新冠肺炎已經進入決戰的關鍵時刻了，我們每個人在這場戰爭中可以做的最大貢獻或許便是在家宅著，而在家無聊地宅著不如趁機看看書，學習一下，充一下電。下面不如跟木須君一起學點消費心理學。
一、心理賬戶
例如一塊很貴的巧克力，你在購買的時候如果是買給自己的話你會覺得太貴，不如買其他好吃的，但是如果是要送給你“喜歡”的那個“他”（她）你便願購買了，這便是消費心理學的一種邏輯，我們稱之為“心理賬戶”。
“鑽石恆久遠，一顆永留傳！”這句經典的廣告便是精準地捉住了顧客的關於愛情的“心理賬戶”，雖然大家都知道鑽石只是一種石頭，但是為了心愛的她你還是願意花大價錢去購買它。
二、沉沒成本
人們往往會陷入這樣的一個誤區：前期投入越大，後期就會忍不住投入更多。
例如你在逛街買衣服的話，你為了一件衣服和店主講價說了很久但是店主就是不願意降價，但是反過來如果你不斷地讓店主介紹很多衣服，你一件件地試，她一件件地介紹，這個時候你再和店主講價，她便會答應了，因為店主在你身上花費了很多時間，這個沉沒成本會讓店主不自覺地讓利。
收取顧客訂金也是利用了沉沒成本這個概念。
三、比例偏見
找到一個小的價格基數，展現一個大的優惠比例，會讓消費者獲得巨大的價值感。這就是“比例偏見”。
如一個商家買一個1000元的鍋送一個價值50元的勺子和買一個1000元的鍋外加1元便送50元的勺子，通常情況下你會覺得後者更划算，這便是一個典型的比例偏見，第一個是50元和1000元作比例比較，第二個是用50元和1元比較。
四、損失規避
一個人因失去帶來的痛苦，比等量得到產生的快樂，強烈2.5倍。
如有個老人非常喜歡家門口的那塊公共綠地，但一群小孩來這裡玩非常吵鬧，老人想了一個“損失規避”的方法去趕小孩：他對小孩們說明天過來玩每人發10元。第二天小孩便開開心心領了10元，幾天後老人只給5元，然後再過幾天只給1元。這時這群小孩便非常生氣說：“1元太少了吧，誰還會再來。”從此以後小孩就沒再來了。
五、價格錨點
早在1992年託奧斯基便提出了價格錨點這個概念，他認為當消費者對商品價格不確定的時候，會用兩個非常重要的原則來判斷商品價格是否合適：一個原則叫“避免極端”（不選最便宜和最貴，選擇中間價位的）第二個原則叫“權衡對比”，如一個體檢產品的廣告詞：您願意每年花6000元的價格來保養汽車，為什麼不願意花600元來保養自己？
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