时光潋滟滴墨盛放1

这句话未免过于偏激。

我认为职场应该要以交换为必要条件，但适当地给予奉献和奉承，这样结合最好。

只谈交换未免过于理性，缺乏人情味，其实会让你的天花板降低。

个人认为职场应该是这样的：

一、70%的交换。

我们都知道，你能给公司创造多少的收益，公司就会给你相应的薪资。之所以很多人薪资水平高，也就无外乎两点：创造的价值、工作年限，最多再加个关系户的影响。

但最重要的其实还是创造的价值，你的能力和薪资是一种交换的关系，这是最本质的逻辑。

但是呢，我们也不要过于理性。一个苹果都需要包装呢，你肯定也要包装自己呀，所以说时不时地奉献一下对你也是挺有利的。

二、20%的奉献。

之所以是20%的奉献，那就肯定不是常态了。

比如说同事有个问题不会解决，如果不是特别麻烦的话你还是帮助一下。这会让同事对你有好感，而且你在公司的人缘也会变好，这难道不重要吗。

再或者是老板最近手头有些困难，当月工资需要少发20%，下个月就补上。如果你同意了，这其实也是一种奉献。

有的时候，适当奉献产生的隐形回报是很丰厚的，也许你短时间看不出来。

很多人也就是眼光不太远，所以才不会做那些短期没效果的事情。

三、10%的奉承。

这个奉承肯定许多人都觉得太虚伪了，都是反对的。

但如果领导说自己前几天的一项决策，让公司增加了几万块的收入。这个时候你就大胆地夸赞一些，又何尝不可呢。

适当的奉承不但不会让领导觉得你很假，反而会令他开心，觉得你情商很高，拿捏问题恰到好处，肯定会对你多多关照的。

奉承这个东西只要不频繁，其实对自己职业生涯也是很有利的。

以上就是我的回答。

如果觉得有道理的话，希望点个赞，谢谢你，祝你天天开心。

清茶sjj

这话说的很难听，但确实是真相。

举个例子，我手下有三个员工，张三、李四、王二，他们是几乎同一时间入职的，学历差不多，做的工作也类似，但工资拿的有差别：

张三月工资12,000，李四8000，王二只有5000块。他们的差别为何这么大呢？

我曾专门测试了他们，有一次有个重要客人（实际上是我的老熟人）来访，我先找来王二，让他跟客户联络一下，问对方什么时候过来？

不一会儿，王二就跑过来告诉我，他终于打通了对方的电话，客人在后天下午2点的飞机，预计4:00会到达。

我点点头，问他还有没有什么要说的，他说没有了，我挥挥手让他出去了。紧接着我又找来李四，把情况又说了一遍，李四拍着胸脯说，保证完成任务。

又过了一段时间，李四胸有成竹的跟我说："客人将于3月2号下午乘坐飞机从上海起飞，预计4:00到达。为了提前做好安排，我打听了我们的司机刚好有空，如果需要接机的话，我们可以派他去，您看怎么样？"

好，我点点头，觉得他比王二要稍微好一点。

不过我还是想看看张三的表现怎么样，于是又让人把张三喊到我的办公室，同样把那番话跟张三重复了一遍。张三听完之后就问我："方不方便知道客人这次来公司的目的？是否安排接机？要不要安排晚餐？是否搞一个行程安排？"

好家伙，本来让他直接执行就好了，没想到他还问出这么多问题。不过他一问，我的心里有底多了。

好吧，于是我就跟张三讲了一些重点，他赶紧拿出手机在记事本上记着，然后又跟我确认了一遍才去操办。没过多长时间，他就回来跟我汇报了详细情况。

不仅说了客人达到的具体时间，还安排好了相关车辆，路上说什么话题都有提醒，晚餐也准备了，就连在哪家饭店吃饭，谁作陪，主要吃什么都有了安排，并且还递给了我一个行程安排表！

干的太漂亮了！这就是为什么别人只值5000块，而他值12000的原因。

作为老板，我愿意花更多的钱招更能做出结果、给我带来价值的员工。因为这种员工能够节省老板的时间，能够创造更高的效益。反之，那种拿低工资的，其实成本更高，因为这种员工做事总是很被动，不去想，也不去谋划，自然做不出什么业绩。

