屎蛋君
做销售，业绩与地位有关系吗
为什么在公司里销售的地位最低？
关键词:销售、地位、技术公司、市场驱动、业绩
围绕这个问题先做下铺垫。从不同角度粗浅的把公司做个分类:
1.品牌或技术驱动型公司，在这类公司里、很多一线销售人员做的是辅助服务甚至是干杂活的底层工作，在企业经营这条主线上根本没销售啥事！你告诉我，你的地位不低谁低？
2.市场驱动型公司，在这类公司里还有谁敢说“销售不重要”？没有销售何来市场，没有市场公司还能生存吗？不客气点儿讲，部分企业的老板都要看销售总监的脸色、你信不？
3.互联网公司。不言自喻，这类公司有些销售就是线下客服，工作性质已由业务型转为事务型。还是那句话，客观上你不能为公司创造什么业绩，地位就不要多想了。多一句，互联网公司的市场运营、内容运营、顾客运营干什么的？还不是与“销售”息息相关！至于地位可是“高高在上”啊。
在国内目前的市场中，所谓技术驱动型公司毕竟不多，绝大多数都属市场驱动型，如果一个公司连老板都不重视销售——估计这个企业的经营思维是有问题的；销售归根结底靠业绩说话，业绩好自带权威——至于某些销售人员的“地位一直低”，是不是应该反省一下自己:我的业绩究竟去哪了？
🎑『简介:笔者为创业导师，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者原创，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』
拼命三狼的创业脑洞
销售，在我看来，本应该是公司里面低位最高的职位，因为给公司创造直接利润的就是销售团队啊！
但如这个问题所言，确实有些公司的销售人员自己的“地位感”不强！
正如我曾经有个做销售的同事说的话：我在客户那边做孙子，到了公司还要做孙子！
下面，我就结合自己的职场经验，说说对这个问题的一些看法。
一、觉得销售在公司地位低，往往是一种心理感受
从心理学的角度，职场上，人们总喜欢把自己感受不好的一方面埋怨出来。
做销售的会觉得自己在公司地位最低，而做后勤的员工也会同样觉得自己在公司的地位最低。
对于自己比较满意的一方面，则未必见得会大肆宣扬，例如销售部门年终奖发得多了，很多人也只是自己偷着乐，不会放到台面上对公司歌功颂德。
心理学有个原理叫做“损失厌恶”。
什么意思呢？就是说一个人对同等程度的损失和得到，显然损失对他个人的影响更大，所以你一天中捡到100元和掉了100元，掉100元对你当天的心情影响更大，所以虽然你不亏不盈，但你这天的心情依然不好，你会想着，如果不掉这100元，我手上就是200元了，可现在却只有0元！
销售人员觉得自己地位低也是同样的道理，他们只关注了自己受到不公待遇的一些方面，例如公司领导总是批评他们业绩做得不够好等等，实际上领导也可能在大会上说过他们工作辛苦不易类似的话。
选择性地关注，会导致人们的感受总聚焦个人的一些负能量。
事实上，谁的职场没有委屈？谁的职场没有不公？重要的是你自己能够调节好情绪，积极地面对这个职业。
二、销售人员在公司里可能遭遇的一些委屈
我虽然不是做销售的，但是从我人力资源这么些年和销售打交道的经验来看，销售部门的心态普遍是和职能部门有矛盾之处。
例如，销售部门总觉得自己是在外给公司赚钱打拼，那么公司里的职能后勤部门就应该给我们做好服务，提供支持。
而事实上，一些公司的职能部门却非常强势，会有意无意地给销售人员设置了一些关卡障碍，比如销售人员来询问一项工作，就喜欢推脱，让对方去问其他同事去，其他同事也是这样，几个回合下来，这个想寻求解决问题的销售人员情绪就很懊恼！
这种现象不仅仅体制内的单位存在，一些民企也都有。
此外，销售人员虽然创造了利润，但利润的分配却不由自己掌握。一般是老板或企业管理者来制定。
我曾经有个销售朋友就和我抱怨过，他给公司一年创造几百万的收益，但老板只给他几个点的提成，甚至连银行理财的利率都达不到！所以他觉得自己地位很低，给老板赚了那么多钱，自己却没有一点价值分配的发言权！
