一毛五：是民間對國窖1573、茅臺、五糧液的戲稱，
而酒水經銷商則把這三個代表了中國高端白酒的著名品牌稱為“錢（前）三強”，就是賺錢在前三名的高端白酒。當然，要講經銷商賺錢的前三名，三者的順序要變一下，即：茅臺酒、五糧液、國窖1573，讓經銷商賺錢最多的還是老大哥茅臺酒，良心名酒。
昨天看到一篇“疫情加速白酒行業洗牌，茅五X高端名酒現良機”，首先“洗牌”這個詞說明不了任何問題，歷史上每一次稍微大一點的利空的事件一出來，除了廠家和經銷商以外，其他各路人馬紛紛祭出“洗牌”、“行業格局”等詞，我們就說2000年至今這20年，行業格局有何改變？高端名酒還是茅臺、五糧液、國窖1573。當然這中間有過一些變化，比如2000年代頭幾年，水井X曾經是“中國高尚生活元素”，那幾年很受歡迎，風頭一度蓋過了五糧X。
但是你知道，做任何行業都是一場長跑，長跑下來的結果，就是今天高端白酒“錢三強”：茅臺、五糧液、國窖1573。
毫無疑問，大的外部事件對一個行業的發展會有一定的影響，但也不要放大，就好像這次疫情，洗牌？洗啥子牌？
高端酒還是3+3，即“錢三強”茅臺、五糧液、國窖1573，新三強：捨得酒、青花郎等。如果按照行業地位、盤子大小來看，格局與高端白酒的格局也沒多大區別，依次分別是：茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、汾酒······
二
高端白酒的市場邏輯：
兩大邏輯，一個是品牌，一個是盈利。
左右高端白酒發展進程的就是這兩大邏輯，其他的比如品質、產能、團隊、渠道、模式、投入等等變量也很重要，但是能起的作用係數大小，歸根結底還是取決於這兩大邏輯。
品牌：讓消費者喜歡，或者超級喜歡。
盈利： 讓經銷商賺錢，就是你的品牌不僅被消費者喜歡，而且還比競品更能讓經銷商賺到錢。
看看這20年，兩大王者茅臺、五糧液王者之氣的“交替演變”，其實就是這兩大邏輯的體現。到目前為止，中國白酒行業最受消費者喜歡的品牌、最讓經銷商賺錢的品牌，就是茅臺和五糧液。
品牌和賺錢性，兩大邏輯缺一不可，不妨看看“缺一”是什麼後果，就拿2013年的行業深度調整為例，缺了“盈利”這個一，所有品牌的銷售業績均下滑，甚至被腰斬，那個時候就算手裡有茅臺酒，經銷商也不一定賺錢，819進，820，825出，算上人工、倉儲等費用，虧錢。
三
結論：
（1）任何時候，沒有“盈利”這一條，就是品牌被經銷商拋棄的時候。
（2）高端白酒“錢三強”的格局，嚴格來說，只有茅臺和五糧液最穩定。品牌要想不被經銷商放棄，須滿足兩大邏輯。
為什麼有的酒企，也是一線品牌，品牌很響，團隊人才濟濟，市場投入也很大，但是無法與茅臺、五糧液相比呢？就是因為缺少了“盈利”這一條——酒企每年納稅納不少，但經銷商卻不怎麼賺錢。在整個盤子裡，廠家利潤、政府稅收、經銷商利潤···這套利益分配體系像個蹺蹺板。現在，能夠精確地計算出一瓶酒經銷商能夠賺多少錢、毛利率是多少的，估計只有茅臺酒。其他品牌毛利率低到只有幾個點，而且不穩定，5個點還是幾個點，存在很大的變數。
拿每年的漲價來說，漲價帶來的利潤去哪了？
——90%到廠家手裡了，經銷商沒有撈到半根毛。
剩下10%的利潤，是少數經銷商頂著資金壓力提前打款進貨，賺點價差。但是，具備實力提前打款進貨的經銷商是少數。代理的品種多了，80%中小經銷商，有時賬上的現金不夠買兩箱飛天茅臺酒，應收賬款短則欠一、兩個月，長則欠半年。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 茅臺 五糧液
