春節前後，正是井研耙耙柑大量上市的時候。今年的耙耙柑大獲豐收，產量和品質都比去年好很多，100多戶種植戶盼著賣果子回收資金，5000多位農民盼著摘果子“鼓腰包”，辛苦了大半年，大夥致富增收的希望都押在了這顆小小的柑橘上。
一場突如其來的新冠肺炎疫情，給全縣1000萬斤柑橘銷售帶來極大挑戰：賣，要麼找不到銷路，要麼運不出去；不賣，千萬斤柑橘將爛在地裡，種植戶很可能血本無歸……
面對困境，這千萬斤“滯銷果”是如何變成“致富果”？又是怎樣做到只用了20天時間就銷售一空，價格甚至比去年還要高？帶著這些疑問，記者探訪了井研縣百里產業環線柑橘現代農業園區。
有果無市，怎麼賣？
2月24號，在柑橘園區分揀中心，隨著種植戶龍紹兵的最後一車耙耙柑被裝車運往成都，全縣今年成熟上市的1000萬斤耙耙柑已經銷售一空。
2017年4月，龍紹兵從井研縣繁盛雜交柑橘專業合作社承包了1200畝果園，種植愛媛38號、耙耙柑、不知火、沃柑等優質雜交柑橘。“從建園起，合作社和柑橘協會在改土、栽植、管護等方面全程提供技術服務，保證了我承包果園的柑橘好看、好吃、好剝，深受市場歡迎。今年我的果園第一年投產，其中耙耙柑產量大約40萬斤。”龍紹兵向記者介紹。
可就在20天前，望著滿園黃燦燦的柑橘，龍紹兵急的如同熱鍋上的螞蟻。“三年多來我先後投入了近3000萬元，好不容易今年投產可以收回點成本，眼看柑橘成熟了，偏偏遇到發生疫情，果子沒得人來收購，採摘工人又找不到，自己就算摘了也運不出去賣，打了水漂咋個辦哦？”
和龍紹兵有著同樣擔憂的還有其他140多戶種植大戶。春節前，井研縣通過<strong>“線上+線下”、“走出去”、“請進來”等方式，將400萬斤耙耙柑銷售了出去，剩餘的600萬斤當中，有500萬斤受疫情影響面臨採摘難、運輸難問題，訂購商紛紛要求退貨，另外還有100萬斤無人訂購。“我們要想辦法把柑橘賣出去，儘量把果農的損失降到最低！”井研縣農業農村局相關負責人說。
從大年初二開始，縣農業農村局就入園摸排柑橘產量、銷售情況，及時摸清家底，將每戶種植大戶銷售柑橘遇到的收購難、採摘難、運輸難等問題逐一收集梳理，及時彙總上報。
一方面，縣上組織農業、供銷、商務、市場等部門成立井研柑橘銷售專班，利用柑橘區域品牌原產地推介活動、央視廣告、採果節、豐收節等井研柑橘品牌推廣活動成果，搭建果商產銷對接平臺，主動對接全國各地果商，及時將果農的銷售信息發送給採購商，同時將採購信息第一時間反饋到柑橘銷售信息群，做到信息暢通，先後引進成都、蒲江、眉山、丹稜、浙江等20批次採購商前來我縣採購洽談。
另一方面，充分發揮“報臺網微”、柑橘專業合作社、柑橘協會、社會化服務組織等平臺的宣傳推廣作用，抓好井研柑橘多方“叫賣”，及時發佈信息，及時更新銷售情況。同時，加強種植業主誠信經營宣傳，要求業主在搞好防疫措施的前提下抓好果園管護，確保柑橘品質和賣相俱佳，為柑橘銷售做好準備。到2月10號，全縣剩餘的600萬斤耙耙柑全部被預訂。
採果無人，誰組織？
銷路找到了，但疫情防控形勢嚴峻，採購商組織的工人無法進來，誰來採摘成了一個大問題。“春節期間，有大量外出務工人員滯留在家，加上各種植園周邊原有的勞動力，這些都是我們可以組織的採摘人員，只要防控措施做好了，應該問題不大。”井研縣柑橘協會會長熊旭東說。於是，協會找到了各種植大鎮黨委政府尋求幫助。
疫情防控很重要，地方經濟發展也不能鬆勁。在縣委縣政府的科學指導下，各鎮充分發動鎮村組幹部、志願者、農村黨員的力量，一邊借每天走村入戶排查登記的機會，摸清本地未外出村民和非疫病高發區返鄉人員情況，搞好防疫工作和務工宣傳動員，要求人員不外出，為復工做準備；一邊積極幫助種植業主協調防控物資，落實防控措施，組織本地務工人員就近務工，解決有果無人摘的現象。
從2月5日開始，全縣各大柑橘種植園陸續出現了村民填表冊、量體溫、戴口罩、消毒防疫，有序分散採摘柑橘的場景，確保了疫情防控不放鬆，柑橘採摘也不放鬆。
“通過微信群、電話、上門宣傳，我們已經從本村及周邊鄉鎮招到了足夠的採摘工人，柑橘採摘基本能得到保障。”集益鎮界牌村黨支部書記鄒明君說。通過宣傳發動，柑橘園區先後有5000多位村民實現本地就業，月收入達5000元。
柑橘採摘後，果商一般都要進行分選包裝。非常時期，管控嚴、人手缺、場地受限，又該如何保障果商的利益？“園區內所有柑橘採摘後都要分散轉運到分揀中心，由本地工人進行分選包裝，並免費給果商提供冷藏庫用於柑橘保鮮。遇到採摘量特別大的時候，我們就採取折中方式，每100斤柑橘優惠5斤，不挑果銷售，既減少了分揀人員和時間，又避免果商利益受損。”井研縣繁盛雜交柑橘專業合作社負責人範敬超告訴記者。
運果無路，誰來管？
疫情防控期間，井研境內國、省幹道和村組幹道主要路口都設置了卡口嚴格管控外地車輛和外來人員。“我們的柑橘摘下來了，但是卡口管得嚴，如果採購商不能及時運送出去，肯定也會影響我們的柑橘銷售。”龍紹兵說。
時間就是金錢，防控嚴管期間，縣委縣政府及時開闢“綠色通道”，率先做好道路卡口的優化工作，高速路出入口及交通主幹線提前優化道路卡口手續，發放運輸車輛通行證，保證果品運輸暢通。外地果商來研採購果品時，要求各鄉鎮嚴格實施人員登記，做好體溫監測等工作，並對果商提供周到服務，協助辦理出入手續，做好必要的住宿生活保障。即時根據省市防控工作要求調整卡口設置，於2月19日前全部撤銷所有國省幹道、農村道路卡口，確保農產品運輸車輛進得來、出得去。
“柑橘運輸通暢了，我的40萬斤耙耙柑只用了5天就全部賣完了，賣了將近200萬元，平均每斤價格還比去年漲了5毛到一塊錢。”龍紹兵笑著告訴記者。
截至2月24日，全縣1000萬斤耙耙柑已銷售一空，產品遠銷北京、上海、廣東、成都等地，實現銷售收入5000多萬元，真正實現了果農種出好果子，賣出好價錢，實現好收益。
花開知時節，草木又一春。在井研百里產業環線柑橘現代農業園區，蓄勢待發的山丘到處充滿著新生的喜悅和希望，喜悅的果農，正在果園忙碌著，為新一輪的豐收種下希望，等待著下一個豐收季的到來……
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