这些现象也会有存在，销售人员会觉得自己只是公司利用来赚钱的一个机器，没有受到真正的价值尊重！钱给不到位，心就受委屈了！
销售人员在公司里受到诸如以上的这些委屈，企业管理者需要引起重视，因为对一个企业来说，他们就是给自己冲锋陷阵的人，你不妥善解决这些问题，企业是无法可持续发展的。
三、销售人员也要学会为自己赢得地位
很多时候，一个岗位或者一个人在组织中的地位，是自己给自己争取来的！
对于销售人员本身来说，你也需要思考：我的地位真的是低还是我自己以为的低？
如果真的低，那么是什么样的原因造成了自己地位低。
举个例子，你如果自己业绩常见做不出来，还要靠公司拿工资来养着的，那么我想说，老板不主动辞退你已经很人性化了，换到大多数企业都是优胜劣汰，且不说地位的问题，岗位都保不住！
你想为自己赢得地位，那你只有先把业绩做出来，才能去和老板叫板不是吗？
如果你业绩不错，只是一些流程制度上觉得不公，那也需要积极主动去为自己争取权益啊！毕竟你是创造了利润的人，提出一些合理的诉求我觉得完全可以的。
你的地位，一定需要你自己去努力，如果单纯被动地指望公司管理者来改变，那么一方面心态可能就坏了，另一方面实际利益也就受损了！
写在最后
以上就是我关于这个问题的一些看法，仅供各位朋友参考，希望有帮助！
欢迎各位转发本文，并点击关注我，@丁路遥知事，每日为您解答各类职场问题，分享职场信息。丁路遥知事
老实话，这个提问就有问题，以偏概全了，不是所有公司都是销售地位低的，
某一部门在公司内地位低，是必须分组织，行业来看的，
而怎样确定一个公司里哪些部门重要，哪些不重要呢？
这里涉及到了企业价值链
从上图我们可以看出，企业内部分为了两个系统，
一个是直线系统，一个是支持系统，
简单点说，支持系统就是直接为公司创造利润的 ，
支持系统只是辅助部门，靠支持直线系统来创造价值，
而其实大多数公司都是把销售放在核心部门里的，
所以一般做的好的销售工资都非常高，没有上限，
因为提成，所以可以多劳多得，
看房地产销售，保险销售行情好的时候工资多高，
而辅助的部门，像人力行政，就很难发家致富了。
怎么办
一个公司，比如餐饮公司，酒店这种，
那厨师就是企业的核心，厨师》服务员》前台》其他,
销售在你们公司地位低的话，说明你们公司不是销售导向的企业，
那你就不要进销售部门，
我们选择岗位，一定要去公司对人投入大的岗位，
1.需要经常培训
2.工资拿得高
3.比较辛苦，压力大
具备这些特点的才是好岗位，好部门，
记住在市场经济下，付出不一定等于汇报，但回报一定等于付出。
各位读者现在在公司哪个部门呢？感觉地位如何？
欢迎评论交流！
冯起升
说这话的，是没上过班吧？😂
销售部（业务部）往往是一个公司地位最高的部门，也是老板最不愿得罪的部门。
因为只有把产品销售出去了，公司才能赚到钱。其他所有岗位，包括行政、人事、技术、生产、财务…都是辅助性的岗位。
同样，销售人员的收入，除了管理岗（领导）和少数技术骨干外，往往也是一个公司里最高的——除非你的业绩非常差。
雁去无痕ty
这要看什么样的公司！朋友所在的某世界500强公司，地位最高的就是SALES，几任中国区总裁&董事总经理，基本都是从销售总监升任，即使从外面找人，也是寻找有销售总监经验的。
因为这家公司格外看重利润，核心就是为股东负责。而且经营理念是轻资产经营，能外包的就外包，所以在这种情况下，谁最重要？当然是直接创造利润的，而直接创造利润的，就是销售部门。
我要严重反驳那些说销售岗位门槛低的，在很多日用品、消费品等领域，销售的门槛确实可以放低一些。但在极其专业的工业品销售、尤其是需要长期维护客户的B2B销售，对销售的要求是相当高的，选错一个销售，要承受的后果是非常大的。
举一家我刚去培训过的民营企业的例子。这是家上市公司，行业前三，产品是为某几个巨型央企和各大城市市政提供某种极其专业的产品。每年50亿销量，全国销售人员不到50人，人均负责1个亿的销量。销售过程全部是以探寻需求、设计方案、多轮竞标、定制生产、专业服务获得，每单生意额都在几千万。稍有不慎，就会被竞争对手抢走生意，你说这样销售门槛能低吗？非科班出身一般的小年轻敢用吗？
