晋军酵头

房似锦初入徐文昌的门店，就被下属谢亭丰来了一个下马威。

一个是宫蓓蓓这样麻烦的客户，一个是七绕八拐的房子。

房似锦在解决这两个问题的时候，讲方法，讲策略，讲步骤。

第一，和宫蓓蓓取得联系，确认她的需求点；

第二，装修房子，画出房子的位置图；

第三，把装修好的房子卖给宫蓓蓓，把宫蓓蓓的房子卖给老严夫妇。

宫蓓蓓需要先卖房，后买房，如果老严夫妻可以一次性付款，对于宫蓓蓓来说，无疑是一件利好。

从这个角度来说，房似锦希望老严夫妇可以一次性付款，这样可以在一定程度上确保宫蓓蓓的单子落实。

那么，房似锦有没有为了自己的利益，忽悠老严夫妇，诱导他们选择一次性付款呢？

其实，房似锦的做法算不上忽悠，也谈不上诱导。

原因有三点：

第一，在房似锦认识老严夫妇之前，对方就已经考虑好，选择一次性付款。

房似锦也是因为听说老严夫妇选择一次性付款，才抢了王子健的单，把宫蓓蓓的房子卖给了他们。

第二，老严夫妇在签单的时候，儿子突然提出要加上女友的名字，这让老严夫妇产生了犹豫。

这说明，老严夫妇对于这件事并不是没有自己的判断，他们对可能存在的风险并不是一无所知。

儿子和女友马上要领证，这是老严夫妇对房似锦说的。

女友说自己怀孕了，儿子也没有否认，老严夫妇对此事非常欣喜。

在这个过程中，老严夫妇并没有受房似锦的“忽悠”或者诱导。

第三，徐文昌考虑到老严夫妇可能存在的风险，向他们提出了分期付款的建议。但是，最终选择权，还是在老严夫妇手上。

第四，房似锦只是告知老严夫妇，如果选择分期付款，每个月要还多少钱，要付出多少利息。也是让老严夫妇在了解付款形式之后，做出选择。

结语

也就是说，从头到尾，老严夫妇对于两种选择的利弊都是非常清楚的，他们在这种情况下，还是坚持了一次性付清的方式。

我们不排除老严夫妇可能被儿子的女友欺骗，但是，他们并没有被房似锦欺骗。

圆滚滚的蜗牛先森

《安家》第三集里面，房似锦接到一笔业务，是一对啃老夫妻跟父母一起来买房，儿子一看就是那种被老婆按得死死的，张嘴就要父母把媳妇名字写在房产证上。

老严两口子一看就是那种宠儿子宠得没边的，所以要星星不敢给月亮，又是撒娇又是打亲情牌，最后把怀上孙子都拿出来说，老年人最受不了打孙子牌的，一听见这个就眉开眼笑，直接就决定要写儿媳妇名字了。

到这里业务算是成了，而且房产证写谁的名字也定下了，再来就是付款方式。而房似锦跟徐文昌分成了两派，徐文昌坚持分期付款，给老两口子留点现金备用，以后还可以做点理财让现金增值。

另外徐文昌这里有一个小心思，他想让老严儿子儿媳承担分期，这样儿媳妇名字就不会白写在房产证上了，他其实也是好心。

而房似锦坚持要老严两口子付全款，她说服他们的方式连我爸妈都要信，那就是利息算下来太高，房似锦用了等额分期跟等额本金两种分期方式，告诉老严累计利息最少也要120万。

这个算法特别有说服力，尤其是我父母那代人，一看到利息金额太高，就会觉得这钱是白给银行的，如果手上现金足够，他们毫不犹豫就会选择全款支付。

而房似锦这一通忽悠，老严两口子果然上当，决定全款支付，并且决定写上儿媳妇名字，儿子跟儿媳妇露出春药般的笑容，一副全世界都在自己掌握中的比样。

事后徐文昌也下来斥责房似锦，认为她是为了贪图全额付款的高提成，才利欲熏心故意挖坑，其实也给老严两口子带去隐患，那个儿媳妇看着就不靠谱，将来一定会出事。

所以这里埋下一个伏笔，后面的剧情老严儿子儿媳一定会离婚，并且这个房子也会扯上法庭，而房似锦其实坚持全款，才是真正的帮助了老严两口子。

《最高人民法院关于适用若干问题的解释（二）》第二十二条规定：当事人结婚前，父母为双方购置房屋出资的，该出资应当认定为对自己子女的个人赠与，但父母明确表示赠与双方的除外。

因为《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（一）》第十九条规定，“婚姻法第十八条规定为夫妻一方所有的财产，不因婚姻关系的延续而转化为夫妻共同财产。但当事人另有约定的除外。”

