02.28 小米當初依靠性價比打敗三星,但為什麼沒能打敗華為?

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三星是被自己打敗的,產品價格高性價比低,再加上一下政治因素。小米只能說是趕上好時候了,如果早五年小米和三星同臺競爭真不見得能怎樣,畢竟兩家企業針對的消費群體並不相同。


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三星手機在國內的失敗並不是小米性價比的功勞,不可否認,國內手機品牌的崛起固然對三星手機造成了不小的衝擊,但真正讓三星手機敗走中國的原因源於它對國內手機市場的認知錯誤,以及中韓關係的影響導致的,和小米性價比並沒有多大的必然關係。

小米的性價比為什麼沒有打敗華為?


小米曾經也是華為終端業務仰望的存在,看一下上圖中的發佈時間就可以知曉,12年的時候華為手機確實名不見經傳,遠不如小米的如日中天,只不過兩者的經營模式不同,小米公司更傾向於營銷,而華為更加註重的則是做基礎研發,謀求長期利潤,試想一下今天的麒麟芯片和各種層出不窮的黑科技,哪一項是不需要大量的金錢和時間投入來換取的?


還有最重要的一點就是小米是上市公司,而華為沒有上市,就像華為創始人任正非所說,上市公司追求的是短期的利潤和好看的財務報表,而華為不需要向股東們負責,每年巨資的研發投入在很多上市公司看來是不可思議的事情。而小米手機的性價比高,定價堪稱業界良心,但其本身的利潤不如其它品牌,想研發也是有心無力,況且性價比本身並沒有什麼技術壁壘可言,任何品牌都可以做,這一點看看今年的OV手機就可以了。

綜上所述,華為被小米打敗的幾率很小,甚至可以說幾乎不可能,像華為這種以技術創新為驅動的公司一旦成長開來,是不會輕易就被打倒的。


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三星是被小米打敗的?我去,宇宙第一的三星被小米打敗了,那小米豈不是銀河第一了?提問的人腦子發育不良還是得過小兒麻痺症?


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給我五分鐘的時間,我相信我能把這個問題講清楚。

很多人以為三星敗走中國是緣自Note7電池門,但事實遠非如此。Note7全球首炸是2016年8月底,中國市場首炸是9月中旬。然而在早在Note7首炸的前一年,三星在中國就已經成了others。



上圖是IDC數據2015年中國手機市場銷量排行。前五名是小米、華為、蘋果、OPPO、VIVO。

請問三星去哪了?三星在這一年已經是統計數據裡的others了,已經沒資格名列榜單了。

那麼第一個問題來了:

三星什麼時候從中國市場的第一變成了Others?

這個事實發生在Note7事件之前,所以肯定和後來沸沸揚揚的電池門無關。

要講清楚三星2015中國市場的大衰敗,要從2014年講起。

上圖是IDC數據2014年中國手機市場銷量排行。從圖中可知,2014中國銷量冠軍是小米,但市場份額僅有15%,三星以微弱的劣勢位居第二。

這張圖揭示了2014年的中國手機市場其實沒有老大,這是一個群雄逐鹿的時代,即便是榜單中最後一名的酷派,也僅落後冠軍小米3個百分點。

這張圖還揭示了2013年中國市場第一是三星,到了2014年小米後來居上第一次成為銷量冠軍。

換句話說,2013年的銷量冠軍一年後退居亞軍,但僅僅又過了一年,它直接從榜單裡消失了!從冠軍到無名之輩只花了兩年時間,轉折點在2014年。



這又引起了第二個問題:

誰在中國市場幹掉了三星的份額?

對三星來講,這天翻地覆的變化來得如此突然,這兩年間到底發生了什麼?是誰下的“黑手”?

雖然一切轉折發生在2014年,但這背後操縱的贏家並不在這一年的榜單中。我們對比2014和2015年的數據排名,發現這笑到最後的贏家是突然冒出來的OPPO和VIVO!



直到今天,很多人都小看了藍綠大廠,而他們才是背後真正幹掉三星中國的人。

那麼第三個問題又來了:

國際大廠三星為什麼敗於OV之手?

