生活家地板李锦华
学习意大利：第一：走自己的设计风格！第二：坚持以品质！第三：具备工匠精神，做长期规规划。第四：公司规划成小而精。
家具人一风315
2020年对于建材行业来说比较艰难的一年，当时也认为2019年事最近几年比较困难的一年。说不定是最近几年比较好的一年。随着经济增速放缓，人口增长和城市化进程放缓，房地产企业发展也遇到了发展瓶颈，也在积极调整与转型。面对现状作为房地产关联的建材该如何调整、转型。尽量在洗牌中活下来，是每个建材品牌企业需要重视的问题。
家电1000亿企业已经很多，格力2000亿了。建材家居500亿的凤毛麟角。几个亿和几十个亿的企业比较多。所以从这个数据来看，建材的竞争还是不充分的。行业的洗牌才真正开始，未来才是生死较量。所以对于2020的所谓苦难也许是危中的机会。布局未来，借退为进，整合资源做大做强。
那2020该如何突围呢？
1、定位。重新思考企业的产品定位，企业合适做什么优势产品，哪些是不擅长的，优势产品的行业规模多大，如果份额30％能有多大。如果还有很大空间就砍掉亏损的。
2、产品 。真正把产品放第一位，深入研究客户需求，成立研究院，提高产品团队在企业的地位。上市一代储备一代研发一代。而不能全部靠贸易和贴牌。3、渠道网络。300个店面和3000个店面差别和竞争力是完全不是一个量级的。3000个网点如果投入新品，一个店赚一万就是3000万，拿出多出来的3000万修理300个网点的品牌还是很容易的。
4、模式。一个把渠道当做下属和一个把渠道当做合作伙伴们的企业竞争力是很容易体现出来。
5、渠道的厚度。网点多风险低。除了普通的代理商，其他工程类，电商类，设计师和装修公司类都值得深挖，精装越来越多，游击队装修越来越少。
6、团队。如果想做一流企业就要一流团队，二流团队实现一流企业不太现实。同时团队的薪酬模式很重要，让团队成为企业的合伙人。每个人都是为了自己干。
7、内部制度建设。很多建材企业效率低、决策慢。尽量扁平。快速回应，快速决策。建议快速信息化企业。利用互联网和大数据为企业决策服务。
8、客户。消费者越来越年轻，产品等一切都要快速应对，如投广告原来电视报纸和门户，就不如今日头条、抖音等三代互联网。能互动和精准投放。
阳光永驻
经过几十年的发展，让家居建材行业日渐成熟；也让行业面临着诸多的阻碍。门店租金上涨、流通成本增高、技术创新水平低下、物流费用变大，这些因素都在影响着家居建材行业前进的步伐。企业要切实调整发展方向，将眼光放长远，才能钓到“大鱼”。
建材营销管理，家居建材专卖店提升业绩更要抓住管理建材营销管理，家居建材专卖店提升业绩更要抓住管理好的销售业绩永远是终端的终极目标，在竞争如此激烈的今天人们常常认为提高业绩就是不断的跑销售、和顾客沟通，却忘记了团队的管理的重要性。说道团队管理，那就要从两个方面入手，一个是店员，一个是店长。
第一、化解与卖场矛盾降低门店租金；近年来，我国家居建材商家与卖场矛盾不断激化，很大一部分原因是卖场租金不断上涨。众所周知，我国家居建材市场采取摊位制的运营模式，在这种模式下，经营场所所有者(商业地产开发运营商)与市场内商品经营者(家居建材商品经营商)是不同利益主体，他们之间是利益博弈关系，商业地产开发运营商要尽可能提高租金或维持高租金水平，以使自身利益最大化;包括吊顶商家在内的家居建材商品经营商则希望尽可能低的租金支出，以降低经营费用，提高或保持盈利水平。
第二、提升家居建材商品流通规模效益；虽然目前我国家居建材行业领先的市场开发运营商都已在全国或区域范围开办了不少统一品牌、统一运营管理的分市场，也因此获得了一定的规模效益，但从家居建材商品经营商层面看，就难言有规模效益了。目前，我国家居建材商品经营商多为中小或小微民营、个体商贸企业，其数量众多，组织化程度很低，合作意识不强，大家在商品经营、企业管理、营销推广等相关资源获取方面基本是各自为战，缺少合作、联合。这就造成我国家居建材商品流通的规模效益很差，而规模效益差是流通成本高的重要原因之一。
