人人皆可直播帶貨的時代到來了！
近日，淘寶直播宣佈開放入駐，達人可０門檻開通直播權限，並能夠獲得臨時公域流量浮現權、官方流量加持。
面對電商體系日益完善的快手、抖音，電商直播領域的激烈競爭，淘寶直播需要尋求新的突破，機構、達人也需要新的生存環境。
疫情的爆發下，2020年的電商直播競爭也按下了加速鍵。
淘寶直播開放入駐
近日，淘寶直播先後推出了兩項舉措：線下各類商家零門檻、免費入駐；開放個人主播入駐權限，達人能夠0門檻開通淘寶直播。
普通用戶下載登陸淘寶主播App後，通過“主播入駐”的入口進入入駐類別選擇頁面，選擇“達人入駐”後，只需要完成支付寶人臉認證，設置好直播間頭像和暱稱，就可以完成淘寶直播達人的認證。
小紅親測後發現，完成達人入駐只需要不到1分鐘的時間。
淘寶直播達人認證完成之後，在首頁中會有主播的等級顯示，並標註了“累計經驗達到3000點並且優品率達標”，即可從當前的V1級別升級到V2級別。
而升級到V2級別後，主播便可獲得淘寶直播頻道的浮現權。
同時，淘寶直播在2月14日發佈的《淘寶主播入住簡化及激勵公告》中稱：“即日起，凡是新入駐成功的主播，從入駐成功的次日起，每天開播都將擁有臨時公域流量浮現權，獲得官方流量加持。”
這就意味著，淘寶直播開放達人0門檻入駐外，還賦予了各個新人主播浮現權，讓其能夠浮現在淘寶直播或各個頻道中。
除了0門檻入駐、浮現權獎勵外，淘寶直播近期推廣的“新春開播福利”，也能給到個人主播一定的官方流量獎勵。
有了浮現權和官方的流量激勵，想要直播帶貨賺取佣金的主播，則還需要需要提前註冊淘寶聯盟pid。
除此之外，個人主播還可以在直播前和相關賣家商定具體的分成比例，隨後通過專屬的商品鏈接或下單備註的方式，來讓賣家知曉成交訂單來自於主播的直播間。
目前，主播開播需要選擇直播類型和對應的頻道，提前或是開播後在收藏夾、我的足跡中添加對應的貨品。雖然新完成入駐的主播經驗值和粉絲數都為零，但仍然可以添加直播商品。
但如果新人主播沒有註冊淘寶聯盟pid，開播前也未和商家做好溝通，那直播間成交的商品只能獲得分值獎勵，不發放佣金。
淘寶直播此舉，顯然是為了鼓勵商家、達人開播，開啟全民直播帶貨的新時代。
釋放了什麼信號？
淘寶直播為何會在這時下調入駐門檻？
據淘榜單的數據顯示，2月6日，淘寶直播開播人數為16853人，相比1月初下跌了65%。
疫情之下，人們紛紛宅在家中，對直播、短視頻等線上娛樂的需求顯然增加。但由於電商直播高度依賴物流，因此直接導致不少主播無法開播，成為相對而言受影響較大的行業。
此時，淘寶直播宣佈零門檻入駐，並推出浮現權和流量激勵，無疑是想吸引更多的主播和內容創作者。
此前，淘寶直播與快手、抖音等短視頻平臺並非在同一賽道上，快手和抖音做電商，最終的購買轉化基本還是需要回到淘寶等電商平臺上，而淘寶直播最強的就是貨品，擁有完善的帶貨體系。
但如今，抖音、快手紛紛開始自建電商，成為淘寶直播的競爭對手。
2019年12月，快手平臺上無法添加淘寶商品鏈接的消息不脛而走。雖然雙方都針對該事做出了正面回應，快手也聲稱是系統升級帶來的技術故障，但這一事件加劇了外界對淘寶和快手之間合作破裂的猜測。
而在商品櫥窗開通的政策上，抖音先後做出了多次調整，一步一步規範購物車申請資質和整體的電商體系外，也增設了猜你喜歡、商品聚合頁等模塊，意圖讓平臺用戶形成購物習慣。
2月16日，抖音還推出了最新的櫥窗號等級體系。
在這個體系中，抖音將電商創作者劃分為7個等級，而5級以上（含5級）作者，將會享有平臺簽約的權益。2月19日，又有消息稱：抖音限制了同一個淘寶PID的被綁定次數。