在那個群雄逐鹿的年代,三星志得意滿,它一心要與蘋果爭高下,完全不在乎中國市場的消費者。

雖然安卓機皇在高端市場此刻並無對手,但在世界絕大多數地區,能走量的並不是高端機。三星對中國市場中低端機的競爭漠然視之,仍然做著春秋大夢。

小米雖然以微弱優勢首次登頂,但在線下市場幾乎沒有存在感,這也是我認為打敗三星中國的主力軍不是小米的原因。



直到今天,中國手機線上銷量佔比也只有三成,七成的手機交易發生在線下實體店。三星的中低端機體驗極差,價格死貴但利潤極高。在已經被小米超越的情況下三星還在作死改變經銷策略,得罪了大批經銷商。

OPPO和VIVO雖然用著高通中端處理器看似毫無性價比,但OV把利潤都給了經銷商,自己的利潤遠遠不及三星。

OPPO、VIVO的銷售人員深入中國十八線小縣城的每一個角落,不知疲倦地奔波在廣大鄉鎮農村,一點一點啃下龐大的線下市場,藍綠門店的招牌鋪滿大街小巷。

OV用一般的性能、一流的顏值和品控、鋪天蓋地無孔不入的線下門店獲得了三星的市場。小米在擊敗三星的過程中出了一份力,但打敗三星的主力軍是OV。



此後的2016年,對中國手機市場來說,又是一個天翻地覆的時代。小米銷量暴跌直接從冠軍跌到第五名,OPPO強勢登頂,華為巋然不動,VIVO強勢跟進。

至於三星?早已是中國市場無名之輩的三星這一年遭遇Note7事件,長期漠視中國消費者的惡行在這一年遭到清算。牆倒眾人推,鼓破萬人錘,老帳新債一把算,直接跌入塵埃再也無力翻身。

那麼最後一個問題來了:

如日中天的小米在2016年發生了什麼?

這個問題關係到小米為什麼打不過華為。小米2016年遭遇銷量滑鐵盧,但問題的產生一般發生在更早的階段。

2015年對小米來說是很痛苦的,高通驍龍810作為史上最爛手機芯片讓依賴高通的小米苦不堪言。另一邊華為靠著一手自研麒麟芯片安穩收割國內市場,榮耀在2015年全年出貨量5000萬,已經快追平小米的6000萬出貨量了。



轉過頭來的2016年,小米更是難受。當家數字旗艦小米5的大黑邊讓人一言難盡,白色版本的米5配上大黑邊簡直無法直視。但產能不足的問題卻更嚴重,沒貨賣因為現金流不足,現金流不足因為利潤低,利潤低因為性價比。

這一年搭載自研麒麟950的榮耀8設計優秀,外觀出眾,市場表現把小米吊著打。這一年的華為悄無聲息地衝上了全球手機銷量第三名。



其實小米打不過華為的原因真的很簡單,小米現在的對手是OPPO、VIVO、Reno、Realme、一加、IQOO… 這些OV軍團開始玩起性價比了

為什麼早不玩?

因為躺著賺錢沒必要!

為什麼現在玩?

因為被華為的半壁江山逼得不得不血拼小米。

性價比從來都不是護城河,別人不玩只是因為過的比你好。



華為的科研實力註定了他在國內橫著走,國外的困境那是因為非市場因素的干擾。2019年5月之前歐洲哪個市場華為不是追著三星打?所有的歐洲市場幾乎都是華為增長三星下跌。

其實我是國產粉,我尊重每一位國產手機廠商,這是一個客觀分析的回答。小米現在的問題是國內份額不保,但海外市場拓展迅猛。OV在海外也是大舉進攻,Realme在印度市場的增幅甚至達到600%!

華為失去的海外市場由國內友商接盤,手心手背都是肉啊!


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三星是敗了,可不是敗在小米手裡的,三星敗給自己的爆炸門和政府的薩德門的。


摹雲筆


沒有華為這樣的企業大量核心技術做護城河,美國的那幫流氓企業收專利費都收死你,還真以為小米拉低了價格,抬高了性價比?只有踏踏實實搞研發,掌握核心技術才是王道,靠偷工減料換來的所謂“性價比”走不遠


Tony勇往直前


你真能扯!說小米拉低了智能手機價格國人才能用的起手機就極其可笑,還要說是小米打敗了三星?還能在搞笑點嗎?搞得好像沒有小米全國人民都在用傳呼機+公用電話似的,也不問問原來用三星的誰現在用小米?三星用戶要麼轉向蘋果,要麼買華為,再不濟也是OV,轉向小米的也有,可以忽略不計。


