祯宁萌

在国家政策的规范下，电子商务已成新“常态化”，实现了从电商到全业态发展。2017-2022年电子商务市场行情监测及投资可行性研究报告表示，随着中国经济转型发展正跨入“消费升级”全新时代，电商不断创造着新的消费需求，引发了新一轮的投资热潮。下半年各大电商促销活动的进行，将大力推动电商快递的发展。

　　一，多元电商消费下沉

　　数据统计显示，三线以下的中小型城市，消费潜力开始提高，中小城市成为逐渐成为电商的主力，另外一二线城市电商消费依然强劲。

　　具体而言，由于供给原因，使得中小城市线下购买渠道受限，从而选择线上购买的人群多，加之三线城市新阶层兴起，强劲的购买力，使得电商发展后劲充足。

　　二、新一代消费力量兴起

　　市场统计，90后消费力量正在崛起。90后消费更注重个性化消费，注重品牌的内在情感和价值，形成品牌认知后对品牌的忠诚度高;另外消费能力强，有超前消费习惯。另外新型的消费金融等相关金融产品，可以极好地嵌入90后电商消费场景。

　　三、满足城市特定人群消费

　　满足特定人群新型消费。随着中国城市化进程加快，大量人口仍集中在大城市，同时移动互联网、社交媒体等急速发展，人口的老龄化、单身化等都在重构消费场景，把握消费大数据，以及社会变迁逻辑，为特定人群提供新型消费，有很大的市场。

　　四，区域消费差距减小

　　移动互联的发展，一定程度上解决了区域间信息不对称的问题，目前无论是地区与地区之间，还是城市与城市之间，或者城市与农村之间，都可以通过移动互联网这一个平台进行消费，区域之间品牌选择差距进一步缩小。

　　当然，电子商务平台未来的发展变化莫测，随着市场动向消费者购物习惯的改变，未来电子商务平台的发展前景势必将越来越好。

陇州核桃之窗

在商家而言，由于电子商务业态由淘宝平台引领，而淘系在发展壮大的过程中，以赤裸裸的价格战争作为了壮大的主要甚至于唯一方法，从整体宣传导向，最典型的就是“双十一活动”，到淘宝内部的其他各种机制，自然搜索排名机制、直通车竞价（早期直通车完全就是价高者的）、钻展竞价、各种频道类目活动报名、聚划算报名条件等，均将产品的折扣作为了最重要的依据。

于此同时，成功商家、各类所谓的专家（小二、成功店铺的店长等）在分享经验的时候过大的夸大低价因素在成功过程中的作用。

而其他未成功商家对于成功的渴求，在判断过程中，自觉的忽视了一个成功店铺的成功因素必然是综合多方面的因素，从产品、运营理念、到后期的物流、客户维护的整体配合，缺一不可。

只是将看起来似乎很好做，不就是砸钱么，做起来又比较简单的价格战视若成功至宝，殊不知，这个成功的秘诀是属于葵花宝典性质的。

这种恶性的发展在淘宝以及电子商务发展的初期的时候由于进入者不多，对于整体行业而言尚未造成毒害，同时由于巨大的市场空间，消费基数，这些先行者中不乏利用价格战成就一时，但是如果仔细的观察会发现，能够一直发展下去的必然是那些真正认识到电子商务本质，从运营理念、产品开发、到客户服务都做到了位的店铺才能长青，只不过这种店铺在淘宝上已经也是寥寥无几了，什么原因的话，需要大家结合下面我对消费者部分的说明来配合理解。

以至于对于在电商的企业，我说的是企业而不是个人，对于个人店而言，全身心投入的话，淘宝店还是比上班要自由，收入也要好一些，但是前提是全身心投入，并且自由是自由，并不见得轻松。

而对于企业而言，如果没有认识到电子商务的本质的话，只能如浪花一样，后浪拍前浪，一浪又一浪的拍死在沙滩上。食之无味，弃之可惜。处于纠结之中，困惑不已，无法找到解决的方法。

至于企业到底该如何做，在之后抽时间我会举例来说法，没有统一的方法，每一个企业由于产品的不同，市场进行的阶段不同，经济能力不同，团队水平不同，找到的出路也不尽相同。

