03.01 如何引流才能吸引到更多的客户？問答頭條網

03.01 如何引流才能吸引到更多的客户？

2020-03-01 05:05:29 佚名

GerrardTorres

首先明白两个概念

如果这个标题换一种提问方式：

请问：客户是因为什么被吸引的？

再看你的提问：如何引流才能吸引客户？

两个提问要解决的问题目的没有变化吧，但立足点不一样哦

我的提问是问方向

你的提问是问方法

方向需要结合自己内部和外部因素去准确定位和规划，比如步骤如下

1，目标客户精准画像（性别，年龄，地域等）

2，制作匹配目标客户的需求内容进行输出

3，选择合适目标客户的产品（规格，包装，价格，促销等）配合内容输出

4，设计模式解决新客引流，现场客人停留，客人后期复购，客人转化忠诚等几个环节

5，搭建和巩固客户进留存渠道及转换变现模式多纬度化

说到这里，你的问题解决思路基本回答完毕，再回到你的问题本身：如何引流才能吸引客户？

这个问题涉及大量细节考量，比如目标人群确定，销售场景，商品，价格，陈列方式，促销行为等各个方面，如果非要有一个万能答案，哪就是：

看竞品怎么做？看优秀的人怎么做？看自己对标的厂家怎么做，模仿复制它，这个要求智商系数低一些，但实用。

好物佳品

感谢回答您的问题。我个人从事过一段时间这一类的工作，可以跟你分享一下。

首先，引流方式不同，依托平台不同，产品受众不同都会影响你最终的结果，所以我们分三个方面来说。

第一、引流当时。可以分成线上，线下。

线下引流优点是直观，缺点是受地域局限。包括我们常见的报纸，展牌，DM单，体验馆等等。这一类引流方式比较适合有一定品牌地位的企业和产品，或者比较适合服务类企业。如汽车啊，房产啊，或者理疗店啊，补习班啊等等。

线上引流优点是传播快，可定位，缺点是花销大，开始时见效慢。包括我们常见的搜索引擎推广seo，新媒体推广dsp，各类门户网站的原生广告等等。这一类引流方式基本是所有企业都在尝试都在做的，这也就导致了企业的获客成本逐年增加，垃圾流量横行。如果想做好线上引流，物料选择，运营团队，产品创新必须都要有。

第二、平台。决定了线上线下，我们就要分析平台了，这里不说线下的，我们来分析一下线上。涉及头条同类产品，有一些避嫌用简称。

首先来看以百度为首的搜索引擎推广，包括百度，搜狗，360，神马等等，以cpc,cpt,cpa等作为主要收费模式。你引流的效果的关键在于平台的咨询（用户）的总量，显而易见的百度一家独大，当然想经营好搜索引擎的平台，你就得了解客户搜索习惯，搜索时间，然后决定你的出价，关键词等等。

其次来看以头条为首的新媒体推广，这一类属于高曝光平台，无需客户搜索就可以实现展示，但是鱼龙混杂，需要你在投放的时候通过物料进行筛选。图片，广告语，客户筛选质量都会决定你的好坏！

第三、产品受众。不同产品卖给不同阶层的人，不同阶层的人习惯不同。

假如你决定线上了，也决定用头条了，那你该回头看看你的客户组成了。头条的用户群体总得来说，女多于男，年龄普遍在25-45之间。再就是浏览时间，大多数人普遍浏览时间为一早一晚，全天投放成本高且不利于跟踪反馈。最后是图片选择，这种投放的关键是第一印象，就是你的展示图，你是女性客户多还是男性客户多，都要分析。

以上就是对引流的整理，其中奥妙太多太多，可以讲上几天几夜。关注我，下个月会一次投放专题，一起来交流学习！记得好评点赞哦[呲牙][呲牙][呲牙]

