大家好，我是長三角某地級市的沃爾沃銷售顧問，今天跟大家聊聊新老S60（L）。
雖然最近在疫情的影響下行情會有所變動，但大體上大家還是可以參考的：
一、老款S60L賣的怎麼樣?
老款S60L
在本地一共有6家沃爾沃店，我們店銷量排名第二（月開票70臺），也算比較有代表性的了。老款S60L其實每家店都賣的很好，根本不存在賣不掉的情況，我們店每月有15張左右的訂單。
雖然每臺車可以給公司掙15000元的毛利，但是店總以及銷售更希望能多收到一些新款車型的訂單，畢竟廠家現在想要推廣新車。總而言之，老款S60L賣的很好，但廉頗老矣，尚能飯否。
二、新款S60會很好賣嗎？
新款S60
其實新款S60上市，從銷售顧問角度來看並不是很好賣，總體上還是問的多，真正想入手的人很少，大多數客戶覺著價格高了。我們覺得新款S60入門車型定價在24.5萬左右、T5頂配車型定價在34萬以內是理想價格。
現在的定價是T3 智行豪華版28.69萬，T4 智逸豪華版30.29萬（這一款會成為主賣車型），T4 智遠豪華/運動版33.58萬，T5 智雅運動版37.99萬。不過賣一臺新款S60提成獎勵3000元，而且是現金。
三、現在倉庫里老款是否有貨？什麼時候停產？現在老款優惠幅度多大？
老款S60L
老款倉庫裡是沒有貨的，供不應求，老款於12月23日停產了。不過廠家還有一批車，大概在年前全部發往經銷商了。
現在老款優惠幅度在6.5-6.7萬之間。
四、新款上市後會有多久開始有優惠，優惠幅度會穩定在多少？
新款S60
按照沃爾沃的節奏來看過完年才會開始有現金折讓，因為現在廠家還沒有壓庫存。大概在二月份會漸漸開始現金折讓，優惠幅度最終可能會達到6到7萬之間。
五、廠家對於新款S60車型銷售預期每月多少臺，會給經銷商壓庫嗎？
新款S60
現在這個車目前剛上市，廠方還沒有給我們設定多少臺的目標，但是希望全國經銷商在1月31號之前開票數達到1700臺，但是很不現實，因為經銷商現在也不進車，就試駕車以及兩臺展車。
過完年就要開始壓庫存了，因為廠方會把新款S60開票的多少作為其他車型返利的係數，從這個時候開始經銷商就會開始大批量的拿車，開始優惠。 沃爾沃的套路就是你不進車，你達不成開票指標那就在返利上打折，打折的幅度是很厲害的。
六、買S60多是什麼樣的客戶，什麼職業，男女比例？
新款S60
一般買S60大多是企業的上班族還有就是老師醫生居多，很少是私營老闆，還有一部分是孩子剛步入社會，父母出錢買給孩子的。
大多數客戶都是家裡換第二臺車，改善生活，是手裡有些錢，但是又不想買大眾、別克這些品牌，他們也想買一個豪華品牌。
比例上男士居多，女士買S60一般都是家裡的第二臺車，買來代步用的。
七、S60的客戶比較最多的是什麼車型，戰敗客戶買了什麼車型？
新款S60
一般家裡換車，男性客戶開的話會和大眾帕薩特、大眾邁騰、別克君越 這些車型比較，我們店旁邊是奔馳，也會和奔馳A級比較。相對而言學歷高、文化高的客戶會選擇沃爾沃，而其他客戶一般會選擇帕薩特，君越之類的。
還有就是買給老婆開的，上下班，接孩子放學，這類女性客戶會對比A級、A3還有就是英菲尼迪Q50L。
男性客戶大多數會戰敗給帕薩特以及君越，還有就是豐田凱美瑞。女性客戶戰敗最多的就是A級和A3。但也有就是喜歡這款車的人，比如我們有一單就是一位開寶馬X5的臺灣客戶，買給老婆開的，感覺臺灣人對沃爾沃很有好感。