而《婚姻法》第十八条规定，“有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：（一）一方的婚前财产；（二）一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；（三）遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；（四）一方专用的生活用品；（五）其他应当归一方的财产。

也就是说，老严两口子全款购房后，这笔钱不能算成儿子儿媳的共同财产，虽然房产证上有儿媳妇名字，但这只能算是老严夫妇对儿媳的赠予，而这种赠予是基于两人夫妻关系的存续，一旦夫妻关系解除，那么赠予也可以撤销，所以这套房子就不能计入夫妻共同财产进行分割。到时候即使儿媳妇要根据房产证主张房屋所有权，那她也必须退还老严两口子支付的房款，否则她只能得到一笔象征性的补偿金，并且由此失去对房屋的所有权。

假如按照徐文昌的方法，使用分期付款的话，那么儿子儿媳就会因为支付了部分房款，将赠予行为转换成共同购买，从而在离婚财产分割时，将房屋变成夫妻共同财产。另外即使分期付款，儿子儿媳也可以让老严两口子把现金给他们，然后他们用自己的银行账户还款，那样也同样变成了夫妻共同财产。所以分期付款实际上是让老严两口子彻底失去对房屋的所有权，实际上更有利于儿子儿媳，当然主要是儿媳。

所以房似锦的全款方案，对老严两口子是最有利的，可以粉碎儿媳将来的阴谋。

咸鱼茶馆

《安家》中，房似锦诱导老严一次性付款，是不是在“忽悠”？

其实剧情已经说了，老严夫妇卖了一辈子包子，不怕辛苦劳累的，就想着为儿子将来的幸福和减轻孩子以后的压力选择全款买房。

在儿子将要结婚，老严夫妇决定准备卖房，当听到徐文昌说可以分期付款，剩下的钱投资，每个月房贷9000多元时，儿子内心是非常的紧张的，但是父母毕竟父母，考虑到儿子的工作和将来，就选择了全款。

而如果单将房似锦让老严夫妇全款买房的主要原因可肯定是出于本身职业原因。毕竟中介谁不想客户全款呀。所以不说什么自私什么饭？你要是在那个职位上你也这么干，更何况老严夫妇还心甘情愿！

这段剧情不是为了表现房似锦是不是太自私，而是通过这部剧表达出了中国父母的特点。再苦不能苦孩子，有什么好的先给孩子。这不就是中国大多数父母的心态吗？

而且全款买下这个房子的原来是因为这房子吉利，以后能让自己的孙子带来好运。所以，房似锦抓住了老严夫妇的心理诉求，宫蓓蓓夫妇的旧房虽然面积不大，但是家庭氛围好，公婆和善婆媳关系融洽，还有吉利房这个招牌。因为有人告诉老严夫妇，宫蓓蓓夫妇就是在这个吉利的房屋内生下的儿子的，并且宫蓓蓓夫妇都是博士时，这两点才是让老严夫妇全款买房的关键点。

因为老严夫妇就像大多数爷爷奶奶一样，都希望自己的孙子能够在一个良好的生长环境中生长！

《安家》中的这段剧情，叙述出了中国父母的对孩子的爱，为了孩子的将来，为了下一代的付出，为了孩子的幸福，无论父母多么辛苦，那都是都是快乐的。

快乐始源地

房似锦并没有忽悠老严一家，而是真心为老严着想的，一是老严有能里全款买房，贷款的利息确实太多了，二是一看他儿媳妇就不是一个安分的主，后续肯定还有事我估计会离婚。这样老严全款买房虽然写了儿媳的名字，但在后续打官司会是关键证据。所以老严后续肯定会感谢房似锦的。

十几度

《安家》中，房似锦诱导老严一次性付款是不是“忽悠”从以下几个角度分析更科学。

站在房似锦作为中介来说，肯定是希望老严付全款的，但这仅仅是片面的，不全面。以房似锦内圆外方的性感来说，不是只为自己考虑的人，她会为老严夫妇考虑，挣得都是辛苦钱，卖了一辈子包子，如果不一次性付清，就得多付一百二十万的利息，不考虑货币贬值，对于老百姓来说是相当多的额外负担，肯定不会愿意所以我认为不是“忽悠”。

站在老严夫妇角度，同上面所述，显然是拒绝的，还得多卖八十万个包子才能还上的利息，想想就够恐怖的。所以是老严自己选择的一次性付清。

站在徐姑姑的角度，为人正直，热心肠。一听老严儿子的女朋友要求房产证上加上她的名字。担心万一，万一啊小两口闹离婚，老严辛苦挣的钱，买的房，到时候打官司什么的，不知道会跑到谁的口袋，所以善意的提醒老严不要将所有钱放在一个口袋里。但最终老严拒绝了徐姑姑的好意。

