舛驰

现在很多人都想进行创业，商业领域是多数人的选择，怎么样才能具备商业头脑？

1、钱，首先要了解什么钱或者资本。

很多人会说，钱就是资本，也是本钱，这部人只了解表面，他们的思路就是用钱进货，售出商品，获取利润；如果停留在这个层次是不适合创业的。

因此，要了解资本的金融属性，解决2个问题，一是账上的钱没有进货时，如何有收益；二是钱变成商品时，如何快速变成现金。（私信我，共同探讨）

2、项目，项目分为高频项目和低频项目；高频项目容易产生重复购买，正常思路是薄利多销，容易增加附加值（正常是衣食行业）；低频项目正常是一锤子买卖，必须设计附加值，如楼市附加商场、物业等；选项目必须选择自己看的懂，会构思的行业；

3、渠道，现在分为线上和线下；不管线上和线下，都需确定客户群体和需求，明确远营规则，如装修行业服务的对象是业主，但同时需与水电师傅打交道；如今日头条，服务对象是粉丝，获得点赞、关注和分享是规则。

有的人生来就具备商业头脑，是因为他长期或立志在商业环境中生存，比他人更会琢磨。

壹董金融

任何一个生意想法与创新，都是一点一滴积累起来的，它是通过各种途径而产生出来的。

一、培养生意头脑需注意以下几点

生意头脑，很多人说是天生的或是遗传的。天生的不太可能，遗传的是一些讲究的，这里所需要关注有如下几点：

1.家庭；

2.生活的环境；

3.日常所接触的人群；

4.个人喜好；

5.个人所参与的事项等。

二、对于家庭来说，生意头脑默认产生的元素表现为

1.父母；

2.兄弟姐妹；

3.长辈们；

4.接触的顾客圈等。

三、对于社会来说，如果想要快速拥有相应的生意想法，那么可以从如下几点去考虑

1.多接触一些促销形式；

2.多关注一些财经事项；

3.多参与一些推广法与转化法；

4.多了解最新的一些促销规则等。

四、最好的培养生意头脑，可以从以下进行

1.开通店铺，亲自经营与接待顾客；

2.参与销售，多接触顾客群体；

3.多去各大砍价市场，多了解一些老板的说辞与经营法等。

五、好的交流技巧助力成交

很多时候我们之所有选择在一家购买，多数的原因在于这个老板的表达方式与语言魅力；多一句与少一句，就能促进成交，这就是生意场上的一种氛围。

1.与顾客说多少话，是有限量的；

2.与顾客怎么说，这是一种技巧点；

3.与顾客多推荐产品成交，也是一种小技巧促进法。

胡布思

经商头脑不是简单可以通过书本学习或者参加一个高校的MBA班就有了。通过我自己多年的经商经验体会如下：

1、首先要懂得经商的思维逻辑，通俗说就是通过生产产品或服务收取服务费赚钱或者低买高卖赚取差价赚钱，天底下所有的生意就这两个套路；

2、好商人的经商头脑是保障自己的生意有源源不断的稳定客户，同时可以多触角的开拓自己生意的端口，让自己的生意是很多渠道构建的活水，而不是具有高度依赖性的死水；

3、经商头脑和非经商头脑的本质区别是创造产品和服务的能力。可以把客户的潜在需求挖掘出来，把它变成产品或服务。要做到这一点不容易，需要自己亲身去体验；

4、训练自己的经商头脑，可以从最简单的自我测试开始，然后一步一步去体验。比如：问问自己都会什么技能？然后想想这个技能能不能变成一个产品或者服务？如果这个产品和服务市场上已经有了，那么你有没有市场上同类产品不具备的优势？这样，你就会发现你的天赋在哪里了，能不能变成产品和服务就非常明了；

5、具有经商头脑除了上述一些要点之外，就是对于成本和利润的控制问题。可以先从平时自己花钱的习惯开始培养。应该怎么花钱？花多少钱？这个钱花出去的目的是什么？能不能产生回报？这都是最好的训练模式；

6、最后一点就是对于人情世故的了解。经商其实最锻炼人，修的都是人品。人品好的人做生意都不会差，不会做人的人根本做不了生意的。经商头脑很多东西都是为人处世的潜规则。