第三、提升商业技术应用和创新水平；当今，借助以现代信息技术为核心的商业技术，国际领先商贸流通企业在新店建设、商品经营、企业管理、营销推广、物流组织等方面的效率已大幅提高，流通成本显著降低。而在我国家居建材商品流通业，由于现行业态的制约，经营商组织化程度低、实力较弱、技术应用和技术创新意识不强，政府及行业组织支持不够，商业技术的应用和创新还处于普遍落后的水平，从而对提高流通效率、降低流通成本形成极大制约。
第四、适当减少生产到终端流通环节；目前，我国用于房屋装饰装修的家居建材商品基本都采取分销的方式从生产领域输送到消费领域，即通过制造商、一级分销商、二级分销商、三级分销商的流通链条，实现商品从生产领域向消费领域的转移。每级分销商都产生流通费用，都有利润诉求，多级分销叠加起来必然会产生更多的流通费用。
第五、适当调整建材商品的物流费用；当下，我国家居建材商品的物流费用占销售收入的比例接近20%，而欧、美、日发达国家的物流费用比例不到10%。过高的物流费用是推高我国家居建材商品流通成本的重要因素。物流费用高，一方面与目前我国道路收费政策有关;另一方面与相关物流设施布局不合理、不科学有关。这两方面都需要改革和改进。
在家居建材行业发展的历程中，发现问题并不是重点，解决问题才是关键。通过以上几个方面的调整，企业才能保持资金的充裕，才能有实力的拓展，为企业的发展挖掘出新的商机。
家居建材经销商们要怎样才能在竞争中脱颖而出呢？许多经销商表示：现在生意似乎没有以前那么好做了，各种促销、团购、折扣等形式也让消费者都审美疲劳了，效果也没有预想的那么好。那么在新形势下，经销商们怎样才能在竞争中脱颖而出呢？今天新零售脱颖而出，大家在做好上述基本功的基础上可以做这个新零售的营销创新。
嘶风厨卫细节人生
我在立邦漆工作12年，现在是ppg大师漆和尚益集成吊顶的代理，我感觉家居建材行业蕴藏很多机会，时机成熟就会达到提问中说到的脱颖而出，转变基于以下几点:
①实体转电商:基于建材的产品属性，以前消费者以实体店采购为主，但随着视频及直播的快速发展，电商渠道能提供更多“见即所得”的体验会让消费者转战线上，2020年5G的普及更是渠道催化剂
②本地转全国:本行业大部分产品关联施工服务，以前只能本地化消费，现在随着各平台推出全国型工人师傅资源，行业会逐渐突破地域性。这期间会出现行业洗牌，中间商的寒冬到来，源头厂家受益。这算是电商发展的副产品。
③国产替代进口:烟酒食品/黑白家电/手机通讯/甚至汽车,国产都在碾压国外品牌份额，本行业以涂料为代表的部分品类，国产品牌还没有优化到位，但不会等太久了。
④细节为王:生活质量的提高让让修补消费成为本行业大蓝海，几片脱落的瓷砖/几条墙体的裂痕/几块坏掉的底板/已经让中产们不能忍受。0.5升修补涂料的指数型增长可以佐证。
以上拙见，供参考！
赛洛阳光
1，现在是大行业时代了，前几年就开始讨论的资源整合，现在已经真正到来了。
2，行业都会有发展，只是看产品有没有发展才是重要的。
个人愚见，仅供欣赏。
两个L
家居建材行业如今要说脱颖而出很不容易，那些说大道理的都是没经营管理过的大师。
在如今产品服务同质化的市场环境下，要脱颖而出还是要靠传播，以前一个品牌要脱颖而出砸钱上央视就行，没什么技术含量，现在不同了，传播渠道日新月异，刚玩转了百度信息流，还没等算盈利呢，百度又下去了，抖音又起来了。
企业要脱颖而出还是要继续学习，不断吸收年轻血液，跟上时代步伐，不能长久依赖任何一种盈利模式，要适应市场不断变化的不确定性，以变应变。
2020年的传播，短视频和直播不是做不做的问题，而且是必须做，不能不做，因为客户的注意力在短视频，流量也在短视频，所以不能不做，
建立专门的品牌传播部门，组建自媒体团队，集思广益，外包拍摄，找互联网公司招标传播矩阵方案，筛选最匹配的传播规划，砸钱抢市场。
媒说说
数学化管理、标准化施工、生态化主材，规范化服务，如果全部做到了很快会脱颖而出。
品致家居老陈
那就要做别人没有的产品，以产品智胜，再以服务抓牢客户
宝藏男孩小崔崔
离开这个行业你就赢了，必定脱颖而出