剧中都是很现实的生活中会遇到的问题，期待接下来的剧情。

影视小宝宝

阿飞认为房似锦诱导老严全款买房，个人认为房似锦虽然是为老严两口子考虑，虽然此举却不利于老严家的家庭和谐，但也算不上忽悠。

为老严考虑，劝其全款买房

剧中老严是在静宜门店附近卖包子的，两口子包了多年包子，终于攒够了钱。儿子也快结婚了，所以夫妻二人决定买套一居室。

恰巧，此时的房似锦手上有一个客户急需卖掉自己的一居室，然后凑够首付换房子。而奋斗了一辈子的老严，手中的钱已经足够买一套一居室的房子了，而且是全款。为了省下贷款利息，老严一直都想着全款交易。而房似锦在交易过程中，又着重叙述了一下一旦贷款，老严要多付一百多万的利息的事情，这就更加坚定了老严全款的决心。

老严家情况比较特殊

老严是外地来的，在上海生存下来不容易。儿子还没结婚，但是儿媳妇已经怀孕了。所以，老严急需一套房子来给儿子结婚用。对于老严来说，买房子是刚需。但是，毕竟儿子、儿媳还没结婚，这个房子是婚前财产。而在房产证上写谁的名字就有很大的讲究了。

房似锦此举会有隐患

在房子交易过程中，房似锦给老严推荐的付款方式是全款交易。她拿来计算器给老严算了一下如果贷款，他将要付出一百多万的利息，这让本来手中就有钱的老严更加不会选择贷款了。果然，老严选择了全款购房，直接签了合同。

但是，老严家却是有隐患的。因为老严的儿媳妇是未婚先孕，现在还没和他儿子结婚，但是房产证上却加了他儿媳妇的名字。一旦他儿子、儿媳选择分手，那么这套房子很有可能要分给他儿媳妇一部分，这对老严来说是难以接受的。

阿飞看电视

你好，我是偏执很高兴能回答你的问题，希望我的回答给你带来帮助。喜欢的话记得点赞哦。

老严全款购房存在隐患，为房似锦感情线埋下伏笔

在第三集的剧情里面，老严夫妇花光所有积蓄为儿子结婚买房，女方却一分钱没出。然而老严的儿子居然提出在房产证上加上老婆的名字，这让老严夫妇有点犹豫了，毕竟将来的事情谁说得清，万一小两口离婚怎么办。

见老严夫妇一直在纠结，这女的打出了感情牌：“爸妈，你们是觉得我和军军不能白头偕老吗，而且我肚子里已经有宝宝了”！明眼人一看就知道，这女人绝对不是什么省油的灯，一边道德绑架老严夫妇，另一边用怀孕作为诱骗手段，谁知道你是真怀孕还是假怀孕。

当然最后老严夫妇还是在房产证上面加上了儿媳妇的名字，只是徐文昌提出了自己的顾虑：这老严的儿子媳妇不靠谱！徐文昌提出顾虑是出于好意，但房似锦却显得极其冷漠不关心，毕竟他们只是房产中介，并非婚介所。

其实这就是他们二人理念上的差异，徐文昌有极其强烈的人情味，把客户当成朋友亲人对待，至于业绩和赚钱排在其次。房似锦则不同，以业绩和赚钱为主要目标，至于客户的私事，她揣着明白装糊涂。两种不同的理念造就了不同的结果，老严购房隐患必定引发房似锦心态的转变！

试想一下，一旦老严购房隐患爆发，房似锦必定会重新认识徐文昌，毕竟徐文昌可是上海洋房方面的专家，他的销售理念自然有独到的一面，这也正是房似锦所缺乏的。两人在工作中逐渐加深了解互补，彼此慢慢认可，感情发展就顺理成章了！

喜欢的话别忘了点赞加关注哦，偏执剪辑，每天更新劲爆电影，总有你想看的。

偏执剪辑

我认为不是忽悠，从三个角度说明：

1.当事人自愿。

从前面徐姑姑与严叔的对话来看，严叔老两口是早就打定主意要全款买房，钱也都准备好了。大家对于严叔一次性付款买房的担忧，并非是觉得严叔买房会有很大压力，而是看到儿子心偏着老婆，儿媳妇又是非常有心机，大家这才担心。

假如严叔儿子向着爸妈，脑子清楚，大家还担心吗？

2.当事人心理。

严叔年纪大了，又很善良，这种人基本都秉承着“绝对不要欠别人”的心态在生活。欠钱，会让他们有极大的心理负担。看剧的很多是80后和90后，我们习惯了信用卡，花呗，贷款买房，根本不觉得欠银行的钱是多大的事，只要能在规定时间还了就好。甚至有胆大的人，加杠杆炒股票，或者有无赖的人，欠钱不还。

