厦门夜一

你好，我是小默，我分享一下我个人的一个看法吧，如果是您自己拿工厂的商品去卖的话，您最好首先自己要注册一个商标，然然后的话要多找几个这样的工厂，因为有时候货源的话，可能红的不太及时，我们可以有更大余地的去选择。电商平台销售的话，你的资质还有商品工厂提供的资质都要齐全，售后服务都要跟得上，一般的话，产品的质量还需要您自己去把关，因为每个厂他都不一样，生产出来的质量都有所差异，有的差一块钱，它的质量就差的很多，这一点是很重要的。

所以我总结一下，首先跟工厂的合作，要找多个工厂，然后就是产品的质量要过关，资质要齐全，您自己的自己也要齐全，售后团队要跟得上，客服也要跟得上，找一个运营是自己认识的，如果没有认识的，也找一个朋友介绍的，不要去找不认识的，一般大多数不认识的，一般比较坑，快递方面尽量选一个比较有优势的，价格有便宜的快递，仓库打包，刚开始的话要用心，因为很多细节你都不知道，后面打的多了，您才知道这里面的问题也是比较多的，我付收到货要及时的去跟单，如果是金额比较小的话，就短信跟单，如果金额比较大，就人工跟单这样，售后会非常少，服务会非常好，好评率直接就上升了，带动的是整体的销量，她还会分享给朋友。其他的推广平台也要做起来，比如说自己的网站，因为您自己的品牌吗，网站微信公众号，自媒体号，各平台的软文，还有直播，不要小看这些不起眼的，它能给您带来非常大的销售，产品最好设计有统一的宣传语，这样大家更容易记住。先说这么多吧，希望对您有所帮助，大家可以一起评论交流！

小默逆袭路

给大家分享一下朋友的案例。

我一个朋友原来只是开网店销售商品，后来网店也越来越多，竞争也越来越激烈。

由于开网店比较简单，入门的条件也并不高。为了想要赚到更多，除非有很好的运营团队与策略，否则还是挺难的。

后来，我朋友便想做自己的品牌效应。于是便自己注冊商标贴牌，希望自己来掌控商品的定价效应，不再受原生产厂家的掌握。

最初，由于开网店和生产厂家来往交密，我朋友便把自己的想法告诉了生产商家，希望自己能够有自已的商品，由工厂代生产，然后由自已贴牌销售。

一开始，双方都是抱着试一试的心态，也没有对此事较真，也就根本没有签定代工合同。在电商平台销售时，产家也是口头承诺了此事！

因为生产商家根本就没太看好电商平台，也不太相信我朋友能干出个啥来。生产商家也只是把他当作一个为自已打广告的人而已。

两年之后，我的朋友平台生意，在团队的努力运营之下，竟然越来越好了！而且商品的供货要求也越来越高了！每年竟然有了上百万的收入。

此时为了更好的保障自我利益，我朋友便一再催促与生产商签订代工合同和平台授权书，可是公司却迟迟没有答应下来。直到后来公司回话不再打算与他合作，说他的贴牌商品影响到了商家的产品利益，也不再授权他的平台销售。

