如何快速整合农副土特产品？問答頭條網

如何快速整合农副土特产品？

2020-02-24 23:35:39 佚名

李键68

随着互联网时代的来临与发展，我们的

生活也越来越方便，比如，以前我们买衣服

必须到实体店去购买，为此我们还可能就加

个这个问题而和商家费尽口舌的砍一番价，

而生活在互联网时代的我们，如今如果有需

要购买的物品时，我们可以在网络上买卖，

因为价格的优惠，我们也为此省去了和商家

砍价的环节，购物更加方便，而近年来，有

些电商平台更是附带的开启了网上超市，在网上超市可以购买到蔬菜，生活用品等一些用品，但是很少有专门的农产品整合销售的，所以这给我们带来了商机。

2.项目概述

如今农副产品与电商结合已经不是什么新鲜事了，但是其发挥出的作用，确实能看出这一销售方法的优势。而如今更是一个资源整合的时代，农副产品的资源也需要整合。

我们通过建立一个专门销售农副产品的直接销售平台，可以做到减少成本，也可以为农民增加收益，达到互赢互利的目的。在农村设立专门的农副产品收购平台或站点，为农民提供网络农副产品整合销售的帮助。

最后关键的是政府的相关政策，借助政府的力量，助力自己农产品品牌的建设。而如今的电商与农副产品就像鱼儿与水一样，一遇见其走的路将会更远更长。

3.市场分析

对农副产品的市场分析有以下几点：

1.\t销售渠道

现有的农副产品销售渠道一般都是通过在当地销售或是市场集市销售。

2.\t销售渠道的范围

从市场的交易量来说，规模小，市场交易量不够活跃，多数农副产品市场处于小集市的水平，只能在有限的范围内销售。

3.\t价格

市场上对于反季节的水果蔬菜价格过高，并且不容易保证质量。

4.\t产量大，流通少

农民种植收获很大，但是销售的范围有限，所以产品流通量很少。

5.\t经营内容

1.\t建立专门的农副产品整合销售平台，对农民的农副产品进行整合。

2.\t通过给农民建立专门的农副产品整合销售平台，在网络上进行农副产品的销售。

3.\t设立当地的农副产品收购站，对农副产品进行收购。

4.\t对农民进行网络平台销售的培训等

6.\t营销策略

1.\t建立专卖农副产品整合销售平台。

2.\t如果农民客户参与少我们采取自营模式经营

3.\t对农民实行免费试用半年的优惠

4.\t对不会使用电脑和不懂如何通过农副产品整合平台网络进行产品销售的农民进行免费的培训。

5.\t在农村设立农副产品回收站，对农副产品进行收购，自己进行网络平台的销售。

6.\t每月推出限量优惠农副产品销售

7.\t通过广告宣传，提升消费者对平台的认知度。

8.\t产品定价会比一般的市场价格低（农副产品直接从农民采购，没有中间商的差价）

9.\t退出半成品销售，我们提供教学，免费提供给消费者如何制作美味的食品，让消费者在购买到新鲜的农副产品的同时享受到“自己动手，丰衣足食”的乐趣。

10.\t在农副产品上打上生产标签，这样消费者通过扫码就可以知道农副产品的“前世今生”。

11.\t提供免费体验服务，可以带消费者到我们的农副产品收购站或资源地实地观察。

12.\t提供完善售后服务，从下单到签收再到确定订单，每个流程确保有客服为消费者提供售后服务。

6.优劣势分析

劣势：

1.\t消费者对网络销售的农副产品质量不放心。

2.\t大多数农民对网络销售认知度很低，操做不熟悉甚至不会，培训起来会耗费很多时间。

3.\t消费者见不到实物，会对产品的质量等产生质疑。

4.\t大多数农民更多的倾向于实体销售，不愿意选择网络销售。以至于招商困难。

优势：

1.\t销售范围比常规实体店销售要广泛。

2.\t没有中间商收取差价，农副产品整合平台上的价格相对会低。

3.\t货源质量上的优势。（如果网络上销售不出去，我们就在实营店中销售，以保证货源质量。）

4.\t新型的销售方式更容易引起消费者的眼球。

5.\t通过提供“体验营销”提升消费者对农副产品整合平台的认知度。

.\t提供优质完善的售后服务，为消费者解决问题。（如：反季节的蔬菜、水果如何保存，怎么制作更美味之类的问题。）

村口那个小胖子

如何快速整合农副土特产品？

由于各地的农副土特产品分布不集中，好一些的土特产大多在人烟稀少的地方，这样就造成想买的人买不到，想卖的人却卖不出去。当务之急是要如何快速整合农副土特产品？

一，可以联系到当地的土特产店或者大型超市，组织有经验的技术采购员，可以上门收购。还可以在每个乡村里设置一个收购点。

