小贪僵尸
一般办车展的时候车商的优惠力度比较大，所以那个时候是最划算的。
安利捷汽车透镜
这个真没有什么具体时间可以做为参考。对于现如今车市的不景气，很多车型为了清库等等一系列原因。已经很多出现利润倒挂的情况出现。所以现在很多经销商也是巧妇难为无米之炊。如果非常仔细区分哪个时间更合，从销售端的角度很您聊聊以下的这些情况，帮您去参考：
一、年末不一定是买车的最佳时机，能在上半年出手还是尽量提前；
其实身边很多朋友都问过我们一个同样的问题。年底买车是不是便宜。其实这个观点，是从早年间遗留下来的，在我初期入车圈的时候，真的是那样。那是候很多主机厂都将年末做为冲量的关键点。所以仅在年末给出了一个拔高的政策。而那时候经销商的政策很具有吸引力。所以买车的时机也到了。但现在月月都是考核期，政策都与月度的提车及终端挂钩。所以每个月的差别真不好估算时间。而年末虽然政策上厂商也给足了“幅利”但任务考核的压力并不轻。去年的时候我们圈内的几个总经理在闲聊时就提到了这个问题，年末完成考核无望。价格很早就已经回收。所以年末可以会是一个价格触底期，但并不一定所有的车都是买车的最佳时机。您就得做好对比盯紧时机。
上半年中期，只要经销商政策灵活，还是一个大好的时机，毕竟年终并不能中途放弃，所以硬着头皮也得也挺住。所以价格应该很有诱惑力。
二、新车上市，老产品会有一个抄底的时机，但您也得禁得起新品的”诱惑“
新车上市老产品一定会有所价格下调。比如现如今的CRV和皓影。虽然不属于同一厂商。但同质化的特点也不得不出现价格的变动。1月CRV销量超越探越排名第一就是很好的例证，不过一般新品上市不会出现大幅度的促销出现。内促将是最佳的手段。您总得给刚刚购车的人一点心里安慰吧。所以如果您很早就确定的车型。那不妨是一个最佳时机。如果您还是犹豫不定，多个选择时。行业内至少有60%以上选择了新车。毕竟钱都花了为啥不买个新的。
三、多样形式促销哪个时机更适合出手。
展会：如果是BBA等豪车，国际展会是个好时机。一般豪华车在国际展时主机厂都会给一点政策支持。相对平时肯定会有一定的机会。而对于家用车，车展已经成为常态。年展都在向周展转化了，您想拿个好价格，哪来的那些车型能够一周变化起伏。
团购会：不得不说团购会这个事，已经成为了常用的促销手段。主机厂区域或某大型汽贸集团的内促团购会，您可以看时机适当出手。毕竟花费大量的成本，换回几台的销量，面子上也说不过去。但周周有车展，月月有主题的小型团购会，也别浪费那时间。还不如平时去好好享受一下专属的接待服务。
四、库存车会是一个好机会：
店里出现库存车对于好多品牌已经都是一个常态。毕竟库存压力已经是近段时间经销商最为发愁的问题。一般3个月就已经成为库存，而6个月就已线划入红线。清理库存可以说就是最有效的资金回流救命稻草。而这个时候买车的价格都会比较有优势。而长期库存车，你就得了解具体的滞销原因。抛开问题车的因素。一般形成库存的两个因素，要不是颜色不佳，要不就是配置不是主流。当这些都可以接受的时候，您再坐下来好好的议议价。但车的磨损及外观要细致了解一下。展示车辆和经常驾驶的问题就会排除。
好了，这里的车评有料，一线15年的店长和您从经销商角度聊聊买车的最佳时机。希望对大家有所帮助。也希望您能关注私信我，一起聊聊买车的事。
车评有料
年底一般是4S店完成任务的最后节点，完成年度销量目标的店面，优惠力度会小些。没完成年度任务目标的店面，优惠力度会大些。
PS：
1.要看中意的车型是哪几款，提前通过各渠道侧面了解下该车型在当地销量的完成情况。
2.年底购车后，最好上牌拖到次年。二手车交易会参考上牌时间。（20年1月1日上牌和19年12月30日上牌，二手车残值是不一样）
20年1月上牌车也会按 20年车进行出让。
3.现在各4S店竞争压力都比较大，对比车型不光看当地4S店，省会4S店，汽贸都也是不错的购车渠道，价格一般会比地级市4D店适当低些。
4.购车时，保险，金融，装饰成本一定要考虑在内，里面的门道是很多的，一般情况下，在4S够车，分期优惠比全款要多很多。
希望对大家购车有所帮助
一岁老男孩
很高兴回答您的问题
第一个：车展的时候
一般来说县城每年都会有1~2次的小型车展，在开小型车展的时候，基本上县城上的汽贸店或者是4S店都会参加的，参加车展活动费用都是4S店或者汽贸店自己承担的，所以相对来说车展上的价格要比平时在店里面的价格多优惠一些，如果车展和平时的店里价格相同，参加车展是不是就没有什么意义了。除了这个原因之外，在车展上同级别的竞品就会非常的多，比如哈弗H6和长安CS75是竞品车型，大众途观L和日产奇骏也是竞品车型。
第二个：11月份和12月份
每年的11月份和12月份相对来说，车型的价格优惠幅度也是比较大的，现在的车的价格非常的透明，单从一台车上面挣钱，利润已经非常少了，所以4S店在卖出去车子的时候会有一些边际业务是挣钱的。除此之外，车子卖得多了厂家给4S店的返点也就多了，所以说只要完成了年销售任务，4S店的利润还是有的，11月份和12月份基本上都要做促销了。为什么我不介意在过年的时候买车呢？因为已经是第二年的1月份了。
