用户1248749727076
合理的调低租金，条件允许的房东可以免租期一个月到两个月，主要是这个病毒过去之后，房地产应该是段时间会回笼资金比较大的一个。哦，这个是房东房地产这边的个人觉得…然后就是房地产销售的话，就是各大应用社类型的软件通过发帖积累的客户。反正有人退房还有什么的，然后线上和客户聊天增进感情，然后等疫情过后的话就和线上聊好的客户就见面，就合理的运用客户，然后安排时间到时候又带看成交签单，因为一般的客户找房不会临时临客找好，他会提前两个星期到一个月，先了解房子房型。就是这段时间看你怎么维持客户了？发帖不能偷懒。
一个sun大圣
目前售楼处现状基本上不会有客户上门，其实该阶段是非常好的修炼内功阶段：
1.了解地产网络营销是个什么回事，包括如何直播卖房，以前是通过打电话找客户，但现在完全变了，现在有太多的平台可以去找客户，比如：以电商流量为主的天猫、京东房产等，还有新房电商，包括中原和贝壳，房多多等平台资源。包括抖音、今日头条头条号的运营，多方位积累客户，真正适应网上售楼的过程。
2.房地产基础知识的学习，其实房地产销售在国外都是销售顾问、置业顾问，都是专家，都很体面，原因是非常专业且高学历，因此，我们还是要提升销售的专业能力和个人素质，更职业化，更能获得客户青睐。
地产前言
你好，我来回答你的问题。
我是@聚焦房产下的百姓热点，从业十四年，欢迎房产类咨询。
房产销售怎么应对疫情？
其实，这一个月的时间，销售们已经做出了应对：开拓线上渠道。
大部分的房地产销售都是在本地的网络中挖掘客户，因为大部分的项目它的客户群体也都是本地人活着在本地工作的外来人员，不需要全国撒网。只有像恒大，碧桂园等全国性的房企才会有全国性的促销活动。
恒大这次做的就非常成功。线上定房，75折，看起来优惠力度非常的大，实际从反馈来看，并没有便宜多少，甚至有些楼盘和年前的价格是一样的。之所以有这么大的反响，主要就是网络起到了推波助澜的作用。
所以，现在房产销售最好的出路就是层线上来突破了。然后在疫情过去之后，正常情况下，也不会再把线上渠道这块丢掉，而是线上和线下齐头并进了。
这是关于销售的，其实在这个时候，也是学习的最好时机。平时工作忙，心静不下来。可以利用这难得的时间来学习一些有关房地产的知识，国家政策，法律条文等等。都对销售以后的工作是有帮助的。
希望我的回到您会满意。有其他问题可以评论区留言或关注我给我发私信。谢谢！
聚焦房产下的百姓热点
疫情期间，怎么销售房子，我估计这是大多数房产销售人员都在思考的问题，除了线上看房以外，还有什么更好的办法呢？
如果没有疫情，按照平常那些销售房子的套路，多数客户基本都很清楚了，销量是不是很好，值得销售人员反思，现在又遇上疫情，房产销售就更不好做了，因为没有上门的客户，售楼中心关门了，靠陌生客户达成成交量，困难是可想而知。
个人认为，疫情期间的房产销售，也是考量销售人员日常工作中，是否有足够多的准客户积累，销售分析做了没有，客户画像是不是细致精准，如果以上工作做的很扎实，那么疫情期间对客户的回访就有实际意义，反之，则会陷于膀胱和无奈当中。
具体说说疫情期间房产销售应对的具体措施：
1、客户分析。按照客户购房需求意愿的强烈程度，列表。这一步必须做到位。
2、重点跟踪购房需求强烈的客户，持续跟进，一对一提供最优质的服务，促使客户下单。
3、对项目信息细化再细化，因为单依靠线上看房，信息不全面，很难下定。
4、不放过任何一个咨询客户，不要怕麻烦，因为房产投资不是买韭菜，其中的道理你懂的。
5、有条件的话，可以带客户去现场看看，当然，首先是解决安全问题，看看施工外围，看看周边配套，切实了解交通，这一步的目的，是创造销售与客户有一个单独沟通的机会，更好了解客户的需求。
其实，房产销售更应该从细节入手，话术少不了，更主要的诚心诚意的解决客户的需求，达成最终的成交，一定是没有问题的，一起努力吧。
带您一起去看房，谢谢关注！
带您一起去看房
您好，我是从业5年的房产销售置业顾问黄晓枫，很高兴能回答您的问题。
回答如下：
①集中精力往线上销售，如现在的直播卖房，或者vr看房，都是一种迅速应对这个疫情做出的改变。
