新冠肺炎已经进入决战的关键时刻了，我们每个人在这场战争中可以做的最大贡献或许便是在家宅着，而在家无聊地宅着不如趁机看看书，学习一下，充一下电。下面不如跟木须君一起学点消费心理学。
一、心理账户
例如一块很贵的巧克力，你在购买的时候如果是买给自己的话你会觉得太贵，不如买其他好吃的，但是如果是要送给你“喜欢”的那个“他”（她）你便愿购买了，这便是消费心理学的一种逻辑，我们称之为“心理账户”。
“钻石恒久远，一颗永留传！”这句经典的广告便是精准地捉住了顾客的关于爱情的“心理账户”，虽然大家都知道钻石只是一种石头，但是为了心爱的她你还是愿意花大价钱去购买它。
二、沉没成本
人们往往会陷入这样的一个误区：前期投入越大，后期就会忍不住投入更多。
例如你在逛街买衣服的话，你为了一件衣服和店主讲价说了很久但是店主就是不愿意降价，但是反过来如果你不断地让店主介绍很多衣服，你一件件地试，她一件件地介绍，这个时候你再和店主讲价，她便会答应了，因为店主在你身上花费了很多时间，这个沉没成本会让店主不自觉地让利。
收取顾客订金也是利用了沉没成本这个概念。
三、比例偏见
找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者获得巨大的价值感。这就是“比例偏见”。
如一个商家买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子和买一个1000元的锅外加1元便送50元的勺子，通常情况下你会觉得后者更划算，这便是一个典型的比例偏见，第一个是50元和1000元作比例比较，第二个是用50元和1元比较。
四、损失规避
一个人因失去带来的痛苦，比等量得到产生的快乐，强烈2.5倍。
如有个老人非常喜欢家门口的那块公共绿地，但一群小孩来这里玩非常吵闹，老人想了一个“损失规避”的方法去赶小孩：他对小孩们说明天过来玩每人发10元。第二天小孩便开开心心领了10元，几天后老人只给5元，然后再过几天只给1元。这时这群小孩便非常生气说：“1元太少了吧，谁还会再来。”从此以后小孩就没再来了。
五、价格锚点
早在1992年托奥斯基便提出了价格锚点这个概念，他认为当消费者对商品价格不确定的时候，会用两个非常重要的原则来判断商品价格是否合适：一个原则叫“避免极端”（不选最便宜和最贵，选择中间价位的）第二个原则叫“权衡对比”，如一个体检产品的广告词：您愿意每年花6000元的价格来保养汽车，为什么不愿意花600元来保养自己？
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