而在消费人群而言，说起来要简单一些，由于平台商家的恶性低价竞争，将消费者形成了唯低价论的市场认知。

在传统的消费市场上，由于渠道模式成本等方面的固定性，产品在相对的范围内（在某一个区域内，除去去香港购物等）存在着“一分价格一分货”的默认规则，即使是对于客户而言，商家存在相对的主动性，消费者可能存在被欺凌的情况存在，但是整体而言人们对于“品牌”，对于“品质”，对于“价格和价值”之间的认知是正常。

但是电子商务中出现的低价无极限，一次次的冲击着消费者的底线，让消费者逐步对于产品价格的判断失去了标准和依据，同时在消费者缺乏理性的消费观念，尤其是女性群体，以及缺乏对产品品质的判别能力，和外面公正正确的科学的对产品品质等的判断指导，的情况下，消费者只能是去一次又一次的去寻找最低价，既然无法避免上当受骗，那就找最便宜的吧。

走电商

假如你逛街买外套，发现旁边店裤子不错买了一条，走累了又买了瓶水喝，最后吃了点饭，无形中给实体经营者消费了几笔。其实逛街的人都跟你一样，这才是欣欣向荣的景象。现在是网络店与实体店恶性竞争，搞到现在实体商业都人人自危了。以往的热闹没有了，街道市场人少多了，小商小铺都荒凉了，一片残景。

所以国内应该限制电商的发展，才能搞活市场，还生机勃勃的实体市场，解决就业。电商只能做成跨境电商平台，把国内产品卖出去，把国外产品引进来，才是解决中国的现实问题！

平台实际上是最大的房东，是实体经济最大破坏者。

电商的成本并不比实体成本低，谁都想把电铺靠前显眼，仅仅是靠花点小钱刷单就能做到吗？不烧钱买流量怎能把你的店铺推到网站的前几页呢？你的店铺不到前几页怎么会让进入网站的人看到呢！l打开价格比价效应下，厂商是没有多少利润的，贵一毛都卖不动，只能往死里削减成本，这就直接造成工人工资上不去甚至失业，厂家没办法创新和产业升级，这些危害不能视而不见。

射程2200米

从当前互联网发展的基本面来看，未来电子商务行业的发展前景依然比较广阔，而且电子商务领域将是商业模式创新的重要土壤。

在消费互联网全面向产业互联网覆盖，以及互联网用户从增量时代向存量时代发展的大背景下，电子商务领域也将出现一系列变化，未来电子商务行业将进一步整合行业资源，同时在更多的维度上与用户创建各种“链接”。

在产业互联网时代，电子商务领域也将进一步促进产业领域的结构升级，具体表现在三个方面，其一是电子商务提升产业领域的运营效率；其二是电子商务促进行业的良性竞争；其三是电子商务拓展产业领域的市场空间。

电子商务本身就具有浓厚的to B基因，所以在产业结构升级的过程中，一定离不开电子商务的赋能，但是具体的赋能形式将与消费互联网时代有所不同。从这个角度来看，产业互联网的发展也会为电子商务打开新的市场空间。

在互联网用户从增量向存量转换的过程中，电子商务的重点将从服务上获得突破，服务不仅能够提升电子商务的附加值，同时也能够基于服务来为用户实现价值增量，而这正是电子商务实现可持续发展的重要推动力。所以说，电子商务对于用户的赋能也将是未来一个重要的发展方向，这个过程也将打造出一系列新的行业生态。

目前互联网领域已经逐渐走向平台化时代，不仅用户会逐渐向一些大型平台汇集，技术体系结构也逐渐平台化，比如当前云计算平台、大数据平台、物联网平台、人工智能平台等将全面改变传统的技术开发方式，这个过程也将促使电子商务平台向各大技术平台发展，从而开辟出新的价值空间，目前大型电子商务平台对于云计算平台的发展有比较明显的推动作用。