針對這一消息，巨量引擎相關業務的負責人給出的回應是，針對品類商品分享的調整並非針對淘寶，而是以商家健康度作為評估標準，目的是帶來更好用戶體驗和權益保障。
從這些舉動上來看，快手與抖音在給淘寶導流的合作上都已經產生了裂痕，這無疑加重了淘寶直播的流量壓力。
同時，兩個平臺在電商直播領域的崛起，也將形成對淘寶直播的直接競爭。
因此，淘寶直播也在補齊自己的短板：內容和人設。
首先，通過開放入駐，能夠吸引大批達人、機構入駐，首先做大盤子，豐富直播內容。以往，淘寶直播間多是專業帶貨主播、商家主播等，但隨著門檻的降低，主播類型無疑會更加豐富。
其次，通過下調入駐門檻、提供利好政策，也能夠吸引機構入駐，進而衝擊淘寶直播的現有格局。
2019年4月，淘寶直播負責人趙圓圓曾向媒體透露，淘寶直播DAU有900萬。但其中薇婭獨佔300多萬，李佳琦佔200多萬。
而剩下不到400萬的流量蛋糕，要被6萬多個直播間瓜分。這6萬多個直播間中，還有一部分是淘寶商家主播。
不少秀場機構在入駐淘寶直播之後，也曾跟小紅反映過“水土不服”。
但是，隨著門檻的降低、新流量的湧入，機構在淘寶直播平臺上的探索，也或許將會從內部孵化主播，轉型去簽約平臺優質或中部潛力主播。
隨著更多新主播的進入，淘寶直播無疑也加速了內容化。接下來的發展路徑，或許會接近於秀場直播平臺，機構會有更大的發展空間。
電商直播新競爭
疫情的爆發下，2020年的電商直播競爭被按下了加速鍵。
2019年被譽為“電商直播元年”，這一時期內，傳統、新生的電商直播平臺和業務都如雨後春筍般湧出。
而隨著辭舊迎新之際，新冠肺炎的爆發，線下零售產業的停滯，疫情席捲之下的電商直播領域，一輪輪搶奪線上商家資源和渠道銷售資源的“扶持”戰打響。
2月5日，奢侈品電商平臺寺庫宣佈在疫情非常時刻與全國高端商場、品牌專賣店、買手店、免稅店、高端超市等展開合作，以在線直播的形式邊拍邊賣。
同時發佈了相關優惠政策：享受五分鐘快速入駐、有擔保免保證金、24小時技術和運營支持、超過3000萬高端會員流量支持以及供應鏈金融服務等五星級服務。
而率先針對疫情推出“全程服務、佣金雙免、無保證金、無須入住”共計七項優惠舉措的蘑菇街，在2月5日的直播中，海瀾之家、快魚等品牌商家解決近200萬貨值的庫存，售出6萬件商品。
京東旗下的京喜直播則在2月6日宣佈推出16項扶持措施，助力商家恢復經營和滯銷品商家拓展銷售渠道。
緊接著，快手在2月7日推出了“技術服務費”減免的扶持政策，並對線下門店推出零門檻入駐、提供預售能力、發貨時效延遲、回款賬期縮短和運營指導等服務措施，通過大幅下調“閃電購”功能的使用門檻，讓更多商家省去複雜的商品上架流程。
2月8日，淘寶直播也針對電商直播從業者、品牌商家、實體線下店推出了零門檻、免費入駐、特別流量扶持等政策。
同時，騰訊直播發出召集令，召集全品類商家線上直播；微信開啟了小程序直播能力公測，並加速了商家的申請審核……
整個電商直播行業之爭已經全面開啟。
在當前電商直播市場中，抖音、快手、小紅書、微信這類社交/內容平臺，擁有更多流量的同時，也擁有更為豐富的內容生態和更為開放的直播權限。
而蘑菇街、京喜、多多直播，這些由傳統電商平臺主導的電商直播平臺，其發展軌跡，也是從內測直播走向開放申請。
如今，電商直播的“老大哥”淘寶直播也開放入駐，轟轟烈烈地開啟全民直播時代的新時代，同時掀起新一輪的競爭。
疫情爆發之下，線下企業遭到重創，紛紛瞄準線上流量、開啟電商直播；而行業內的機構、公會手握流量和內容，也開始探索電商直播進行變現。
未來，誰能搶佔高地，誰又能立於不敗之地？一場新的戰役剛剛開始。
閱讀更多 王小紅 的文章
