ou-zhou
答:没有敬职敬业的客观的现在客户的立场解释所卖的保险条款和注意事项！而是吹嘘扩大保险条款！等到客户需要赔偿时，就用条款制约赔偿！就这样大家认为是骗子，一个人可以传到身边21个，所以一些人普遍认为卖保险的是骗子！保险是好的！只是保险人不好！
浩辰19
保险是不是骗人的？多年前，我的一段亲身经历也许能有所启示。那时，我在一个单位负责，一位朋友亲戚死磨硬泡要求买保险，没办法，给单位职工每人买了一份家财保险，当时也没有细看保险条款，正巧那年一个职工家里被盗，被盗了一个笔记本电脑，一部手机，一条纯金项链。报案以后突然想起曾经的家财保险，马上联系那个保险公司，可当保险来人看后却被告知所盗这些都不在理赔之列，原来只有冰箱，彩电，洗衣机及台式电脑被盗等才能理赔，我类个天，我们哭笑不得，当时的这些东西，你就是让小偷进家去搬能搬的动吗？你说保险是不是骗人？
水到渠成143727452
这个我有资格说道说道。我父母买的泰康人寿，一年一人5000。是在亲戚手上买的，我叫他三伯，特亲的亲戚，我老爸的亲哥哥，就是我亲爷爷亲奶奶生的儿子，我爸爸同父同母的亲哥哥。
其实我们本来是准备买平安保险。我三伯找到我们，说他们的险种如何如何好。所有大病小病都能报销，以后还能分钱。我们爸妈就相信了，投保了，在续保第6年，我爸爸因急性肠道问题住院了，出院康复后不给报，说我们的险种不包含这个，我三伯就让我爸妈再买意外保险，这个到不贵，200多一人一年，我爸妈有点犹豫，我三伯就说，放心，买了这个保险，就是出门摔跤了，都能报。
没想到tm这个乌鸦嘴，我老妈遛弯摔了，断了一条肋骨，出院后，又不报，说意外险只有意外死亡和烧烫伤算。
后面我就在反思，为什么会出现这样的情况，是我的亲戚心黑还是怎么的？
为了研究这个问题，我还特意请假去保险公司应聘学习了几天。大致摸到了冰山一角。
首先，买保险的，绝大多数都是从身边信任的人那买的，因为保险的合同很厚，好几十页的一本书，又全他么是专业术语，谁看得懂，于是大家宁愿愿意相信听信任的人给你介绍，而不是去啃文件。但销售人员的介绍你没办法取证作为法律证据。
其次，保险公司内部的竞争体制，他会为了卖出保险，一步步让销售人员丧失人性与良知。
举个例子，我通过努力，我发展了5个下线销售人员，我升职成主管级别，他们卖出去的保险我又佣金，我就坐着收钱就是了，但问题来了，如果我们团队的业绩达不到要求，我就会降级，而且我降级后不再享受下级销售的佣金，也就是说，我一旦降级，就一下回到了初始状态了。那怎么办，不求利润，也要保级，逼自己，逼下级不折手段的去争取保单。
明白了吗？就算一个有良知的人卖保险，一旦他升级后，尝到甜头后，为了保级就会不折手段。
当然，我说的只是普遍现象，行业里面肯定还是有出淤泥而不染的有良知的保险从业人员，但我还没接触到过。
所以我建议，大家以后要买保险，千万别买亲戚的，就买陌生人的，他说啥也别信，就啃文件，问网友，问律师。因为绝大多数找你买保险的亲人，已经被保险公司的制度逼得算不上是个人了。
看到评论区一边倒的评论，看来不只是我遇到这样恶心的事，我家虽然出了这种狗屁倒灶的事情，但保险我们一直没放弃，一直在买，所以还是要劝劝大家，保险是好东西，每个人都应该买，不要等事情出了才后悔莫及。
现在保险的问题，主要还是保险从业人员唯利是图，为了卖出保险无底线的夸大扭曲保险效果，我真不是在乎买保险那几个钱儿，而是您的无耻，让我们在真正需要保险赔偿的时候，得不到赔偿，您骗的不是投保的佣金，很有可能就是一个家庭的救命钱和继续支撑下去的希望。您这么丧尽天良，偶尔午夜梦回的时候，良心真的不回有一丝丝的痛感吗？
劝各位，不管对保险有多大的成见，多大的怨念，还是建议买，世事无常，人生百态。不为自己，为家人孩子。
但千万别信卖保险的花言巧语，一定别偷懒，宁愿多花点钱请律师来看合同，一定要提高警惕，只要我们的防骗意识足够强大了，那些个骗子们也就没法套路了。
保险，真的是一个很好的模式。
以上内容事是我复制的去年回答的同一个问题