当然，除了这些大道理，最直接的就是得到市场上实际操盘一下！

开个小店或者做点小生意，才能真正懂得经商头脑，否则都是空谈了。

解惑者王鹏睿

由一个发生在身边的真实故事，而引发的思考：《如何让自己变的有经商头脑》。

在我经常去喝茶的茶馆的隔壁，是一家专营名烟名酒的小店。店主人是一对从乡下进城做生意的没有多少文化人农民夫妻。育有两男一女三个孩子。老大男孩儿年逾一十六岁，在当地的一所职高读书。由于从小失于家教，迷恋网络游戏，厌恶读书，不思上进。在班内45名学生中，每次考试都是“名落孙山”，倒数第一。父母为此着急上火，非打即骂，终不见效。有好事者，为其出谋献策：要像激励店员一样激励儿子。每次考试成绩向前进步一个名次，奖励现金200元。儿子闻知甚喜。结果其中考试，成绩由班内第45名越升到39名。一跃推进了六名。父母喜出望外，如约奖励现金1200元，外加一顿大餐，以资鼓励。事后从班主任处得知：其子灵机一动，怂恿排他前面的五位同学以病假为由，逃学缺考。以每人50元的价格，进行一次性“买断”。他自己净赚900元。孩子父亲叫苦连天找到我问计，如何是好？我给他的答案是：你儿子的闪光点在于，有超常的经商头脑。将来卖酒卖烟，肯定比你们要好！

从这个真实的故事里，我们得到养成经商头脑的三点启示：

一是要提供环境。孩子从小就在烟酒专卖店里长大，耳濡目染了买烟卖酒的全过程。进进出出的顾客，形形色色的人群。让他深谙了生意买卖的内容和含义。

二是要提高悟性。父母的言传身教，加上孩子聪慧睿智，让他深刻地领悟到若要生意兴隆，就必须加盟、买断。独霸市场，垄断商品。

只此一家，别无分店。

三是要提起兴趣。孩子对某一种事物和某一个行业的兴趣，是在潜移默化中培养起来的。他已经把自己兴趣不知不觉的聚焦在子承父业上了。所以对于上学念书，早已毫无兴趣可言，你再强迫他听无趣的课，考无用的试，除了逃课，就是作弊。别无他途。“买断”，就是他用生意经对付父母强加于他的一次成功尝试。

故事讲完了。分析也到位了。但愿对读者诸君有所启发和昭示！

帆影Ordos

经商的定义可小可大：小可以小到小摊小贩、个体商户，大可以大到企业经营、股市资本市场运作，甚至于可以上升到国家经济战略布局，这些都是我们借鉴学习的对象！

萧蜀君觉得经商能力是个人意志、人品、情商、智商及敏锐嗅觉等方面的综合考量。如果说想提升自己的经商头脑，一定要在这些方面下功夫，以下简要的讲述相关方面的内容：

1、个人意志

经商必须要有不达目的誓不罢休的坚持；经商之路虽说没有唐僧九九八十一难的坎坷曲折，但总是会遇到这样或者那样的困苦，例如：资金紧张、商品销路、人才紧缺等等。经商的艰辛与苦难是必定会经历的，如果没有对胜利渴望的坚定信念与坚持，遇到困难就退缩，那最终是一事无成！贵在坚持！

2、经商人品

“诚信是金”是很多经商之人的信奉理念！对于经商的人来说，人的品行决定于以后商业的高度。失信之人商业之路必定是越走越窄，毕竟离人离心，失道寡助！诚信之人道德品行都会得到众人的认可，即便千金散尽，也会得到八方来客的帮助，得道多助也！

3、个人情商

情商主要表现为自我心态调节能力、自我约束能力、人际关系处理能力等等。经商也可以说是尘世自身的一种修行，看人生百态看云卷云舒，历经人生坎坷泰然自若！情商高的人自身亲和力很强比较容易相处，交往也会让人很舒适。从为人处世的角度来看，个人情商的经营其实就是经营人际关系，经营人脉资源！

4、个人智商

俗话说：“商场如战场”！战场硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场尔虞我诈，明争暗斗！商场的利益与风险并存，如果没有好的章法好的套路，不谨慎小心，就非常容易陷入对手给你设的坑中。在这个过程中智商就起到至关重要的作用，各种战略套路方针的深浅就是经商成交过程中的成功钥匙。

