生活家地板李锦华
大家好，我是室内设计师小潘哥，行业从事10余年，这个问题我是这样看，受国家房地产市场调控政策的影响，近年来家具建材行业已经逐渐步入寒冬，各大家具建材卖场门可罗雀，自然客流稀少，空铺率不断上升，销售持续低迷，更有一些卖场由于业绩不佳，不得不停业转型，另谋发展，整个市场一片愁云惨淡。客户资源稀少，家具建材卖场之间的竞争日益激烈，大家都在绞尽脑汁想尽办法抢夺终端客户资源。等客上门，登报推广等传统方式所带来的效益越来越低，以往是得渠道者得天下，而今是得终端者得天下。必须寻求更多的营销方式，甚至是需要主动出击与第三方平台合作才能拓宽终端市场。平台线上宣传召集客源，线下组团到门店商场消费，随着国家对房地产行业的宏观调控与电商平台的强势崛起，家具建材行业传统的销售渠道已经被严重的压缩，传统销售渠道为品牌商带来的利润已经越来越低，如果因循守旧，不能与时俱进来调整营销方式，必将受到重创。不如适当的引入外力，借助外部资源补充自身的战斗力，与第三方设计平台合作就是一个大胆的尝试。按行业经验有以下方法推荐给你，希望对你有帮助。
1、找熟悉的朋友介绍你和设计师认识，并通过一部分设计师扩大你的设计师圈子。
2、和室内设计师交朋友，为室内设计师提供他所可能用得上的设计资料。帮助设计师为客户提供更好的设计服务，而你才有可能为客户提供更好的产品服务。
3、关系比较近的时候带设计师去你的企业参观，让他了解你的产品也启发他的设计灵感。也许你的产品因为设计师的参与而获得改进。
4、有可能的话给室内设计师介绍设计项目。设计师有饭吃，也不会忘记给你送饭吃。
5、节日的回馈。切忌以回报为唯一的谈资，这样不仅会招来反感而且也会让设计师对你的产品不信任。让设计师信任你是让客户信任你的前提。谈钱伤感情，谈感情伤钱。节日的回馈既可以联络感情又不至于伤钱，是很好的选择。
6、适当的回报。一定的回报是必要的，设计也是一个很辛苦的工作。不要用钱去利诱设计师，但是务必从你的提成中抽出一部分给设计师。设计师其实更需要体面地养家糊口。
睿尚风影
在这个大环境的因素的引导下，尤其是近几年，抱团取暖成了所有营业主的必走之路。
建材行业对于我这个行业基本上是天天接触，接触过程中了解到的一些老板们他们的走货路径还是相对传统，不外乎几点：
一是自营的门店，这个相对于目前来说还是必不可少，门店必须有，正常建材市场的客流量还是有的，上门客户不多也不少，一年中分时段的；
二是跑渠道的业务专员，他们一般比较辛苦，你想想大热天的一家家公司去跑业务，顶个大太阳，辛苦了，这个收益很大程度上在于员工的个人能力；
三是实体店面的合作，一般会选择好一点靠谱一点的装修公司合作，去公司上样品，装修公司带货，也是主要的业务来源；（回款是个问题～）
四就是自己的回单，老客户的介绍或者再次购买，量小但是可靠；（这个一般都是即时结清的。）
综上所述，主要业务来源在于装修公司的带货，在这个装修公司割韭菜模式，倒了一批生长一批的环境下，回款是很大的一个问题。做我们这个行业的都知道，年关的时候，翻一翻朋友圈，基本上都是材料商在诉苦，要回款，稍后上图。
所以，材料商自己选择平台线上合作是一个趋势也是必经之路！
目前常用的软件自带平台的有几个
一个是酷家乐，功能强大，出图快，甚至于很多业主自己捣鼓这个也能勉强上手出图，与之合作的不止材料商，装修公司，个人，业主，工作室都有，所以路径比较宽也比较长，首推。
二个是三维家，这个也是一个出图软件，一般用于定制行业的设计出图，如果你是定制类建材，首推。
要说平台就推荐这两个，一个装修的一个定制的，看自己的类别了解。（没有做广告。）
一句话，都难，一算都挣钱，一看都是帐！
加油
—————————————————————————————分割线补充一下，平台有了的话具体合作方式可以去相应平台的网站，都会有合作介绍。
硬核怼装修
在中国家装行业有一个很苦逼的现象：特别在中、小城市，几乎没有哪个消费者愿意为他家的设计方案掏钱，认为设计师就是动动电脑就要几千、几万觉得太亏了，结果导致设计师想其他办法去增加收入，和家居建材商联合成了一个不错的选择！
然而，人性是贪婪的，这家给5个点那家就给8个点，还有给到15个点甚至更多的，市场总共那么大，如果你经营的是中低端品牌，毛利率总共才40、50个点，你本身还有房租、人工等各种经营成本，你怎么给?！
如果你经营的是中、高端品牌，那这个问题探讨才有意义！中、高端品牌，一般经营场所比较上档次，客户圈层也比较高，这类人更在乎个人感觉，同样你的场景也会为设计师加分，本身是一个互相有利的事情！锁定当地比较厉害的5–8个（10个以内），太多反而不好，形成一个圈子，不仅能赚钱，还要给他们名，在当地（网络方面，并沒有想象的贵）偶尔为他们打打广告。再一个现在的大家居品牌一年都有几次培训，可以送他们出去学，他们会感觉你是真帮助他们；利用你的场所作沙龙，每次请一个主角分享，并分享有礼，增加这个圈子的粘性等等方法！
联合设计师这件事并不容易，要求这个家居建材老板有实力、有眼光、还要有胸怀、最重要的是坚持！这个要是做好了，再找上个做房地产的朋友，甚至可以玩成个地方性的家居建材平台！
