先來總結下這幾天房產市場的幾個關鍵詞。
線上銷售。疫情下，售樓處無法營業，各大銷售化身人氣主播，開始第一輪的轟炸。
“無理由退房”。從30天無理由退房到交付前無理由退房，為了自救，房企大佬不得不拿出殺手鐧。
“全國七五折”。恆大全國七五折的營銷如一記重磅炸彈投入樓市，隨後一波又一波的“打折促銷”和“花式營銷”撲面而來。
有人以“一頓操作猛如虎，一看優惠兩塊五”生動地總結了當下各類營銷，也有人表示“目前市面上所有優惠與杭州主城區住宅無關” 。
不僅如此，面對疫情所展現的“軟實力”，杭州在互聯網上更是刷了一大片好評。
當然也有例外，比如華元打出的9折購房，一下子就引來了各種連鎖反應。
北城芳滿庭優惠措施
杭州打折了？
杭州第一降？
杭州也快扛不住了？
還會有樓盤打折嗎？
在此，我們堅定地告訴你們，面對花式營銷，一定要有一雙“火眼金睛”，穿透事物外表，看清內裡本質。
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先來看一下這個“優惠方案”。
2月21日，華元房產發佈公告，其旗下北城芳滿庭指定100套房源，可享受備案價9折優惠。但購房有唯一的限制條件，得是杭城的醫護工作者。
根據官方公告：為了向所有杭城抗疫一線的醫護人員致敬，減輕醫護人員購房負擔，本次活動針對在杭的醫護工作者。
同時，官方明確表示，自去年9月開盤以來，該樓盤都是按照政府最高備案價銷售，五開五罄。本次的優惠活動，是本項目有史以來首次折扣讓利。
事實果真如此嗎？
小鳳凰研究發現，北城芳滿庭近期並沒有領出新的預售證，這意味著這100套特價房源，是之前已領預售證的房源，也就是五開並未售罄的。
透明售房網上顯示，北城芳滿庭總戶數有1572戶，目前領出預售證的房源共計1111套，其中還有438套房源可售。
作為一個高層均價只有2萬左右的剛需盤，這樣的去化，顯然並不算好。
截圖來自透明售房網
而這拿出來做“優惠”的100套房源，是洋房和排屋，這也意味著，與絕大多數買高層的購房者無關。
我的一個朋友，年前入手了北城芳滿庭120多方的大戶型，雖然在“搖號”的戰場上敗北，但是還是選到了心儀的房子。據他所言，當時最緊俏的就是89方的高層，其他大戶型可挑選餘地還是比較大的。
更何況是價位更高的洋房和排屋呢。
所以，這份“優惠的誠意”，有待商榷。
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但畢竟是實打實的“折扣”，我們不妨放下“賣得好不好”這個成見，來看看優惠力度。
九折，這對於杭州這樣一個硬核的“雙限”城市，當然算得上是“大事”。
根據透明售房網數據顯示，北城芳滿庭的洋房房源，備案均價是22700元/㎡，折後變成了20500元/㎡。據悉，這100套戶型主要是洋房89方、排屋139方。如果按照9折算，一套89方洋房，可以省下近20萬，排屋按均價折扣則可以省下47萬多。
這數據相當給力，難怪有已經買了北城芳滿庭的業主發牢騷，可以用高層的價格買洋房，真是賺到了！但也有業主表示：好像我買得價格差不多啊……
業主群“吃瓜”群眾
小鳳凰再次翻閱了房源的網籤情況。
本次有優惠的指定房源主要有洋房14號樓和部分排屋。事實上，14號樓是2019年11月中旬領取的預售證，當時和16、25幢高層房源一起登記開售的。時隔三個多月，高層已超半數房源完成了網籤，而14號樓洋房僅網簽了1戶。
14號樓銷控表截圖
不知道這洋房唯一的“購房者”內心是怎麼想的，但北城芳滿庭的其他業主，倒對此事表現得頗為豁達，更多人表示只關心開工和交付，不關心其他。
業主群“吃瓜”群眾
其中一個高層的業主告訴小鳳凰，自己是年前買的房子，家裡確實有醫務工作者，完全符合優惠條件，如果是高層，還真有想“再來一套”的衝動。
小鳳凰致電售樓處，工作人員明確表示：此次活動只針對“醫務工作者”，需要核查身份，並不是每一個購房者都能享受。
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僅僅營銷層面來說，華元這一波當然是可以打高分的。
若有成交，給到“醫護人員”折扣，名利雙收。若沒有成交，也在各大媒體的新聞中賺足了眼球，省下了不少廣告費。
只是一陣喧囂過後，大家還是有一種“並沒有普通購房者什麼事”的既視感。
杭州到底有沒有“打折”呢？
事實上，小範圍內，是有的。比如，臨平山北，一直以“微小”的優惠吸引購房者。環杭就更多了，“買房送車位”之類的口號，也早就聽厭了。
樓市總有這樣的怪像，你越是打折，越是沒有人買。你越是漲價，就越有人蜂擁而至。
因為買期房，很多人都在買“未來升值”的預期。
但無論如何，面對“花式營銷”，大家還是需要擦亮眼睛。
· END ·
統籌/俞 琳 監製/步珊珊
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