职场大刘

请问你引流的场景是什么？你想引流到哪里？我假设你是想引流到店里吧，我就说说我的见解！

流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。

1，自然流量

自然流量，就是在你的店铺门口自然经过的流量，他可能看到你的店铺就直接进店消费了。

2，现有流量

现有流量，就是目前拥有的、能够控制链接的流量，比如你的店铺已经经营一年多了，已经有了好几百的顾客档案，这些就是现有流量。

或者你能够掌控的流量，比如你自己就是自媒体红人（网红），能够自带流量，或者你有其他的产业的经营，可以带入流量。

3，拓展流量

拓展流量，就是在以上两个流量的基础上，通过开展活动能够裂变出更多的流量。比如，你在店门口打出“第二杯半价”，就引来更多的新流量；或者在线上搞一个砍价的活动，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。

我们的重点当然是：拓展流量。

那么，如何通过策划活动、创意促销，带来更多的流量呢？

我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略：

一，免单

二，赠品

也许，你会说：怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！

我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢！

我不是李云龙

引流不是一个独立存在的模式，需要一套体系运行才能实现。

1、细分客户群体，并分析客户痛点

2、多渠道品牌运营，建议品牌推广体系，从认知、认可、认购逐步形成营销体系

3、打造不同客户群体引流品，并通过爆品的持续传播获取客户流量

4、产品迭代及品质保障

5、线上与线下的结合，线下以产品体验为主导，提高客户体验感。

Leo通和岛

就题主问题而言，如果是刚入门，我的建议是，不要想着所有内容都做，先寻找一个切入点，主攻两到三类。

比如说题主因为什么考试而入的代理，（因为题主没说我做个假设），如果是考研，切入点放在考研课程上，这样做的好处，一是自己对课程内容更为熟悉容易达成交易，二是避免类别过多后期资料更新时维护起来太过吃力。

提示：引流之前先打造好个人品牌，即打造个人形象，通过微信头像、背景墙、签名以及朋友圈的打造，建立信任度。不要做没有准备的引流。

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引流

一、如何打造自己的形象以及包装资料：多模仿

将自己塑造成专业的人士，如果想要长期经营这个项目获得盈利，就要增加自己的专业度。

价值展现：比如卖考研资料，你就应该对考研这个行情比较了解。可以经常在QQ群、空间、微信群、朋友圈等地方，发表一些自己对这个行业的看法，或者分享一些考研的经验。

对于资料的包装：可以去百度寻找那些卖试题或者培训学校同行，参考他们的宣传词，整理改编成自己的，利用微商水印相机或者美图秀秀，做成好看的海报图片，能够吸引目标客户眼球。当然，如果你的团队有很多宣传资料也是可以用的。

二、明确客户画像

学生：四六级、考研、公考等

宝妈（为了孩子，这里可以延伸考虑孩子们需要什么学习资源）：中小学类、云课堂

上班族：资格考试(考证类)，可以与对方从事的职业相结合，比如在金融业,那么就首选会计类考试。

三、平台的选择

这几年实践得出引流资料客户效果质量好的平台：小红书，微博，知乎，贴吧。

1.贴吧

贴吧是百度旗下的，流量可谓巨大。而且中国每一个能考研的学校都有考研贴吧。

但是记得要养号❗️养号期间记得每天签到，只能有点赞、评论、发日常贴的动作，切忌心急马上发广告帖。（这个过程3-5天）

养号期间可以发一些考试领域的知识，多展现价值。可以体现专业度，增加权重，当你的账号权重更高时，你个人的影响力就会更高，资料的可信度就会更高，而且能在一定程度上提高购买转化率。

如果新手随意发帖，很容易遭到系统和楼主对广告的封杀，再加上管理员的毒手，往往就造成一天引流，几乎无流可引。

2.qq群

按照资料去QQ搜索相应的群。

你可以申请加入，然后经常分享一些考试的经验（可以借鉴别人的）。如果认为你说的不错，他们就会来加你。这也是价值展现的一种。

切忌一上去就打广告，群管理可不是吃素的。

不同的考试都有固定的时间段，在那个时间段该类考试资料的需求量会更高。像每年的1月和10月是教资复习的高峰期，2月和8月是国二复习的高峰期，这个时间段那一类的资料的销量就会更高。可以自己着重一下。

