用户73440900610

做为近距离观察过保险公司的人，我来说说保险公司为什么要天天招人，并且里面人人都自称工资很高。

保险公司天天招人，和保险公司的业务模式有关。

线下保险公司的业务模式是基于熟人关系的销售模式，而一个保险代理人自身拥有的人脉关系是有限的，为了能够在这个行业长足发展，他们必然要求不断的开拓客户，一种拓客方式是基于自身的市场开拓能力，一种则是通过不断的招人来获取新客户资源。

天天招人的另外一个原因是，招人能获取新人的业绩奖励，也即是团队管理奖和业绩奖，所以代理人们也很清楚在自身人脉不足时，若想在这个行业继续生存且有不错的收入，招人必然是更好且上自己的收入更稳定的方式。

三是保险这个行业的淘汰率很高，很多人因为市场开拓能力不足或是其他原因离开的人很多，保险公司的也不得不不断招人来扩展规模，而大多数保险公司又没有很好的后续服务，这也是保险公司为大众所不喜的重要原因。

保险公司人人都喊工资高，可能是事实，也可能是为了招人的计策

俗话说重赏之下必有勇夫，试想一下你若自己薪资待遇都很一般，能招到你想要的人吗？

但保险公司薪资高的也大有人在，以lily了解一个外资保险公司的Sum，带领10人团队，属于自己业绩并不算好，团队业绩也不算最出众的，但其年薪也接近30万。而另一位ADM（助理区经理），团队规模近30人，属于自身业绩能力很强，但团队做得不算特别好的那种，仅一月开门红业绩税后也能拿30多万。

但这并不意味着保险就适合所有人去做，若要考虑选择这一行业做为自己的深耕领域，一定要确保自己愿意吃苦，学习能力强，适应能力强，抗挫折能力强，且寻找到专业的保险公司。

人在职场lily

2009年我来上海找工作的时候，打我电话最多的就是保险公司，那个时候我就很好奇，为什么那么多保险公司找我。

如今，在保险行业沉淀了10年，已经深刻感悟到保险公司天天招人的原因了。

保险公司天天招人是由于营销模式和收入机制决定的

先说一下营销模式。大家都是知道，保险公司是一种直销方式（银保除外），所有的客户都是由业务员自己开发（二开和续收除外），所以对保险公司来说，表面上是招聘“增员”，长年在招人，其实最核心的是通过招人，开发新人背后的客户资源。

这是个保险公司天天招人的根本原因。

二是因为收入机制。由于这种营销模式，所以有相应的收入机制匹配。保险公司收入机制决定业务员收入有两部分组成，一部分是业务收入，一部分是团队收入。

业务收入不稳定，而且容易碰到瓶颈，而团队收入就不一样了，队伍可大可小，我见过最大的团队，所辖组织有5000多人，每月光团队收入就是几十万。

收入机制极大刺激业务员做团队的积极性，拼命招人。

保险公司有的人收入真的很高

保险公司收入两极分化特别严重，这是一个纯靠努力再加运气的行业。

大部分因为习惯不好，心态问题，坚持不下，提前出局，然后骂几句”保险公司都是骗子“”保险不是人干的“等等

但是不排除还有部分人找对路子和方法，在这个行业沉淀下来，收入确实高的吓人。

我看过我们公司收入，2014年的时候，全国年收入最高的一个人是达到2130万左右，前十名基本上都是千万左右，不亚于一些上市公司董事长收入。

这不是吹牛，他们也的确付出很多努力。

另外，如果你成为20多人的主管，月收入8-10万是很正常的时候，也不要觉得奇怪。

只是别人比我们先进入这个行业，付出了努力和心血，坚持下来了而已。

七舅老爷的保险汇

我一朋友在保险公司上班，给我们说，保险公司换人很频繁，公司规定一个业务员一年内没有谈成一单，就被辞退。业务员都是为了挣钱留饭碗，就和传销直销差不多，先从身边的熟人开始下手，一个业务员也就上班几年就会辞职，因为为了保险，得罪的都是身边的熟人，不能长时间干下去。

今年发生了点车祸，胳膊骨折、脱臼，住院20天，出院半个月拆石膏，胳膊活动受限。出租车投保的一家保险公司——安诚保险，总不在成都，兰州的分公司，当时保险公司人去医院看了情况，说是一天误工费115元，赔三个月，后来说事一天145元，营养费10～20元，等出院后，去保险公司协调赔偿，才给我赔二十天（住院期间的几天费用），没有误工费，给我媳妇给着三十四天的陪护误工费，算下来比我多，两人合起来才九千多，没有我一个月工资高（我们的工资是现金，没有流水），把病例发到总部那边，说出院证明上多写了几个字，不合适，不能按三个月赔。后来又过了一段时间，还是赔九千多，总部那边不愿意再多陪，就这样耗着，后来要我的胳膊活动范围照片，不知道他们怎么想的，胳膊长在我的身上，我想怎么活动就活动，一会又要住院拍的x片，片子针对硬组织的，就算骨折恢复好，但软组织活动受限，能从片子上看到吗？一会又赔15000，最后18000，

寻找存在感

我很负责任滴告诉你，天天招人那是因为这样即使被招的人自己买一份保险，保险公司都不亏，反正也不需要发工资嘛。其次为何都说收入很高，那是骗人的！只不过是招人去的话术用语。一旦去了你就知道里面很多人差不多都快饿死了。我在保险公司兼职6个月，有几个全职的女孩，干了好几年了，平均一个月收入1000元不到。北京耶，这是在北京

韩逍莺

这个问题我最近也碰到了，一位村上人简称a吧！她是做保险的说实话我真的不熟悉甚至可以说是跟陌生人差不多。为啥呢？因为从我嫁过来都没见过她，有交集也是因为她想做我家孩子的保险。后来有几次在路上遇到她都当作看不到，我也没在意不过令我想不通的是近段时光里她常常来找我让我去替她上课说有钱拿。一开始我的想法是我们不熟甚至看到都不会打招呼的人我无法相信，后来我去查了查确实有这事，但是因为不熟我一而再再而三的拒绝了，没想到她还不死心我说我家孩子要上学，可她竟然让我不要送孩子上学去替她上课而且言语中透露出一些不屑，我想问她这是什么心态

空谷幽兰16295311

变相传销，进去就会洗脑。以前跟一个同事合租，他老婆被洗到借信用卡的钱给他老公和儿子交保险（平安的），说这个保险怎么好啊，人死了后代可以拿多少钱之类的话，在我面前提起保险想让我交钱，被我一句话塞回去了，我说你再去那里过段时间你爸妈是谁可能都不知道了，后来又做微商，把一些劣质减肥产品卖给他五六十岁的姨妈。跟他一起坐车的时候一直忽悠他姨妈怎么用这个产品，哎。后来又混不下又去跑业务，是银行贷款的，又做了一个月坐不下直接不做了。他这种人就是想着哪里有捷径，想尽快拿到大钱，一个大学生就这样子废了。

小小虎A

同感，入职第一个月，就让自己买保单，过考核，不买就直接淘汰。结果买了后，公司还通知说是要搬办公地点，本身工资就拖欠了两个月，止现在，整整半年，一分不给，还强词夺理的说这是不属于公司的薪资，简直就是一个坑

婧大哥

打人海战术，招新员工去为他们骗亲朋好友参加保险！

茅山3

连锁反应，招一个可以发展全家，金字塔形状，就这么简单

国际庄家里设计达人

骗局！

關鍵字: 头号大赢家| 自称 职场