鏡像邏輯思維


別做夢了,小米靠什麼打敗的三星?小米只不過是一統了山寨江湖,做了山寨之王。


一路微笑26


首先,要回答這個問題,我們先來看一看小米公司的起家史。那一年,雷軍拉了幾個兄弟在北京喝了碗小米酒,小米公司就此成立。

我印象很深,小米在發佈第一款小米手機的時候,雷軍在穿者上模仿了喬布斯,雷軍的“雷布斯”稱號就是這麼來的。

小米崛起

小米趕上了移動互聯網的春風,再加上“性價比”的打法。短短几年內便成為了國內銷量第一的廠商。那時候雷軍豪言:小米本來是一個顛覆者形象,沒曾想現在被成了防禦者。

三星沒有敗給小米

小米手機崛起,三星手機開始在中國市場萎靡。但三星手機敗退中國市場不是因為小米手機,因為兩個品牌的定位都不一樣。三星手機主要還是因為“爆炸門”和“薩德”的影響失去了中國市場!所以,小米手機並沒有打敗三星手機。

華為崛起

在小米手機成為國內銷量冠軍的時候,那時候華為手機開始啟動。華為做手機有著天然的優勢,因為華為本就是通信行業的領軍者。

果然,華為手機背靠華為集團的技術與資金支持,再有餘承東的帶領下,現在華為手機已經成為全球銷量第二的廠商,旗下的麒麟系列芯片也成為高端芯片之一!

小米為什麼不能打敗華為?

就這麼說吧,單從銷量上來看,現在小米手機連榮耀都比不過!談什麼打敗華為呢?小米衰落,華為崛起,這隻能說明一個問題。那就是以技術創新為驅動,華為手機一直堅持這條主線。而小米手機呢?網友們眼中的組裝機。

從價格上來看,現在華為手機是越賣越貴,可銷量卻越來越高。這說明消費者願意為品質買單。而小米手機還在堅持性價比,但我相信,堅持不了多久了,因為雷軍之前已經說了,小米手機是該漲價了!

結論:性價比不是萬年藥方,唯有堅持技術輸出,才能成為一個領域裡的王者!


春公子


很高興能回答這個問題!我是機不離手的“鋅氪紀”,有共同興趣的朋友也可以關注我,我們互相交流!

事實上,小米並沒有打敗三星;只能說,在國內市的場表現,小米有那麼一段時間的確很出眾,當時做到了國內第一。

如果說小米打敗過三星,那麼也可以說曾打敗過華為。

軟實力終究不如硬功夫

早期的小米靠著較強的整合和營銷能力確實取得了不錯的成績,短短几年時間就越據國內第一。眾觀整個手機界,目前還沒有第二個品牌能有此成就;因此,個人一直覺得小米已是科技界的一個奇蹟。

但是,小米的短板也非常明顯,就是科研乏力。所以,持久戰表現不是很行,第一的位置並沒有坐穩。而華為則是一家一直都注重核心技術研發的公司,都知道做芯片成本高,華為還是勇於做了,雖然前期不行,但是後勁卻非常足。所以,沒有核心技術的小米最終還是不如華為。

為什麼沒能打敗華為

掌握核心技術才是一個公司長久發展的重中之重,華為在這方面是做得最好的,而且目前還取得了不錯的成績。華為能把研發做好是因為公司結構允許它這麼做(未上市資金自由),而且華為通信領域一直在賺錢,所以對於研發有足夠的資金支撐。

反觀小米,從創立至今,一直都在走性價比路線,所以產品利潤本來就有限,沒有第二產業在資金方面給予支持。即使小米想大力投資研發也是有心無力,研發是要錢的,並且要很多,一家創業的新公司哪裡有那麼多多餘的資金。

其實小米的策略本身沒錯,只是條件受限,起初澎湃S1就能看出小米超高的眼界。但是這顆不成功的芯卻讓小米嚐到了苦頭,可能資金方面不太充裕,第二代芯片更是不敢輕易下手,畢竟生存下去才是最重要。

以上就是我的觀點,你有不同的觀點或者是更好的答案可以留言,我們互相交流學習!


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