严叔能够在这个时候拿出来三百二十万全款，也就是说他们早就攒够买一个一居室的首付了，但他们一直没有买。足以说明，全款买房就是他们一直以来的打算。

有人可能会问，儿子也工作了，为什么不让儿子还贷款？

剧中，当房似锦一算完告知二老每个月要还大几千的贷款，二老第一反应：那不行，不能让儿子背这么重的贷款！

由此可见，房似锦只是敲了计算器，算出全款买和贷款买的区别，老两口就是打定主意全款买。

3.当事人还贷能力

假设老两口考虑贷款买房，那么请问以老两口前面的态度，他们舍得让儿子自己还吗？

像严叔这种自己吃苦奋斗的本分人，都会孩子有点溺爱的心理，生怕自己对孩子不够好，他们这样的父母对儿子是百分百信任，毫无保留付出的类型。因此就算贷款买了，极大概率严叔老两口会背着沉重的心理负担，继续在包子店工作，为小两口挣钱还贷。

对严叔来说，那就是要多卖80万个包子呀！

稍年轻的人买房，确实是贷款居多，因为未来收入肯定会上涨，但严叔老两口年纪大了，身体也有些小毛病，未来收入只会减少不会增加，

他们也不懂得如何拿剩下的现金理财，放在手里，现金贬值，放在房子里，上海的房子起码不贬值吧？

或者交给儿子打理？算了吧，有那样的儿媳妇，那钱只能是打了水漂。

如此三点，说明全款买房才是老两口最好的选择，唯一的不足就是儿媳妇没选好，不能怪房似锦忽悠。

鱼掌柜的

在电视剧《安家》中，再一次把房子的问题提到了明面上来说。尤其是儿媳妇的名字要不要写在房产证上更是成为热议。房似锦这一行为，并不全是诱导，因为对于老严来说是有足够经济能力全款付款的。所以说，房似锦根本不存在“忽悠”。

本来可以全额付款的老严为什么突然改变主意

按照老严的经济实力来说，完全可以全额付款一套房子，本来他也是这样打算的。可谁知道他的儿子突然提议要把儿媳妇的名字写在房产证上，这对于他们老两口来说，就有些捉摸不透了。

无论他们多么的有钱，可是谁的钱也不是大风刮来得。他们老两口也是做了一辈包子豆浆店才攒下这一笔钱。

在他们买房之际，儿子却说要把儿媳妇的名字加在上面，这让老两口犹豫了，必定他们不知道这小两口以后会不会离婚，要是离婚那岂不是让儿媳妇落了一笔资产。

作为房似锦，她当然希望老两口全款，因为这样她们一次性分到的提成也就多了很多。而作为徐文昌反倒是为老严两口子考虑，让他们先按揭。一是儿子婚姻万一出现变数，这也是一个保障。二是，对于他们儿子两口子来说，让年轻人有一点压力，以后才有动力，万一不成还有他们老两口的帮衬。三是为他们老两口做了一个长久的打算，留一点资金，作为养老保障。

所以说，徐文昌是处于人性方面考虑问题，对于老严两口子好处比较多。而房似锦更多的是考虑自己当下获益多少，但也不至于说是忽悠老两口。

第五评委

这个电视剧剧本改编的不错，女主身上做了好多有争议的事，比如撬单、鼓励老严一次性付款等，这种开放式的问题，把此举做法的对错的判定权交给观众来评断，因为有争议，反而可以间接吸引观众看下去。

这个电视剧目前追了7集，作为中介类电视剧，目前我没看到过任何里面人员对房价涨跌的分析和判断，这正和国家的"房住不炒“房子是用来住的”等观念融合。

而现如今，好多真实的中介却是每个城市指点房价涨跌最多的人，出个啥政策都能解读房价要涨，啥节日都会给大家建议是入手买房的好时节。

而中介作为居间方，是不应该用房价涨跌误导购房者，做好各种居间服务，给有需要买房的人做好服务即可。

再回过头来说，题主提到的房似锦诱导老严一次性付款问题。

这个小段我觉得编剧很用心，房似锦一直用各种话来暗示老严一次性付款，通过间接算房贷利息，让老严知道，这用贷款虽好，但对老实的普通人员来说，就相当于额外支付很多利息，而普通人劳动人民是不太熟悉投资理财的，于其让老严这种闲钱白白躺在活期账户上，倒不如让老严一次性支付买房（为家人居住），间接可以少付出许多艰辛的劳动付出。

综上所述，买房动用按揭是基于未来收入持续稳定增长的前提，这才是对抗各种CPI上涨的利器，如果认识不到这一点，盲目加杠杆按揭，其利息支出也是很大的一笔，会对一些人生活产生影响的。所以，作为中介老手的房似锦，在亲眼接触到了老两口挣钱不易后，鼓励其直接全款买房。

關鍵字: 似锦 八拐 娱乐