章章的生活日记
疫情开始，我们所有门店都没业绩，现在开门了业绩也差很多，我们现在把目标客户群，加到一个群里，做秒杀，新款春装折扣也非常低，效果比在实体店销售要好的多！这次疫情过后消费群体的消费习惯在改变所以门店以后只是一个试穿的店面，线上才能出大业绩！我们的商品属于轻奢风格，所以只能做线上目标客户群！
羊绵绵1
是啊！今年真的是太难了！我的几家店全都关门了！实在是太难了！跟去年同期真的是没办法比，下降不止50%。经常不开单！现在面临着很严峻的问题！真的是该转型了！单纯开实体店，单纯的电商，我觉得都很难过。必须要转型必须要线上线下结合！我现在是没有本钱，如果稍微有点本钱，我就会拍短视频带货，直播带货，现在这样的平台也很多，抖音直播，快手直播，现在又有了微信直播，都是挺好的带货平台！我觉得明年2020年，应该基本都会通过这些平台去直播带货，拍短视频带货！所以我觉得，现在旺季的时候还是亏的店铺赶紧想办法吧！死守店是行不通的了！赶紧要止损！要么转掉要么转型！这是一个趋势！一个势不可挡的大趋势！不要这是我的亲身经历，我希望大家不要像我一样输得很惨！总而言之，要学习！要跟上时代的步伐才能生存！加油！
温柔的刘姐
我是一个从事服装行业8年的店主，今年整个大环境和以前比，确实是差很多，我们店里虽然不像你这么惨淡，但和以前同时期相比，营业额也是下降了很多的。
而且就像你说的，能想的办法都想了，不管是朋友圈点赞，免费送礼品，等等以前很好用的营销方法今年都不管用。所以腊月初一，我们就开始了全场五折的清仓，以前也清仓，但绝不会这么早。因为什么样的营销手段都不如打折来得直接。
平时要建立一个顾客群，让你的顾客和潜在顾客加群，每天和顾客互动一小会，发发小红包，做个秒杀什么的。群内每周安排几款特价，逢年过节做做实惠的活动，先在群内发布，群里顾客可以优先红包留款。以上都是为了增加顾客的粘性，达到一个长期购买的目的。
希望我的回答能帮助到你，祝你财源广进。
恰依宝贝童装田田
我现在就住在我们这边很大的一个服装市场的楼上，我很少去逛，因为很多东西都在网上买的，实体店的房租太贵了，人员工资也不少，偶尔去市场逛逛，感觉看店的人比买东西的人还多，看到这种萧条的景象，我都为他们着急，房租加上物业水电费人员工资是一笔不小的开支，实体店的生意令人堪忧。
其实不光是服装行业，很多行业都是这样，生意真的很难做，相同的品质，会选择网上购物，价格会便宜点。而且现在物流很快，各种快递服务到位。
相对于服装行业来说，难做！时装的淘汰率很高，今年卖不掉的，明年就是陈货，根本就不好卖，而且资金压的也多，进了50套衣服，卖了30套，剩下20套就不好办了，资金投入量很大，然后看一天销量好像很多，但是到最后算算基本不赚钱。
现在最好的办法就是当下流行的直播，因为毕竟实体店人流量没有网上多，抖音快手直播间都是最好的选择。如果这样还达不到效果的话，还是关门吧，亏了就亏了也没办法的事。
把房子转掉，拿点转让费，弥补一下亏损就行了！
香香tmt
你好 首先我也是一名服装实体店主前几年我是摆摊还可以养家糊口 由于这几年城镇建设好多地方不给罢了 在今年初开了家实体店生意也是不好 特别今年网络淘宝直播带货市场都乱成一团 有些厂家直接直播带货 卖的比我们拿货价还便宜 传统实体要做好都说要线上线下结合 说来容易真正做起来好难 特别服装实体店 投了十几万。钱都压在货上 还不如出打工 过完年我打算转了
共游余生
10平米服装店年入1380万
最近看到一个短视频正好讲到类似的案例。当然这类方法不一定有效，但是思路还是值的我们关注的。
大概内容是这样的。
1.充值9980送最新款iPhone一台(正好是买入iPhone的钱)
2.每个月买入19件衣服，及返现400元。
盈利点:
1.每台iPhone的差价
2.衣服的差价
3.可能得裂变带来的其他用户
玩法:
用户到店里充值9980会员卡，即送等值的iPhone手机一台。然后在未来的24个月内，用户每个月在店里购买19件衣服，及返现400块钱(这个19件，返还400是根据成本来核算的。)