而现实中，很多大公司都是这种销售模式；即使在B2C领域，那些管理经销商，动辄几亿生意的销售代表，每天要提交的各种销售分析、报表之复杂，也不是一般人能够理解的。有些时候，销售的门槛非常高！
销售的地位，取决于公司的整体策略。实际上，在很多公司，销售部都是最重要的，因为在企业所有的价值链中，只有销售部才是直接创造利润的。
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这种说法我们不必急于反驳，因为现实中确实存在这种现象。能够站在更为宽广的视野来审视“销售岗位”，会让我们对于社会、职场有更为理性、客观的认知。
一、有些性质的企业中，销售岗位确实待遇一般
老鬼这么一说，大家应该有些感触了。有些企业的性质决定了他们并不把“销售”当回事儿，因为他们的企业根本没有真正的销售业绩压力！因此无论工资还是奖金政策等等并没有多高的新引力。在一定程度上，可以说根本不存在真正的“销售”！
在那些类型的企业中，销售团队的人员组成很好玩！或许是在其他岗位中工作水平、能力不行的一群人，弄到销售部就好了。
在这种情况下，大家对于销售人员、部门的普遍评价不高或者重视度并不够
二、一个奇葩的现象：有些公司的销售团队，是由“炮灰”组成的！
您或许都听说过、见过甚至进入过一些企业。特别是一些纯粹电话销售的企业，他们的特点是：
1、给销售人员的基础薪酬很低；
2、承诺给与的销售提成很高！
3、天天画大饼、打鸡血，说你只要努力可以如何如何成功；
这类型的企业中，老板根本没指望这些销售人员能够有多大的产生，只要你玩命打电话、玩命的把自己周围的亲戚、朋友资源用尽了，你就可以出局了！这就是炮灰而已！
而企业中其他部门也包括老板都非常清楚这一点。给你画大饼、打鸡血，就是洗脑而已。从内心里根本没把这些小业务员当回事儿！
三、有些企业确实出现了一种现象：明明是企业产品质量或者服务体系跟不上，却责怪销售团队没本事
这种企业老鬼也见过很多。明明是企业的产品有质量问题或者产能、效率跟不上，或者支持销售的相关服务体系不够完善，却形成了责怪销售团队水平不够的氛围。
老鬼也曾经极力劝说身在这种企业工作的朋友尽快离开！那位朋友，一方面顶着客户因为产品与服务不到位而引起的抱怨，另一方面回到公司还得挨批！老板都嫌业务员没能力安抚客户.....老鬼也曾经说过：如果没有强有力的产品、服务体系做支撑，想成为销售高手简直是痴人说梦！天天擦屁股都忙不过来！
因此，老鬼在此提出这种现象，也是让所有从事销售的朋友们一定注意这一点！
四、有些企业中其他部门人员心里既羡慕、有眼红、有反酸！
有些企业中的部分销售人员通过自己的努力，实现了高额的销售收入，并且获得了不菲的提成。其年收入让很多人羡慕不已，可他们又没那个本事！这种情况下会让很多人产生天然的红眼病！既不服气、有羡慕。那种扭曲的心态，很好玩儿哦！
因此，有些时候的“地位低”，是一种变相的羡慕嫉妒恨！
五、还有些业务员做销售很长时间，没什么成绩，收入还很差劲，也会被被人瞧不起
销售岗位不同于企业中的其他部门、岗位。一般情况下销售岗位因为有业绩提成机制，所以基础工作相较于其他部门可能会偏低。
在这种情况下，销售高手自然会收入丰厚，而那些销售能力、水平差劲的业务员，真有 可能实际收入还没有其他部门的同事收入高呢！因此，被他人笑话也实属正常。自然在别人心目中的地位较低。
五、多数以经营收益为目标的企业，对于销售部门的重视度都非常高，这是不争的事实！
销售部门是给企业带进真金白银的部门！没有销售部门的工作，企业根本无法运转。因此，多数企业中销售部门的地位都是比较高的。当然了，企业老板、企业文化等等的作用非常大！一旦老板、高层对于销售的重视程度不够或者对于销售团队的理解、看待出现了偏差，对企业 而言就是灾难！
以上供参考吧，希望能够较为全面的呈现有关销售人员、部门、团队在企业中的地位、印象。当然也欢迎朋友们补充其他情况。