后来，听其他同行说：这是有些生产商家故意给一些初入平台的创业机会，等到有些成长起来后便开始“割韭菜”，让他们为自已打活广告，免费去宣传。

最后要么平台关闭，要么将自已创立的品牌作价卖给商家，很难再有其他办法。因为生产商都有生产专利的保护与限制，几乎不可能再找到新的代工厂家。

无奈我的朋友便只好妥协，把自已的品牌作价处理给生产商，自已和团队白忙活了一场。

所以，题主想要从事电商平台销售，如果仅仅只是想做最底端的销售，只要与生产商签订一下授权书，特许平台经营资格便可以了。

但这只能是最低级的电商绡售，往往会处在很被动的地位。只能靠电商运营的状态来增加自已的收益，即使做得再好，也只是在为生产商做广告宣传而已，很难有主动权！

那需要注意些什么呢？

1、要有明确的电商运营团队。

要想将一个商品从电商平台打开销路，必须要有一个明确的运营团队。任何企图想要单打独斗的想法来实现电商的运营，这在现在来讲是一件不太可能的事情。

所以题主必须要有自己一个明确的电商运营团队的组建。其中电商运营的主要负责人将是核心和灵魂，一个优秀的电商运营者，将会有自己明确的框架与运营的结构。

只有搭建起了电商的运营团队与结构，才能真正保障自己的电商有效的运营。

2、明确自己的产品与消费者的定位。

作为一个电商运营团队来说，在选择自己的产品和消费者的定位之时，是非常重要的。

只有当我们明确自己的产品和消费群体定位，那么自己的运营才会有方向和目标。

所以这就要求自己在选择电商销售之前，应该对自己的产品提前做好一个市场的调研，充分了解该产品的市场情景以及大体的销量。看看市场消费者的需求在哪里，然后提供相应的产品。

3、注重产品的包装与定价。

如果一个商品的包装它都有两大部分。包括外在的包装和内在的包装。这个外在的包装也许大家都能够理解。

但是产品的内在包装可能并不是很熟悉。它主要指的是对产品的性能特点的一种提炼与概括。从而形成具有独特的特征，一下子就能够深入人心，抓住消费者的心理。

当然这种内在的包装，也要注意不能言过其词，就是夸大产品的功能。这个很容易背上法律的官司，或者是受到有关部门的处罚。

而产品价格定位，这是一个相对复杂的体系。它在考虑消费者的不同群体，竞争的对手，以及产品的成本和市场的定位，等等一系列的因素。简单的说，它其实是一个动态的变化体系。

4、注重对电商运营的管理和售后的服务。

任何一个电商的运营，都需要以管理作为它的主要前提与基础。它既包括包括电商结构的管理、以及在销售环节中的营销管理策略与方法、各种关系的管理。这里只要任何一个环节出了问题，那么电商的运营都将无法正常的有效的运行。

当然作为电商平台销售是主要的目的，但是它并不是我们最终的目的。最终是希望我们能够留住这一些顾客，持续让他们购买自己的产品，成为自己最忠实的消费者。这就要求我们要做好售后的服务，必须要站在消费者的角度来考虑。只有我们『换位思考』才能真正理解消费者他们所需要的售后服务究竟是什么，然后提供相应的售后服务，这样我们就能够牢牢的抓住自己的消费群体。

好了，我就简单的分析到这里，希望我的回答能够给你帮助。

以上分析，仅供参考，希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！

～～～分享职场知识，快乐职场人生，感谢你点、评、分、转、收！

视职场

我亲戚和别人合伙做过贸易公司，分享一下他的心得：

他销售的渠道也是电商，另外也是没有自家的品牌，主要也是和线下的一些工厂店合作，然后这些线下工厂店给我亲戚供货。

我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司，也是看到了货源的优势，家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道，懂方法，这些工厂还是很乐意跟你合作。