第三个：淡季的时候
在淡季的时候买车相对来说也是比较便宜的，那什么时候才是淡季呢？根据我之前在4S店工作几年的经验来看，从每年的3月份开始到7月份左右都属于淡季，从8月份开始店里的生意就会慢慢的好起来，主要就是因为上半年很多的人已经挣到钱了，所以从8月份开始就会有陆陆续续的人买车。所以说在淡季的时候买车相对来说便宜一些，因为4S店每个月的任务完不成就会积压任务，所以价格便宜一些可以多卖出几台车。
希望我的回答能帮助到您！谢谢
新影力
一般 情况下，想要4S店便宜，只能说冲业绩的时候才能便宜。
每年的年中5、6月份，或是年末11、12月份都会有阶段性的低价或大优惠出台。原因很简单：冲量！
每年6月底，随着经销商上半年绩效考核压力的增加，不少门店都会给出一个低于前几个月的价格。
而年末也是经销商冲刺完成厂家下达的年度目标的时候，这两个时间是检验半年或一年来任务达成率的时候，许多中小经销商没有雄厚的资金实力作后盾，不可能大量地囤积库存，基本上是靠银行贷款滚动运作，但厂家不管你是借钱还是贷款，完不成指标，就只能退出，许多经销商苦于无奈，只好大量提车，但又不能压货，于是咬咬牙，贱卖吧！只能 忍痛割舍先套现再说！
需要说明的是，12月中下旬大部分经销商都能顺利完成任务，并恢复原价，因此11月中下旬到12月上旬才是比较明智的购车时间。
小贪僵尸
很高兴能回答这个问题，我觉得春节以后，因为
上一年度没有完成销售任务的厂家或者经销商必然会降价处理汽车；另一方面，很多车商也希望在春节之后尽早推出新款产品。对于那些旧款车型，则是尽可能多地低价处理。此外，春节期问是汽车销售的旺季，上一年计划买车的人都在春节期问买到了汽车，春节之后的车市必然会有所冷落。
五、六月份
每一年的第一季度（1-3月）经销商并没有很大的销售压力，所以他们会维持价格，守住市场份额，而且，一季度都是在过年的时间，经销商都是要去赚钱获得利润的。第二季度（4-6月）4月份开始，基本上是业内公认的车市萧条的时候。由于5月份恰逢新车上市高峰，此时购车通常优惠力度不大，七八月正是一年当中最热的时候，可谓天气如火。与之相反，人们的购车激情却大大下降了。 一般来说，新款车型在年初推出，并且在四五月份大卖了一场，这时候来买车的人少之又少。为了吸引顾客，汽车销售商只能组织一些促销活动或优惠活动。 所以这时买车，往往能够得到更多的实惠。
撩车会友
年底冲量的时候！相信我么马达！因为我公司就是汕德卡和中集集团冷链车，危运车总代理！
汕德卡陕西省总经销
3月份到6月份，这中间的4个月，基本上都是属于淡季，对于品牌知名度不高的车型，那么在这几个月里面销量会很低，所以说优惠的幅度也是非常大的，而对于合资品牌来说同样销量会有所减少，优惠也是可以谈的。
车展的时候买车也是比较便宜的，但是车展并不是每个月都有的，而对于三四线城市来说，一年基本上至少要有两次车展，对于4s店来说，他们办车展也正是因为销量不好，依托着车展这个大环境，所以说想多卖几台车也想多留下一些潜在的客户，那么为以后买车所做准备，所以在车展买车的时候，同级别的车型竞争是非常激烈的，4s店不仅要付出他的租金，也还要付出时间成本，所以说，如果你看中了一款车子，价格方面，能够谈得拢，他就会把车子卖给你。
在每年的12月份之前，并不是我们要说的过年之前的一个月买车，因为过年的时候都已经到第2年的1月份呢，这个时候，4S店的销售任务也才刚刚开始，你买车的时候，不会给你优惠的，而且他也知道你会买车的，所以说在每年的12月份买车，优惠幅度还是比较大的，因为对于一些销量不好的4s店来说，都急于年底冲量，如果销量在一年当中卖得比较好，都会拿到厂家给的比较多的返利，所以对4s店来说，只要一台车子亏的不多，他都会满足消费者的价格需求。
车闻知
4S销售一般4－8月淡季，这个时候销售态度也好些，优惠空间也相对大一点，这期间可以多了解一下省内或者当地4S优惠政策，问清楚价格细节，不要到付完款后又给你说出来(出库费，贷款手续费，服务费，检测费等)哪里便宜从哪里提车，看到车仔细检查外观内饰等，有没有修复喷漆之类的，检查后再给4S店交钱，4S开发票，提车就要拿到合格证，买保险，然后回去缴税，上牌
魔幻沙龙
选择淡季购车
其实对于汽车的淡季一年内不太明显，每年的七月八月是汽车的淡季之一，还有就是刚刚春节过年后没多久；七八月汽车供过于求，市场效应不明显，于是乎原本的定价可能会随着实际情况下滑，所以在这两个月买车对比旺季的价格后会发觉便宜了一大截！而春节期间年前汽车的价格会提高，因为很多人都想趁着年终奖买一辆属于自己的车，所以供应商会在这个时候稍微提高汽车价格，等到年后买车的人又开始减少一大半，对此情况销售又会把价格优惠拉低，又到了可以便宜买车的时候。不过也要注意一个问题，因为雨季的原因，很有可能会买到泡水车！
