海是大海的海
疫情过后，可能是漫长的心理恢复期，特殊时期，消费者热情如何，购物的取向会发生怎样的变化，这谁也说不清楚——也许应急防化会成为一个阶段性趋势，带动服装生产的一波热潮；也许服装零售的的方式会跟随线上+前置仓+微商导购的生鲜模式，从渠道上去发生改变；也许还可以结合短视频和私域流量，拓展更好的销售方向……“开源”之下，还需“节流”，服装业对面料的技术开发永远不会停止；沉重的线下实体部分转为线上，也能分担掉一部分的成本；数据化智能化的转型，使得服装生产企业能够优化管理提升原料的库存效率，更能降低人力成本，要知道，服装纺织向来都是劳动密集型企业，人工成本从来不少。
首先，坚定不移地走智能化生产和管理的道路，通过设备升级淘汰落后产能，通过信息化的平台完善自身产业链，通过智慧化的SaaS系统实现采购、生产、管理、销售的一体化，学会用数据来管理，减低库存成本，提高效率。
然后，逐步完善和平衡线上线下的销售渠道，减小对单一渠道的依赖性。通过数据化的辅助，也便于产销结合，降低库存压力。
做这些事情的同时，企业也要明白，无论将来怎么变化，企业对“人”的依赖永远不会改变。“人才”，才是企业存在和发展的根本。在疫情困难的时机，优化企业人才结构，甄选和培养具有探索性的新型人才，为将来的发展做好人才储备，这是当下企业应该重点思考的事情。欢雀&沃德，深耕人力资源咨询领域，着力解决“人员流动”、“用工合作”等现阶段新形势下的“灵活用工”问题，努力探索创新业态下的“人岗适配”模式，以科技为基础，与企业共成长。
年代放映机
我就是服装行业的车工，从去年开始服装业就生意不好，我们车工是靠计件工资吃饭，生意不好就代表着收入不好，全家人就靠我的工资吃饭，有房贷。从去年上半年开始，基本上都是上半天班玩半天，工资才五千多，做服装工作时间长，从早上八点到晚上十点，期间吃饭的时间只有十五分钟左右，所以我们的工资是靠拼出来的。加之生意不好，工价底我们心里更加没有㡳，都指望今年好点，又遇上这个事情，希望疫情过后服装行业能够有春天！如果持续寒冬，那我们这些车工饭都吃不起。
胖胖的川虎
不用说有疫情了，就算没疫情服装行业越来越难做，记得十年前我在深圳龙岗区布吉打工做服装时很吃香，很多老板都联系我叫我到他那里做，说什么工价高，工资高等。过了五年很多厂房被房东收回做别的生意，说什么服袋垃圾多污染环境，随后很多小厂老板搬走了这样折腾几下就不想开厂了，最主要还是服装生意越来越饱和了，供大于求，导致生产过剩。现在又发生了疫情这种事所以肯定会影响，至于怎么操作就是耗，谁能坚持到最后谁就是赢家，因为越来越少人开厂你就是胜利者。
徐银章
做服装本来这几年就难，要线上线下一起做才可以，比较麻烦，现在厂家都在做自营，接单送快递的，留给我们的空间更少了，压货又严重，新入行慎重，己做的己知道情况，我以前是做童装的，现在想重新做，但也是不敢呀，做的不好，不如天天喝茶，做做运动来的舒服，但年轻的，现在这世道，实体店关门的太多了，年轻的，建议去打工，实在的多。
友树yuki
你问得服装行业是服装零售业还是服装加工生产行业？
如果是服装零售的话。去年冬季由于暖冬的影响，大批量的冬装产品累计库存给企业带来了巨大的压力。随着疫情的爆发，服装行业再次迎来冲击。线下零售的萎靡使得许多中小企业面临存亡危急。那么这一场疫情给服装行业的影响究竟有哪些呢?