那么拿别人的工厂产品去电商平台销售，需要注意什么？

一、要先研究同行怎么做。

除了一些新兴产品或者极其冷门的产品，各种电商平台都是已经有卖家在销售。

所以，需要你注意的第一件事就是：先研究这些同行是怎么做的。

按照我亲戚的做法是：先搜出厉害的同行，比如10-20家，分析他们家产品的详情页，宣传方式，定价策略、活动形式等等。

把这些经验先整理出来，然后再结合你自身的情况和优势，总结出自己的方法。

这样的话，你就不用摸着石头过河。要知道，直接与优秀的同行学习，可以直接出结果，自己瞎摸索会走很多弯路。

二、要研究好各个平台的规则

现在电商平台极其多，除了一些做了10几年的电商平台之外，还有一系列近几年才出来的社交电商平台。

你看看自己要先入驻哪些平台，那么就得研究下平台的规则以及靠谱程度。

很多新卖家，一开始对各种平台不熟悉，随便就入驻了，后面发现很多平台都只是空壳，入驻不久就消失了，这样会让自己损失很多时间、精力、资金。

个人建议，还是先考虑入驻老平台，起码这些平台存在了10几年，更靠谱。

所以，第二个需要你注意的地方就是要选对电商平台。

三、要有一个操盘团队

电商与线上门店的玩法是不同的，如果没有电商经验，贸贸然就入驻，需要拿很多金钱做学费。

如果自身有系统的电商经验，那么就另说。如果你现在没有电商经验，个人建议还是得招聘到一些有电商经验的合伙人一起搞。

所以，第三个需要你注意的地方是：操盘之前，团队里需要有人懂电商。

四、要规避和注意同行

因为每个电商平台的竞争都特别激烈。比如看你生意做的好，恶意举报你。

那么你该如何规避和处理呢？这些处理方法都得提前想好。

所以，第四个需要你注意的地方是：要有规避同行的方法。

总结：

以上4点，是我亲戚做电商的一些经验和建议，希望对你有启发。当然还有更多需要注意的地方，需要你不断实践中总结出来。

华迪说

大家好，喔好淘宝美工老申。

我有个朋友在拼多多卖袜子，也是代理，给他供货的是他朋友，出于朋友关系，彼此也没把在意细节。我朋友是个老实人，每天辛苦操作，又是拍图又是包装又是抱活动做评价等等，三个月的时间，从零开始，每天突破了一万多单。但是，他万万没想到，一场活动毁了他的梦想……

2020年，一旦快递物流恢复工作，电商就会立即火爆，在这个特殊时期，电商是一个机会。想要达到预期的效果，同样离不开“人、货、场”的底层逻辑。今天，跟大家分享一下在网络里销售别人的产品，需要特别注意的关于货的问题，主要有三个方面：

第一：代理权问题，保护自己的利益，千万不要为他人做嫁衣。

电商最大的突破口就是爆款，一旦产品做爆，销量将源源不断。同时，电商是开放的，模仿力也很强打，代理别人得产品，你所有的努力，都被竞争对手盯得死死的，并且对手能分析到你优劣，猛察觉到泥不是工厂。所以，再代理权方面，需要考虑清楚，写明白。千万不要把产品做起来了，工厂把你给甩了。

第二：货源稳定，不要被工厂牵着鼻子走，更不要被它将军了

货源的稳定常常包括：价格、产梦、质量、服务等整个产品。加入不小心做了爆款，货源断了了，价格涨了等等都会影响你的事业。而这种例子真的很多。开头喔说的那个朋友就是，产品做起来了，结果他的朋友就涨价了，而他的朋友自己也开了个拼多多，价格比他的还低。

第三：积极配合，根据市场随时调整产品，符合消费者需求

有些工厂人很拽的，有些厂长夜很死板，但是电商是直接与消费者接触，并且通过工具直接掌握消费需求，如果能及时的调整产品线以符合消费需求，这就是为什么网络得模范力为什么那么强的原因。只要人家察觉了爆款产品，可能就马上模仿出来，然后就把你给灭了。这绝对不是危言耸听哦，要早做防备。

电商机会来了，2020加油！

淘宝美工老申

我自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售，我需要注意什么。越多越好？

从我做10年电商分销经验分享九点：电商平台及选品选择；开店资质要匹配；拿到时间长的授权；以专营店为主；搞好厂家主管关系；培养自己的专业团队；建立私域流量；多平台运营；专业记账报税等。

一、电商平台选择及选品选择：

做对事比怎么做事更重要。选对渠道和选对产品，决定生意利润和长久度。

电商平台有很多，传统电商如淘宝、京东、唯品会等，社交电商如拼多多，有赞，云集，斑马会等，新媒体电商如今日头条、抖音、快手等。每个电商平台主营优势类目不同，竞争和玩法也不同，需要根据你的类目和产品性价比去各个电商平台去比较一下，看一下搜索排名，销量，产品SKU，竞品数量，推广花费，天猫可以用看店宝查询具体大盘销售数据。分析判断一下自己产品有无价格竞争力，是走低端，中端，还是高端价格区间，有无利润空间，能否有10-20%推广费，选择谁做对手，能否超越对手实现流量坑位价值，你的差异化优势在哪里？

综合比较和考虑一下，也可以请教有经验的运营多看下后台数据提供详细参考，做个经营分析，到达一定销量，利润是多少，能否支撑推广、人工、办公等运营开支。经过比较和测算，有竞争力，有利润，这个生意就可以做。

