干洗行业的前景和优势使得如今很多投资创业者都瞄准了干洗行业，干洗行业的竞争越来越多。
干洗店如何经营，才能从众多竞争者中脱颖而出，长久发展下去？
接下来看一个实际案例。一位朋友通过运用营销方案，在一个多月的时间里，就帮助一家频临倒闭的干洗店起死回生，收到了大量的现金，后来换了两间大铺面，请了好几个员工，做到了当地干洗店的佼佼者。
大多数老板做生意都是坐等顾客上门，再厉害一点无非是发发传单，做做广告，显然不会有太好的效果。这家干洗店之前的经营方式也是一样的。每天只知道坐等生意，没有任何更好的拓客渠道，导致生意非常的惨淡，都准备关门了。
这位朋友他是开广告公司的，平时接触的商家比较多，因为广告方面的业务，接触到了这家干洗店，在跟这家干洗店老板娘聊了一些内部营销模式之后，对方立马就感觉找到了救星，当即就决定合作。
下面我们来看这位朋友是如何帮助这家干洗店引爆客流，实现盈利的实操流程。
一、设计鱼饵
什么是鱼饵？就是吸引目标客户的诱惑点，低价产品，免费礼品，特殊身份资格，新奇特事件，都可以作为鱼饵引流。
这位朋友设计的鱼饵产品是一张免费的洗衣卡，持卡可以免费洗一件衣服，不管你衣服的重量和类型，是貂皮大衣，衬衫，还是各种外套，反正你持卡过来，都可以免费洗一件衣服。
换做是你如果有一张这样的卡，是否也会保留下来呢？我相信是肯定的，当然市场也得到了验证，卡片发出去之后，很多人持卡过来洗衣服。
二、对接精准鱼塘
什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心思维，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作
为什么要对接精准鱼塘？如果我们的鱼饵引流卡，在大街上面随便乱发，别人对你是没有任何信任度，即使你的东西再有价值，人家也会不屑一顾，反而会认为有坑。
所以，他找到了附近的小区物业，跟他们达成了合作协议，只要小区里面交了物业管理费的业主，都可以送一张卡。
物业公司为什么愿意帮你送这张卡呢？因为物业公司也想跟业主搞好关系，平时也没有什么礼物回馈给业主，这次有免费的礼品，所以他们很愿意合作。
通过这种简单的合作方式，就把这张卡批量对接到了业主手上。
三、设计会员收钱模式
顾客来了之后，不能只让他消费一次，下次就不来了，我们必须通过长期锁定，让消费者不断回头，养成消费习惯，产生路径依赖。
为了达到回头的目的，他设计了四步操作
第1步操作：当顾客来拿洗好的衣服的时候，免费送顾客5张6折的干洗卡。
干洗的成本是多少呢？大概是25%左右，而且量越大，成本越低，也就是说他送顾客5张6折干洗卡还是有钱赚。
可以想一下，如果他下次需要洗衣服，是不是会优先选择拿着6折卡来这家干洗店？所以第1步就能带动消费者至少5次回头。
第2步操作：当消费者拿6折干洗卡来洗衣服的时候，立刻推出消费主张（本次在店里消费满100元，或者充值100元，不仅可以享受6折优惠，而且还返20元的现金到你的卡里面，可以下次再用）。
有了这个主张之后，就有很多顾客为了凑足100元的消费，要么把自己更多的衣服拿过来，要么干脆在店里存100元。
第3步操作：当消费者把5张6折卡都用完之后，再给消费者推出一个主张：告诉消费者现在有一个充多少就送多少的机会，其实充多少送多少比6折还赚的多。
更重要的是他告诉消费者，这是店庆的回馈活动，优惠力度史无前例，后无来者，也就是说以前没搞过这么大力度的回馈活动，今后也不会再有，这次机会难得。
如此一来，很多在这里消费了几次6折卡的顾客，都会掏钱充值，一般条件的家庭几乎都要充几百，条件好的家庭干脆几千几千的充。
第4步操作：充值成为会员之后，今后每个月都会做各种各样的会员回馈活动，引导顾客消费更多的后端服务，在最短的时间内把充值的钱给消耗掉。
同时，在互动的过程中让对方感受到不一样的服务，此时顾客卡里的钱也消费完了，接触的次数也多了，路径依赖也产生了，情感也有了，那么今后恢复常态的价格，只要给予一定优惠，消费者继续在这里消费就成了理所当然的事情。
可能你会问，怎么赚钱呢？其实很简单，第1次免费洗一件衣服肯定是不赚钱的，但很多人会趁着这个机会，带一些其它的衣服过来，这样就有了额外的消费。
我们换另外一个角度来想，算你不送免费洗衣卡，一样需要支付房租，水电，人工工资，所以，反正没有生意，与其等死，不如死马当活马医，先把人搞过来。
送5张6折卡的时候就开始赚钱了，当顾客来使用6折卡的时候，告诉对方，只要支付满100元的现金，不仅可以享受6折，还能够返20元钱，这样就刺激更多的消费了。
后来，他们经过几个月的操作，不仅铺面扩张了，还请了更多的员工，而且还陆续按照同样的模式，开了很多家分店，开一家就火爆一家。
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