截止2月3日，优衣库在华关店数量已经达到130家，这些店铺主要集中在疫情较为严重的湖北省，重新开业时间待定。
与此同时，在2月3日，gap集团发言人表示，集团决定暂时关闭在中国的总部和工厂，旗下门店则会根据需要调整营业时间，部分门店则会暂停营业。
而且广交会，上交会，服装展都可能取消。
很多企业大面积缺席国际时装周。
所以零售业要想办法清理库存，抽出资金准备后续的工作。
如果是服装加工行业。而受到本次肺炎疫情的影响，预计我国的服装产能在短期内是很难恢复到正常水平的，因为现在疫情会持续多长时间谁也不清楚，一旦服装产能受到影响了，那么就会给东南亚一些服装生产商带来一定的机会，对我国的外贸行业打击比较大！
所以暂时先不要接单。疫情风险，用工成本高，加上原材料短时间内很难到位。服装行业打击很大，如果有资金，还不如去东南亚去直接采购，也不要轻易自己生产！
创业王鲁泰
一、如何拓宽销售渠道——线上线下结合
1.增加线上销售；
服装线下实体店因为疫情停止营业，造成的损失大家都有目共睹；然而这段时间，很多服装从业者都开始线上销售，抖音+腾讯直播；直播带货、社交营销、社群营销、短视频等等，微信QQ以及浏览器包含的公众号、小程序；更加上一些电商平台合力打造全网销量；提高销售；有个朋友做服装厂家直销，疫情压货三万，店铺不能如期开，转而做直播带货，刚刚开始两三天合计销量1000多件；慢慢随后几天增加起来，一天过千的增速…这种方法很明显，疫情当下，这也是服装行业的转弯位；
2.线下实体店在疫情结束后同样要正常运行开门；
疫情过后很多人因为看视频和不能出门选择网上采购均已成为习惯，要在实体店购买，需要实体店提高竞争力，就是所谓的销售方式了；
二、改进销售方式
1.销售人员要提升销售能力和服务质量；
不仅仅需要销售人员耐心专业，还需要一定的销售技能和优质的服务来成交客户实体店购买，线下购买也是服务的体验；放大产品优势，还可以根据客户选择性搭配成交；
2.低价折扣促销；
疫情过后，客户人流量相对较小，为增加客户人群数量，可低价、折扣等方式促销，把服装打入市场消费者手中获得体验之后再锁定一些销售客户；
3.调整价格，提高服装性价比；
实体店要有好销售量，价格是很重要的，我们都知道线上相对便宜，线下价格贵一点，因为线下承担的成本多，同时也是带给消费者物有所值的消费体验感受，价格合理销量也大；
4.提高店铺宣传、增加知名度；从而让更多人知道，增加消费者；
线上线下的结合，以及改进销售方式；两方面入手在2020年仍旧在服装行业站立脚跟！是我对服装行业的小小理解分析，希望有帮助；仍需要多多学习，多多指导！
生活离不开衣，好的服装让我们散发气质魅力内涵，所谓佛靠金装、人靠靓装；祝服装界朋友生意兴隆！
洗盡鉛崋
疫情当前，居家隔离是我们的责任，保证员工安全对企业来说是重中之重，但企业的生存却无形地成为每个老板的危机与压力。
所以说，2020年，比疫情更让人担心的，是中小型服装企业！在中国，中小型企业解决了80%的就业，近期开工无望，一旦撑不过此次疫情，后果不堪设想。
业内都知道，品牌服饰在春季为销售旺季，通常1月底-2月底的销售占比达到全年的10%-15%左右。疫情期间，线下无法正常生产销售，这将直接导致全年收入影响降低8%-10%。而假如一家企业员工有150人，月工资、房租、税、水电等累计1个月，损失可至100-200W。
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那么，疫情影响下，中小型服装企业该如何生存？
打破地域限制，在家办公，在线协同，运作无忧！
一场疫情让3d数字化存在的意义与价值变得更为凸显。运用3d数字化在线设计、在线推款、在线沟通等，成为中小型服装企业们业务良性开展的重要助力。
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STYLE 3D，助力中小型服装企业良性运作。
1.技术驱动代替传统模式
（STYLE 3D在线协同解决方案）
对于服装行业而言，一件服装从设计企划到打样改版，再到制造生产，按照传统的生产路径，需要聚集人力线下协同操作。疫情管控下，传统线下模式目前已经无法实施，线上新技术成为赋能产业的助力。3d技术、在线协同平台等的运用，令服装行业有了当下生存发展新契机，复工后，更能 助力企业直接将线上终样投入线下生产，降低误工损失。
2.线上审款升级线下评审会
（STYLE 3D平台面料库）
（STYLE 3D平台廓形库）
（STYLE 3D平台审款标注）
一方面，为降低疫情传播率，保证安全健康，大家均处于居家隔离的状态，中小型服装企业们实施在家办公模式，STYLE 3D平台起到了线上助力作用。服装头样可上传至该平台，研发部门、公司老板等均可通过平台或者邮件推送查看新款。3d展示功能提供样衣上身效果，样衣在不同色温、场景下的呈现效果，样衣面料柔型展示等，做到虚拟样衣与最终生产的实物样衣几乎无差。
另一方面，海外客户无法进行面谈沟通，在该平台上，评审意见可在线标注，清晰直观，一目了然，打破线下评审需众人聚集的常规模式，不仅消除了远程影响，还提高了审款效率。
3.3d研发减少实物打样
（STYLE 3D服装建模软件在线制作衬衫裙）