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老鬼归来
我来回答下啊。销售员在公司地位低主要是几个方面：
一是销售的入门要求低，通常什么都不会做，或是实在不知道做什么专业的都会说那去做销售吧；
二是人们的固有思维作祟，总觉得销售是低三下四，看人（客户）脸色吃饭的。这也是在职场招聘时，很多岗位总要特别标注（非销售岗，或是不用出门找客户），这其实从另一方面来说，很多人骨子里是恐惧销售的，害怕跟人打交道的；
三是公司的导向不对，很多人觉得销售岗是基础岗，劳模岗，什么脏活累活都该他们干，其实这跟公司从老板开始的定位有关系。
在我们公司，销售部门就是老大，整个公司的招财猫啊，试想一下，没有销售，公司何来业绩，何来利润，哪还有其它部门展示的机会啊。
同样的，作为一个销售人，你要做好销售这份工作，也是很不容易的，没有专业知识的积累，没有跟客户过硬的沟通能力，没有盯死目标不放松的拼劲也是做不好的。所以，不要去在意别人的眼光，关键是你为什么要选择销售这个行业，你要在这个岗位上获得什么？这才是最重要的。同时，你可以用结果向他们证明，当他们看到一个努力上进又能拿结果的你，不佩服都不行。总的来说，大多数同事都是善良的。
The End
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明媚清谈
错觉啊。
搞销售的人，尤其是销售做得不错的，一般情商都比较高，而且把自己放得比较低，这样才更好办事。一个好的销售，要搞定客户，先得把公司内部的人搞定，你高高在上吆五喝六的，谁也不会买你的账吧。所以越好的销售，在同事面前越谦虚低调，时间长了，别人就会觉得他们地位最低，岂不知那是有意而为之的！
还有一个原因，除了极少数领域，销售对学历没有特别高的要求，与研发部门动辄名校博士比起来，销售人员中出身名校的极少，甚至没上过大学的也大有人在。学历不高也会让一些高学历的其他部门同事感觉他们地位低。
销售的同学们平时做的事情，也很难让人有高大上的感觉。成天就是电话电话电话，陪吃陪喝迎来送往，有些公司训练销售人员还比较喜欢让他们跑跑步喊喊口号，给人印象都非常“low”。
综合这些因素，销售给人感觉地位低，但实际上，他们地位哪里低了？
销售是产品变现的最后一个环节。产品变不了现，公司就无法生存。做得好的企业，不是以产品为中心，更不是以领导为中心，而是以客户为中心，客户当然是要靠销售人员去寻找和维护的。所以我们就能理解，为什么任正非先生经常不见领导，但客户来了他一定尽量见，因为客户就是公司的命脉。好的公司领导，就是公司最大最好的销售，像雷布斯不就是小米级别最高的推销员么？你去看看他的微博，就知道他推销得有多么敬业。
职场人士，一定要跟本公司的销售人员多学习和交流，别觉得人家low。相信我，这种交流对非销售人员来说，意义十分重大。从销售人员身上去了解客户的真正需求和愿望，是提升自己工作水平的最快路径。客户的真正需求，那就好比你高考作文的主题，主题搞错了，工作都白干。
职场简史
看哪种销售吧。
C端客户销售特点:
1.销售员流动性大，甚至销售员的行为，属于个人行为，不能代表公司，或者公司不承认，人员离职后，售后无门，合作形式简单;
2.销售员和个人客户，以点对点，基本是一次性合作;
3.产品或服务利润大;
4.销售员为公司人数最多的岗位，门槛较低。
B端客户销售特点:
1.销售员流动性小，代表公司和B端代表进行公对公交流，签订各种协议、合同，合作形式规范;
2.基本是持续性的合作;
3.产品成本透明，利润较低;
4.开发型销售为公司核心职员，且门槛较高，也比较难挖。
本人是电子配件制造业的销售，客户均为B端，在业内混了快十年，圈里人基本听说过我们公司和我个人。我们公司规模近万人，根据产品的应用领域，分为四个事业部，每个事业部一名sales，下面大概各配10名业务内勤。在很多制造型公司，包括我们公司，sales是公司地位最高、特权最多的岗位。