②各大品牌开发商放出很诱人的优惠折扣，还有不满意多少天无理由退房，这些都是在应对疫情所做出的策略。
以上就是我的回答，希望可以帮到您，祝您生活愉快，谢谢！
房产经纪人黄晓枫
房产销售因为商品数额较大和产品复杂性的原因所以线上销售一直都是困难重重，毕竟买房不是买菜，动辄几十上百万甚至几百万以上的价格。
这次恒大的线上购房如此火爆，得益于恒大自身的品牌和体量。营销也做的很不错，但其他房企基本上不会模仿，原因可以看我头条文章。
那作为地产销售如何应对疫情呢！
1.蓄客，现阶段有买房需求的还有很多人，没法去现场，只能在网上或者找自己相熟的经纪人咨询。我们要做的就是尽量在这段时间多蓄客，保证疫情一结束就有客户带看。
2.了解房产相关政策变化，近期国家发布的一些政策，包括之前的政策一定要及时消化。客户现在在家有很多时间和你交流，他会问你很多问题，别答不上来造成客户流失。
3.多参加公司或者同行开展的线上房源讲解，以及新盘培训。
4.维护以往的老客户，不管买过还是没买过一定要维护好，没买过的看到这次疫情，很多还是希望有个自己的家，买过的可以给你介绍客户。
5.自己可以开通网上端口，客户现在大部分在网络了解房源，确保自己的获客量。
暂时就想到这么多，希望帮到你。
小熊猫爱吃草
疫情期间，售楼处封闭：
1、线上VR看房
2、线上直播销售，并建立社群
3、论坛发帖销售
4、各大楼市群发红包，带广告
5、电话老客户销售
6、给客户邮寄口罩带海报
7、在家修炼内功，学习营销知识
8、整合渠道，户外媒体，临时展点资源，疫情过后快速进入
9、联动物业在业主群，不打扰的情况下释放信息
10、线上媒体，喜马拉雅等植入楼盘信息
希望对您有所帮助和启发。
米小侠
1
调整心态，保持耐心和自信
越是考验，越要理性。房产经纪人们要坦然接受这场危机，作为房产交易中最重要的一方，肯定我们存在的价值和意义，继续耕耘，保持信心，此时谁能坚持越久，谁就能得到客户越多的青睐。
2
加强学习，梳理行业知识
过去做房产中介，只要勤奋肯吃苦，多打电话多派传单多带看，即使有很多专业知识不理解，也能糊里糊涂的成交。
而今人们对生活品质的要求越来越高，房产经纪人如果不能向客户展示专业形象和普及房地产知识，很难得到信任。
趁此机会，终于有时间整体梳理行业知识，丰富自己的专业能力，整体来说，经纪人急需拓展的专业知识包括几个方面：
（1）房地产相关知识，如中国的房地产发展情况，房屋的基础知识。
（2）销售及服务知识，如销售话术、资源开发和维护。
（3）金融及法律知识。
聚聊房谈
这次疫情与2003年非典的节奏大体类似，但宏观经济层面的背景有所差异，2020年中国经济本身面临增速压力。作为一名从业20年的房地产工作者，来讨论一下房地产会有什么表现。
说到地产行业这个行业，截至目前，全国多个城市都发文要求企业推迟开工时间，并发文要求暂定房地产市场经营，与在开封工作的王玉良和盛世长城侯广清讨论过综合起来看，短期内会对房地产行业产生以下几个变化：
1、2020年预计的小阳春是不可能了，未来两三个月，预计楼市成交会比较惨淡。
2、房地产施工进度受影响，在疫情影响下，很多工人都不能及时回到工地，预计会有一大批项目交付要更多的时间。黑龙江的气候季节性比较强，会有更多的变化。
3、一二线城市土地出让受影响。一方面处于防控要求，土地拍卖短期内取消。另一方面，由于一季度销售预期较差，中小房企拿地积极性会下降。所以三四线房地产面临着一年的调整周期。
4、部分中小房企现金流进一步吃紧。不能销售不能开工，但是利息不会少，没有回款就没钱还利息，压力山大。希望后续政府会出相应的措施来缓解房企压力。这个时间段也是购房的黄金时段。
房企应该如何应对？我与天宿传媒创始人刘玉涵有共同的认知。
第一，从线下销售转向线上销售。