远哥在红尘
现在的家居建材生意主要是资源整合以及资源借力的整合。渠道多了，订单量就有了。
个人建议如何：
一.家居建材厂家可以使用酷家乐，圆方，三维家等设计模板平台。因为进入这些平台费用就高，前期的账号只能是小数量的，要通过多账号，这个费用只能是厂家才能承担起，而且子账号要具体的经销商承担。而且进入后台的产品推广可能就要更大的推广费用，而且厂家面对的是全国区域的经销商，经销商针对的是本区域，对区域性更加适应
二.要建材行业与设计平台的整合有利区域性个人建议还是以装饰设计公司为主要的渠道。
1.设计师对业主的筛选性比较强，针对的客户是属于高端的客户群对产品的选择要求也高。出于本职业的素养，会选择客户满意的产品以及值得信任的品牌材料。
2.设计师出图时到业主确定时，包括方案，风格，都已经选定。这时对材料的选择也有了一定的定位。
3.设计师起了一个搭配的桥梁作用。可能单品的材料供应商只能局限自己所销售的产品。但是设计师是起一个全局的指导作用，包括风格的搭配，地砖的铺贴，灯光的效果，家具的摆设等一系列整体空间的搭配。
4.设计师可以起到一个推进协调的作用，根据每一个步骤进度，往下一个步骤推进。
所以设计师无论是从带单或者单货的情况来说收取合理的费用是应该的，毕竟从业主房子设计方案到进住这么多程序都付出了那么多。所以专业性强的还是装修公司渠道。希望对你有一定的帮助！
金蜗银蜗
这个问题挺露骨的。怎么合作？应该是设计平台和建材商家建立利益关系、朋友关系，我做设计多年，个人还是不愿意带客户入坑，是希望推荐的材料质量、价格等性价比是最高的，也对得起客户的信任和自己的口碑，建材商家肯定是需要给设计平台适当的佣金，这个是需要商家让利薄利多销，商家后期的服务和售后也能高于客户期许，都站在客户满意的角度，这样就能建立长久的合作共赢关系。
香儿5566
首先和设计平台合作，要先明白这个平台的性质，平台是一个中间人，一方面是设计师，一方面是供货商。家居建材行业所谓的合作就是作为供货商之一。那你要考虑首先这个平台的设计师数量有多少？真实活跃的设计师又有多少，如果前期无法查阅到这些信息，你就先考察平台，设计平台，顾名思义就是给设计师提供更好用的工具，现在市面家居建材行业做的好的软件已经很出名了，三维家，打扮家，酷家乐。软装大师等等。你需要了解这个平台的软件也就是设计师工具好不好用，听听身边设计师的建议，如果软件真的不错，可以解决很多设计行业的痛点，本身的设计平台口碑又好，资金背景强大，那肯定是家居建材行业必须合作的首选，但是一般能满足这些条件的，都是需要押货款周期，对于家居建材行业老板，你要考虑清楚了，资金有保证是第一位的。以上都能满足就可以合作了。但是现在很多设计平台只是一个幌子，没什么流量，更没什么订单，这种最好不要合作，风险高，收益小。
胖胖的小赵
家居，建材和设计资源共享，也就是客户共享，一般来消费的客户，只要进入这三家其中一家，那前面的工作人员就要接待好客户，把单争取下来，和客户打好感情牌，再打探到更多客户的详情，根据客户实际情况给客户推荐其他两家公司比较合客户的方案，因为有了前面的铺垫，后期工作人员只要把服务及质量把好关，客户一般都容易在三家一起下单，因为装修房子其实很繁琐，大部分客户都不太愿意东找一家西找一家，能在一起做又能得到客户要的效果，客户何乐而不为呢？
易木居家居
这个问题严格意义上来说的话是目前设计师以及家居建材品牌方都在努力探索的问题，即设计师想要将手中的客户资源转化成材料销售获得相应的报酬，品牌方又想通过设计师来进行销售材料拓宽渠道，结合之前的工作经历，有以下几个方法：
1.进行联合的设计方案深化，将材料与设计提前进行对接，开发整装模式，目前各大装饰公司已经有很成熟的产品。
2.建立平台产品库，由设计师引导客户在平台下单，但需要较强的整合能力，目前不算成熟。
3.建立私人合作关系，也是目前行业比较多的，你给我带单我给你返利，不透明同时也容易招致客户反感。
以上只是比较常见的，如果还有的话也欢迎大家一起讨论。
装修界的尤师傅
建材家居行业是最好和设计师合作的，我本事从事的就是建材家居里面的一小类，来我们店里面的设计师是很多的。一般设计师到店里来是很容易看出来的。他们一般陪业主来，你仔细看几个人里面每次都有两个主要人员，而其中一个会问你别外一个这个怎么样，这个需要怎么搭配，那么另外有一个肯定是设计师。这时候你最好顺着设计师的话去说而且一般成交的系数会比较大，一但交易成功，就要给设计师提成，这种需要你自己看着办。把设计师维护好基本他的单子都会在你家定。而且设计师时不时也会有大单，这时候就需要你们两个商量提成怎么来，事前说清楚，免得后期麻烦。谢谢
茶水间游戏解说
大家好，我是老余，这问题我们的看法是:
1、家居建材行业非常广泛，不是什么家居建材适合跟设计平台合作的。
2、主材，辅材，成品。设计平台对成品比较感兴趣。形与色是设计显性必要元素。
3、设计平台一般不会主推家居建材，它们更喜欢你投广告。
4、目前想在专业的设计平台开网店的时机还不成熟！
愿我们的回答能帮到大家！