二、开店资质要匹配

1、首先要看一下平台对类目招商入驻的要求，天猫有些类目停止开店入驻，需要自荐，在品牌库内才可以申请开店。

2、要看经营产品类目，你的公司经营范围有无此项内容，如果没有可以增开，这是最基本的开店审核条件；如果要开天猫，需要一般纳税人，需要周期2-4周办理。开店同时也需要对方的品牌商标注册证，三证，质量检测报告，最少有5个SKU产品，还有保证金、服务费开店费用这些都需要提前准备。

3、如果天猫店申请不了，你可以申请企业店铺或淘宝店，比较容易一些。也可以尝试其他平台如拼多多，有赞商城，云集，京东等。

三、拿到时间比较长的授权，签订稳定的合同

穷兄弟名算账，法制社会，一些要依法合规。即使是很好的朋友，口头答应也没有保障，一定要和对方签订经销合同，规定好价格、结算方式，经销范围，经销产品，经销责权利，和销售时间这些重要的协定，如果要开设天猫和京东店铺，要拿到厂家品牌授权书，最好能授权5年。有些厂家是一年一授权，有些做电商少的厂家可以让提供授权书，时间5年最好，至少3年。因为一个店铺一年打基础，2-3年才能出规模，如果授权不解决，等于给别人养孩子，品牌和客户都是厂家的，今天不给你授权，你就没法正常销售，厂家自己开个旗舰店就自己收割了。所以第一位的是取得正规的较长时间的授权，最好能多平台销售。

四、申请开旗舰店第一，专营店第二，专卖店第三

1、如果有自己商标可以申请旗舰店，具体能否审核通过要看平台类目招商入驻要求。也可以通过厂家授权，申请厂家品牌的旗舰店，能开旗舰店是最好的，品牌有主动权，也能享受平台流量扶持。

2、旗舰店申请不了，可以申请专营店。

找两个及以上品牌授权。一个品牌主推，一个品牌做辅助。即使厂家品牌合作不了，也不至于店铺废掉。

3、其次是申请专卖店

如果线下品牌有知名度，申请个专卖店也可以吃一些品牌红利，专卖店好处是品牌和产品主推，比较集中资源，坏处是厂家授权取消或者增加任务盘剥，专卖店就可能开设不了，你经营几年的心血就白费了。我曾经是厂家第一批专卖店，经过几年的努力年销售1000多万，但是厂家旗舰店成长起来后，活动及产品就开始倾向于旗舰店，我们专卖店就处处受到限制，任务年年涨，最后要停掉授权，很难受，等于替别人养孩子，长大了，别人领走了，连一句感谢都没有。所以做专卖店，就不要想太久，能抓紧时间赚钱就行，赚多少是多少。品牌和顾客都是厂家的。

五、搞好厂家主管关系

这个很重要，关系也是生产力。

有好关系，就能多上活动，多能争取特价或者返利政策，或者有合适的年度进货任务，争取广告支持，即使价格违规也能睁一只眼闭一只眼。尤其是一些知名品牌的授权很值钱，拿到授权开店就是给个金饭碗，我们以前合作的美妆品牌曾经有人出60万买店。

品牌授权开店是有店铺限制的。所以正常搞好主管销售领导和团队关系，逢年过节红包少不了，主动配合工作，争取扶持和资源。

六、培养自己的专业团队

1、电商运营是一门技术，好的运营真难找到，因为懂行的自己都开店了，他在你这熟悉了情况如果薪资达不到要求，或者你赚钱太容易了，运营会单飞变成你的竞争对手。销售一二百万自己懂点也能做，如果想做500万以上或者规模1000万以上，就必须精细化运营，需要一个专业运营团队。

2、自己除控制进货采购、价格合同秘密之外，必须主动学习运营，懂基本操作如申报活动，优化，淘客，直通车等，在没有运营或者运营空挡情况下能维持店铺基本运营。

3、想要长期做电商生意，一定要培养自己的团队，客服主管，仓库主管，运营助理都需要是自己身边的人，这些岗位很重要。有客服主管能总结话术，知道销售流程，客服流动也不怕；前期自己不懂可以请专业运营，最好让自己人做个运营助理，一单运营流失，可以让运营助理顶上去。