我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。

如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！

IT人刘俊明

首先是看中国电商十年具体呈现的形式。这个数据是从2001年开始一直到2011年以及未来5年预测的数据。这个数据柱状图代表的是整个网络零售交易额的规模。我们可以看到，到2011年是7666亿，同比增长66%。10年间从2001年到2011年占社会消费品零售总额从0到了4.2。增速的变化蓝色的曲线代表的是10年中国网络零售增速的变化，2003年、2004年的时候有一个波峰，这个波峰相信做电商的朋友都是很清楚的，那个时候是北京的非典时期，无论是当当还是京东都突然地放量了。之后我们可以看到下一个冲到100%%持续高增长的几年分别是07年、08年、09年。到了2010年和2011年的时候，整个网络零售交易规模增长走到了60%到70%之间。从今年开始这个增量还可以达到50%的同比增长速度。到2013年、2014年、2015年网络零售交易额同比增速在25%到30%之间。这样一个实质性的图表给我们展示的是对行业市场的宏观的判断。如果我们做互联网服务行业还是做任何的新兴产业可以从这个图表可以看到这个发展历程和阶段。可以分成几个阶段，酝酿期、萌芽期，早期发展是有高速的增长的，到高速成长期，100%左右，80%左右。接下来的一个阶段开始步入成熟期。这是对中国整个电商目前10年发展历程的一个剖析。

有人说现在整个中国电子商务的发展已经进入到一个新的阶段了，这个阶段是将由快速的增长期在未来4年步入成熟期。可以看到这10年中国网购的快速增长是举世瞩目的。像季卫东也谈到了中国网购的情况。中国网购的交易额明年破亿，2012年是破万亿，

你喜欢的TA

电子商务未来的趋势国内电商饱和，都往国际平台上上去做了。毕竟国内区域有限。

在电商平台这块，我个人是在做亚马逊无货源模式，我不知道你们做的是什么情况，我做的就是在淘宝上和1688这些国内平台上用ERP系统经过采集后，上传亚马逊平台上，店铺稳定后一个月2万以上的利润还是有的，赶上节假日和购物节，一个月经常3万以上，好的时候更多。因为国际汇率差对我们有很大的优势，尤其是欧洲站那边的汇率很大，一件商品正常情况下纯利润能有百八十块。还有一点就是亚马逊无货源可以靠自然流量出单，也会有人说就算上货了也出不了单，我能告诉你的就是你的上货量不够大，产品页面（listing）不够优化，亚马逊无货源的A9算法就是，只要你上货就可以获得流量，有了流量就可能会出单。

还有就是要打造爆款，你才能引来流量，而且打造爆款会突增你的销量，但爆款又不好打造，跟着其他爆款卖吧你又容易被投诉，所以前期要做的就是大量铺货，广撒网出路才多，才能收获颇丰，然后根据你亚马逊出单的效果，优化产品页面（listing），分析不同国家人民的喜好，有方向的去打造爆款会更容易些。

现在亚马逊跨境电商这块，易境电商正处于风口上，类似于前几年的淘宝一样，正是处于这个红利期，对我们来说绝对是有利可图的，而且很多人看到了这个商机，国内的一些电商平台都在转行做这个亚马逊，这就证明了收益肯定是在的。

仅仅是仅仅

要想搞明白这个问题，首先我们要搞清楚电子商务的“今世前缘”

电子商务，这个颠覆商业模式的新型商业电子商务，以前电子商务在我们脑海中还只是个概念，现在和我们生活息息相关：

一、背景：

1、事实上,电子商务并非是一种刚诞生的事物。早在本世纪70年代，电子数据交换(EDI)和电子资金传送(EFT)作为企业间电子商务应用的系统雏形，已经出现。

2、多年来，大量的银行、航空公司、连锁店及制造业单位已建立了供方和客户间的电子通信和处理关系。这种方式加快了供方处理速度，有助于实现最优化管理，使得操作更有效率，并提高了对客户服务的质量。

3、但随着全球经济一体化和信息技术的飞速发展，企业获取生产资料的途径与产品营销的范围日趋扩大，同时，现代企业竞争的结果使生产企业和商业企业都进入了一个微利时代，产品的成本和利润变得非常透明。

4、而电子商务的推广，加快了世界经济的一体化，在网上实现商流活动后，需要一个有效的现代物流对实物提供低成本、高效率、适时、适量的转移服务，这使现代物流在整个商务活动中占有举足轻重的地位。电子商务带来对物流的巨大需求，而物流对电子商务发展的制约瓶颈也日益突出。