5、敏锐嗅觉

“机不可失，时不再来”，在诡谲多变的商场中，必须拥有敏锐的嗅觉，迅速从中获取商机，并果断的推动实施，才能在商场中占据先机，才能领跑其他经商人。

商海泛舟，几人欢乐几人愁；商海动态，波谲云诡。在商场上的每一笔生意都是一场战争，只有迅速抓住机会、抢占先机稳健决策、深谋远虑，才能在商场中立于不败之地！

萧蜀笔记

1.保持终身学习的状态，实现从杂家到专家的转变

始终保持一颗热爱学习的心，坚持不懈的加强学习。这里所说的学习不一定非要看商业方面和营销方面的知识，平时也可以多多涉及与投资方面、社交方面、心理学方面相关的知识。比如看《大众投资指南》、《演讲与口才》、《自控力》等书籍。除了阅读这些书籍，还可以多看类似的讲座与博客。经商要求人们了解的知识面非常广，所以学习的时候不要仅仅局限于那些表面上与经商挂钩的知识，一定要做到海纳百川，先让自己的头脑变得充实起来，做一个前知五百年，后知五百载的“杂家”。然后再将这些知识进行融会贯通，就可以将自己从“杂家”变为专家。

2.努力提高自己的口才

俗话说得好，“王婆卖瓜，自卖自夸”。这充分体现了口才对经商的重要性。经商卖的就是产品或者服务，也就是说经商总归是要与人沟通交流的。你的产品再好，如果口才不好，不能让人们接受你的产品和服务，那不就成了“茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出”吗？因此，要想提升自己的经商头脑，还得努力提高自己的口才和语言表达能力才行。

3.要学会做人，要有诚信

学会做人也是提升经商头脑中不可或缺的一点。为什么这么说呢？因为要想成就一番大事业，自己本身的素质就是客户心中的一根标尺。客户在决定要不要选择一类商品或服务时，除了考虑质量因素以外，还有一个重要的因素就是人的品质如何，是否有诚信。如果你有良好的诚信，那么客户是非常愿意与之打交道的。反之，如果诚信口碑太烂，那么你将和合作失之交臂。

4.充分尊重自己的竞争对手

很多人经商往往会比较忽略这一点。他们总认为，没有竞争对手才便于自己将生意做大做强。其实这样的想法是不利于长期发展的。为什么这么说？这是因为如果行业里面没有强劲的竞争对手，就会让你没有危机感，从而就会让你安于现状，止步不前。但是有竞争对手的存在，你才会感受到生存的威胁，才会奋发向上，力争上游，拼尽全力去与竞争对手进行博弈。这样，才能在激烈的竞争环境中取得一席之地或立于不败之地。因此，尊重自己的竞争对手对提升经商头脑也是大有裨益的。

坤鹏论

经商头脑就是平时说的财商，怎么去提高呢？需要理论+实践，缺一不可。

我自己就不是一个天生有经商头脑的人，从小也没有这样的氛围，不像某些浙江、福建的朋友，家里亲戚都是经商的，从小耳濡目染。

上大学的时候，我看了很多企业家的传记，看了很多书，当时很喜欢《李嘉诚传》，总是幻想将来有李嘉诚那样的事业。但那个时候，真正有经商头脑的同学，在卖鞋、卖袜子，在给大学做自考招生。

毕业后，我自己去做销售的时候才知道，自己除了书上的东西其它都不知道。于是我明白了，经商头脑除了氛围的熏陶，除了父母的教诲（只有父母或最亲的亲人有财商的时候，才会真正的毫不保留的传授给你，可惜我没有这样的亲人），就靠自己的实践和悟性了。

我后来做电商创业，做在线旅游，做社群，真的是付出了惨痛的代价，赔了很多钱，让自己经常处在焦虑中，才慢慢悟出来一些东西。我觉得经商头脑，一定要了解人性，同时要了解自己，了解自己的优势和弱势。

有了实践经验以后，就要返回来学习理论了，那么多成功的企业家仍然很努力的在学习，我们还没有什么成绩的，当然不能放松。

很多东西是有理论体系的，比如财商，入门的话，可以看罗伯特清崎的《穷爸爸富爸爸》系列。还有，经商一定要回营销，而营销也是有一个成熟的理论体系，这个也要学习。

最后还要说一点，就是命。我不是迷信，你的家庭环境、你的成长经历、你的知识基础，决定了你的努力是否有成绩。如果某些人理解的经商头脑就是投机取巧，甚至违法犯罪的话，那你的格局就太小了。

