我是丙方
先说一下这种销售方式叫做“有的放矢”，放长线钓大鱼。
相信很多看过《安家》这部剧的朋友们都知道，房似锦搬家之前住的这套房是死过人的，房地产行话叫“凶宅”，在很多相信命理的人眼中，这种房子是相当不吉利的，就是在普通人眼中这种房子也是没人愿意买的，因为死过人会有心理阴影。
如果不知道可能会稍微好一些，因为不知所以无畏，可是剧中有一个情节是有人要买这套凶宅，而房似锦也十分愿意给自己增加业绩，于是在向客户介绍这套房子的时候，有意的提到了客人死亡的位置和喷溅的血迹。此时邻居恰巧路过，还很八卦的询问了他们在干什么，并陈述了自己亲眼看到被害者的事实，还比划了受害者所处的位置。
从这些蛛丝马迹里我们可以看出来，邻居是记忆深刻的，可是谁愿意对凶杀案记忆深刻呢？不过是因为两家距离太近，常会想起罢了。之所以还住在这里，大概也是还没有想好要去哪里，毕竟买房子不是小钱而邻居可能一时拿不出，卖掉现在住的房子应该手头会更宽裕，可是我们都知道邻居的房子隔壁就是凶宅谁会买呢？即使会买也不会给出很高的价格，这是常理。
但是，现在凶宅被卖出去了，还卖给了一个大老板，说明这里的风水要开始转换了，但是毕竟事发时间不长，很多人还会有顾虑，所以暂时不会想到这里购买房子，邻居的房子即使想出手也没那么容易，还要考虑被购房者压价的风险。
但是时间长了就不一样了，这个大老板生意很好，而且还住在了这里，时间长了人们就会慢慢的忘掉原来的事情，只会记得住在这里的是一个大老板，那么这里的房价也会不一样，想出手既容易些也不会被刻意压价。
试问谁愿意一出门就想到血淋淋的凶杀现场呢？所以邻居搬走是迟早的事，房似锦这一招很高明，送花既表现了邻里间的情谊也让邻居第一时间记住了她。只要这盆花在，邻居就会一直想着房似锦，而房似锦是正规房产中介，只要想到卖房邻居第一时间就会想到她。房似锦还暗示过一两年房子的价格也会往上升一升，侧面暗示邻居一两年之后就可以卖房了。
房似锦送花的行为既表现了足够的诚意，也为以后埋下了伏笔。聪明如她一定会猜到邻居亲眼看到事发经过不会长久住在这里，于是抢占先机，而邻居因为房似锦送花给她也会增加好感，房似锦连凶宅都能卖出去也让人觉得专业性强足够靠谱，所以邻居只要卖房一定会找她，绝对不会做他选。
这一招就叫做有的放矢，也叫作放长线钓大鱼，摆明了对方早晚会卖抢占先机也很重要。
生活最棒
从事房产中介行业已经五年有余，深深的明白要想轻松一点，有持续稳定的客源那就是做好转介绍。混好“地缘”。
之前看过一本书中说过做销售要学会放大自己的“自我象限”，说白了让更多的人记得你，记得你是做什么的，并且在有需求的时候能方便的联系到你。
房产销售本就有低频且产品价值大的特点，但至少目前而言，还属于刚性需求！通俗点说，每个人至少都认识一个到两个需要买房的人，而中国是个人情社会，口碑传播远比广告来的有用。
所以电视剧里的做法更像是埋下一颗种子，或许就“有心插柳柳成荫”呢？
我是卖房的小李，买房卖房，小李帮忙！
94卖房小李
这种销售方式叫做“有的放矢”，放长线钓大鱼！
先去付出 赢得好感，就等于抢占了先机！
燃烧的番茄
花小钱办大事，给别人一点点好处，别人会在心里认可你这个人的为人处世，而且吃人最短拿人手软，当有需求时会第一时间联系她
