“我就是一个特别喜欢折腾的重庆人。”作为最早出生的一批80后，张修明用“爱折腾”三个字来概括他的这些年。
从16岁步入社会到现在，这二十多年来许多地方很多行业都有过他打拼的足迹。在把浙江绍兴作为第二故乡安定下来前，他为“做事情”跑过广东、香港、贵州还有四川。而他做的事情也绝不仅限于一两个领域，细数下来，包括但不限于服装、金融、投资、软件、餐饮、装修、环保等各个行业。你很难用“干什么的”或“在哪个行业”来简单给他打标签。
没错，张修明就是创业圈里爱折腾的“多面手”。他说他很崇拜马云，在他看来，后者正是凭借“爱折腾”的精神，硬生生把自己从一名英语教师变成了中国首富。
01
折腾是因为一无所有
张修明于1980年出生在重庆开县（现更名开州），那是新中国开国元帅刘伯承的故乡。因为家里穷，自己又是老大，心疼父母的张修明早早就有了赚钱意识。
小学时，他把生意做到了校门口。上课前挎上一只铁皮箱，里面装满了冰棒，卖给校园里同龄的孩子们。“没办法，那时候没钱，想给父母减轻点压力，哪怕赚个几毛几块也行。”初中时，张修明住校了，每个周末回家一次。而这回家的两天，也成了他赚钱的机会。看到村里有人家造房子需要碎石，他就一篮一篮背回来去卖，有时候和朋友一起，有时候一个人。“虽然才几毛钱一斤，但多少自己赚一点，下周的伙食费就可以从父母那里少拿一点。”
深感家里不易，成绩也不大好的他上完初一就辍学了。这年，年仅16岁的他跟随舅舅舅妈坐了三天三夜的长途到广州，梦想着找到一份好工作，掘到第一桶金。然而广东是服装制造业的聚集地，很多厂只招收心细手巧的女工，像他这样年龄小又没经验的男生，进厂并不容易。没找到工作的时候，他和朋友没有住处，晚上偷偷潜入别人家的工厂里睡觉，被保安发现赶了出来。“实在没去处就睡在荔枝树上，那是夏天的夜晚，蚊子很多，身上被叮得到处是包。”
在舅舅舅妈的竭力帮助下，他才终于毛织厂找到了人生当中的第一份工作。这份工作他只干了一年，就随朋友去了香港。在香港，他们做过塑料生意，做过灯饰生意。行情有时好有时坏，直到2008年金融危机，生意彻底失败了，他一个人跑到妹妹和妹夫做生意的地方——浙江绍兴。
但张修明并没有就此安定下来，他在妹妹饭店里帮过忙，到朋友在贵州的服装厂里做过人事部主任、开过小超市，后来生意不好又回到绍兴自己开了家小饭店。他承认自己爱折腾，并给了合理的解释：“反正一无所有，不折腾也没有，折腾了说不定还有一丝机会。”
02
创业圈里的“多面手”
单是在张修明的办公总部一楼大厅，一眼看过去就有五家公司招牌，分别是浙江辉强实业有限公司，国宏消防工程集团有限公司，绍兴金诺投资有限公司，华东林业产权交易所以及华东林交所茶叶交易中心绍兴分中心。这些公司全都与张修明有关，要么是他独自拥有，要么是他与朋友合伙所开。
他最喜欢和到访者介绍的是金诺投资和林业产权交易所，主要原因可能是这两家公司都有过羡煞旁人的高光时刻，且都在巅峰时期帮助他赚了大钱。据他介绍，金诺投资由他与朋友合伙创办，主要做抵押贷款。前些年公司生意很是不错，他和朋友也都赚到了一些钱。而华东林业产权交易所是2010年12月成立的浙江省内唯一的全省性林权交易平台，主要从事林权交易、大宗农林产品现货电子交易、收藏品交易、林业碳汇交易、林业金融服务等。“大宗产品投资交易比投资股票还灵活，前者实行T+0,后者实行T+1。也就是说投资林交所的大宗产品，是可以随进随出的。”不过他也承认，这两年受到黄金等贵金属冲击，生意不是很好。“我们还在等机会。”他说。
国宏消防工程主要销售和维修消防工程配件、器材，也是属于和别人合伙，此外这家公司还有一个装修团队专门做店铺装修业务，张修明声称，单是在重庆绍兴商会就接到5个以上订单。同样，辉强实业也是由张修明与四五位朋友合伙创办，主要做茶叶、山核桃等农副产品的包装上市。