方法思路大概就是这样，但是做微商的，永远离不开真诚信任度的建立。

真诚待人，一个真诚的销售才容易赢得别人的信任，一个虚假的销售者永远不可能走的长远。

句读先生

引流是任何企业的核心业务，餐饮行业更不例外，疫情后的餐饮引流与疫情前的餐饮引流还不一样，开工后，各餐饮要活下去，除有充足的现金流支撑，要恢复到前期的经营状态，需要强有力的引流活动，当然引流方法各种各样，有玩折扣，有玩储值卡，有玩心智营销，有玩大型活动，也有搞品牌定位营销等等活动，把客流快速引进来，前期我已经在餐创天下分享了两篇原创营销案例！

cheng中心良

网络市场如海洋，有真伪难辨别的信息，更有纷繁复杂的客户群体，想要把这海洋里的鱼儿一条不漏地整网打上来，实在是没有这么大的网。我们只能有选择性地把属于自己的，有能力捕捉到的这一小品类的鱼群列入我们撒网的范围并进行捕捞，这才是我们的使命所在。作为一个专业生产手工皂的厂家，我们如何才能精准地寻找到并且获得自己的客户群体呢？这非常值得思索。

要想找到他们，首先我们要知道自己产品的目标群体是哪些人。手工皂的消费群体一般以中青年居多，且以女性白领居多，因为这是一个时尚天然的护肤清洁产品，追求高品质生活的人群都比较热爱它。但是我们要找的人群却并不是他们，而是卖这个产品给他们的人！因为我们是生产商，我们很难全部面对直接的消费者，而是需要通过一个媒介进行一个中转。那么这个媒介就是我们要找的，比如：化妆品店主、网店店主、日化店老板、想创业的人群、还有做其它化妆品品牌的商家需要贴牌手工皂的，等等。

然后我们需要通过他们的踪迹找到这些人群会经常去什么地方，经过我们几年实践了解，可以知道，像这类人群经常在网上混迹的地方有：批发网站、创业论坛、美妆行业论坛或商友圈、经验交流群等。他们在哪里混，那么我们也要针对性地经常出没于这些地方，这样才能得到精准的流量。

经过这样的分析以后，我们于是展开了以诚信通店铺为立足点，以阿里内站为关键环节，以外网做为辅助的一个整体性的寻找精准客户的拉网式营销！那么我们是从哪些方面入手去做的呢？

一、SEO优化是寻找精准流量的关键点。无论怎么样地营销方式，都要围绕诚信通店铺开展，而优化好店铺，尤其是产品标题，是获得免费精准流量的最基础，也是最重要的方式。SEO优化有很多课程，而且讲解得非常细致，这里只提一下，一定要注意精准二字。提醒大家，在进行优化的时候，千万不要眉毛胡子一把抓，阿里的后台也有标题优化工具，这个只供参考，如果你全部听这工具的，那么就会误入歧途，毕竟这工具只是工具，并不是太智能，他会有只要有一点相关性的词都搜索出来，这时候，你就需要甄别了，哪些是与宝贝最相符合，也就是最精准的，一定要选最精准的长尾词，这样带来的客户才是意向性最强的。所以，我们选择的主关键词是：手工皂、精油皂、手工精油皂这些，再围绕各自的不同功效，再延伸出来更多的精准关键词。

二、适当选择付费工具。阿里的网销宝和标王，是相对来说，比较精准的付费工具，但是在设置关键词的方式上，有非常多的技巧，更加很多需注意的事项。如果没有设置精准，那么它们将变成一台烧钱的机器，那钱就太不经烧了。与SEO标题一样的原则，挑选关键词也一定要准确，与商品毫无关系的关键词要毫不犹豫地剔除掉，这样才能用最少的钱产生最大的效果。标王如果能抢到的话，也是比较划算的。我们这几个月都分别抢到了“手工皂”、“精油皂”的标王，只是现在标王的竞争越来越激烈了，抢到的机率也越来越低了。网销宝方面，因为我们设置的关键词比较精准，所以每天也不超过六十元的花费的，费用不多，但是效果也还可以。