我就是要用手上的钱买员工的产出和价值，这就是交换，跟马老师说的购买员工的上班时间和才华是一个道理！

所以我从来不提什么奉献，也不需要跟我奉承什么，真要是讨好我，你就把工作干好，干出价值，就是对我最好的讨好，也是对公司最好的奉献。没有比这更讲职业道德了！

我反对洗脑，也反对无脑执行，我要的是创造价值，员工要的是工资，交换而已，不要说的那么高尚，这才是商业本质。

喻派职言

话糙理不糙。

我们办公室有个老员工，工作认真、能力强，有时甲方委托的工程，会特地指派给他一人做。因此，他特别卖力，老板也颇为赏识。

但是，虽是这样，到年底发工资的时候，老板并没有给他多发。有一年，反而发得比新人还少。他气不过，第二年迟迟不来上班。

领导也装傻，虽然打电话慰问了下，但也没有提工资的事情。他气不过，过几天跑到公司和领导大吵了一架。领导被他一吵，反而败下阵来了，而且把这几年少发的都给他补上了。另外，他们两人还谈好了年薪。（我们公司是按项目拿提成，算工资的。）

有了补贴和承诺后，第二天，他就开开心心地来上班了。而且现在比之前更卖力了。

其实，职场的本质说到底是：用价值来换取工资。

要说奉献，也有，但是很少。而且你还得遇上好的领导。如果遇人不淑，你一味奉献，得不到自己该得的，时间长了还是会心生抱怨。毕竟，我们都是凡夫俗子，还是需要钱来生活的。

另外，光靠奉承也是不会长久的。毕竟你不能给对方带来实际的成绩。几句好话，是不能把工作完成的，关键还是要靠实打实的行动。

因此，要想在职场得到自己想要的，还是靠实际行动去争取。同时，也不能太软弱。如果报酬和实力相差太大，还是可以去争取一下的。因为有些老板会专挑软柿子捏。

以上是我的观点，希望对你有帮助

这个时代，只有不断学习的人才能逆风成长。不管是在职场打拼，还是在家做全职主妇，学习永远是不可丢的一件事。

读更多的书，结识更多的人，体验不同的人生，让自己的每一天都多姿多彩。

欢迎关注@鱼丰徐徐，一个既工作，又带娃，还写作的职场宝妈；一个靠不断学习，努力靠近梦想的新时代斜杠青年。

如果大家还有不同看法，欢迎在评论区留言讨论。

鱼丰徐徐

不管是职场也好，还是生活中的为人处事也好，其实核心本质本来就是一种对等交换。

我有个朋友，他毕业后去了一家私企工作，虽然他的能力不是很强，但是他特别的能说会道，懂得拍领导的马屁。

因为经常拍领导的马屁，所以这个领导就非常高兴，很快就把他提拔到了部门经理的位置，然后还搞了几个项目给他做。

但是当他去做这个项目的时候问题出来了，他根本不具备这样的能力，所以项目做的很烂，所以他当上经理没多久就又被领导给撤下去了。

其实类似的故事在职场里经常发生，那么这背后恰恰说中了职场生存的一些本质：

投机取巧，阿谀奉承只能够一时得利，职场生存的核心是自己有足够的价值

其实在职场里各种各样的人都有，像这种懂得乐于奉承喜欢投机取巧的人也有很多，但是他们最终都获得长远的发展了吗？并没有。

虽然可能在某段时间内他们发展的顺风顺水，但是从长远来看他们大多都会夭折，因为他们只是在投机取巧，并没有把自身的能力真正的提升到一定层次，所以真正遇到问题的时候他们就应付不了。