七、建立私域流量

1、上面已经分析过做分销的风险。其实做平台一样有风险，规则和用户其实是平台的，我们最重要的资产就是客户。所以把客户转变成我们自己的粉丝，长期运营和变现才是我们应该做的最重要的经营工作。

2、可以把平台店铺流量作为一个流量渠道，每天把用户导到微信上去。让团队专门维护和分类标签管理，逐步沉淀，用积分和增值服务获取铁粉，以后可以通过微信商城实现流量价值转化以及裂变。

后续文章我会继续分享私域流量转化和变现。

八、多平台运营

一个平台运营成功之后，我们要考虑风险规避和扩大利润，这需要在其他平台开设店铺复制我们的运营经验。

原则上一个团队可以同时负责1-3个店铺。

及时天猫店铺关闭，拼多多还有店铺你可以把用户转化过来。

九、专业记账和保税

1、不怕贼偷，就怕贼惦记。电商也是一个江湖。骗子和诈骗不小心会让你关店。竞争对手也会找漏洞搞你。所以你要整个团队都要学习规则，避免高压线，检查漏洞及时整改，尤其是极限用语，价格和税务高压线。

2、请专业记账公司进行财务保税，可以给你节省很多麻烦。原则上你后台的每一个收入扣除掉你的进项发票都算你的收入，都应该交税。你店铺规模500万以上，税务不处理好，就是一个头上随时引爆的炸弹。可能几年都白干了，所以一定要重视合规合理避税和合理纳税。

3、做好工商和税务的客情关系，以备不时急需。

以上是提供了九条建议，还有很多不一一罗列。仅供参考。

我是贾大师，分享10年电商干货，权利辅佐你成就大师。欢迎讨论和沟通，有咨询可以私信我。

贾大师说电商干货

1.最好自己先注册商标，贴牌OEM，这样就是保护自己和品牌。不要做他人嫁衣。

2.要签署内部代工合作协议，防止法律纠纷。

3.质量双方约谈好，这样防止工厂提供不合格品影响自己声誉。

4.让厂家授予电商平台特许经营资格，防止合同纠纷。

5.每次结算不要全部付清，要保留一部分质保金，防止因质量退换货造车的经济损失。

外贸人说外贸事

1.注册自己的商标，贴牌OEM；
2.直接和工厂老板达成协议，使用工厂名称注册离岸公司，做网站独立运营，把自己变身工厂电商或是外贸部门。

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鲲圭云计算

自己成立贸易公司做电商，最怕的不是如何去卖好产品，而是库存管理。库存少了，产品不够卖，好不容易卖出一个爆款，结果断货了，做电商的人都知道，培养出一个爆款不容易，需要付出人力物力甚至是金钱，结果一个断货全部葬送掉之前的努力。

库存多了也会出问题，万一卖不掉，货物全压手里了，那可不是货物啊，那都是钱啊，小一点的可能压个十几万几十万，大一点的可能是几百万。公司级别的都是以亿为单位的，弄不好就全砸手里了，即使你前端销售能力不错，一个商品砸手里就能让你永远翻不了身。

商品数量，用专业名词来讲就是品类宽度，人家卖1000个商品，随随便便就能卖掉一些，你卖100个商品，顾客的选择空间自然少很多，整体销售很难做过别人。那干脆做单品喽，要想卖好一个品更加不可能了，因为你不是品牌商，你是贸易公司，所以你单品的资源是不够的，而且打造单品的能力肯定是不如品牌方的，一个品养活不了你。

那么问题来了，你既要照顾到品类宽度，又要照顾到库存深度（库存数量），如果你卖100个商品的话，那么就要准备100个商品的库存，可是你不知道哪个能卖的好，哪个卖的不好，虽然有数据分析，但那东西也不能够做到非常准确。预计卖得好的结果卖的不好，库存砸手里，预计卖的一般的，结果卖的非常好，库存不够，你说这多糟心。

所以说，我给你的建议是，关于货品这块，最好和厂里签订一个协议，用工厂的仓库直接发货，你卖多少发多少，千万不要压货。工厂里的货品比较多，数量也大，不会存在品类宽度不够，库存深度不够的情况，卖多少结算多少就可以了。直接压货给你，而且不可以退货的，千万不要做，很容易把自己玩死。

