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谈业务主要是把“信息”和“信心”传递给客户。专业的知识，清晰的表达，巧妙的语言有利于信息的传达。而说话时的情绪，大量的证明材料，充分的自信能够建立客户的信任。只有相信了，认可了客户才能成交[祈祷][祈祷][祈祷]
老销售经常爱说的一句话就是“卖产品不好的卖自己”，用心的为客户着想，认认真真做事，踏踏实实销售，让技巧成为多余，大道无术。
雨葳她爸
很多销售员首推低价，这是不对的，价格一定要最后要谈的，什么叫好贵，越好就越贵。
我是90后沪漂老叔叔，最近我的工作也有一些变动，直接面向客户销售。
经理们天天和我讲申请折扣，别人4块发全国，我们价格太没有优势了。怎么办？
我是这么说，我最近在开新点，打电话给中介房东，我只想知道，多大，多少钱。房东会打太极，不说多少钱，就说我们先看地方，满不满意咱们再谈。
租房的我是不是像极了询价的客户，我有一批货，多重多少方，发到上海，多少钱。我们就开始屁颠屁颠报价给客户了，然后就没有然后了，因为我们贵啊。
为什么没有学房东和中介，不是不报价，你确定了解清楚客户的需求了吗？
也许客户有代收货款需求，
也许客户有包装打包需求 ，
也许客户有送货上楼需求，
不是不报价，我们是充分听取，帮助客户识别真正的需求，再出针对性的系统性的物流解决方案，最后才是报价。
这样的话，你即便贵一点，客户也接受。
所以从这个案例，我们也可以明确，如何成交业务单，核心三点
1.充分听取识别客户真正需求
2.针对且系统性解决客户问题
3.最后综合报价协助申请折扣
如此下来，你既解决客户问题，还给予实惠，一举两得。
我是90后沪漂老叔叔，真心替客户解决问题，客户也会爽快刷卡付款。
90后沪漂老叔叔
1、赞美
赞美适合初次见面，切不可多用，赞美过剩，必引起别人的反感，得不偿失。赞美是表示你的恭敬或感激，不是用来敷衍的。所以要适可而止，多用就流于迂腐、流于虚伪。赞美时要充满真诚， 像流水般的客气话容易使人生厌。
销售员口才中的赞美具有以下要求：
① 赞美要充满真诚。不要以为既然是赞美就一定会得到别人的 认同，言不由衷的赞美，很容易招致别人的反感。因此，赞美的话要根据不同的对象而发，要赞美他们确确实实的优点。例如，针对 不同的对象，可以选择赞美她或漂亮、或苗条、或聪慧、或幽默等。
② 赞美要具体。泛泛说久仰大名、如雷贯耳等空话，不如直接提及他的工作成绩好。恭维别人生意兴隆，不如赞美他经营有方。
③ 恭维赞美的话最主要是联系实际。如果对对方没有清楚地研 究过就不可盲目地恭维，不切实际的恭维是容易使对方反感的。
2、直言
只有发自肺腑的话语才能打动顾客的心。销售员在开展业务的过程中，应说真心话，也许不加粉饰的逆耳之言更会取得意想 不到的好效果。正如弗兰西斯•培根所说的那样：“人与人之间最 大的信任就是关于进言的信任。”直言是销售员真诚的表现， 也是和对方关系密切的标志。
直言不讳并不意味着粗鲁，一定要看讲话对象的不同而有所不 同。特别还要配上适当的语调、速度和表情、姿态，也许会使直言 的效果更好。比如，直言时语调温和，还略带抱歉的笑意，就容易使人接受。
3、避免争论
在销售过程中，有经验的销售员总是使用恰当的语言艺术创造 一种轻松愉快的气氛，以便消除顾客的排斥心理，迅速转入正常的 业务洽谈阶段。当双方产生意见分歧时，恰当的语言艺术又是转移或搁置矛盾、化解或缩小分歧的主要手段。在发生分歧时，销售员应尽量用委婉、请求的语气与顾客交谈，避免与顾客进行激烈的争辩甚至争吵。
4、含蓄
销售员和顾客第一次见面，往往彼此不是很信任，所以很 多信息不能向对方透露，需要对方自己去体会、去揣摩。另外，在直销活动中，在某些场合往往需要双方本着“求大同存小异”的原 则，对一些双方目前尚有不同看法的问题巧妙含蓄地加以回避，以求双方都有保留自己意见的余地。还有，含蓄是说话人高雅、有修养的表现，也是对听话人的一种尊重，善于运用含蓄的技巧将使交谈更加耐人寻味。