职场的本质本就是价值交换，你能为公司创造更多的价值，公司才会用更好的福利条件留住你。

我经常说公司不是福利院，不养闲人，如果你这个人不能够为公司创造更多的利益，那么公司肯定不会把你留下。

这本来就是一种交换，你给予公司想要的公司给予你想要的，双方达成了一种友好的合作关系，这样才能够一起往前走。

如果说你们双方谁违背了这个底线，那么这种合作的状态就会被打破，要么是你主动离开公司，要么就是公司会辞退你。

职场的人际关系，核心也是一种对等交换。

很多人经常说自己的人际关系出现问题，在职场里不能够和大家好好相处，其实这问题的本质就是他们没有搞懂人际关系的核心也是交换。

我举个例子，比如说你和一个人的关系很好，但是你结婚的时候，对方给你包了2000块钱的红包，但是对方结婚的时候你只包了200，那你们的关系马上会破裂，为什么呢？因为你们之间的这种交换不平等了，不存在了，那么再深厚的关系也会开始出现裂缝。

包括一些深厚资源不对等的人，他们之间是很难建立起联系的，比如说你现在去跟马云搞人际关系去跟他交换是很难的，为什么呢？因为你们不是一个层次的人，马云的身后有着大量的资源，人脉，但是你身后的资源不能够跟它相比，所以说你们如果进行交换，那就是不平等的交换。

所以你在职场想把人际关系搞好，你首先要把自己的层次提升上来，你要拥有更多的资源，拥有更高的实力，这样才会有更多人跟你交换，更高层次的人给你交换，你的职场才能够更加顺风顺水。

王心傲

年前的时候和几位线上认识的朋友，约好一起去河边钓鱼，其中一位钓友老李，和我们闲谈的过程中，就说到了自己无情的被公司裁掉了。

老李今年45岁，在这家公司里整整工作了10年，经历了3任高管，带出了无数的实习生，与公司一起跨越了无数道“生死”的难关。

然而去年年中，公司的老总选择了退居二线，把企业交给自己从海外归来的儿子，要知道，年轻人和老一辈人对于市场、对于管理的理解都是不同的。

在经历了半年的学习和摸索之后，这个年轻人做出的第一个决策，就是将公司彻底年轻化，而老李，就这样因此离开了公司。

老李在和我们说起这些的时候，脸上难免带着一点失落和不爽，话里话外透露着埋怨与无奈，可是没办法，事实就是如此残忍。

说实话，我很能理解老李的心情，包括在大多数人的认知中也这样觉得，工作了十年，没有功劳也有苦劳呀，怎么能说辞就给辞了呢，这样的管理者太无情了。

可不得不说的是，职场还真就不是一个讲感情的地方，资本的无情和市场的无情已经把身处其中的人，在某种程度上定义成“机械的工具”，只有按规矩办事，才能确保不被淘汰。

从这个角度来看，职场的本质其实就是一种交换，而且对于打工者和创业者来说，这是两种不同的交换。

对打工者而言，这种交换其实是用能力和时间，去换取金钱和资源。

我们都知道，公司存在的根本意义，其实就是解决某种社会问题，而解决问题就需要有专门的人，组织专业的人来贡献解决方案。

于是就有了创业者和打工者，创业者发现某一项社会问题，他们清楚的知道需要什么能力可以解决这个问题，于是开始招募打工者，并且为他们支付薪水，来买断他们的能力和工作时间。

反过来看，打工者通过贡献自己的能力和时间，从创业者那里换取金钱、换取其他的社会资源、工作资源。

而作为创业者，他们去和谁交换呢？答案就是资本和市场，他们要拿着打工者付出的能力所打造的产品，投入市场，去换取财富、换取更大的机会。

仔细想想，我们在中学历史书中其实就已经学过，商业市场的本质就是交换，而职场则是商业市场催生出的产物，其内在必然也遵循这一规律。

至于奉献也好、奉承也好，这些其实都是在这个交换的过程中所产生的额外价值，其存在的意义，只针对于特定情况，为了让交换变得更加轻松、更加容易，并不是交换本身所需要的价值。

举个例子你就会明白，可能大多数人的公司里都存在着这样一种人，干活儿的时候躲的远远的，而且本身的工作能力也并不突出，但就是特别会奉承、会“拍马屁”，深得老板的喜欢。

这就是特定情况，他遇到了一位喜欢听好话的老板，因此也就发挥了奉承的价值，而如果换成一个不在乎这些的老板，那这样一个要工作成绩没有，要工作能力也没有，你觉得老板和这样的人交换什么呢？

