01
你求職面試時，是不是總感覺自己沒發揮好？
在我剛畢業的那會，特別害怕面試，平時感覺自己懷才不遇，信心滿滿，一到面試自我介紹就緊張到連說話都會顫抖。
於是，我開始大量看職場求職類節目《非你莫屬》，取其精華去其糟粕，不利於求職的話引以為戒，有助於加分的話記下來總結成經驗。
因為，當你沒有經驗時，從別人身上汲取驗是成長最快的方式。
我印象最深的是《非你莫屬》有一次來了一個求職者，支持人問了她一個問題：你能不能介紹一下你參加過哪些社會實踐活動？她是這麼回答的。
“我有兩個朋友，他們手裡有些生源，這件事進展比較順利，包括校區的選擇、物品的購置，以及一些價格的制定，這些都是我們共同完成的。
然後這個過程中我主要從事的是：
第一方面，技術方面，物品，我們那邊的海報、宣傳冊都是我做的；
第二方面是財務方面，每個月的總結，然後根據每個月的財務狀況進行一些調整，這些事情也是我做的；那個，還有第三方面……”
還沒等這個求職者回答完，BOSS席上某教育集團董事長就打斷了她，說：
“你說的都是流水賬啊！能不能講你幹這些事過程中的亮點是什麼？”
求職者雖然介紹了很多細節，但只是羅列了她做過的一系列事情，沒有突出重點，沒能在短時間裡體現她的個人優勢。這也是我們求職面試中，常犯的錯誤，自己卻渾然不知。
因為，面試的時間有限，需要你在短時間內告訴HR為什麼你適合這份工作。但很多人見到HR後，喜歡大段背誦簡歷。最後你終於介紹完自己了，而HR什麼重點也沒有聽到。
其實，HR讓你介紹是希望你能證明“為什麼我要僱傭你”，你需要言簡意賅的突出自己的優勢，儘可能說服HR。
所以，你在面試自我介紹中，既要有概括力，又要有論證力，這樣才能言簡意賅，有理有據。
如何在自我介紹中脫穎而出呢？你可以把自己當做一個品牌來介紹。
02
如何用品牌的思維來自我介紹？
天圖資本首席投資官馮衛東曾經在品牌戰略中提到，品牌宣傳時要問一下3個問題：
- 我是誰？
- 有何不同？
- 何以見得？
1、我是誰：你的品牌定位
比如說“格力”，所有人想到的都是空調。所以說，格力的定位就比較準確。“格力”和“空調”在顧客心中的強關聯性，導致顧客對“空調”產生需求時，腦海中最先冒出來的品牌就是格力。
求職面試自我介紹時也是這樣，我們每個人都像是一個品牌。你把每份工作都想記流水賬一樣介紹一遍，HR就無法對你定位，就很容易產生“人崗是否匹配？”的質疑。
2、有何不同：你的品牌特點
在這說的不同，不是企業認為的與眾不同，而是顧客認可的、有意義的不同，也就是顧客選擇你的品牌而不是其他品牌的理由。
在求職面試中，同一個崗位會遇到很多人來競爭，為什麼你應聘的公司要選擇你而不是別人？你的核心優勢是什麼？
3、何以見得：你的有效佐證
我們平時看到產品宣傳的信息時，往往會有懷疑的態度。品牌方就需要去證明自己的宣傳點真實性。
那麼，在面試中，你的優勢如何被證明？
在短短的面試時間內，我們可以用“全腦邏輯”回答清楚這3個問題。下面我來講講自我介紹中，每一步採用的話術。
03
如何同“全腦邏輯”來自我介紹？
其實，面試中的自我介紹就像是對HR的一場演講，在《全腦演講》這本書中說到，我們人的左腦和右腦有著不同的邏輯思維特點。
- 左腦思維，更注重邏輯、事實、細節
- 右腦思維，更注重圖像、情感、直覺
簡單來說就是，左腦邏輯說服，右腦情緒調動，用好演講這個件武器，就能快速方法你的職場能量。
比如：當你的聽眾是來自IT、金融、諮詢、法律、醫藥等行業的從業者，他們更容易帶有左腦思維的特點，像思維縝密，邏輯嚴謹。如果你在演講中東一句西一句，沒有突出重點，習慣左腦思維的聽眾可能會質疑你的能力。
1、用“左腦邏輯”介紹：我是誰
在面試一開始的時候， HR都會在讓我們簡單介紹一下自己。這時候，我們要通過左腦的概括力和論證力，言簡意賅地說一下自己的學歷和工作經歷，同事還要有一些打動人心的細節。
舉個例子，2017年胡歌主演的一部名叫《獵場》的職場劇火了，劇中他在一場面試中，精心設計了自己的簡歷，以上開就把過去在學校時的亮點經理做了介紹。
“我叫覃飛，2002年我考入廣西大學，在校期間，我做過東南亞之夜、青春紅絲帶等公益活動的志願者，還參與了全區雙高基礎教學的評估軟件開發。”
