02.27 非常时期海量用户涌入,看作业帮等头部教育品牌如何应对

对于全国的家长和学生们来说,从没有哪一个寒假像2020年这样漫长、忙碌且揪心。揪心的是同胞受苦,同时孩子的学校迟迟不复课;忙碌的是各种在线课程都要打卡,再加上学校的直播课,“停课不停学”令他们确实忙不过来;漫长的是,“抗疫”并未结束,还不能有丝毫的放松。

非常时期海量用户涌入,看作业帮等头部教育品牌如何应对

而对于在线教育行业来说,2020年给他们打开了新世界的大门。在过去的很多年里,他们为了招生拼尽全力,培育市场、给家长们种草网络课程。但2020年刚一开年,他们就发现海量学员以迅雷不及掩耳之势涌入,作业帮、学而思迅速应对,反应稍慢些的如猿辅导、跟谁学则奋起直追。

非常时期给在线教育带来了巨大流量,同时也让他们自身存在的问题暴露了出来。

开课时间、投入成本彰显品牌反应力、组织力

作业帮是头部教育品牌里最先推出免费直播课的,1月25日(大年初一)项目上线,上线即可报名,开课时间则和猿辅导同为2月3日;学而思网校的免费直播课于1月26日推出,并宣布2月10日正式开课,2月1日试讲;跟谁学则在2月6日开课。

快速反应之后,就是承接海量用户的能力了——课程好才会吸引到更多的学员,接下来可以看一组媒体上已经公开的数据:作业帮直播课免费课2月5日上午报名人数达到1000万,猿辅导2月6日达到1000万。此后,作业帮直播课2月10日上午达到2000万,猿辅导2月12日达到2000万。2月15日作业帮免费直播课达到2800万学员,这也是公开可查到的行业最高数据。2月18日跟谁学召开财报电话会,提到其在非常时期推出的三款直播课程,免费课程、低价课程、常规价格课程,共有1500万学生报名。截止目前,学而思网校并没有相应的公开数据。

非常时期海量用户涌入,看作业帮等头部教育品牌如何应对

大年初一即项目上线,由此可见作业帮的老师们过了一个异常忙碌且充实的春节。而从作业帮调动众多资源的大手笔投入来看,推出免费直播课确实不是小型教育企业可以负担的,单从人员成本、时效、课程的繁复及精美程度便可见一斑。

课程精美程度、直播课体验支撑彰显品牌技术实力

据悉,作业帮推出的免费直播课多则上百节,少则70多节,内容涵盖面广,知识点丰富,且非常注重综合素质的提升,深受家长朋友和学子的喜爱。且作业帮直播课得益于之前的深厚积累,并没有“翻车”事故发生。

相反的,卡顿、崩溃,甚至是后台崩溃这样的事故在其他头部教育品牌中屡见不鲜,尽管后期也做了不少补救,但也给学子们留下了不好的课堂体验。

非常时期海量用户涌入,看作业帮等头部教育品牌如何应对

不论是课程开发的投入,还是直播技术、直播支撑系统的投入都绝非小数目,从各家教育品牌在这段时间以来的用户反馈来看,这个层面上的比拼,哪家品牌胜出已有定论。

虽各有千秋,但新形势下须得拥抱变化、快速反应

作为在线教育头部品牌,作业帮、学而思网校、猿辅导、跟谁学各有特色。

据QuestMobile数据:2019年6月,作业帮主APP拥有1亿月活,总月活1.2亿;猿辅导APP月活2600万;学而思网校约300万。学而思网校品牌积累深厚,且在主流媒体上的曝光量巨大,拥有最早一批种子用户;猿辅导则擅长端外流量运营;跟谁学擅长在微信号、微信群等私域流量运营。

非常时期,1.8亿中小学生、3~4亿家长们被线上教育彻底洗礼了,他们对线上教育的认知被提前了至少3~6年。当整个在线教育行业被突发状况突然按下了“快进键”,在线教育品牌们又将如何内练气功,外修市场呢?

新东方俞敏洪说过:“对教育行业来说,最根本的依然是产品和服务,而不是营销、流量。”新形势下如何拥抱变化、快速进步,值得所有在线教育品牌深思。


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