三、利用好阿里后台工具。在后台中，有三个不错的工具，分别是生意参谋、询盘管理、精准营销，这三个工具都是用来帮助运营店铺的，但是又各有各的用处，统一运作起来，可以分析客户的行为习惯，店铺流量，地域特征，也可以进行针对性地发送信息，进行促销，非常地实用。

四、找到属于自己的行业圈。论坛营销是获得免费流量的又一大途径，现在商友圈替代了论坛，成了阿里的一个非常重要的工具。为此，我还应邀成为了1688商学院的讲师，专门针对如何利用商友圈获取免费流量录制了一个视频讲解课程，5月7号就要直播了，就是后天了，如果大家感兴趣的话，可以去观看一下的。特意写了一篇录制视频的体会文章，里面有报名课程的地址，请点击进入第一次做1688商学院讲师，忐忑+兴奋+满足商友圈的流量比较杂，所以我们尽可能地选择自己的行业圈，我们是手工皂行业的，属于美妆日化类目，所以我们选择长期呆在家居百货商圈进行推广，这样流量的来源会更精准一些。

五、经常参加所属行业的专场活动。我们产品是属于美妆日化，所以要经常报名这个行业的专场活动，如伙拼、大促等。还要主动配合阿里小二的要求，如达到勋章要求，在美妆旺旺群晒单，只有这样才能获得更多曝光机会。今天我们就通过晒单争取到了阿里的淘货源资源。

其实获取流量的方法和渠道有很多很多，但我们要学甄别，这样才能够充分利用自己的资源，用最小的人力和精力，获取利益的最大化，这就是精准营销。

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腾中印刷的答复： 2015.8.14

产品发布要达到5星，提高销售量，还有多到论坛发布文章，每天重发产品，好的店铺都是要慢慢经营的。做好了这些基本工作，展示和流量就会多起来。还有要善于发掘自己产品的优势，向客户展示公司的实力和产品最好的一面。加油！

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蒙特森的答复： 2015.8.14

提升流量的方法有很多啊，像站内推广方面，我们家一直用网销宝和国内版e助手，这周开始在生意经回答问题提升曝光率，还有多到商友圈，和行业的商友互动，也可以吸引流量；站外推广方面，还可以到一些行业论坛写软文推广，有时间的话，还可以试一下百度推广、360推广等搜索引擎推广，也可以为您带来流量。还有，我们家也正在尝试微信推广，吸引一些移动端的流量。总之，提升流量的方法有很多，多选择几种，并长期坚持下去，都会收到很不错效果的。

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宏邦运动用品的答复： 2015.8.14

1、装修好店铺，处理好图片，做好详情页,让客户看的直观明了，增加回头客。

2,每天定时更新产品产品宝贝信息，不断优化标题，设置好关键词，争取每条信息都是四五星，这样可以增加SEO收搜。

3 去博客里写写原创文章，打打软广告，增加自己的爆光率。

4去逛逛生意经，阿里商友圈，多交交朋友，增加活跃度。

5增加旺旺，淘宝在线时间，多写原创文章，建立自己的品牌博客，发表吸引商友的原创帖。

6可以做友情连接，互为粉丝，增加人气，提高店铺爆光。

7店里多做做活动，参加阿里举办的各种活动，增加店铺知名度。

8可以加阿里，淘宝学习群，相互不断的学习，总结自己做的好，完善做的不好的。

9、研究好在同行做的好的店铺，学习和借鉴别人优秀的成分。

10、定期举办优惠活动，吸引客户，如满多少免邮费，或者折扣等。