2、恶性竞争

每个电商都拼命想抓住风口。时不我待的紧迫性，充分竞争的网络阵地，某种程度上异化了公平竞争，加剧了恶性争斗。

3、假货

假货，是线上线下都有的经济现象，然而，借由互联网平台传播后，网络假货备受质疑，有时网络甚至被有些人称为“假货集散地”。国家工商总局公布2014年下半年网络交易商品定向监测结果，监测共完成92个批次的样品采样，其中有54个批次的样品为正品，正品率为58.7%。其中，淘宝网样本正品率最低，仅为37.25%。等等还有很多

三、发展前景

现实中我们每个人的日常生活和网购息息相关，体量之大，主可以打拼自己的天下：从线上到线下。以后的趋势一定是线上和线下融合，线下的寻求线上拓宽渠道，线上的寻求落地开花，线上先下的结合将会更加紧密，电子商务越来越渗透到我们的生活中。未来电子商务，绝对不仅仅是网购这么简单，电子商务必然会在医疗、出行、交通等生活的方方面面更加紧密地结合起来！电子商务对服务行业的渗透，必将进行到底！移动电子商务的兴起。以前上网都是抱着电脑，现在睡觉前都抱着手机上网，所有PC端能做的事情，无线端手机都可以操作。所有购物的行为也都能在手机上操作完成，消费者越来越集中在无线端，电子商务也必然转移到无线端去。

随着国民生活水平的提高，越来越多的人倾向于网购，提高自己的生活品质。但你要想做这一方面，需要根据你的实际情况，做好市场调查、发货途径等，总而言之，电子商务前景还是比较广阔

木头6

做电子商务是必然趋势。随着互联网+的时代来临，从越来越多的电商平台加入就可以看出，从最先的国内购物平台淘宝，京东，天猫，到拼多多短短三年就上市，说明电商是足够火爆的。加上近几年内的跨境电商平台亚马逊，Ebay，Wish等，都能说明未来时代即是电子商务时代，因为方便，快捷，品种齐全，足不出户就可以找到自己需要的，吃喝玩乐应有尽有。当然，后期传统电商可能会慢慢消失，取而代之的可能就是垂直电商，简单点就是社交电商比如直播带货。目前抖音，快手，火山的火爆足以看出。

乡邻乡亲

你这个问题我能给你写几本书！！

大概分中国和跨境两个方向聊一下吧。

中国未来电子商务的发展趋势主要有:

个性化趋势，发展的方向是提供多样化的和比传统企业更具有个性化的服务。这也是决定电子商务企业商业活动成败的关键。

专业化趋势，面对消费者的专业化和垂直型的网站会得到长足的发展。

区域化趋势，根据中国的国情对不同特点的区域做有重点的区域性战略将有效扩大网销规模的效益。

融合化趋势，这一点在现在已经比较明显了。经历了最初的百家争鸣之后，必然会走向互补性兼并，同类兼并以及战略联盟合作的。

纵深趋势，中国的通讯网络和多媒体网络的建成和发展，使电子商务的基础设施日益完善，以及5G技术商业化，必将导致电子商务环境渐渐走向正轨，企业发展电子商务的浓度也将得到广泛的扩展。

跨境电商，中国电子商务国际化趋势主要有:

B2C模式将迅速发展，跨境电商的难度主要有三点，前端流量，终端物流以及后端供应链。其中供应链是电商企业真正持续发展的核心能力。谁的客户的需求是存在，分散而且巨大的，供应链也成了跨境电商的瓶颈和命脉。

参与的企业增长潜力巨大，目前跨境电商的门槛还是比较高的，但随着技术的不断发展，政策制度环境的不断完善，中小企业的外贸能力也会不断提高。这将会导致越来越多的中小企业步入这个行业。

自营类品牌企业将成为未来主流。其竞争力主要体现在售后服务，正品保障等方面。3c类，服饰类和母婴类用品是主要竞争区。

小王遵义玩跨境电商

电子商务是互联网发展日臻成熟的直接后果，是网络技术应用新的发展方向。在电子商务平台的移动端占比和网络购物占社零比重的双重提升下，互联网零售规模将继续保持高增长，由于整个社会消费品零售增速在持续下行，未来互联网零售将抢占其他传统零售的部分市场份额，这也契合了国家倡导的由传统经济向新兴经济转型的方向。以下对电子商务的发展前景趋势分析。