二，还可以利用网络销售，直播或者拍视频的方式，让大家更直观的了解家乡的的土特产。

三，有的土特产保质期比较短，我们可以采用真空包装的方式，来延长保质期，方便大家吃到美味新鲜的农副土特产。

江南小童

如何快速整合农副土特产品现代农业走向快速，高效专业化农业方向，主要原因是种植成本提高及种植业资源整合，这也是农业发展的必经之路，区域特色及地方传统农业的保存每个地区都有当地的农副土特产品，但一直以来农副土特产品的销售都成为种植户的一块心病，那么如何加快农副土特产品的推广呢? 第一，了解当地种植业产业特色，对当地特产的农副土特产品进行划分，具体可根据时间品种进行划分，区分产品来源为种植业厂或养殖业，并了解每个时间段的农副土产品的产量。第二，产品包装，对当地农副土特产品了解后可进行包装，包装可根据后期推广模式进行区分包装，例如包装质量，包装特色以及可进组合包装等包装形式。第三，推广模式的建立，现代农业的产品推广由传统销售模式转向多元化销售，农副土特产品的推广可借鉴这种销售模式，具体有网络化销售，自销模式，代理模式及联营销售等推广方法，可根据当地情况进行选择推广。第四，资源整合，这是一个比较漫长但前景却大好的行业，可根据当地情况进行资源整合，例如对农副土特产品产业的前景分析，农副土特产品一直来都存在销售难的问题，但问题根本在一般的农副土特产品产量低，周期长等问题，如何用现代的科技对此进行改进也是一个长期困扰农业从事者的问题，而有的区域可针对性发展观光农业，采摘农业，并组织农民合作社等资源进行有效改进推广。总之，对一个区域农副土特产品要做到多了解，多尝试，多改进的推广模式，坚持不懈的努力相信定能将产品扩大销售。

诚欣信怡

如何快速整合农副土特产品？

一，可以联系到当地的土特产店或者大型超市，组织有经验的技术采购员，可以上门收购。还可以在每个乡村里设置一个收购点。

二，还可以利用网络销售，直播或者拍视频的方式，让大家更直观的了解家乡的的土特产。

三，有的土特产保质期比较短，我们可以采用真空包装的方式，来延长保质期，方便大家吃到美味新鲜的农副土特产。

农村寶兄

你家有百亩茶园，一定景色很漂亮，很秀丽，空气新鲜。种植的银耳，香菇等农副产品。我想你可以以下几个方面打开销路。

一，自媒体平台：可以在自媒体平台上发有关茶叶方面知识，食用菌美食做法等的小视频，图片集，文章等，来吸引很多粉丝，在给你的粉丝抽奖，品尝你家乡土特产。粉丝宣传你家乡的土特产。可以请自媒体作都去你家茶园品茶，自媒体作者肯定会拍视频，图集等给你宣传。

二，直播平台：现在直播平台很多，可以在流量大的直播平台上，直播你家茶园的风景美丽的风光，食用菌制作过程等。来吸引很多粉丝。直播比较直观，互动。拉近你的粉丝的信任。

三，网红直播：网红的粉丝很多，粉丝全国各个地方都有，有强大的号召力量，可以请网红到你家茶园品茶，网红就给你家茶园做直播，发小视频等。

四，举办品茶节：来吸引全国各地的游客节假日去你家茶园旅游，举办茶有关节目，去的游客可以送上你家的茶叶或者食用菌试吃装一包，游客吃到好吃了，会主动联系你购买。

四川张五

随着互联网+与农业的相结合，通过互联网整个农副产品，已经是人们常常议论的话题。而作为网络销售平台的领头羊，淘宝已经深入到每个家庭中，深入到农村的各个角落。而如今的淘宝已不是当初那个只要把宝贝上传上去就会有人买的淘宝。如今想在淘宝混的风声水起需要有足够的勇气、足够的恒心、独特的宝贝、充足的资金投入、合理的运营手段等一系列方法，才能将农村淘宝店铺开的非常完美。

所以，我建议通过淘宝店铺，推广农副产品，通过互联网整个农副产品产业链，通过互联网连接更多有需求的买家，真正将农副产品推销出去。那么如何做好淘宝店铺呢？

作为农村人，家里肯定有一些农副产品，首先你要了解农副产品价格、以及每家快递发到哪里的最低价。算好成本和利润率，因为利润是你成功做下去的理由与动力。把自家初级农副产品用真空封口机包装好，包装好一定要检验是否漏气，因为每卖出一款产品，就相当于积累一个初始客户。量变促成质变，而现在大部分淘宝店铺都是吃的老客户的饭。上传宝贝主图尽量拍五张，拍好主图我们在用photo简单的修饰一下，女人都知道化妆，何况是自己的宝贝呢？换位思考，淘宝官方既然做了五张主图地方要求店铺卖家，那么多人有点权重在这里。细节决定成败，官方怎么说我们怎么做，毕竟地盘是淘宝的。当宝贝上传玩记住不要忘了给宝贝参加爱心宝贝、村淘、七天包退、卖家退货险、正品保证.......淘宝官方一直很重视用户体验，所以你参加多少会给你店铺宝贝带来很大的权重