当下环境，版师无法到岗，物料无法配备，传统线下打版模式无法进行，STYLE 3D基于传统服装行业经验总结，自主研发的3d建模软件，解决了企业版师们的当下难题，版师通过软件在线打样，头样出来后，根据修改意见在线改样，直至生成虚拟终样。这一过程，只需电脑便可操作，同时，免去反复打样人力、物力损耗，对于当下大环境而言，确实是助力企业，为企业降本提效的好办法。
中小型服装企业们无法改变当下的环境，但可以顺应环境，及时作出应对措施，引入数字化技术，令企业乃至整个行业有序运作，是当下生存发展之道。愿每个中小型企业都能渡过难关。
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最后，附STYLE 3D软件主要功能：
1.支持所有服装相关数字化内容导入
已有2D版片；面料（版片、面料3D数字化）;辅料（拉链、纽扣、嵌条、绣花等）；人体（身材、姿态、动画、脸等）；场景（衣架、橱窗等）。
2.支持丰富的打版改版能力和服装工艺
版片的缝制、版片创造、版片任意切割，曲线调整，省编辑，曲线编辑，折叠，勾勒等。每个操作可以准确数值化，产生生产信息BOM（缝纫、辅料、绣花位置等）。
3.支持服装设计功能，支持无线创意的实现
辅助款式参考，款式设计；面辅料选择；服装齐色；服装和人体搭配，服装上下装搭配和多套搭配。
婷婷时尚A
国家的高效举措及全民努力下，全国多地陆续开启复工潮，疫情的影响逐步减小，但其带来的思考却是影响甚久。疫情影响下，服装行业难点及解决方式盘点：
1.资金压力较大
当初想不明白的才来做服装，这么多工人，供需两端双头挤压，现金流压力大得不得了。这回，突如其来的疫情一影响，资金压力带来的后果更明显了。复工后，可尝试开发新模式，拓展现金渠道来源，同时，从源头上控制成本。尝试引入新技术，助力企业慢慢转型。 2.生产滞后服装行业机器多，人力多，如果加班加点，赶出单子应该不是特别困难。疫情影响下，企业虽然分批复工了，但是单子堆积严重，即便三头六臂都没法按时完成，更何况还有工人不能准时到岗。疫情还在持续，分批复工模式虽已开启，服装工厂在线下生产无法进行或复工后劳动力不足、产能低下的情况下，可先行完成线上工作。设计师、版师可通过软件完成线上设计、制作虚拟样衣。
3.高效沟通受阻，上下游两端未能实现共赢，衣服定样就是看下款式、颜色、面料，感觉线上、线下都差不多，看个款式图，轻松搞定样衣。看样、定样是件非常复杂且精细化的事。通过社交软件沟通，但没有实样支撑，沟通起来有一定难度，难免耗费精力。
4.库存积压
库存问题太令人头疼。要是没有疫情，冬季的库存还能在元宵前后打折出售，回个本。但现在，冬季库存清不了，春季上新不了，库存压力更大了。再这样下去，恐怕要破产。在成品数量固定的情况下，尽可能减少样衣库存。改变传统模式，采用在线定样形式。
5.发展模式不能满足当下需求
衣、食、住、行，服装行业是日常刚需行业，社会形态再怎么变化，也不会没饭吃。行业发展速度太快了，尤其是这30年来，发展模式跟不上发展速度，市场需求变化快，行业容易反应不过来。比如这回疫情影响，不采用创新模式应对，大部分企业都会面临被动调整的情况。另外，行业重新认识竞争，企业都有紧迫感，都在想办法提升综合实力。
旋仔呀
疫情过后，服装行业的出路是商业模式向移动互联网时代进行升级，面对服装行业全球产能过剩，全国产能过剩的局面，服务行业陈旧的商业模式已经过时，服装行业陈旧的商业模式已经跟不上时代的发展。服装行业愿意升级发展的，小编可以帮助您们进行商业模式的升级，帮助您们解决资金问题，解决市场问题，解决如何提高利润的问题，解决产业整合与资本运作的问题。怎么解决服装行业的这些难题呢？
首先，资金的问题我们中国金融俱乐部的金融机构手里有大量的资金，还有一些大财团手中都有资金可以投资你们。只要你们愿意发展，资金永远不缺。
其次，是服装行业的产业整合与资本运作，服装行业的发展需要进行产业的整合和资本运作，不能简单的拚价格。而产业整合与资本运作是我最擅长的。
其三，服装行业的商业模式要向移动互联网时代升级，运用移动互联网的工具解决市场营销，运用众筹工具解决库存问题，运用移动互联网通过定制化的产品销售做到零库存，先收款再生产。
其四，运用移动互联网和行业自媒体打造中国自主品牌，打造世界服装的大品牌。
其五，打造服装行业的产业集群，通过产业集群全新的商业模式占领全球服装产业的制高点。
商洛小进
“有些老客，因为在家没有别的消遣方式，反而跟身边朋友的在线社交增多。基于对大品牌的信任，有优惠力度大的预售活动，会愿意跟身边人分享，又给我带来了新的客户。新客户以前接触定制很少，现在我会拿出一些时间跟他讲解如何穿搭，如何打理自己的形象，摆脱直男癌形象，客户关系也很容易就融洽起来。”提及这3天预售活动的感想，来自杭州网点的一位着装顾问如是说。
在定制行业，2-3月春季换新客户定制需求旺盛，以及疫情减缓后返回职场的着装需求。疫情当下虽然上门服务/门店受到限制，但是基于客户对定制服务的固有需求，尤其是老客有长期定制的需求，对品牌的信任，有大的优惠力度的时候客户也容易接受预售的方式。
建立客户等级群体，了解每个等级客户不同的需求，与客户互动将客户的想法纳入定制内容里，增加与客户互动的体验。
疫情终将过去，能够在危中发现机会，积极创新发展的企业，都将进一步推动服装定制行业的发展。