八鱼先森

自己成立贸易公司，拿别人工厂的产品去电商平台销售。我觉得这种经营方式很难赚到钱。所以在做电商之前先考虑一下自身的核心竞争力。

目前很难运营好的原因主要有以下几点？

第一，电商平台是一种渠道，这个渠道是属于平台的，所以平台制定各种各样的规则，适者生存，不适者淘汰。比如淘宝是靠个体小卖家发展起来的，现在怎么样了呢？流量都用来扶持大型的企业，向上市公司招商，向各行也顶尖的公司招商。小卖家越来越没有竞争力。而且消费者对产品的需求变化也非常的快。

第二，电商平台的价格太透明，如果你只是到厂家拿货，你和厂家签订了独家销售协议还好，如果没有，等你卖起来了。你卖10元钱，马上有人为了抢你的生意，卖9.5元。很快到了只见销量，不见利润的地步，而且你还要承担一大堆库存跌价的风险。

第三，有没有非常有经验的团队，现在电商的流量费非常的贵，如果团队里的运营人随便开直通车，又见不到效果，那开着开着就出轨了。运营资本很快会消耗殆尽。

第四，当前在各行各业商品普遍饱和的情况下，一定要确立运营的品类。估计未来几年经济状况都不会好。因此经营的产品一定要以刚需为主，而且确立自身的优势。比如公司的长项在设计；或者在新媒体运营，有很多粉丝；或者有独家的进口渠道。这些附加价值都可以给公司带来实实在在的利润和竞争力。

总之，当下运营电商，一定要建立在团队优势的基础上，产品性价比高，能跑量。才能存活下去。如果你认可我的观点，请点赞并关注博辰。

博辰财经

主要注意什么，其实很广泛。

作为律师，聊一聊代加工模式中，需要注意的法律问题。

一、注意知识产权保护

“拿别人工厂的产品”，表述的不准确，是代理别人的产品卖，还是定制委托加工自己销售？

如果是一个代理关系，需要关注代理权限、范围等等，比较简单。

如果是定制委托加工，你就需要去注册商标。商标一定要提前布局，新注册一个商标，需要两年左右时间才能拿到注册证书，如果发生驳回的，耗时更长，最糟糕的一种情况，是商标你已经开始使用，而商标局却驳回了商标申请，心中一万头草泥马奔腾（谭律师亲身经历，惨痛啊！）。有条件的话，注册的类别多一点，特别是近似类别，做一定的保护。

商标确定后，互联网域名、微博、微信公众号、淘宝天猫店铺等等，你很可能会碰到名称被占用的情况，要提前考虑。

商标设计LOGO，有包装的可能要设计包装，为避免被模仿，争取登记著作权或者申请外观设计专利。

二、关注产品质量和是否独家专卖

质量问题不言而喻，你需要明确标准，出现问题如何解决，损失如何赔偿。

另一个问题是，你销售的这类产品，是否是独家？假设你做的很好，该类型产品很畅销，然后你的竞争对手也到该工厂代工，你能接受吗？

三、注意规范运营

刚不久淘宝起诉一个职业撸毛党。

电商因平台监管压力，给了撸毛党、职业打假这些人以可乘之机，一个细小的失误，可能被这些人群殴导致重大损失，流量越大损失可能越大。

所以，一定要规范经营，重点是公开信息一定要严格遵守广告法、电商法以及产品有关的法律法规要求。这里重中之重是电商的详情页、主图，一定要合规。

四、控制市场价格体系

你可能会有分销，或者在不同的平台开店，你会面临价格统一的问题。

对于自己直营的平台，价格相对容易控制，对分销平台却未必。建议如果有分销，要制定严格的价格体系，以及促销政策，对不遵守的，一定要保留终止合作、要求其立即下架的权利。

五、公司要规范

建议注册有限责任公司，控制投资风险。

在账目上尽量做到清晰，避免公私混同，导致对公司承担无限责任。

六、考虑员工竞业禁止

关键员工，可以在入职时要求其签订《竞业禁止和保密协议》，以避免同业竞争。

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