小米空調是TCL代工的,為什麼TCL沒做出性價比更高的空調?

平常不牛1


一個商品,從

構想,設計,試驗,選材,生產,推廣,銷售供應,銷售,購買,

多個環節,

而,構想,選材,推廣,是必要環節,最核心的就是構想和推廣。

構想才能獨佔

推廣必須藉助渠道的範圍,名氣。

TCL也是藉助小米的名氣。

TCL自己生產,要推廣,銷售,這筆費用可不比生產少。

現在代工,省了後面的環節,錢還賺得多些。


春風花雨


是不是TCL代工的暫時不考究,但是小米以“低價但質優來佔領市場”的戰略,是很明顯並且路人皆知的,所以,不是代工生產的廠家做不出高質低價的產品,而是各自的經營方法不同而已。

一臺高質量的空調假如正常成本要2000元,一般要賣2500-3000才能維持正常經營利潤,但小米願意貼錢進去,以1800元銷售,不賺錢還虧錢,為的是先打響市場名氣,有時比你花10億8億去電視臺做廣告還更有效。

很簡單的類似的還有“滴滴打車”,起初猛燒錢,每年幾億幾億補貼司機補貼乘客,本來要給15元的車費只需給7元就行了,本來司機能收15元的但平臺硬給他19元,你說誰不願意用這麼好的平臺呢?不用才傻……但現在呢,滴滴平臺已經算是壟斷了中國打車市場了,就開始不補貼了,還抽佣金了,司機本來能拿到15元的,卻只能到手12元了,乘客本來的優惠也沒有了,該給15的還是要給15……但你已經沒辦法啦,因為沒有別的平臺可以選擇了……

所以,小米燒錢想後來居上搶佔市場,而傳統品牌本身就在市場,各有優勢,各有銷售渠道,就看消費者怎樣選擇,看該公司的資金能維持多久,來決定誰的戰略能走的更遠……


新會譚生


家裡裝了兩臺小米1.5匹掛機,感覺不錯。首先是價格,618居然只要1699元,不過之後再沒這個價;再就是節能,變頻一級,那個重要參數4.75;更值得推薦的是精確到0.1度,體驗效果好。趁淡季,入手了一臺2匹定頻圓柱體,三級能效2999元,感覺性價比不太高。安裝師傅說小米沒工廠,掛機長虹代工,櫃機TCL代工的。早就聽說小米自己沒工廠,但找人代工肯定比自己生產的單位成本高,那麼代工工廠怎麼沒能生產性價比更高的產品?難道他們甘願為小米做嫁衣?


平常不牛1


誰說代工的價格貴,相反,代工的品牌更便宜。

一是,代工能拿到一個很合理的出廠價。有人說:我自己生產的,不是更便宜嗎!

這是想當然的想法,沒做個工廠的人!:一是你生產的一定是行業最低嗎?二是:沒有人壓價,你自己的產品能自定最低價嗎?自己定的出廠價肯定是不會很低!

第二是:無論是自產自銷還是代工的,任何到消費者的產品都基本含兩部分,一是出廠價(生產費用),二是銷售價(銷售費用)。

一個成熟的產品,同行業的出廠價只會相差10%左右。但是銷售費用才是大頭,有可能是成本的30-100%。

所以很多品牌是喜歡代工,因為更專注於銷售,減少這部分費用才是重點!

小米擅長網絡銷售,他自帶流量,獲客成本很低,所以比傳統品牌有價格優勢!

三星在中國都準備把手機代工,不自己生產,為得就是在

中國進行價格競爭!

關於質量問題,這個和代工與自產沒有多大聯繫。主要個品牌的定位有關!有時代工往往要求很嚴格,有很嚴格的出貨檢驗!

自產的有可能放鬆一下,畢竟是自己監督自己!




真言之理


小米空調是TCL代加工的,反而沒有做出比小米性價比更高的產品,我認為有以下原因:

第一,企業理念不同。小米從一開始就追求性價比,也是因為小米的性價比讓小米圈粉無數。可以說至少在前幾年是非常成功的。小米在做每一款產品都力求帶給米粉性價比。反觀TCL就不一定了。

第二,與公司的戰略有關。小米想再次站在5G的風口浪尖,做萬物互聯,所以大力佈局小米生態鏈,家電就是其中一塊兒。TCL也肯定在積極搶佔市場,但是在口碑上、性價比上小米略勝一籌。再說還有格力、美的、海爾等家電行業的巨頭!



修夢王國


太多人認為便宜的東西就是差,貴的東西就是好。

舉個例子,之前有個客戶,看了一臺油煙機,成本6K多,買2.5W嫌便宜,然後介紹了另一個型號,成本差不多,賣到3W,客戶欣然接受,並覺得這油煙機是好貨。

有時人就是那麼奇葩,覺得貴的東西就是好大品牌就是好。

如果你做過銷售,你會發現,好黑暗。


比卡你個丘


我來說一說,為啥小米要人家代工空調。自己生產的話。要自己辦工廠,購買土地、買機器設備、人員培訓、和政府協調稅收,自己開起來、自己摸索生產製造、工藝、抓質量、控制各方面的成本等等的。猴年馬月能做出來,做出來質量行不行都是一串頭痛的問號。既然能讓別人代工,我只出代工的費用和材料成本,少賺點早點切入市場難道不好嗎?我這不叫傻,我這叫彎道超車[靈光一閃]用利潤換取更早的市場,蘋果可以我為什麼不可以?



輕輕我浮萍


這個模式很像我所在的工廠,我們的客戶好比小米,我們是TCL有自己產品也代工。現實是同一條生產線,貼標不同,運營模式不同,我們客戶越做越大,越賺錢,我們做為代工廠自己的產品卻黯然失色,非常慘淡。不是質量問題,而是運營模式不同。

客戶賣一件算一件的利潤,沒賣出的,以各種理由退回來,客戶只承擔業務,房租,公關的成本。而代工廠卻要承擔退貨,車間生產,業務,房租等等很多成本。客戶的精力集中在營銷,代工廠卻是分散,既要銷售又要生產。客戶沒有後顧之憂,代工廠各種擔憂。這是我們工廠和客戶的差別。

小米和TCL的差別也許也和我這個差不多。


long2008hc


當年拆修一臺東芝液晶電視,TCL代工的,但是裡面的線路板、模塊走線等和TCL的部分電視完全不一樣,成本決定價格走向。


益灃德


小米所謂的性價比,只是給一群愚眾洗腦而已,一種洗腦式營銷手段,從手機開始,利用個人名氣,飢餓營銷,整合山寨機,推一個品牌,其實就是打造一個知名度高的山寨品牌,只是換個概念叫法罷了,所以經過手機的成功,複製模式,各電器類產品都會有這個牌子。因為有人批量愚眾,蠢粉絲在推崇他,也就是流量效應!就技術而言,他什麼也沒有,只是一個垃圾歸類,資源整合而已!沒事再出點新聞,讓雷軍個人的名氣增大,忠粉就多!才能融錢,推市場!表示從不買米系任何產品!!!


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