5、恰当的语言
在向顾客介绍主要销售要点和重要问题时，说话的速度要适当。如果像机关枪似的，那么销售员说话的要点就失去了其重要性;而如果说得太慢，就会无法激发顾客的兴趣。有气无力的话语也会影响顾客的看法。因此，销售员一定要控制好说话的速度。语 速的快慢要根据表达的目的及听众的理解程度来确定。例如，强调的话，可以降低语速，并提高声调，而不太重要的内容，则可以快 速地说完。同样，听众的理解程度高，可以适当加快速度，如若听 众没有理解自己的话，就得放慢语速，详细讲解。
6、委婉温和
由于销售员的认识和情感与顾客有时并不完全一致，顾客往往 在感情上难以接受销售员直言不讳的话，即使这些话是完全正确 的，也很可能导致直销失败。在这种情况下，如果销售员把话语磨 去“棱角”，变得软化一些，也许对方就能既从理智上、又在情感 上愉快地接受你的意见。例如，可以多用“吗、吧、嘛”等软化语气的词。
7、模糊
销售员在销售时，有时会因各种情况不便或不愿将真实情况或想法告知顾客。在这种情况下，销售员常运用一种被称为“模糊” 的口才技巧。其实这些技巧平常我们经常可以看到。如：
① 答非所问。为了不直接说出自己的意见，故意答非所问。
② 不置可否。有人问你：“你说你们产品好还是某某的产品好? ”答曰“各家有自己的特点。”
又如，顾客问：“你看这家工厂的产品质量是否降低了? ”回答是：不太清楚，我一下子看不出来。”
8、幽默
幽默是销售员在直销过程中常用的技巧。幽默在销售中起着非常重要的作用，它可以使紧张的气氛变得轻松，使彼此间产生信任。它可以让人觉得说话人温厚而有善意。幽默能活跃交往的气 氛。在销售各方正襟危坐、言谈拘谨时，一句幽默的话往往能妙语 解围，举席皆欢，开怀大笑，气氛顿时活跃起来了。有时候，一句得体的幽默语句会消除一场误会，一句巧妙的幽默言辞能胜过许多平淡乏味的攀谈。
幽默往往是紧张情境中的缓冲剂，它既能使对方摆脱窘境，又能自我解嘲。在销售中，如果有人蓄意攻击和侮辱销售员，幽默又可以是一种十分有效的反击武器。据说德国大文豪歌德一天在公园散步，碰到了曾恶意攻击过他的一位批评家。那位批评家傲慢地 说：“我是从来不给傻瓜让路的。”歌德立即回答说：“我却完全相 反! ”说完，他就让到一边去了。这种幽默的回答，充分表达了歌德的机警和敏捷。在错综复杂的销售过程中，需要因时因地恰当地运用幽默策略战胜对手。
9、借用他人之口
一个比较简单但是很实用的方法就是：不要自己直接说，借用别人的口。比如人们在生活中会遇到的那些“托”，不要小看他们 的威力，中国人总是喜欢“随大流”，所以借了“托”们的口，一 切都好办啦!销售员不妨借用一下这种技巧。比如销售员想推销护肤霜，销售员自己说多么多么的好不见得有多少用处，但是如果这样说：“我认识的女孩子都用这种牌子，都说效果不错!”恐怕对方就会动心了。当然销售员说的那些女孩子是真的用了而且效果良好，不要欺骗。
小椰子c
这是销售问题，销售背后是营销问题
销售即完成产品的所有权转移
聚焦在营销环节的一段
成功销售与很多因素有关
表面上，和销售技巧有关，但这是点
销售技巧点是营销整体格局一部分
比如产品不好，单价高等
纵使你很强的销售力，也难卖啊，即使卖了，后遗症也多啊，而且你会心安吗？
就像保险，本身很好，但很多人很不喜欢卖保险的人～
相反，如果品牌强，卖啥都好卖，你的销售技巧就是告诉别人，做个信息对称即可
当然了，如果你卖的是热盘～
那你走运了，别人倒求着你～
理解了么？
销售=信息对称+坑蒙拐骗地诉说
营销=定义价值+创造价值+传递价值
传递价值=推广+销售+服务
自己感悟感悟吧！
径得
第一、大家在跑一些大企业的业务的时候，需要的是这个企业的一些详细资料，特别是这个企业的管理人员的资料，知道他们的工作态度和习惯，可以提高你的业务能力，抓住业务工作的重点。