Rock活力重启

一般父母做生意的，子女更有做生意的天赋。但是，也可以经过系统训练让自己在经商方面更强。

善于做生意的人有哪些特点呢？如何增强自己做生意的能力？

1、发现商业机会

知道哪些东西市面是没有，而很可能又有人会买，有一部分人有这种需求；或者有个产品在哪里卖的不错，但在另一个地方没有人卖，经过调查发现两个地方的风俗习惯和经济水平差不多，是不是经过倒腾就可能挣到一笔钱。或者发现某个行业有顾客普遍不满意的地方，你有什么技术能够改进，然后将技术转化成大规模的产品或服务。

2、善于包装推广

你有一个好的项目或者好的产品，你是否善于包装推广呢？针对不同的对象怎么说？比如针对一起做的合伙人，针对投资人，针对顾客。经常碰到不同的人，去宣传自己的产品、服务或者项目，有意识地锻炼自己的包装推广能力。

3、具备资源整合能力

做生意很多时候是白手起家，当你什么时候都没有的时候，只能靠资源整合能力，说服力是整合能力的关键。比如你想成为某个品牌的代理，但是你没有钱存货，也没有加盟费，你只能去强调自己有哪些资源、哪些渠道可以帮助这个品牌在当地推广销售，或者线上进行推广销售。

4、具备品牌意识

做生意的高级境界还是做品牌。能否强化品牌在行业或品类中的定位，能否维系用户关系，是否有品牌推广意识，还是只知道卖货、建渠道网络、做产品推广，做销售还是做营销还是做品牌，这决定这个生意能不能做大，能不能持续。

5、互联网思维

现在做生意要更贴近用户，所以要具备互联网思维，渠道线上线下一体化，传播自媒体化，注重流量、粉丝和转化。通过用户和数据的反馈改善产品、营销和品牌。

上木木说，创建知行合一品牌资产观，以中国智慧，立品牌正见，让懂品牌的人真正强起来！

上木木说

想要快速提升自己的经商头脑，需经过三个阶段，才能将自己从菜鸟发展成为高手，再从高手发展成为专家。

第一阶段是抄袭阶段：抄袭谁？抄袭优秀的同行，做教育行业就抄袭教育行业的优秀同行，做咨询行业的就抄袭咨询行业的优秀同行。抄袭同行什么？抄袭同行的赚钱套路，抄袭同行的知识内容，抄袭同行的营销渠道。先从离自己最近的同行研究起，干实体行业的，把你周围5公里以内的同行先研究透。看同行是怎么做生意定价的，同行是怎么设计产品和服务的，同行是怎么营销推广的。 别人怎么做你就怎么做，别人有哪些值得借鉴的优点，你全部吸收过来。同行的话术是怎么样的，如果不好细致入微的研究的话，那么在做生意之前，先应聘到同行公司，学习个一两个月。一来积攒经验，学习同行的套路，而来积攒客户，走之前把同行所有的客户名单收集过来，出来创业的时候，能带走多少带走多少。 每天不断的去吸收同行的知识，你在专业领域的认知会不断加深，每天把同行的销售套路拿过来套路客户，适合的继续发扬光大，不适用的扔掉。同行怎么定价，咱就怎么定价，同行怎么包装，咱就怎么包装。抄袭一家同行还不行，至少得抄袭十家同行以上，抄袭是学习最快的渠道。抄袭足以让你从一个菜鸟，晋升为行业平均水平。

第二阶段是模仿阶段： 模仿谁？第一是模仿同行，第二是修正同行。在抄袭同行的过程中，我们一方面会发现同行的优点，从而借鉴过来，另一方面也会发现同行的缺点，因此抄袭只能让你快速接近同行，但很难超越同行。那么这个时候要把同行的缺点都整理起来，当你研究学习的同行越多，你吸收到的同行优点也越多，同时也会发现很多不足的地方。在模仿阶段，重点是如何去把同行的缺点变成自己的优点，很多时候，如果能解决一个行业普遍存在的问题，那么你就能比你的80%同行更优秀的。客户要的是价值，买的是服务。行业的痛点，就是客户普遍渴望能解决的问题，希望能得到更好的服务，更高的价值。如果你在模仿阶段，能吸收同行的优点，将同行的优点进行优化后进一步发扬光大，同时面对的行业问题，你能够解决的话，我相信很多客户会立马向你涌来。 因为物竞天择，适者生存，谁能够帮客户解决更多的问题，提供更好地服务，谁的竞争力就更强，自然会受到客户的青睐。 模仿足以让你从一个行业平均水平，晋升为行业高手。