明白了这个道理后，可能大多数职场人内心都会有一种“很冰冷”的感觉，但在我看来，认清了反而是一件好事，这有助于我们重新对自己进行反思：

我们如何能最大化的避免被职场淘汰呢？

我觉得以下两点内容，值得引起我们的深思：

01.保持学习，保持自己的价值得到提升

交换的前提在于有价值，有了价值才有交换的条件和可能。

而让自己始终“保值”的最好方法，就是保持学习，让自己处在一个动态的成长状态。

从我们身边的职场环境中，其实就是不难发现，那些能够长久立足、并且越来越好的职场人，几乎都在保持学习、保持成长。

换句话说，学习成长之所以能够“保值”，很重要的一点，就是能够跟随市场的需求在成长，始终都能成为被市场需要的人，而这样的人，怎么可能轻易的被淘汰呢？

02.成为解决问题的专家，让自己拥有不可被替代的价值

职场里，一个人被另外一个人取代的情况非常常见，不知你有没有想过，不被取代的“终极奥义”是什么？

答案就是成为解决某个问题的高手，让自己没有办法被取代，我早年在外地工作的时候，公司里有一位老师傅，不是高管也不是班长，但是工资跟我们的部门经理差不多，而且公司几乎每半年都要进行一次裁员，他都能保持不败之地。

原因就在于，他工作的年头非常多，见过很多问题，处理过特别多的突发情况，公司留着他，其实就为了解决意外出现的问题。

所以你会发现，这就是这位老师傅的价值所在，尽管不是最优秀的，但却是最独一无二的，这就是一种不能被取代的价值。

现在回看开头老李的故事，可能你就会感到有些释怀，职场是一个讲究“论功行赏”的地方， 价值的作用要大于价格，这才是互相交换的本质。

职男小凡

讲两个我身边的故事：

一位远房的堂哥，毕业了就一直在一家汽车4S店做售后。他的人生信条就是：不会搞关系的人没有大出息。他毕业到这家公司工作快10年了，说实话，带了很多徒弟，但被提拔组长后就在也没动过了。昨天一起吃饭的时候，他说：公司领导明明跟他关系看起来还不错，但比他后来的人都被提拔了，很是苦恼。

另外一个故事就是我自己，曾经刚入职场的时候，不管是不是自己的工作，只要同事或者领导交到我，我都会义无反顾的接受。因为我相信能者多劳，领导总会看到我的付出。但直到有一天，我一位要好的老同事要离职了，跟我说了一句话我恍然大悟。他跟我说：你做得很多工作，其实领导都以为是你师傅做的。

上面两个故事，一个是喜欢奉承，一个是坚信奉献，但结果其实都不太如意。

所以，如果我们单纯的只是奉献或者奉承，价值真的不太高。那什么样的“奉承”和“奉献”才是高价值的呢？

一，“奉承”不是唯命是从，而是懂得审时度势。

看到“奉承”这个词的时候，我想到了一位历史人物——和坤。编剧和作者都喜欢用他的阿谀奉承来映衬乾隆的昏庸。

但我们也可以看到，他其实并不是唯命是从。我记得有个场景是他手下的贪官把赈灾粮换成了喂牲口的粮食，而当乾隆质询的时候，他却是打着为天下安稳着想。因为这样做可以让真正的灾民能有粮食吃，而让滥竽充数的人却不屑吃。

和坤既能搞定乾隆，又保持了和贪官的关系，这种“奉承”并不是唯命是从，而是懂得审时度势。

二，“奉献”不是一味的付出，而是懂得价值呈现。

职场中，奉献本是没有问题的，但不懂得价值呈现的付出，就可能会自寻烦恼。

信奉“付出总会有回报”的人，其实不是真的是从内心只关注了付出，也就是他们其实还是期待有回报的。

但往往一味的付出式的奉献，会让领导认为你这是自愿的（当然你确实也是自愿的），但没有哪个领导会一下子为你涨太多薪水和升太快的职位的。就算你跳槽，新公司也会怀疑你是不是哪里有问题。

