生活家地板李锦华
迎难而上啊，还能怎么样？
首先，家居建材品牌厂商层面，多元化渠道齐头并进。家居建材行业已经从增量市场发展到存量市场了，行业内的竞争非常充分。品牌厂家和传统渠道的经销商的业务模式，也市场发展过程中不断转变角色，或者更准确的来讲，通过丰富提升自己的应变能力中不断扮演更多角色。头部品牌厂商大多联合地产商形成战略合作，提升在地产精装、整装渠道的业务覆盖。继而在原有传统代理商网点布局的基础上，以各级代理商作为本地化服务延伸的支点，上下协同，将销售渠道逐步打造成为服务渠道。其它中下档次的品牌也摩拳擦掌，在传统渠道时代败给头部大品牌后，他们希望借助这次机遇，寻求打破既有格局，实现弯道超车的机会。
第二，数以十万计的代理商群体，从成交为王到流量为王。既然精装、全装已成趋势，代理商的角色也要顺应时代变化。首先，从坐商转变为行商。以前开个家居店，坐在店里等着客户上门来买产品。如今已经大变样了。地产公司精装交付、厂家电商线上交易、装饰公司全屋定制等，全部拦截了原有线下成交的流量。消费者已经不再是，买东西非得去实体店了。对于普通装修需求的客户，甚至有句话：用户不是再去装修公司，就是在去装修公司的路上。面对这种不可逆转的消费方式变化，代理商也必须主动出击。一方面，工程业务上。在做好本品牌当地服务商角色的同时，也要同本区域中小型本土地产商、装饰装修公司对接起来，提升在当地工程渠道的业务规模。另一方面，在零售业务上，新交付的毛坯小区、物业公司、社区店，也得放下身段去积极争取。通过活动、礼赠、免费挂样成交抽成的方式丰富自己的业务线。如此，才能多远拓展自己的业务，主动寻求不同场景中的潜在流量。
第三，从产品创新到服务模式创新。以前经营模式是纯线下交易，现在有条件可以走到线下线上融合了，即是是经销商，你也可以做基于本地化的线上线下模式。不要一听线上下线，就以为必须得开个tb店。经销商可以通过微信来做好自己区域内终端客户和装修公司的社群运营。终端客户也可以再往下裂变，做好本地消费者的社群。微信、抖音直播都可以成为管理运营发展服务用户的手段。销售完结，并不代表服务过程的完结。做好售后复购宣导、维修、清洗、以旧换新、转介绍奖励等多种形式的增值性服务。
篇幅有限，以上供参考。
声像所
绿色家居，健康生活，有【壹木】一路陪伴
壹木在上海，据不完全统计，上海的精装房2019年达到40%以上，国家自从推行精装房政策以来，精装房的比例逐年在上升，先从一线城市开始，慢慢向二三线城市过渡。
精装房对家居建材行业的冲击是相当大的，尤其是中小品牌，那家居建材行业如何适应新的市场环境呢？壹木就自己从事的家居行业谈谈自己的想法。
走近客户，走进客户的心里，这是最有效的办法
在小区做样板房，在业主刚刚交房的时候可以身临其境的体验，把样板房打造成专卖店，直接现场成交
刚刚交房的时候，是业主们搬进新居心情最迫切的时候，抓住这个心理，第一印象非常重要，因为样板房就是按照小区的户型量身定制的，所有的细节都已经呈现在眼前，这个优势是非常巨大的。
•与物业合作，物业会在小区帮样板房打广告，这个是最直接有效的方式。
通常大公司是这样做，有大公司做背书，物业也会分一杯羹，何乐而不为呢
•与业主合作，让其在业主群帮忙宣传一下
业主自己的房子做样板房，更有说服力，更容易取得其他业主的信任感
社群营销，在小区找到精准客户，建立社交群，做小区团购活动
这个相对样板房，投入成本会小很多，风险也更小，凡是新交房的小区，我相信每个业主手机都有几个团购群，同样的品牌，小区业主一起团购，要比专卖店实惠很多，相信对业主肯定有吸引力。
最关键的是要走出去，走进客户，走进小区，才有机会
记住，做这些的前提是质量过硬，服务可靠，才能在小区里面做出口碑
壹沐
从代理商角度来讲只能转型。现在的建材零售已经非常难做了，竞争非常激烈了。每次活动投入大量的资金和人员，所取得的效果和付出根本不成正比。店面装修，店面租金，人工开支等都非常的大。进店客流量又少的可怜！再遇上大量的楼盘精装修，简直就是代理商的寒冬！我最烦看那些培训的人站着说话不腰疼，老是给代理商洗脑，要提高进店量，要提高转化率，要走出去跑小区，要多做宣传，多做活动！大道理人人都懂！实际做起来又有哪点是可行的？！店面位置好，品牌大是优势，但年底盘算能不能赚到钱就只有自己心里清楚了！好的市场好的位置，遇到无良的商管，一年让你换一次位置，大几十上百万的装修费直接打水漂！好的品牌厂家给的任务大，库存压力大，搞的起你就搞，搞不起厂家换代理商，前期投入的大量的财力和精力直接付诸东流！如果你还是要做建材，那么就只能选择那些精装修不含的建材品类来做，否则真的不好生存！
马虎狗108
目前的精装修房子一般都是厨房和卫生间里面比较全，大都是是没有衣柜，没有衣帽间和阳台柜等等，所以我们需要适当的增加些实用的柜子，比如主卧衣柜衣帽间，次卧衣柜和儿童房榻榻米，阳台吊柜这些，目前精装修房子墙面都已经处理好了所以业主很少选择买板材让木工师傅现场打柜子，大都是选择定制各种风格各种款式的衣柜榻榻米，所以面对市场精装修房子家居建材还是已定制为主，个性化定制会越来越多满足业主的需求！希望我的回答能给你一点建议！
信叶小程vlog
大环境不好的情况下可以走精装房配套路线，零售市场以后会出现几家独大的份额，小的夫妻店会慢慢淘汰掉，所以要做就做精装房的配套项目比较合适，希望我的回答对您有帮助，谢谢！
宝藏男孩小崔崔
现在全行业走在往线上走，发力线上走走线上运营和营销是不错的