我们的客户以世界500强居多（大家知道的那些电脑品牌，基本都是我们直接或间接的客户）我们sales面对的就是500强里的这些职业的经理人，而且除了丰富的产品知识，公司还要求我们sales有一定的客户资源。
我了解到的制作业，不是做通用型产品的那些。优秀的sales都是靠业内相互介绍、相互推荐的。而且哪怕你有自己的小事业在同步进行，只要不与本职工作有同业竞争，老板基本不会干涉你。（本人除了是这家公司的sales，同时也有自己的小工厂，产品与就职的公司不一样，但是客户群体一样）。
不谦虚得讲，我觉得我们这种sales才是真正的销售，原材料成本、加工时间、产品工艺、产品规格、研发技术、品质管控、财务核算，拜访客户公司不同部门的专业人士，我们也能沟通得头头是道，高效得解决客户需求。
当然，我觉得这个很公平。sales在公司外部服务客户，在公司内部地位就高点；采购部门在公司外部被供应商服务，在公司内部地位就低点（不恰当地说：一个赚钱部门，一个花钱部门）
TOP排行榜
这个问题我有足够的资格来回答喽。
我上社会干的第一份工作就是销售。还一不小心干了很多年哩。
销售，在公司的地位最低？
在真实的职场中，这是真的吗？
从绝大多数情况来看，我觉得未必吧。
如果你非要挑一些很极端的特殊的案例，那我也懒得和你争辩。讨论大多数，才有参考价值。
一个公司，开个门儿就是为了赚钱的。
能够给公司赚钱的部门，最有可能是营销和销售。
销售部门就是公司的财神爷。它的地位不可能很低！
你没看到很多主管销售的领导，往往也是你公司的副总经理吗
你看咱们国家管经济的是谁？总理呀。人家地位低吗？
所以提问的这个同学，你提的这个问题本身就不符合逻辑，不符合真实的职场实践。
谁能给公司赚到更多的钱，谁就是大爷。在公司里就有更多的话语权。话语权就是地位呀。
你如果能够是一个Top sales，那在公司里你肯定很受尊敬。
你如果是一个很优秀的团队领导者，那在公司里你肯定很受尊敬。
我觉得，这个逻辑，放在哪个公司都行得通。除非那公司老板脑袋有问题。
别人能帮你赚到这么多的钱，你还不给人家十足的地位。。
他这是铁了心，要把自己的得力的员工和部门，往竞争对手那里送啊。
有人可能会说，有一些单位，有一些公司，销售部门的地位的确很低呀
那你看看符不符合我上面说的逻辑。这些销售部门，销售岗位对公司的贡献大吗？
往往那些销售地位比较低的公司，他们的主要利润来源并不来自于销售。
比如软件开发。。最核心的是技术。那肯定是程序员的地位最高了。
比如外卖、电商。最核心的肯定是营销策略管理这些东西。那肯定是管事的人地位最高了。
所以我们没有必要过于去追究销售在一个公司中的地位高低。
我们只需要明白一个道理就行了。
谁能给公司赚到钱，谁就是爷
谁能给公司赚到更多的钱，谁就是大爷。
谁能给公司赚到最多的钱，谁就是大爷的大爷。
无一例外。
地位再高，也要谦卑
不过不管你是爷、大爷还是大爷的大爷，你都要记得，不要过于飞扬跋扈。
因为你的地位是别人给的。
地位是个比较急。没有比较，哪里来的地位呢？
没有公司，没有老板的栽培，没有领导的点拨，没有团队的支持，你以为你一个人能有那么大的能耐呀？
所以呀，如果你在一个能为公司赚钱的部门里，那最好夹起尾巴做人。谦卑一点。哪怕装一下，装作谦卑一点也行啊！
今天人家能给你最高的地位，明天人家也能给你最低的地位。
风水轮流转，行情也会变化呀。
今天可能行情好，你们能为公司赚到很多钱，你地位高。
万一某一天行情不好，你们不能为公司赚到很多钱，你地位怎么办呢？
地位高的时候，好好的当个员工。地位低的时候，也好好的当个员工。
这样的人总有一天会是王侯将相。
所以不要再追问为什么销售在单位地位最低了。
你一定要明白，只有不断的贡献价值，只有不断的为公司赚到钱，你的地位才会不断的提升。
换句话说，地位是靠建功立业来实现的。
不多说废话。回答到此！
我是职场学玩赚。关注我，陪你一起优化职场脑袋，加速成长，轻快赚钱！