另外一方面，从损失延误的心理来说，如果你一直是一味的付出，但假设每一段时间你稍有懈怠，你的领导其实反而会对你更不满意，因为这会让他感觉有所损失。

三，职场的本质是交换，但也离不开正确的“奉承”和“奉献”。

其实，职场的本质确实是价值的交换。你用时间和能力换取报酬，老板用资源和成本换取利润。

但如果在职场中，除了能够呈现自己真正的价值之外，如果还懂得正确的“奉承”和“奉献”，职场进阶就会如虎添翼。

毕竟，你的“奉承”会让领导和同事更高兴，人际关系会更好，人嘛，没有不喜欢被夸奖的，有能力又有好的人际关系，职场进阶肯定不会太差。

同时，有能力又不计较付出，这样的员工一定也更抢手。

以上，是我个人的一些观点，希望能为你带来不一样的思考。

我是张小岩，专注个人成长和职业发展，欢迎关注交流。

Mr张小岩

职场工作就是一个互相利用互相妥协的过程。老板用员工是看中员工能为企业带来的利润，员工上班是为了获得报酬来养家糊口。大家虽然各取所需，但是在追求利益最大化的过程中也存在相互选择，优胜劣汰。

• 现在市场竞争非常激烈，越挣钱的项目投资的人越多，基本上都是大鱼吃小鱼，最后剩下实力雄厚的几家。公司不会养闲人，每个人在职场中都有存在的价值，通过领导衡量每个人具备能力大小来分配对应的任务和资源。不要老是抱怨单位开的少，能力不如你的人却晋升啦，你手里没有足够资本来和公司交换，没给企业带来足够的利润，如果你确实有能力，可能其他企业早高薪来挖你到他们公司啦。职场用来交换的不光是你的工作能力，还有你的资源人脉，公司是通过给你报酬来换取你拥有的东西，你只有不断发掘自身潜力和经营关系网给企业带来足够的价值，才能获得更多话语权。
• 天下没有免费的午餐，想要得到多少就要付出的足够多。职场同样是互相取舍的地方，有人为了上位放弃了友情和尊严，同样有人过于优秀公司为了挖他付出了足够的报酬，什么让步了部分权利和股份。越有钱的人越缺钱，越缺什么就愿意炫耀什么。我们有认清事情的本质就是老板最大限度压榨员工的一切价值来为自己带来更多财富，通过财富来获取更多的市场地位争取淘汰更多对手，让钱来的更容易。

职场就是利益交换的地方，你能付出的必须和你得到想匹配，要不很难持续下去。我们要认真分析自己利用价值，不可能二十年后还像之前那么拼命来获取工作业绩，你经历和体力根本随着年龄在慢慢退化，要居安思危，不断整合自己拥有的资源，通过扩大自己交换的范围，积累足够人脉，在整合资源过程中壮大自己，为自己争取更多话语权。

三人行成行

“职场的本质是交换”一针见血，但职场也是由人组成的，后半句也过于绝对。是人都有七情六欲，也会分个远近亲疏。人不是机器，绝对的理智等同于冷漠，要不然也不会有“小人得志”“拍马屁”之流的生存空间。

职场诗是个极其复杂的生态系统，交换只是维持这个生态系统运行的基础条件，没有奉献就没有团队协作，没有奉承上下级之间冷冰冰的仇人一般么。他们都是职场之中人际交往的润滑剂，干巴巴的时间长了机器也会出故障，何况是低头不见抬头见的同事。

《职场动物进化手册》把职场员工以7种动物加以代表：狗、野牛、狐狸、笨猪、蠢驴、刺猬、老鼠。

狗：任何公司都需要，且数量稀少在任何环境中都能脱颖而出

野牛：能力强，不服从

狐狸：奸猾狡诈，能力一般

笨猪：服从，不被领导欣赏

蠢驴：吃苦耐劳，承担大部分工作

刺猬：能力不足，满腹牢骚

老鼠：存在感弱，小透明

单纯以等价交换而言，其中应该蠢驴的薪资最高，毕竟他的工作量最大，但现实是狗是领导。

所以喽交换在职场中只是基础，决定薪资的是所处位置和工作内容。奉献和奉承也是有存在价值的，可能更多时候要比交换来的重要。职场中，不能只低头拉车还得会抬头看路。

以上，谢谢。

喜欢就给个关注吧，我是壹凡，每天与你一起聊职场。

壹凡文创

“人要懂：职场的本质是交换，不是奉献，更不是奉承”，我认同这样的说法。

要想弄清这种说法的合理性，就必须明白，职场的交换一般都发生对等的基础上进行了。要想对待，就必须了解自己的价值，及别人的价值，然后如何通过人际关系才能发生交换，实现自己的职场目的。

