一边，摇号摇的“热火朝天”。
4148人登记，中签率1.59%。这是楼市复工后，“红盘”和光尘樾给出的市场反馈。
这一次，和光尘樾加推66套房，均价25958.34元/㎡，含装修标准3300元/㎡，价格与之前几乎一致。登记人数4148组，与此前的“万人摇”相比，看似“翻车”。
但我们要知道， 这次房源面积都在131㎡以上，总价318万起，最高达466万。总价偏高，部分刚需被拦在门外。此外，大户型更偏自住，部分投资客退场，登记人数相应减少实属正常。
从中签率来看，和之前相差并不大。只有66套房源，僧多肉少，购房者依然“一房难求”。
1月底，疫情突现，全国各地新房、二手房市场陷入冰封。但对杭州似乎影响不大，从近几日楼盘登记来看，冰面已经开始化了。
就在几天前，凤起钱潮登记结束，92套房源共有201户家庭登记，成为年后“第一摇”，中签率比首次开盘还要低。
千万级的”豪宅“的表现，也验证了杭州购房者不俗的购买力。
贰
一边，楼盘抛出“打折促销”炸弹。
北城芳满庭成为杭州鼠年第一个公开打9折项目。从近些年杭州的行情来看，打折力度可谓非常大了。
洋房折后均价在备案价基础上降约2200元/㎡，排屋折后均价在备案价基础上降约3400元/㎡，共有100套指定房源参与活动，唯一的限制条件是针对杭州医护工作者。
相当于说，项目一套建筑面积约108㎡的房源，可以优惠23万左右；排屋面积更大、单价上降幅更多，相应优惠金额也更高。
值得注意的是，指定房源不包含项目的高层。这就是活动的“巧妙”之处了。
我们可以看到，只要是高层单独开盘，中签率都在30%以下，可见去化并不是问题。高层和洋房同时加推，中签率肉眼可见升高。此外，在同批开盘的销控表上，高层多数完成网签，洋房还剩不少房源。
某幢高层销控表
某幢洋房销控表
换句话说，北城芳满庭做活动的房源，其实也是去化相对比较慢的房源。当然，洋房和排屋，本来受众就少。优惠，也是为了想加快去化速度。
此外，临安的中天雅境、中天万科启宸、苕溪印象、融创金成璞樾大观、成龙官山邸也都有相应折扣。
叁
和光尘樾、凤起钱潮、北城芳满庭、中天雅境等楼盘，其实都是杭州楼市的“镜子”。
地段、价格、产品优势大，那就热销；反之，就可能会出现促销。
和光尘樾，两次成为“万人摇”，是杭州当之无愧的红盘。
项目位于良渚新城，地铁二号线良渚站上盖，区位优势明显。同时，和周边新房相比，和光尘樾的价格更亲民；在二手房市场中，附近的万科未来城近六个月成交均价为33475元/㎡，与和光尘樾有7000元/㎡左右的差价，价格优势突出。
在地铁上盖、倒挂红利的吸引下，刚需、投资客都盯住了这块“肥肉”。
北城芳满庭就没这么幸运了。
杭德轻轨与在建地铁10号线无缝对接，均价20000元/㎡，从价格来看，是刚需、投资客的选择。但目前区域内，产业、配套尚未完善，没有明确的利好兑现时间，刚需、投资客都会再考虑一二。
再者，这个选择并不是唯一的。首先，同板块上塘九里已经开盘，均价19800元/㎡，与北城芳满庭形成竞争关系。2万上下的均价，在杭州还有东湖新城、大江东、崇贤等多个板块可选。
临安库存大、竞争强已是众所周知的事情了。重压之下，打折促销不必感到意外。从2019年开始，临安已有多个项目打折。去年年底，不少楼盘甚至有85折。
一面热销一面促销，正是目前杭州楼市的常态。
肆
这一常态，将在2020年继续延续，并且可能加剧。
为什么这么说？
2019年末，杭州全市（主城区及周边全部县市）常住人口正式突破千万，达到1036万人，比2018年末新净增55.4万人。
从人口增长数以及疫情后摇号楼盘情况来看，杭州是不缺购买力的。这也就意味着，该来的“万人摇“不会迟到，该会出现的“热销”也不会消失。
但是，疫情事件对房企有很大影响。
首先，通常来说，房企并不会因为疫情降低既定的业绩指标。这一点，在我们之前的调查报告中可见一斑。但一季度销售滞缓，业绩压力必定会分摊到其他几个季度。 为了完成全年业绩指标，房企可能会采取折扣等方式来实现走量。
这时候，一些库存高、竞争压力比较大，或者距离市中心比较远，或者没有巨大地段、产品、价格优势的项目，为加快去化速度，就有可能会打折促销。
其次，受疫情影响，房企资金链收紧，为迅速回笼资金，迫于无奈也会采用打折促销的方式。
总的来说，2020年，杭州市场是稳定的。
对购房者来说，2020年，是一个购房机会。按自己的需求出发，好好选房。要是有打折促销的房子，正好又适合自己，不妨可以趁此机会入手。
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