但这些并不是张修明创业投资的全部“战果”，他在绍兴还有一家开了五六年的火锅店，厨师长就是他妹夫，“自己人放心，踏实、节俭，靠得住。”不过他也坦言，开火锅店是跟风的结果，前几年生意不错，这两年随着品牌连锁火锅店的挤压，以及外出打工者的大规模回流，生意不似前些年红火，只能勉强维持生存。此外，张修明甚至在老家开州也有投资，朋友买挖机做工程，他也入股，现在这笔投资每个月都能给远在老家的父母带来两三万收益。“这位合伙人是我老家最好的一个朋友，信得过的。”他如是说。
如果要问开那么多公司做那么多投资的最大优势，那大概就是“东边不亮西边亮”，经济环境再差也依然有赚钱的项目吧。 虽然大多数公司属于和朋友合伙，但其实要成为一名合格的“多面手”是很不容易的，对于初中都没毕业的张修明来讲，挑战只会更大。特别是像产权交易、抵押贷款这种对专业要求非常高的行业，你很难想象他是怎么坚持下来的。“以前读书少，文化水平低，这方面真的很遗憾。”他说自己不像个80后，不喜欢玩微信、抖音，有时间就会主动多学习、多充电。这，大概就是他能成为“多面手”的秘密吧。
03
从“多而杂”到“少而精”
最近，张修明又有了新的创业方向。他注册了一家互联网软件公司，主要研发和销售一款可以实现流量裂变的营销软件。
如果一家火锅店买了这款软件，它可以去和各种人流量比较可观的商户谈合作，如理发店、电影院等等。买了这款软件的火锅店将会得到一个二维码，它可以把这个二维码给到合作商户，请他们帮忙推广。“比如理发店可以把这个二维码分享给来理发的客户，并告知他们这家火锅店是自己合伙或者是朋友开的，只要这位客户再将该二维码分享给五位好友，他就能来火锅店免费吃一道价值为88元的特色菜。他朋友收到这二维码后再分享出去，这样流量就实现了裂变。”张修明解释。
这款营销软件的另一大优势是，客户（比如火锅店）可以清楚地在后台看到是消费者是通过哪家合作商户引流而来，后者则能在后台看到引流到火锅店的消费者点了什么菜，消费了多少金额。 这样，客户和合作商户就可以针对引流过来的消费者做利润分成。客户不用付广告费就得到了流量，提高了销量，合作商户则对拥有的流量实现了二次开发并从中获得收益。
目前，这款营销软件已经在张修明自己火锅店做测试，他声称已经运行了一个多月。“如果确实确实能落地，也真的有效果，我们就把它推销出去。”在他看来，这款营销软件的目标市场并不仅限于餐饮业，像美容、理发、汽车维修等行业都适用，想象空间很大。他甚至打算，等这款软件打开销路后，火锅店都可以不开了，专心卖软件就可以赚钱。“做实体太累，收益也不怎么理想，要找新的出路。”他说道。
张修明的另一个创业计划是与朋友合伙开一家建筑物垃圾回收厂。他认为，现在很多地方拆迁后建筑物垃圾无处可放，处理需要很高的成本，而这些“垃圾”还有很大的回收利用价值，比如碎石、沙子、钢筋、水泥都可以分类回收处理。而且这是政府大力支持的环保行业，不仅可以租到便宜的场地，政府还有额外补贴。“别人把垃圾放过来需要付钱，我们回收再卖出去也有收益，加上政府补贴，这应该是是门不错的生意。”他继续说道，“这两个项目只要能做成一个，其他事情就不用做了”。
他承认这些年涉及的行业领域太多，没有形成聚焦，看上去眼花缭乱，实则杂而不精，虽然赚到过钱，但亏损的时候也不少。“感觉自己乱七八糟做了很多，真正可圈可点的却并没有几个。”以前，他很喜欢这里赚一点那里赚一点，那样会有赚了很多钱的错觉，但慢慢地他发现自己并没有那么多精力同时做好多份事业。“大概是因为我太喜欢折腾了，现在发现还是要聚焦，不能太贪心，什么都搞的结局往往是什么都搞不好，无论是创业还是投资，把一两个项目做好做精就已经很了不起了。”
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