一、人际关系是什么？

职场就是一个小型社会，要想在这个社会中生存，就必须有自己的人际关系。人际关系是什么呢？

人际关系一般都是在人们彼此交往的过程中建立和发展起来的。所以职场上的人际关系也是如此。《微力无边》一书中提出：人际关系的本质是协作。

自从人类对同类有了从物质到精神的全维度需求后，“关系”这个词就衍生了。随着人类的进化，在生存、安全、情感、认可等方面的需求越来越多。

从个体人的关系一层层展开，不管哪种关系都无法脱离“协作”的本质。

二、人际发生的本质是对等

在职场的上人际关系其本质是“利益”、“价值”。人与人之间的亲密或疏远，说白了也就是看彼此之间，时间价值的对不对等。只有当两者的价值对等时才能发生交换。

有人说，人际关系是积累出来的，但我认为，人际关系是交换来的，因为人性本是自私的，没有人无缘无故会与你发生联系，再加上，职场上的关系本来就是在竞争的条件下产生的。

竞争就是优胜劣汰，有竞争就有淘汰，为了生存，人与人的协作在职场这个特殊的领域中发生的前提，就是它能给我带来什么好处。

所以，当你的能力所带来的价值过到了别人的需求时，才可能引起人际关系的发生，在两人协作的过程中产生对待的价值交换作为。

三、.只是“交换”不是“ 帮助“

一般来说，交换都是自愿的，自愿是交换的发生前提。交换都是双向的，双向是交换发生的动力。

帮助一般是以出钱、出力或出主意的方式来相助别人。这种行为不一定是自愿的，他的发生是单向性的，没渐进的过程。帮助更倾向于结果。

交换是一种互利的行为。不管是家人， 同事，商业谈判 都是借助于交换来实现自己所要达到的目的的。

在职场上交换就是一切人际关系所发生的本质，人的价值体现，都是通过互相的交换而实现的。

在工作中，当我想要获得别人帮助时，我是这样做的：小黄，我帮你完成这个数据，你帮我整理这些文件，这样我们合作起来都比较快。

虽然只是简单的合作关系，但这种分工合作的本质，其实就是交换，就是等价值交换。我们用自己的优势来与他人的优势进行交换，让我们遇到的事情一起顺利解决，这种看似是合作，其实也是优势价值转换成优点的最好例证。

四、交换带来的价值观

在职场上，当人们说这个人的能力强、有影响力时，也是因为他在与他人合作的过程中通过交换以协作的方式，帮助他人实现了自己在职场上的对等价值。从而让别人认识到了他的价值，提升了他在职场行业领域的影响力。

当你跟别人合作或者请求别人帮忙时，在相互交流中，尽可能让对方明白能他所带来的好处。这就需要你必须对自己有一个正确的认训，明白自己优势、劣势，并进行细分，从而利用其实现自己的价值。

例如公司间、跨部门的协同、协作或是合作总会遇到一些困难，当你想要解决时，向其他有能力、资源的部门、兄弟的求救。

这时说一句：“这个项目不仅对你的工作有帮助，还对你的个人发展在促进。公司以前没运作过类似的项目，项目完成后可以把它作为亮点进行包装。这将会对你在晋升上有着不可估量的作用。”很有可能会提升对方的关注度、配合力。

很多时候，当我们有求于人。对方其实并不清楚这件事给他带来的好处，当你明确将好处说出来。即使只有一点点，也会大大提升对方同意的可能性。

每个人，对别人的事其实都不是很关心。但当这件事关系到自己的个人利益时，他就会想参与！

五、结交有价值的圈子

朋友圈子就是一个提升你的机会。很多时候圈子很多，但总有一些损友，就是不太跟你交换价值，反而总是破坏你的名声。 这样的圈子不要也罢。

我们要的就是好的朋友圈子，不要觉得 这是互相利用，其实就是互相交换价值，这就是人脉需要的价值等换。

其实我们在人际交往的时候，每个人出发点不同，但他们的思维是差不多，都是具有友善和正直。当你的朋友圈价值交换的人际圈，你的价值自然会提升。 而你的人脉圈自然会更多。