我相信许多淘宝卖家都会说新店铺没有流量，作者想说:你在本地开一个店铺，开业当天是不是隆重宣传一下，同样的道理，你在淘宝网上开店要不要宣传？那么问题来了，我们该如何宣传？如何推广应用店铺？若是你是土豪，那么百度推广，店铺外包。有钱什么都不问题。若是没钱，那么我们就按照没钱的方法去玩，

一:作者在各大知名论坛都建了帐号，然后用Excel做成数据，帐号,密码论坛名称，每天作者都写一些故事情节的软文，写的不错的直接被版主置顶。其中的流量我就不说多少了。

二:腾讯邮件推广，作者小号有2000多个群，我每个星期六，我会群发邮件，内容有新闻、资讯、科技等，主要是培养潜力客户对你好感。

三:友情店铺，这个要多少会一点淘宝装修才会弄，不然是空话，我就不介绍了。

四:B2B平台推广，利用这些知名度较高平台推广，可以也可以增加流量。五:问问、知道等这些也要没事去问问店铺有关的。

五:下面介绍外链推广，也很难，作者都是找一些别人做的网站挂的外链。有些网站是不愿意挂的。若找到一个流量好的网站。

六:早几个好友每人一个月拿多少钱，做一个网站，把淘宝店铺挂在网站上，然后百度推广。你懂的，一定要设置好时间点，不然钱不够你推广的，这个需要精打细算的。

不会飞的小燕

过去，农副土特产的营销主要限于该地区的销售，很难走出地方，一是因为当时的交通和运输没有现在这么发达。二是各省对产品的口味不一。要做农副土特产的营销，要避免自我，从消费者的角度看待自己的产品，应该力图在客观立场和冷静思维的基础上去做营销工作。如果把普通农产品当作特产来营销，会阴错阳差，事倍功半的。

农副土特产销售思路是什么?

　　要从特产企业的角色中走出来，用普通消费者的营销视角审视产品特色。

　　1. 找准农副土特产的定位

　　准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题;

　　2. 农副土特产品类、品质、包装创新

　　产品是市场营销的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。

　　3. 满足消费者的精神文化需求

　　今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。

　　4. 营销模式创新

　　经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。因此，可搭建电商平台，多渠道化销售产品。

　　农副土特产销售有哪些技巧?

　　1. 网上销售

　　如今，随着网络的应用普及，物流速度的提升，很多农民开始在网上进行销售，既节省路费成本，还能面向广阔的市场，一些农民在云种养上进行销售，云种养是全球最大的农技问答网站，里面汇聚了数万名农业专家在线答疑，云种养不仅支持农产品的销售，还支持免费解答农业问题，深受农民朋友的欢迎。

　　2. 个体零售

　　个体零售就是指农民将自己农产品拿到市场上自己卖，但是消费者都会有货比三家的心理，要保证自己的产品质量好，跟其它商家的价格不能相差太远。而且加上自己的路费，其实挣得钱不多

　　3. 当地宣传

　　农民可以选择当地有名的加工店，通过他们的手艺和你的原料做宣传，先面向本社区特定的人群，如果质量、口感都不错，这些人自然而然会向别人宣传。

　　4. 店面销售

　　就是在人流量大的地方开一家专卖店，这种方式有利于留住特定的买家，但是店面的租金也是要考虑的一个问题

　　5. 规模批发

　　农民可以联系一些餐馆，定时送货上门，这样可以省去很多环节，如果农产品的质量好，很容易留住长期的客户

　　6. 品牌销售

　　这种模式发展起来比较困难，因为它需要前提投入大量的财力、物力，一般的农民达不到这个要求，但是如果农户建立起自己的品牌，会产生较大的利润

　　7.娱乐化营销

　　传播一种快乐的生活方式，比如亲子采摘、家庭农场，卖螃蟹的老板就搞螃蟹赛跑，体验产品优势，通过网络，引爆媒体话题。这样企业不花钱，品牌就出去了。

8.直播销售

现在各大电商平台及主播直播卖货都比较火热，农夫产品更是得到了大众的亲耐，凸显出自身的优势，比如直播你家茶园的风景美丽的风光，食用菌制作过程等。来吸引很多粉丝。因为直播比较直观，互动。拉近你的粉丝的信任。

　　消费者的需求多样化，不仅送礼送特产，而且自身消费也热衷于知名特色产品。特产一般在当地有至少几十年或上百年历史，给人的印象是传统工艺和安全得到保证，营销策划公司认为特别是在食品领域。随着交通的发展，旅游和商业进一步促进了特色产品的消费。现代物流，电子商务和快递的兴起进一步为特色产品的发展奠定了基础。在这个竞争激烈的市场环境中，消费者的态度多元化，我们必须改变思路，勇于改变创新。