那么用这种方式，有4种可能。
1.用户拿了手机，就不来了。等于买了一款手机。但是这种情况还是相对比较少的。最少都会过来消费几次。那么这种情况下。可以赚手机的差价，和衣服的差价。还能短时间内增加资金的流动量。
2.用户拿了手机，会持续消费，毕竟还有9980免单的机会。但是大部分人是不满足每月19件。当月返还的金额都会作废，不累计的。
3.用户拿了手机，还会继续来买而且会超过19件，那么每个月除了返还400元(19件的利润)，还是会赚多出来件数的差价+手机差价
4.用户拿了手机，每个月正好就买19件衣服。那么我们也不亏，至少还赚了手机的差价。虽然衣服的利润正好返现给用户了。但是每个月都能买19件衣服的客户，正常情况不可能完全自己用这个额度的。她会共享出去，那么无形中又会多很多用户出来(这一段是我自己观察以后看类似情况推导出来的)。只要衣服款式后新颖，质量不错，价格不会太贵，还是会赚到更多的客户的。
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以上只是讲了大概的操作思路，不要较真具体数额的准确性。
这个方式最重要的是增加手头的现金流，现金流多重要做过企业的都知道。
其实这个思路也不算什么新颖的案例了。比如移动联通早就干过了。充话费送手机嘛，想想是不是很像？
换一个思路可能会有更多的出路，希望能够帮到你
兰言茶香
你好我是小九久，很高兴能回答这个问题，就我个人的经历来跟你聊聊怎么样操作让一个服装店红红火火，首先咱们建一个微信群进群的人都是VIP客户，在进店打折的基础上送袜子，秋裤(控制成本)，每天把自己的新款发三次，不要太多，早上一次，中午一次，晚上一次，朋友圈最好两三天发一次，吸引顾客。
然后利用自己抖音，西瓜视频，小火山，等开直播卖货，当然这个要坚持的，粉丝少就要用时间堆，就是说每天最少不间断直播8小时以上，粉丝多就不用，随便播一两个小时就可以。自己亲自换不同的款式，真人出镜展示，要与时俱进，生意差的时候不能等客户上门，要从不同渠道宣传，不要干等，为什么现在实体店不好做？因为电商冲击，那你为什么不跟上时代的步伐呢？你可以线下线上销售，直播很辛苦，需要坚持，也需要不断地学习，至少每天直播带货8小时，坚持一个月，就会逐渐有成效，思路一变天地宽，多元化经营模式是现代人需要的，改变自己的经营模式，你一定会爆仓的，加油！
小九久
2019年是流通零售业的转折年，市场已由增量变为存量。
现在流通零售业危机面临的不仅仅是管理和经营的范畴，很多人至今没有看懂未来的流通零售方向。2019年就是转折年，几千年以来低买高卖、贩售式赚取差价利润的“买卖”方式将在2～3年内终结，所有的中间批发商、流通商这些搬运工要么转型，要么就集体消亡。有很多人试图在营销层面去卖货，还有些所谓自媒体做直播、做明星带货，还有的介绍一些营销思路，都是错误的，甚至游走在欺诈和非法集资的边缘，非常危险。
98%的人对流通零售业的理解是错误的。片面的理解加别有用心的误导，延误零售业转型。
98%的人总是将实体和电商一分为二地分开看问题，因此，导致大部分实体经营者埋怨电商的发展，去拿西方国家电商发展程度来对比我国，其实，再多的埋怨和悔恨，只能让我们拥抱互联网，哪怕你是“被迫的”，也要必须认同。其一是互联网是我国信息化趋势的发展，也是中国崛起，布局全球化的必然；其二是，目前电商市场结构已经很清晰了，几个巨型企业已经垄断互联网80%的电商资源，国家可支配的资源（除基础电信外）也不多；其三，互联网电商时代也即将过去，未来十年是一个全新的数字化时代（阿里和腾讯已经布局，由此我们可以知道“二马”的可怕，而很多电商，包括京东苏宁在战略上还是很局限），电商现在除了清库存之外，其实利润非常低，不赚钱，也是赔钱赚吆喝而已，只不过实体的成本是显性的，即货币流通属性，比如房租、税收、员工福利以及囤货等；电商的成本则是隐性的，即砸钱给平台企业进行数据引流和推广等。