“人要懂：职场的本质是交换，不是奉献，更不是奉承”其实就是人在职场上的人际关系的相处本质。当你明白了其中所隐含的道路，你就会在职场上拥有自己的人际关系！

月影说职场

【吱己职场的观点】非常认同这句话！职场或者说雇佣关系的底层逻辑就是“等价交换”。我们换句话说，就是“员工创造的成果”和“企业给予的回馈”分别是两者手上的价值货币。你要得到对方的货币，就必须付出对等价值的，如果长期无法实现对等，那么关系将无法维持。

这样的例子无处不在，它告诉我们的是：“奉献”不一定就会产生成果，它可能代表的是无用功，也可能代表的是员工的付出比企业多，这样的关系无法长久维持。而“奉承”只是企业内部的交际手段，无法实际为公司创造效益，不产生对等价值。

职场的等价交换逻辑

这句话不是新兴语言，其基础理论源自于20世纪60年代，由明尼苏达大学提出的明尼苏达工作适应理论。

该理论简单来说就是只有当工作环境能满足个人的需求（内在满意），个人也能满足工作的技能要求（外在满意）时，个人在该工作领域才能够得到持久发展。这个理论说的就是“等价交换”的逻辑。

• 这个过程的良性循环是：
  

个人能力=工作要求（且）工作给予=个人需求 → 个人和组织满意度高 → 达成持久工作；

• 而不良的情况则会造成合作的调整：
  

个人能力≠工作要求（或）工作给予≠个人需求 → 个人和组织满意度不高 → 解雇/辞职。

这就启示我们，人与环境都是动态发展的，它们之间存在着互动的关系，个人需求会变，工作的要求也会随时间或经济趋势而调整，个人必须通过不断的努力去适应新的要求，而企业也要通过调整不断地满足员工的需求！

你和企业做到“等价交换”了吗？

想要知道你和工作是否做到了“等价交换”，可以通过CD（Career　Development）模型即职业发展模型进行判断，这是古典老师基于明尼苏达工作适应论开发了一个职业生涯诊断工具。

用于找出员工能力、员工需求、职业要求、职业给这四方面的关系，并进行逐一诊断，迅速定位你的职业盲点，找到解决职业发展的脉门。

如果你的能力满足工作的需求，那么图中的成功线是匹配的，组织的满意度较高。

如果企业的回馈满足你的需求，那么图中的幸福线是匹配的，个人的职业满意度较高。

• 如果员工能力无法匹配公司的需求，有两条调整路径：
  

一、对不匹配进行调整。也就是更换工作，或者调岗，通过岗位的变化，找到与自身技能更匹配的工作，以达成满意度；

二、加强技能训练。能力的缺失可能是缺态度、缺标准、缺技能、缺经验，而只要态度正确，那么剩下的都可以通过刻苦学习提高。

• 如果员工对企业的给予不满意，两个处理方法：
  

一、找准员工的需求。有的时候员工的职业满意度低，不一定是公司的薪酬不高，可能他所需要的不是金钱的奖励，而是个人价值感的体现等，所以在满足员工的个人需求时最好在对症下药；

二、让员工客观认识企业的给予。当一个员工认为他所获得的和他的付出不对等时，企业的HR有必要先帮助他了解，在同行中，他的获得处于哪个水平，以客观了解他是否觉得调整工作可以解决他的问题。如果不行，那么就应该提升自己，以驱动更高的组织满意度，提高企业回馈。

【总结】职场本质就是交换，不断地让自己的能力和资源得到提升，让自己在企业前有更高的议价能力，就是职场“升级打怪”的游戏逻辑！

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感谢你的阅读，如果你也有关于职场权术的疑问，或者有趣的职场故事我愿与你一起分享！

關鍵字: 理智与情感 职场 交换