　　过去五年，在国家政策的规范下，电子商务已成新“常态化”，实现了从电商到全业态发展。2017-2022年电子商务市场行情监测及投资可行性研究报告表示，随着中国经济转型发展正跨入“消费升级”全新时代，电商不断创造着新的消费需求，引发了新一轮的投资热潮。下半年各大电商促销活动的进行，将大力推动电商快递的发展。

　　一，多元电商消费下沉

　　数据统计显示，三线以下的中小型城市，消费潜力开始提高，中小城市成为逐渐成为电商的主力，另外一二线城市电商消费依然强劲。

　　具体而言，由于供给原因，使得中小城市线下购买渠道受限，从而选择线上购买的人群多，加之三线城市新阶层兴起，强劲的购买力，使得电商发展后劲充足。

　　二、新一代消费力量兴起

　　市场统计，90后消费力量正在崛起。90后消费更注重个性化消费，注重品牌的内在情感和价值，形成品牌认知后对品牌的忠诚度高;另外消费能力强，有超前消费习惯。另外新型的消费金融等相关金融产品，可以极好地嵌入90后电商消费场景。

　　三、满足城市特定人群消费

　　满足特定人群新型消费。随着中国城市化进程加快，大量人口仍集中在大城市，同时移动互联网、社交媒体等急速发展，人口的老龄化、单身化等都在重构消费场景，把握消费大数据，以及社会变迁逻辑，为特定人群提供新型消费，有很大的市场。

　　四，区域消费差距减小

　　移动互联的发展，一定程度上解决了区域间信息不对称的问题，目前无论是地区与地区之间，还是城市与城市之间，或者城市与农村之间，都可以通过移动互联网这一个平台进行消费，区域之间品牌选择差距进一步缩小。

　　未来线上线下融合的互联网零售模式将逐渐取代传统电商的纯线上模式，所以阿里花费283亿元投资了苏宁，获得了了苏宁19%的股份，两家行业排名第一和第三的公司将不遗余力地推动互联网零售，这是两家公司共同的转型之路。未来线下的价值也必将会越来越重视。

　　当然，电子商务平台未来的发展变化莫测，随着市场动向消费者购物习惯的改变，未来电子商务平台的发展前景势必将越来越好。

近年来，政府不断加大“供给侧改革”力度，旨在通过“互联网+”来实现传统企业转型升级。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017上半年中国电子商务交易额13.35万亿元，同比增长27.1%。以下是电子商务的发展前景分析：

　　B2B电子商务的发展前景

　　一：大数据应用

　　B2B电商平台把累积的数据加以利用，将产生巨大的价值。如通过用户采购交易行为，推荐匹配的上下游合作商，为平台用户带来更多商机。而且，大数据分析可以提供供应链产品价格指数、价格趋势，将有效提升采购交易效率，降低采购成本。而B2B的大数据化第一步就是数据采集渠道的创新，如慧聪网的线下基地和展会形式，给设置免展位费而以实际成交额收取佣金，本质也是希望能监测到线下发生的相关数据。

　　二：在线供应链金融服务

　　相比B2C平台，B2B平台的大宗商品交易将会形成更庞大的现金流，B2B电商平台利用自身数据优势，为供应链上下游企业建立信贷指数，提供贷款等供应链金融服务，将拉动平台交易额，同时盘活平台资金。当前，B2B供应链金融逐渐成为撬动B2B交易的创新支点，供应链金融以电商平台为中心，以真实存在的贸易为依托，通过资金流撬动交易，借交易集成各类仓储加工服务，由综合服务形成数据，再由数据打造低成本风控系统，继而返回支撑降低资金成本，形成交易规模滚动式增长的产业链闭环。

　　三：B2B生态圈

　　在信息泛滥的时代，圈层营销成为企业推广的新出路。B2B电商平台联结供应链上下游企业，企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享商机。目前，B2B电商从最初简单的信息整合与展示，发展为提供多维度的“生态服务”。而B2B电商未来的发展之路，需要逐步完善并优化电商生态圈，B2B电商企业才能不断做大做强，成为未来中国经济发展的中坚力量。

