雷镐
为什么国人不喜欢定寿？
原因
保险责任太“刚”了!
“所谓定期寿险，是指在保险合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金额给付保险金”
国人从来就避讳“死亡”、“身故”、“全残”、这样的字眼。而定期寿险的保障责任恰恰是人们最不希望发生的，所以从心理上“避而远之”，和客户谈到定期寿险，客户的反应尝尝也是：死了或全残才赔钱的保险，买了有用吗？
国内定寿产品现状
- 仍然属于“小众险种”
- 懂的人，不用多说，主动买
- 不懂的人，求着他，他也无动于衷
这里说的“懂”，除了懂产品，更多的是懂爱，懂责任!
定寿产品分类
挑选定寿产品的技巧
随着保险的发展，定寿的功用和意义越来越被认可，产品也越来越丰富，相信很快就会成为个人/家庭计划的标配，不再是“小众产品”
保而易见
相比较终身寿险，配置定期寿险的人确实相对少一些，我想应该有下面几个原因:
1.首先还是简单说下什么是定期寿险。定期寿险就是在合同约定的保障期限内，被保人因故死亡或者全残，保险公司按约定的保额赔付保险金。其特点就是保费低，保障高。
2.不愿意配置定期寿险可能有以下几个原因:
①认为定期寿险不吉利。寿险是要么人死了，要么人残了才赔，定期寿险就是在约定的保险期限内发生风险事故，很多人觉得不吉利，感觉像在诅咒人早点发生风险一样，心里作祟。
②认为寿险只保障一定的期限。没有终身寿险好，选择定期寿险还不如选择终身寿险。
③认为人走都走了，自己人都不在了，还要钱干什么，没必要买什么定期寿险。
3.哪些人需要配置定期寿险。定期寿险对担负家庭责任的人来说，是很有必要的，万一发生意外人没了，可以留一笔钱给爱人，留爱不留债。对于18岁以下的人，按照规定是不能配置终身寿险的，但是可以配置定期寿险。
所以，虽然相比终身寿险，配置定期寿险的人要少些，但随着人们对定寿了解的越来越深，配置的人就会越来越多。
谢谢！
保保讲法商
定期寿险是保险规划的灵活，但很多人都没有配置定期寿险，原因如下：
占用免体检、免财务证明风险保额
在一家保险公司购买的寿险保额、重疾险保额是需要分别累计的。比如有些公司规定寿险保额超过80万需要体检，超过120万需要提供财务证明。
假设业务员为客户推荐了重疾保额50万，一般重疾险是含寿险责任的，如果再买30万以上的定期寿险，就需要体检了。所以，一般业务员就不会为自己找麻烦，卖一份几百块上千块的定期寿险，很可能就把几千块上万块的重疾险保费泡汤，体检发生问题的概率太高。
这个保额是终身累计的，未来再买新产品，总共加起来超限了就需要体检、提供财务证明，甚至做生存调查，为以后再加保新产品埋下隐患。
没有太合适的定期寿险
定期寿险保费低保障高，而且还占用风险保额，保险公司根本就不愿意开发这些费力不讨好的产品，所以你就会发现前几大保险公司几乎没有能拿得出手的产品。即使有产品也非常贵，费率是性价高的定期寿的2-3倍。
业务员不了解定期寿险的价值
保险公司的培训侧重于产品卖点儿挖掘、侧重于话术的背诵、不认可消费型产品的价值，很多业务员本身就觉的消费型的产品钱白花了不合算，没有理解保险的本质，所以他们不能很好的将正确的保险观念传达给客户，客户自然也不会主动的去买定期寿险。
其实，只要观念到位，很多客户是认可定期寿险的，我的客户中基本都会配置。
保险经纪人的客户中配置定期寿险的比例要远大于保险代理人，因为他们可以卖多家保险公司的产品，不会涉及到风险保额的累计问题，手头也有性价不错的产品。
侯会军
国内的保险业前后加起来才60年，起步才20年左右，跟国外发达国家比还有很大差距，国内保险有时候还要和台湾学习，还有就是大多数保险业发展不是很优质，这个行业需要的是专业的人才，而不是一群乌合之众，如果靠人海战术使得行业前进，最终是欺骗自己欺骗国家，所以很多保险公司开始改革，目前，来说中国的保险还是漏洞，存在非常多的不足，不是我们所表面看上去那样，根据国家战略管理，保险最终本质是姓保，小价格大保障，这是以后发展的趋势，希望保险行业能够纯净，和谐，发展！从上到下！
坚果爱卡布奇诺
不是不愿意配置，是大量从业人员根本就讲不清楚定期寿和终身寿是干嘛用的，另外保险公司都是KPI式管理，压业务，压绩效，很多公司培训就不讲这个，因为这个讲出来有些地方不算业绩。除非业务员对这个险种理解的比较深刻才行。另一方面国人普遍无信仰，不爱听这种不吉利的话，所以有一部分客户也不想听，还有一部分客户缴费能力有限所以不考虑。专业的人+健康有理念的客户+客户有资金，三者缺一不可
鲜锦保险顾问
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新宇说保险
定期寿险，这种保险，基本上，90%在中国大地的保险公司存活不够三年；业务员如果主推定期寿险，那么他她在保险公司存活不够三个月。
af福fa
没有不愿意，是业务员不知道怎么配置！是讲不清！
反击黑中介
这与公司推广有很大关系，主导大型公司推广有关，我国的基本都是年金险，健康险。而寿险收益低看不到，总要到期才能得到很多人都不喜欢！
东哥话金融
看不到的利益，没人喜欢