第三阶段是创新阶段： 模仿阶段只能让你和同行水平差不多，或者略微赶超一点同行。要想成为行业的龙头企业，就必须要学会创新，让同行开始以你为尊，开始把你作为效仿的对象。最简单的创新就是跨界，通过把其他行业的优秀模式、优秀的知识、优秀的营销推广渠道借鉴过来。然后和本行的盈利模式、内容知识、营销推广渠道和方法进行杂交，在原有的行业知识理论基础上，进行微创新。然后进行测验，尝试，一旦发现新的绝招后，还未等同行反应过来，迅速将此作为市场引爆点，迅速扩大规模。轻则发展成为行业龙头企业，让同行遥不可及，重则赢家通吃，垄断市场，独霸天下。在这一阶段足以让你从行业高手成为行业专家。

学习是一辈子的事，就像练功，不可能一朝一夕成为武林高手的。 知识和经验，也会随着社会的发展，变得落后。尤其是移动互联网时代，信息瞬息万变，如果仅仅是保持着旧有的传统思想，那么清王朝就是个典型的例子，落后就要被爱打。只有树立终身学习的理念，不断更新自己的知识体系，与时俱进，方能够将自己立于不败之地。最后再送你三句话：一定要看完： 1.做生意做的是信息差，把东边的东西卖到西边赚差价。 2.会抄袭的人是圣人，爱创新的人是蠢材。 3.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。

苏菲

一无所有的你该如何创业

人会问：“我现在没有工作，没有收入，我也没什么经验、也搞不到资金、也没什么技术，我该怎么办？”

现实中，也有人问我这样的问题？事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的，现在立刻为创业去做准备条件，而且一定要立刻行动！很多人一直只是想行动，没有真正去做，当然不会成功。

对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业，你第一步去做什么，就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么，而是你要在工作中去实践学习，去学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识，再具体些就是如果你想开饭店，就学习如何开饭店的知识，最好的方法就是到饭店实践工作一段时间，比如说到饭店找份工作，而且是立刻去，一定想办法找到，然后投入进去！

有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生，他知道厨师是一个实践性很强的工作，他跑了很多单位，也没找到工作，于是他想了一个绝招，他来到一家名气很大的酒店，要了很多菜，结帐时500多元钱，但是他没钱结帐，他拿出毕业证，和经理说：要钱没有，要么我给你打工还钱吧。经理一黑，要小伙两个月的工作代价偿还餐费，于是这个小伙开始上班了。他肯干，脏活累活抢着干，很快大厨喜欢上了他，收他为助手，后面的结果我们就不用说了。如果你想在某一行业学习，那么就学习这个小伙，想办法投入到这个行业中工作学习，而且一定要想办法做到！

当然对于一部分人来说，想要创业而自身条件却一无所有。这样的状况看起来的确是很难受的，现在的你就是一张白纸，怎样去经营一个空白的你呢？你的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的，更能画出一幅好画来。你要画虎，那你就立刻去接近画虎的人；你想画竹子，你就立刻接近画竹子的人，不管偷学还是明的学，只要不犯法，能学到就可以了。你只要开始学了，时间就会帮助你的，你将来自己画，你还要准备笔墨纸砚，这就如同创业一样，创业前一定要准备创业条件，什么也没有，你能画出一幅好画么？要知道，即使你没有什么资金，你还有你自己和时间，这是我们任何人都平等拥有的，在一定时间内创造或抓住创业机会，最重要的是你要把握住这些机会，并付出行动通过这些机会实现创业成功。

创业不要好高骛远，机会一般都在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着；哪怕很小的生意，就怕你做得不好，做得好你可以开连锁店，那不就大了？修自行车和炸麻花的都可以开成上百家上千家的连锁店。你能说修自行车和炸麻花的生意小么？生活中很多地方都蕴藏着商机，有时候它看得不起眼，但只要你能放大它的亮点，深挖下去，就可以聚集很大财富。没有不赚钱的行业，只有在赚钱行业里不会赚钱的人。

永远尽可能准备好创业资源，这些都是以后创业的条件。要随时准备把握住机会，机会不会单独找到你或者等你，机会永远属于有准备的人，时刻为创业积攒条件并做好准备；当合适的机会“种子”出现时，用最快的速度决定一下，立刻付出巨大的行动，开始你人生中最辉煌的事业征途——自我创业！

關鍵字: 创业 2017中国经济年报 人会