然而又一件事事让我彻底刷新了对保险的看法。
就在去年7月份，我母亲去浙江嘉兴市平湖市当湖街道的邮政银行存钱，居然被君康人寿保险的工作人员给截胡了，由于我母亲受教育程度不高，小学都没毕业，很容易就中了他们的套路。首先，他们说钱存他们那，收益更高。我母亲稀里糊涂的就存了一万，当时并没有签合同，是3天后才签合同的，在签合同的时候，君康人寿保险的工作人员，居然让我母亲千万不要告诉家人。合同签订完，当时没有把合同给到我母亲，又等了大概3天左右，又打电话叫我母亲去银行，给了合同，并告知我母亲，接下来每年都要存1万元，6年后才能取。并再三强调不要告诉家人，如果家人反悔，这一万就不能全部取出来了。直到我们过年打扫卫生发现了这份保单才知道这件事。
这件事我不想在做任何评论了，等疫情结束，我会将我的毕生精力投入到无良保险的维权工作中，也希望有志同道合的朋友能一起出谋划策。
尔雅视觉
商业保险就是陷阱多，建议大家都要谨慎，我也是信任卖保险那个朋友，跟她买了4年人寿的分红险和重大疾病险，每年一万多，因为我换了银行卡号就去柜台办理，多嘴问了一下柜员，结果才发现受骗上当了，一个鬼火就退保了，不然还要填差不多十万进去，亏了差不多三万左右，所以卖保险的就是骗子多，专骗身也的亲戚朋友
风无声1
我不记得我妈是那年买的保险了，从她闺蜜那买的，她闺密刚进去这个行业就叫我妈买，买了。一年六千多，重大疾病保险，说是可以保险四十万的，然后我妈四年前乳腺癌，只报了十万，保险公司说这四十万要有四次重大疾病，你在有三次癌症就能报销四十万了，我就觉得是个坑，谁一生能有四次重大疾病的
疯狂拆塔小鲁班
我真的很无语，你是真的不知道还是再找存在感？还是你的业绩不行，2013年父母背着我买了某个保险公司的岁岁红，告诉你能什么时候能返多少钱？5份，村里很多人都买了，因为卖保险的是原来村里的一个医生，半年以后那个卖保险的买了车，人也牛气了很多，只有第二年交钱的时候才有笑脸，我们连着交了2年，后来我一个客户告诉我，钱得等到被报销人死了才能返钱，我仔细查了合同，确实是这样，再说个，2019年年底，我妹妹老公的哥哥买什么癌症险，一年1600多，说的特别好，说什么明天才上市，只有保险的亲属才能买，我妹妹和我商量，一人一半，还说我不掏钱就是不肖，我告诉她，买可以，让他哥哥把条款，细则发过来，人家还妞妞捏捏说没有，只有先买才能发，那我肯定不买呀，晚上11点发过来，告诉我只有一个小时的考虑时间，我看了条款，就随便翻了翻，找出几个不合理的地方，让他解释(主要免赔条件，得病的条件，癌症有很多种，这个保险只保三种，咋了，我要是真有问题还得看那个病能得？那个不能)，就俩问题就把我拉黑了，也不说信誓旦旦的什么情况都免赔，赔你妹呦，我现在还保留着所有原始的单据，谁给我推销保险先打消我的顾虑
刷墙铺地设计师
保险公司的文本是很多专家搞定的，像天书一样，谁投了保谁闹心，我交了十年，当时他们说交够说年就保你终身，去年天天发信息让我还交，打电话根本打不了，那是电脑，说压这压那，回信息回不了。被逼无奈干脆退了，损失很多。
青海人68561047
几年前在广东打工，儿子在那上幼儿园。学校统一都买了保险，有一次被狗咬了，报保险说要打完⑤针才受理。打完针再去报，说要户口本学校证明等材料这些都齐了，最后卡在了不是本地户口 没办居住证上！哎，保险就是一个坑！
小华1590990
平安保险公司骗人的，我家儿子去过平安保险公司，刚开始说叫他做办公室，后来叫他到外面跑业务，还要让他缴纳二年保险费共计8千元。在后来我儿子外面业务不好，连工资一分拿不到，就不干了。这8千元也没有了，这不是保险公司骗人吗？
忠诚181858353
买的时候什么都能理赔而且是非专业人员给你讲解，等你理赔时就是各种专业人员跟你抠字眼。我非常后悔给我们家孩子买保险，医学现在很发达现在的医疗技术跟20年以后能一样吗？看过一个急性胰腺炎的案例10年前是开腹治疗，现在是微创手术治疗！虽然都是重症急性胰腺炎但是就是因为没开腹不理陪。