新款S60剛上市，展廳客戶諮詢的比較少，廠家模擬的競爭對手是奔馳C級、寶馬3系、奧迪A4L以及凱迪拉克CT5，其實最終CT5可能是最大的對手，因為沃爾沃和凱迪拉克一旦放開價格，最終的成交價都差不多。初期看新款S60的客戶大多數會買A4L,因為客戶覺得這個車也就25、26萬上路的樣子，應該要比A4L便宜，一看比A4L還貴，就沒有看的興趣了，即使你是新車上市，價格也已經遠超客戶心裡定義的沃爾沃的價格了。
說一個廠家的政策，他們目前已經停止生產S90的T4車型了，就是害怕和新款S60上市有衝突。
八、S60車型有沒有免息貸款和置換補貼？
新款S60
有免息貸款，開票價的50%貸款可以兩年免息，不過貸款我們都要收取5000元的貸款服務費。目前新款s60還沒有推出三年免息政策，也沒有置換補貼的政策。
不過有其他的優惠，現在下訂單可以贈送一年的保險（交強險以及商業險），還可以免購置稅。不過現在還沒有贈送延保和保養（不過真買的話可以和4S店談送保養以及延保的事情）。
現在經銷商是希望在新款S60上面掙錢的，除了5000元的貸款服務費，還有3500元的上牌服務費。
九、老款S60L哪個配置賣的最好，預計新款哪個配置賣的最好？
老款S60L其實目前就兩個配置，T5 智進進階版（24.98萬元）和T5 智馭菁英版（30.98萬元），T5 智進進階版賣的是最好的，優惠下來裸車價格在19萬以內，畢竟好多客戶覺得19萬以內買一個2.0T高功率的車很值，還是豪華品牌，這個價格很有殺傷力。
預計新款T4 智逸豪華版以及T4 智遠版會賣的最好。
十、新款S60最大賣點？和老款最大差別是什麼?
新款S60
新款S60最大的賣點有三個：安全健康、人性科技和運動。
因為是SPA平臺的車，主被動安全配置非常厲害，這些就不多說了。其實新款S60一直在標榜它的運動，也請了韓寒做代言，確實駕駛感受挺好的，只要價格下來就很香。
和老款最大區別就是外觀、內飾以及駕駛感受（雖然變速箱和發動機是一樣，但是底盤換了，而且多了HRS減震系統）。之前老款的內飾都不知道和客戶怎麼介紹，真的就是上個時代產物。
還有一個很多人都關心的地方，就是新款S60竟然沒有加長，那是不是意味著新款的空間要小於老款呢？實際上，雖然新款S60的名字裡沒有“L”，但是它的車長和軸距都要略優於老款S60L，所以我覺得空間並不是一個問題，而且還能保持原汁原味。
十一、老款S60L車型客戶最喜歡的是哪一點？客戶吐槽最多的是什麼地方？
老款S60L
老款S60客戶最喜歡就是車內一點異味都沒有，一般出過事故的車主換車還是會換沃爾沃，城市安全系統真香，性價比確實高。
客戶吐槽最多的就是內飾真的太醜了，不忍直視，還有就是小毛病有點多，經常報故障燈，其實更新一下軟件就行。
十二、新款S60車型的保養一次多少錢，用車成本高嗎？
新款S60因為剛上市，所以還沒有客戶反映保養貴不貴，不過可以參考S90L的保養，因為都是SPA平臺的車，所以很具有參考性。
S90L是一萬公里保養一次，一次收費1180元，所以說新款S60的保養肯定也是這個價格（XC90保養一次也是1180元），後期用車成本其實不怎麼高。但是配件是真的貴，只要不換東西，用車成本很低。
十三、S60車型有沒有什麼通病？返修率怎麼樣？
老款S60L返修率挺低的，新款因為是SPA平臺的車可能大多數客戶會想到共振的問題，至少有30%左右的客戶會問到這個問題。
我們一般會讓客戶試駕，讓他親自感受一下有沒有共振，大多數客戶其實是感受不出來的，至少我感覺不到。
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