　　对于生活服务类电子商务的发展前景，中国电子商务研究中心生活服务O2O部助理分析师陈礼腾认为存在以下两点：

　　一：生活服务电商将进一步打造品质服务

　　经过前期的市场调整，生活服务O2O领域格局逐渐明朗稳定。在未来，品质是众多平台追求的核心，各平台从规模化运营逐渐走向品质化运营。

　　二：智能科技将带领生活服务电商实现更好发展

　　智能终端的普及、LBS技术的进步以及众多黑科技手段的不断涌现，为生活服务O2O行业带来了更好地发展机会，通过高科技手段的加持，平台服务将更加优质，用户体验也会逐渐提升。

　　此外，中国电子商务研究中心生活服务O2O部助理分析师陈礼腾认为，未来在线外卖的市场前景有以下几点：

　　一：用户需求挖掘成下一重点

　　在线外卖平台渐渐从用户存量着手，提升服务质量，发掘用户多方位需求，维持用户群体。此外，平台开始瞄从商品种类和业务广度方面进行产品扩充，逐步从正餐向全领域进军。

　　二：各平台开始尝试融合“新零售”

　　目前各平台均有布局新零售的意图，饿了么加入阿里新零售布局，美团业务体系也正向“线上+线下”方向布局。

　　三：自营外卖品牌将会迎来快速增长

　　外卖平台上的商家有不同类型：有的是单店，有的是连锁，有的是聚合多个商家的小型服务商，还有一些是没有门店、依赖中央厨房的外卖服务商。而最后一类采取中央厨房，其服务的用户也偏中高端，有着更高的消费能力与黏性，这种从原材料到食品烹饪到配送均自行解决的外卖或将爆发。

　　四：外卖与科技结合解决痛点

　　对于外卖平台来说，人工配送所带来的成本是不可忽视的。在未来的物流调度中，类似于百度外卖所使用的人工智能调度算法或许会成为标配。外卖与硬件、与物联网技术，与人工智能，还会有很多结合点。

　　五：餐饮创业门槛提高

　　严格落实网络餐饮服务第三方平台的责任，包括确保在平台上展示的餐饮企业的许可证是真实的，确保在送餐的过程中食物不被污染，确保消费者提出的投诉得到及时处理。新规下，不仅是私厨共享平台和O2O订餐平台受到挑战，整个互联网+餐饮的创业的准入门槛，也将大大提高。

　　出口跨境电子商务的发展前景

　　一：专业化、分工化将成为出口电商未来发展趋势

　　专业化、分工化是解决出口B2C产业链痛点的有效方法，成为行业必然发展趋势。零售业的历次变革都伴随着参与主体的专业化与职能再分工，而出口B2C的本质是零售，因此也将呈现这样的发展趋势，例如出现专业策划商提供品牌打造方案、专业IT商提供电商平台搭建和数据挖掘等技术综合解决方案、专业物流企业提供商品通关、货物运输解决方案等等。这些专业化主体可能是行业后进者，但更有可能就是目前的行业参与者，在经营B2C业务过程中发现自己的专长所在并且深耕这一业务环节，培养核心业务壁垒和竞争力。因此，专业化与分工化是该行业的必然发展趋势。

　　二：新兴市场将成为B2C企业“兵家必争之地”

　　目前我国B2C企业的目标市场集中在欧美等发达地区，这些地区网购普及率高、基础设施完备，因此出口规模很容易做大，但是增速趋缓。拉美地区是近年来跨境电商全球增速最快的地区，紧随其后的是亚太、中东和非洲等地区。随着这些新兴市场的网购普及率逐渐提升、跨境电商政策逐渐放开、消费者购买力提升，有望成为我国出口B2C行业的一个潜在的订单增长点。

　　三：出口电商迎品牌出海大时代从中国制造走向中国品牌

　　跨境出口电商行业内公司发展迅速，不止于中国制造，未来更多是打造中国创造、中国品质、中国品牌。跨境出口电商的方式可以在国内做品牌、客户运营，直接面向欧美终端消费者，叠加中国优质供应链，竞争优势较强。未来是中国品牌出海的时代，也是中国跨境出口电商零售高速成长的时代。

關鍵字: 消费 电子商务 财经