房地产开启了线上售楼处这个时代，引导客户通过视频、VR看房，而且可以在线咨询置业顾问，为后面的销售提前做足准备。为了更好地引导客户线上看房， 线上售楼处还出了一个详细的操作指引，通过小视频的方式推送给客户。线上售楼处除了项目介绍、在线咨询，还可以引导客户分享一键分享到朋友圈、微信群，实现社交圈层的裂变传播。利用好这段时间进行线上蓄客，一旦肺炎疫情被完全控制住，这几个月积累的购买潜力会爆发，对房企来说是很好的机遇。尤其四县级地产商固化销售思想，一定要转成线上销售。
第二，客户对房地产产品的新需求。
受2020年疫情影响，客户对产品的需求点可能会发生变化，比如楼房内部设计，开始更关注容积率、层高、空气流通性等。客厅已经失去了会客功能，极有可能转变成家用办公空间，刘文博给客厅转变空间使用功能，暂定为《活动厅》。大配套环境优美、空气质量好的地段会被客户青睐，比如郊区低密住宅，而绿色健康住宅也很可能成为趋势。
第三，对本公司的资金情况做好充分准备。
预计一季度销售会比较惨淡，对于资金紧张的房企，一定要做好充分准备。虽然现在房地产行业的融资
深圳置业生活记
疫情下，危机与机会并存。与其担惊受怕，不如行动起来，让房产销售逆势上扬。
美国营销学大师菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版确认了
以4Ps为核心的营销组合方法，即: 产品，价格，渠道，促销是营销活动取得成功的四大要点。对房地产销售同样适用。那么现在，出现了疫情这个黑天鹅，我们要根据形势的变化，从这四个角度做出改变，才能让房地产销售活动取得胜利。1. 产品(Product)
注重项目开发的功能，要求房地产项目有独特的卖点，把房地产项目的功能诉求放在第一位。疫情影响下，为客户提供健康的产品才能受到市场欢迎，帮助销售成功。
入户花园、露台、大阳台满足疫情下人们对良好生态资源和户外空间的向往。
疫情影响下，板式住宅比塔式住宅通风透气效果好，结构、朝向的关注度高。
家用新风系统、柜式通风,窗式新风等空气净化系统,解决雾霾及室内空气污染，将宁静与清新空气带给生活在城市中的都市人。
消毒柜消毒，可以将细菌病毒的传染降到最低，为人们的健康提供有力的保证。
2. 价格 (Price)
根据不同的房产市场定位，制定不同的房产项目价格策略，房产项目产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
说到价格，不得不想到近期恒大的价格优惠，其他企业可以跟进75折吗？熟悉恒大的朋友们都知道，恒大每年都会大量宣传八折房，这不是第一次，也不是最后一次。此次在安居客、房天下均有恒大铺天盖地的广告。
这是中小房企做不到的，因为中小房企通常布局在少量城市，靠少数几个项目盈利，若跟进恒大促销，利润将无法保证。而恒大在全国项目众多，少数项目折扣不影响整体盈利。行业进入白银时代，对于大部分房企来说，可以推出每周特价房源、家电大礼包、直播抽奖、买房送物业费等活动。
3. 渠道 (Place)
房产企业并不直接面对消费者，而是注重销售网络的建立，房产企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
疫情之下，房地产销售需要从重资产模式转型轻资产模式，加强线上推广力度，保持客户黏性，通过直播、网络推广多渠道导客，适当采取一二手联动获客。
网络直播之后，不可不重视“播后管理”，将有意向的客户加到群里，开展社群营销。采取核心人员亲自参与业主群管理，及时响应业主需求、专业团队运营管理、组织线上线下社群活动，通过这种口碑社群传播销售产品，实现热销。
4.促销(Promotion)
Promotion应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。
疫情之下有没有给企业带来品牌宣传机会呢？有的。
某大型房企在疫情发生后率先捐增1亿元设立疫情基金＋捐款3000万元，捐赠7.75万只医用防护口罩，50万双医用手套，这不失为一个彰显企业品牌实力的事件，更体现出企业社会责任感。
疫情期间，准客户们都宅在家，不但密切了和业主关系，也开拓了新的、稳定的经营方式。此时物业公司切实做好防疫、安保、送医、消杀、配送、交通等服务，可大大增加业主品牌认可度，提高老带新效率。