他言簡意賅，既介紹了自己的教育背景，又突出了自己社會實踐經歷。
面試介紹的第一步，我們要用舉例的方式介紹自己，避免泛泛而談地介紹簡歷。做完初步介紹後，我們再具體展示自己在工作中的特長。
2、用“左腦邏輯”介紹：有何不同
HR最喜歡問的問題之一是“能說說你有哪些優勢”，你可能納悶，明明簡歷上有介紹，為什麼HR還要在問一遍呢？
理由很簡單，簡歷中雖然列出了多條優勢，但HR想知道哪個才是你勝任這份工作的最大優勢。
而且簡歷上文字有限，HR難免想了解更多細節，用事實求證一下。
所以這時，你需要仍需要通過左腦的論證力繼續舉例，介紹自己“有何不同”。
你應聘的這個崗位需要具備什麼優勢，你就重點說什麼優勢，最好還能舉幾個成功的小例子。簡短而有重點，會讓HR對你刮目相看。
最近，我有一個朋友小楊求職面試的職位是銷售，而他的背景又是技術性銷售，那麼他就可以舉一個技術性銷售的例子來展示他的核心優勢。
比如，他可以這樣介紹：
“我可以從技術角度提供專業的服務，更好地幫助客戶選擇適合他的產品。
例如，在惠普的時候，如果客戶諮詢一款打印設備，我會先了解客戶打印機使用場景，是商業辦公還是生產環境，打印負荷的要求是什麼，之前打印設備使用過程中遇到過哪些問題。
結合這些問題，我會為客戶推薦一款更適合他的設備。客戶通過我的專業推薦買到了適合的產品，下次需要購買設備時，會第一個想到我。”
小楊這個例子展現了他的銷售優勢，那就是專業技術知識深厚，為客戶所信賴。
所以，你在介紹優勢時，儘量不要模稜兩可，舉例越真實，說服HR的機會就越大。
接下來，HR可能會根據你的回答，問你一些舉例中細節。
3、用“左右腦思維結合”介紹：何以見得
有的HR還喜歡問“能不能介紹一下你最近一次的成功案例？”這就是HR考察你真正實力的時候了。
你可以用“左腦邏輯”的概括力和論證力，結合“右腦邏輯”形象生動的方式開包裝自己。
這裡推薦一個工具，也就是HR很愛用的一個面試工具，就是STAR法則。
通過這個工具，HR會從4個方面考察你的能力，測試你在某個具體情境下解決問題的能力，STAR法則的4步是這樣的：
- Situation背景：某項目是在什麼情況下發生的？
- Task任務：你當時的任務是什麼？
- Action行動：你做了什麼？為什麼這麼做？
- Result結果：結果怎樣？你從中學到了什麼？
還是拿小楊舉例，假如HR問他：“請說一下你最近一次的成功案例。”他可以這樣介紹說：
Situation背景：
“客戶邀請我們公司參與一個關於銷售員證件打印項目的競標。同時，客戶說他們很快要跟另一家公司簽約了，邀請我們只是走個形式。這時，離招標截至還有一個星期。”
Task任務：
“我需要在最短的時間內說服客戶，從競爭對手那裡搶到即將簽訂的訂單。”
Action行動：
“通過前期的溝通，瞭解到客戶痛點問題：客戶公司打印銷售員證件時工序複雜，我利用自己的技術優勢為客戶推薦了A5打印機，實現了節能減耗。”
Result結果：
“顧客對我的推薦非常滿意，最終贏得了客戶全國文印項目。”
所以，如果你被HR要求介紹一個成功的案例，你可以用STAR法則給他講一個故事。
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用“全腦邏輯”這3招讓你拿到理想薪資
在面試中，你要儘量減少對簡歷的依賴，這有助於展現你的表達能力。
考慮到面試場合都比較正式，以及HR都比較嚴肅，我建議自我介紹要多采用左腦的概括力和論證力。
1、用“左腦邏輯”介紹：我是誰
面試介紹的第一步，我們要用舉例的方式介紹自己，避免泛泛而談地介紹簡歷。做完初步介紹後，我們再具體展示自己在工作中的特長。
2、用“左腦邏輯”介紹：有何不同
你在介紹優勢時，儘量不要模稜兩可，舉例越真實，說服HR的機會就越大。
3、用“左右腦思維結合”介紹：何以見得
當你被HR要求介紹一個成功的案例，你可以用STAR法則給他講一個故事。
現在，你學會面試的自我介紹該怎麼說了嗎？
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