房子是大事情，老话说，安居乐业，成家立业，都和房子有很大的关系，但现在房价涨的厉害，很多人即使再涨也得买，因为结婚，因为孩子上学，因为各种原因。所以很多人凑足了各种钱包买了一套房。但随着调控的持续，楼市开始降温，现在是不温不火的状态，很多人都选择观望。
最近疫情减轻，部分楼盘开始尝试着开盘，很多人听到售楼小姐说，现在折扣多，优惠多，现在最好预定，否则开盘即售罄，想买也买不到了。尤其是一些75折优惠，无理由退房等，诱惑力十足。
但，为什么楼盘非得开拍即售罄呢？
其实很简单，这完全是噱头，之前开盘的时候，可以看到到处人山人海，很多人抢购一套房，其实多数是为了吸引你线上订房，先交纳5000元定金，而后通知来售楼部看样板间，这就是人多的原因。
其次，楼盘房源是分批次开盘的，首先卖一些位置较差的楼层和户型，所以当你来看的时候，就会告诉你，之前已经卖完了，现在只有较差的，赶紧买吧，加上人比较多，受到环境的影响，很多人就心理很容易受到影响，加上销售“逼客签单”的技巧，很多人就会签单。
这是常见的“饥饿营销”，一旦有成交，现场大喇叭就会宣布xxx房源已经定了，还有砸金蛋性行为，更加刺激。
当然还有一些水客或者演员凑人气，把场子炒起来，并且中介也频频的发送视频，让你看到楼市行情特别的好，想买的话就别犹豫，很多人害怕错过机会，就会赶紧签单买房。
上述是就是卖房常见套路，并且效果是屡试不爽。其实这些套路很多人都明白，但还是容易被影响，主要是从众心理作怪，一个楼盘人越多，说明楼盘火爆，好成交，如果不去抢了，那么肯定会吃亏。
最后，就是通过第三方，比如中介或者其他代理公司，要求他们带一些水客，或者一些演员来现场凑人气，把场子炒热。同时再要求中介他们把这些视频发出去，发到朋友圈或者网上的一些平台，让大家觉得现在楼市行情特别好，想要买房的你假如还犹豫的话，也许就会错失这个机会，所以很多人就会赶紧去买房，害怕错过这个好机会。
以上就是售楼处常见的销售套路，为何这些套路能够有效呢？其实，对于这些营销套路，我相信大多数人都知道，但还是常常被影响，最主要还是国人有从众心理，一个楼盘越多人，说明这个楼盘好，成交快，现在不去抢，肯定吃大亏。
虽然招数旧了点，但胜在好用。这也是他们屡屡能制造所谓的“日光盘”，其实并不是没房子了，只不过他们是一点点放出来卖罢了。
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