红酒一直以来都是一种高档的酒类饮品。不管是在国外还是在古时候的国内，都是如此。但是近几年，因为改革开放的深入和酿酒技术的提高以及中国加入世贸组织，各种质量的红酒涌入中国市场。
而中国人对于红酒的认识，在嬴政看来现在都还处于初步阶段，不像白酒在中国有那么长时间的群众基础和历史积淀。当满大街都是各式各样的红酒的时候，其实对于消费者来说根本不知道挑选什么样的，而且有那么一部分不良商家用劣质红酒来以次充好，伤害了很多的红酒爱好者，所以使得很多没有品牌效应的红酒，在中国很难进行销售，但是在这其中，还是有很多质量非常好的红酒和非常好的红酒庄在为中国供红酒，但是因为市场确实非常混乱，所以也导致很多的商家经营起来非常的困难。
今天就给大家分享一个红酒的案例，今天的案例主人公姓何，我们称她为何总。何总是一个女强人，也是一个红酒爱好者。本来能够把爱好做成事业是一件非常好的事情，但何总的心情却没有我们想象中的那么轻松。
何总每个月经营所挣的钱几乎都付了房租，最后剩下的寥寥无几，几度面临倒闭的局面，到最后连房租都付不起了。好在何总是一个热爱学习的人，她不断地参加各种各样的培训，接受更加先进的经营理念和思维。经过长时间的学习总结，何总找到了适合自己的经营方法。在学有所成之后做了一系列活动时，使她的生意起死回生。
第一步：何总实施的第一步是一个充卡活动。
充值1000送3000元大礼包，充值3000送11000元大礼包。
这里所送的大礼包包括了红酒，白酒，啤酒以及大米等等，各种各样的生活用品以及酒类。不过赠送的大礼包不是一次性拿走的，而是分拆成几份，客户每个月拿一份。通过分拆法使客户不断回头，重复进店，只要客户进店就可以吸引客户消费。
活动设计好之后，何总先是在自媒体平台以及大的微信公众号上发布活动广告信息，进行宣传。因为活动具有一定的吸引力，在活动之后何总就收回了几十万现金，解决了房租问题。
但是其实这个活动还有不足之处，事后何总也进行了充分的反思。
因为之前没有做过充分的市场调查以及小范围的尝试，所以充卡的人从数量上来说还是比较少的。并且所送的赠品也都是自己的产品，没有可以作为硬通货的刚需产品，分拆法也让客户有一定的反感心理。另外活动的噱头也不够吸引人，没有达到让客户无法拒绝的程度，没有自己的绝对优势。最后造成的结果并不是非常理想，所以何总在总结之后，又对整个活动进行了升级。
第二步：升级之后的方案主要针对经常到店消费的老客户，因为只有老客户才会对我们有充足的信任感，才会愿意把钱放在我们这里。而她升级之后的这个充值活动，力度和吸引力也是远远超过第一个方案的。
升级的活动方案是：充值1万送21780块钱大礼包。
大礼包包括价值1万块钱的红酒。价值5000块钱的加油卡。价值4780块钱的茅台白金酒，以及价值2000块钱的自己的餐厅的餐券。
其中价值5000块钱的加油卡是分成10个月，分批给到客户。送给客户的2000块钱的餐券也是分10次使用的。
因为加油卡需要分批来拿，所以就形成了回流。关键是第二个月客户来拿加油卡的时候需要拿上个月的卡来换，而通常情况下，加油卡很多人是用不完的，或者里面还会有一些余额，这个时候卡里的余额就变成了何总的纯利润。
然后，充卡的时候何总又收了大量的现金，这些现金何总就可以拿出去做投资，或者是单纯放在银行，每年也可以产生不少的利息收入。
还有两千块钱的餐券，这个也是分10次使用的，也就相当于客户每个月都要到何总的店里消费一次，这就充分锁定了客户不断进店。而客户去餐厅消费的时候肯定还要点一些其他商品，这就带动了餐厅的其他收入，而且餐厅消费的时候他们又免不了会喝一些红酒。
并且吸取上次活动的经验，何总在活动之前进行了充分的市场调查，最后达到了80%以上的满意度。在吸引客户，引流方面，何总也不再是发传单，而是做了一个非常好的引流产品，就是支付10块钱享受100罐王老吉的活动，当场可以拿走五罐，剩下的到店领取。并且何总还跟周边商家合作，将大礼包以及礼品券送给他们，让他们作为礼品送给他们的优质会员，这样进一步提高了何总的销售额。
整个前期活动将何总的充值活动推向了高潮，后期收入不断。
活动中它充分的利用了，谁是我的客户。谁有我的?她们为什么把她的客户介绍给我?的问题。
除了做以上的引流活动以外。还对员工进行了定人定岗、定责。让所有的人提前进行不断的演练，这一点非常的重要点，我们常常说好的方案也只能占到一个方案成功的20%，而其他的80%全部要靠执行来完成，没有执行就不可能成功，这也是很多所谓的咨询公司最后做出来的方案实施不下去导致失败的最主要原因。
她们甚至细致到，每个客户进店的时候给客户说什么样的话，说多长时间的话?在哪个地方?都进行了细致的规划。因为她们会所经常都会做这种会员的服务和分享活动，在这种活动中推出以上方案，每一场这种分享活动她们的成交率都能够达到30%以上。她其实后面还有备选方案，这套方案具有非常大的吸引力，甚至做到了买3000红酒送3000加油卡。此套方案将会在商道群内与各位老板分享，绝对震撼，将不会免费公开！
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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