2019年從開年以來本來大家都以為是“豬”事順利,滿懷著期待迎接著2020年的到來,都準備迎接“鼠”光的時候,2019年末,令人恐懼的新冠狀病毒來了,從武漢為源頭,短時間就擴散到整個中國,甚至席捲了世界。這一病毒的擴散性之強,讓人為之惶恐。
國家緊急頒佈詔令,使得各大商場、景點、集市、街道、門店等集體“休假”,除奔赴疫情第一線的人們,其餘都在家安安靜靜的“過年”。
不得不說這個病毒對我們的打擊,無疑是致命的。沒人能出門,沒人敢出門,顧客不能上門消費,員工不能回去工作,流水的鋪租,照發不誤的薪水……
小編就是一位經營服裝店的店主,這個的時候的我,跟大多人開始是一樣的,惶恐,惆悵,甚至失眠,直到今天道路解封以後,實體店還是沒有開門,我們就在這個時間段當中束手無策嗎?
那一年,非典到來的時候,劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上,馬雲看到了C端購物的需求,順勢創立了淘寶。
疫情蔓延的同時,我們在路上仍然看到了,外賣員、快遞員在奔波勞碌著。這個時候線上就成了我們消費的目標,比如盒馬鮮生,叮咚買菜,每日優鮮這樣的平臺,你每天稍微晚一點都搶不到青菜。
好多實體店主都在朋友圈,空間,抖音,快手等上發佈自己商品的照片,視頻。許多店主都開通了直播,我有許多朋友,也認識。我知道他們以前從來都是線下賣貨,這一次他們和大多數人一樣,都怕了。昂貴的房租,工人的薪資,倉庫積壓的貨源、、、
如今突然轉上線上,馬上就有效果了嗎?沒有!
但是對這次疫情來說,都是一個機會,我們大家都沒辦法出門,在家都會無聊,無聊就會刷刷朋友圈、看微博、直播。
線上開始的時候都不太好,首先第一點:客戶要維護,疫情下更真實。
一直在說維護客情,但是客情到底如何,在這次疫情之中的表現最為真實。
第二點:別隻顧營銷,忽視售後
很多實體店只看重營銷,只看重如何把產品賣出去,卻從來不關心產品的售後服務。當商品售出出現問題後,也不積極處理,甚至能躲就躲,能拖就拖,完全不管店鋪的信譽。好多人都擔心這個問題,不乏有些無良賣家買“一次性產品”。
第三點:建立社群,加強與客戶的互動
之前沒有經歷過線上的商家,通過這次很容易被新的模式帶動起來,有句話說的好:生意不是一天做的。建立良好的口碑,需要長時間去經營的,新老顧客要給予關懷,無論是售前售後。
第四點:堅持用戶為本,做好用戶管理
此時,你要堅持以用戶為本,加強與用戶的聯繫,主動聯繫原來的用戶,做好客情關係。這時候,不要主動談生意,而是多做人文關懷,加深情感鏈接。
有時候小編也會看到同城的店主去直播賣貨,剛開始的時候都不太好,後來慢慢的起來了。我們城市的紀念日百貨都加入直播大軍了。我相信每個店主跟小編一樣,亞歷山大吧。
到最後總結一點,小編這個“寒冬”沒有賺到,只是增加了許多客源,為了以後線下,線上更多開展,鋪了一點路。疫情的發生讓我們措手不及,但是實體如何在“寒冬”下繼續生存,還是靠自己。
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