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2月20日，全国有一大批企业复工。开发商售楼处，就是其中之一。
仿佛一夜之间，售楼处的销售人员，集体从冬眠中醒来。2月21日，我接到了一大堆售楼处的电话和微信消息。
救市的浪潮
2月12日，无锡和西安，率先发出了关于支持房地产行业的通知。媒体们普遍称之为"救楼市"。
接着，上海、南京、郑州、深圳、广州等十几个省市陆续发布各类涉及房地产的支持政策。
苏州算是出手比较晚的，直到2月19日才发出通知。
这些通知的内容，大致包括：
A1、延迟或部分减免房企的相关税费；
A2、可提前预售；
A3、部分租赁企业可申请补助；
A4、更加宽松和积极的贷款支持政策；
A5、地价分期、延期支付。
以上，我们称之为套餐A。
弱势开发商
对于新房销售来说，在疫情的冲击之下，开发商的确是处于弱势群体。
新楼盘的开发商，地已经拍到手了，钱已经付出去了，楼盖了一半了。广告宣传也开始了。结果一纸命令，关闭售楼处！
房子是固定资产，关闭了售楼处，购房者没有办法在网上买房。
做为购房者来讲，反正新楼盘没有盖完，就算买下来，一时半会也拿不到房子。买房的钱还在自己的手里，大不了多等两个月。几乎没有任何损失。
开发商无法拿到购房款，要损失两个月以上的贷款利息。
所以，绝大多数城市，选择了A套餐。
特立独行的衡十七条
2月14日，衡阳发布了"衡十七条"。这是一条令房产圈震动的通知。它与其他城市截然不同。
简单的归纳了一下：
B1实行购房补贴。扩大人才购房补贴对象范围。本科及以上，购房直接发钱5万元。新房和二手房契税补贴1%。新建商品房地下车位给1000元/个补贴。
B2支持购房就近安排入学。
B3降低开发企业土地资金使用成本。
B4容缺办理相关审批手续。事情先干起来，后面再补办各种手续。
B5分步收取房地产开发项目报建费用。
B6已办好施工许可证并开工项目，预售资金监管比例下降50%。
B7可提前预售。预售价格限制放宽。
B8加快公积金发放速度。取得预售，形象进度达到1/5的，预抵押到位后，即可发放个人住房公积金贷款。
我们称之为B套餐。
A和B两个套餐，有很多相似之处。
比如B3约等于A5，B5+B6约等于A1；B7约等于A2；B8约等于A4
两个套餐不同之处，主要在B1和B2。
B1和B2，是对购房者的支持条款。对于人才补贴购房款这样的规定，很多城市都干过。人才的范围，定义不同。衡阳的人才门槛，实在是太低了，补贴的范围太大了！这个尺度是空前的。
连车位都补贴，这种事情也是很少有城市做的。
再仔细看B8条款，加快公积金发放速度，对于购房者和开发商，都是有利的。
A套餐呢，没有一条有利于购房者的条款。
救市还是救开发商
我们大多数人都知道，前几年国家风风火火的支持新能源汽车。
新能源汽车是怎么支持的？
简单的说，一辆20万元的汽车，财政补贴5万元，免购置税1.7万元。在某些城市，新能源车还可以破限购。像上海这样的城市，还能省下10万元的竞拍费用。
从车企，到消费者，都得到了真正的实惠。
目前这个情况下，出台A套餐，屁股是完全坐在开发商一边的。交房期延后，预售提前，这样使得购房者从付款到收房这段时间延长了。
开发商提前几个月拿到购房款，去还银行贷款。少交几个月的利息。
这几个月利息，可以说是由购房者补贴的。而且风险也全都转嫁给了购房者。
而开发商是不是会真正的让利，根本无从知晓。
至少目前在苏州，某些在年前已经拿到预售证的新盘（比如郭巷附近某大开发商的楼盘），开放售楼处之后，并没有拿出比年前更优惠的价格来。
我们分析一下A套餐和B套餐，就会发现，B套餐跟新能源汽车优惠更相似。这才是真正的"救市"。
而A套餐，只不是过单纯的"救开发商"。
广大的刚需购房者，在买新房的时候，一定要睁大眼睛。找到那些愿意真正"让利"的，真正降价销售的开发商。
我们愿意参与救市，但是我们不愿意对开发商进行"精准扶贫"。
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