零售业是产业结构的缩影。随着产业结构的调整，零售业没有未来。
应该说，我们现在赶在一个划时代意义的好时候。零售未来虽然不会有“新零售”，但会有其他的市场形式存在，因此，未来只有新消费。改革开放40年，过去的企业经营结构是计划经济转向粗放式市场经济，因此，市场的需求量非常大，在管理上只要做到精细的成本控制，就能让企业起死回生，不断盈利。显然这种管理更适合劳动密集型的生产制造业，因此，西方的制度化管理日本的精细化管理就受到中国企业和企业家的学习借鉴和规范式热捧，甚至还产生了像海尔张瑞敏“人单合一”、“斜坡球理论”等一批优秀的适合中国本地化的管理哲学。
事实证明也确实提高了绩效，中国今天的经济成就就足以说明。但可惜，这种管理制度很可能会“落伍”，甚至可能被淘汰——已不适用于目前企业员工，即对人的管理，尤其是实体制造业，用人荒现象不是偶然，所以，更不可能适合未来的企业存在形式。
伴随5G的应用，2020将开启一个全新的数字化时代，阿里腾讯已完成50%布局，另外的50%就是和实体产业的争夺战。
那么，未来是一个怎样的企业存在形式呢？只有搞清这个，才能配套相应的管理机制，否则就是文不对题，衣不对人，没有任何意义。个人认为，未来企业均系“小而创”和“微而新”的形式居多——即10多人左右的小企业团队，但拥有独特的创造力、创新力和知识产权，这是其市场竞争的核心。因此，当前的企业、商业和产业都在进行市场洗牌，洗牌后的留存的企业基本上升级为中国的巨型智能化、数字化的寡头企业（包括实体制造业），其后一般就不会产生太大的寡头企业了。换句话说，掌握数字化、智能化或特殊商业模式资源的企业成为大托拉斯企业（垄断的组织形式），没有核心的创新创造技术或可被复制的任何经营竞争模式，甭管现在规模多大很可能一觉醒来就宣布破产了，更多的中小微企业只是赚个辛苦钱而已。
流通零售商如果不能顺利转型，或者还找不到转型方向，绝大部分是跨不过2020年的。
流通零售业只是中国产业转型升级一个产业变革的缩影，行业现在要做的就是加快转型升级步伐。我正关注的，山东的ITM产业模式是我认为中国第一个对当前流通零售业转型升级最具理论和市场实践的，遗憾的是其仅限于服装服饰实体店的业态，能否适用于其他业态的产业升级，则还需要理论的研讨和市场探索。另外，随着去中心化、中间化的市场结构的趋势，未来将以CPCS（消费端～私人定购智能生产～服务端）为主要产业结构。因此，当前的流通零售业将被符合这个结构或模式的密集的小型服务商所逐步取代。像目前扎堆商圈的大型商场或超大型城市综合体、中间批发和流通商（除小型便利店外）将会率先在一二线城市消亡，5年内蔓延至三四线。正如ITM模式创始人对马云的评价：“其对中国商业最大的伤害就是通过互联网破坏掉中国几千年的商业结构后，并未构建出一个新的商业体系，反而要将中国商业带入一个虚假的混乱低质时代”。比如马云提出的无人店，新零售均不符合中国的未来商业和产业结构，更不符合全球经贸的发展趋势。
新消费研究员
本身开服装店就没什么门槛，所以无论实体还是电商卖服装的太多了，所以终端零售服装店本身就不是个特别容易赚钱的买卖。在高额的房租和费用面前，常有经营者追求单件衣服的利润，所以卖的贵，自然不如低价格的容易走量。我觉得如果非要想做服装生意，那就从零售改批发，因为开零售店的傻子很多，对付他们要比对付终端客户容易的多。从批发转加工，毕竟站在货源顶端出货量会更大，资金转的会更快，如果做得好，你会发现做零售生意一点都不快乐。总得来说，零售店面向周边居民客户，批发商面对当地或多地零售店，加工厂面对全国客户，电商也是面对全国客户。受众群里不同，销量自然不同。当然任何的投资和转型都有极大的风险，大家都觉得可以投资的行业，那一定不是一个好行业。
巴里鲁人
我也是开服装店的！我只开农村不进城，现在还在继续开店中。
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