第二、谈业务的时候要了解自己的企业本身的优势，这样才可以和大企业进行沟通，也就是说你必须了解自己的企业整体的情况，特别是要提高你的企业的优势描述，把自己企业的劣势尽量可以隐没
第三、要足够多的收集其他竞争企业的资料，这方面需要你自己多下功夫，特别是要实际的去了解哪些竞争对手的情况，最好的方法是自己亲自去看一下竞争对手的企业，做到心里有数。
第四、规划自己的业务扩展的方法，把自己的每天工作的结果做一个详细的统计和研究，这样才可以取长补短，完善自己工作里面的漏洞，这点很多人会忽略，那么你的竞争性就会下降。
第五、大家要做好一个大业务大单子，那么你必须有充分的思想准备，因为任何一个大企业对于自己的业务都管理很严格，你作为竞争的一方，一定要有自己的特色，这点需要你把握好自己企业的重点产品投放力。
第六、加强人际关系方面的扩大，这对于你打开一个企业的业务有很大的关系，人际关系是一个业务员能力的最大表现，你的人际关系越丰富，那么你的业务就会做的越好，反之你会一事无成。
第七、我们在和大企业进行商讨的时候，要注意相互的利益联系，大家要发现大客户的潜在需求，而且你要及时解决这个问题，同时你要加强与大客户间的感情交流，这样才可以得到企业的认可。
乡下小伙爱学习
销售即完成产品的所有权转移
聚焦在营销环节的一段
成功销售与很多因素有关
表面上，和销售技巧有关，但这是点
销售技巧点是营销整体格局一部分
比如产品不好，单价高等
纵使你很强的销售力，也难卖啊，即使卖了，后遗症也多啊，而且你会心安吗？
就像保险，本身很好，但很多人很不喜欢卖保险的人～
相反，如果品牌强，卖啥都好卖，你的销售技巧就是告诉别人，做个信息对称即可
当然了，如果你卖的是热盘～
那你走运了，别人倒求着你～
理解了么？
销售=信息对称+坑蒙拐骗地诉说
营销=定义价值+创造价值+传递价值
传递价值=推广+销售+服务
自己感悟感悟吧！
薄荷糖丶杨BC
大家好，我是武汉的王员外，我很高兴与大家分享一下谈业务的技巧！
首先，我们要了解自己的产品，如果对自己的产品都不知道，不了解，与客户沟通的时候会不知所措，不知所云。
第二点，了解客户。我向潜在客户推销产品的时候，必须要了解一下这个客户的各种情况，包括他的兴趣爱好，以及需求，及客户对产品的要求
第三点，与客户建立良好的关系，持之以恒，不要轻言放弃。我们先要与潜在客户交朋友，循序渐进地建立起信任关系，让客户信息任你，慢慢地在交流中，把关系拉近，然后向客户介绍你是干什么的，推荐你的产品。
第四点，把潜在客户转变成准客户，用我们的专业赢的客户。根据客户的需求，我们制定最符合客户要求的产品和服务。让客户感受到不一样的价格，不一样的服务，不一样的质量。产品的试用，到大批量的采购，各个环节服务周到细致，让客户满意。\n
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武汉王员外
第一点：要有‘口才’，就是能说会倒；寻求与对方熟悉的人脉关系，从而更容易打通与客户之间的关系！要完全了解自己的产品与市面上的产品优势与勒势。
第二点：充分了解客户对该产品的需求，从中挖掘出自己产品的质量、优势、价格等方面介绍于客户。
第三点：当下谈业务都讲究双方互惠互利。
第四点：搞好售后服务
影海视野
我在视频里回答了你的问题，希望能够帮到你。
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悬崖74854969
不管事谈业务，还是谈合作，最主要是要站在对方的角度思考问题 ，找到对方和你们公司的利益契合点，这个契合点也许对方没有意识到，而被你挖掘出来。你要围绕这个契合点详细给客户或合作方讲解，对方一定会认可，因为你是从对方角度考虑的。如果你找不到这个点，说明你目标客户没找对，也别在这耽误功夫，抓紧找下一个目标客户去。
