01
你求职面试时，是不是总感觉自己没发挥好？
在我刚毕业的那会，特别害怕面试，平时感觉自己怀才不遇，信心满满，一到面试自我介绍就紧张到连说话都会颤抖。
于是，我开始大量看职场求职类节目《非你莫属》，取其精华去其糟粕，不利于求职的话引以为戒，有助于加分的话记下来总结成经验。
因为，当你没有经验时，从别人身上汲取验是成长最快的方式。
我印象最深的是《非你莫属》有一次来了一个求职者，支持人问了她一个问题：你能不能介绍一下你参加过哪些社会实践活动？她是这么回答的。
“我有两个朋友，他们手里有些生源，这件事进展比较顺利，包括校区的选择、物品的购置，以及一些价格的制定，这些都是我们共同完成的。
然后这个过程中我主要从事的是：
第一方面，技术方面，物品，我们那边的海报、宣传册都是我做的；
第二方面是财务方面，每个月的总结，然后根据每个月的财务状况进行一些调整，这些事情也是我做的；那个，还有第三方面……”
还没等这个求职者回答完，BOSS席上某教育集团董事长就打断了她，说：
“你说的都是流水账啊！能不能讲你干这些事过程中的亮点是什么？”
求职者虽然介绍了很多细节，但只是罗列了她做过的一系列事情，没有突出重点，没能在短时间里体现她的个人优势。这也是我们求职面试中，常犯的错误，自己却浑然不知。
因为，面试的时间有限，需要你在短时间内告诉HR为什么你适合这份工作。但很多人见到HR后，喜欢大段背诵简历。最后你终于介绍完自己了，而HR什么重点也没有听到。
其实，HR让你介绍是希望你能证明“为什么我要雇佣你”，你需要言简意赅的突出自己的优势，尽可能说服HR。
所以，你在面试自我介绍中，既要有概括力，又要有论证力，这样才能言简意赅，有理有据。
如何在自我介绍中脱颖而出呢？你可以把自己当做一个品牌来介绍。
02
如何用品牌的思维来自我介绍？
天图资本首席投资官冯卫东曾经在品牌战略中提到，品牌宣传时要问一下3个问题：
- 我是谁？
- 有何不同？
- 何以见得？
1、我是谁：你的品牌定位
比如说“格力”，所有人想到的都是空调。所以说，格力的定位就比较准确。“格力”和“空调”在顾客心中的强关联性，导致顾客对“空调”产生需求时，脑海中最先冒出来的品牌就是格力。
求职面试自我介绍时也是这样，我们每个人都像是一个品牌。你把每份工作都想记流水账一样介绍一遍，HR就无法对你定位，就很容易产生“人岗是否匹配？”的质疑。
2、有何不同：你的品牌特点
在这说的不同，不是企业认为的与众不同，而是顾客认可的、有意义的不同，也就是顾客选择你的品牌而不是其他品牌的理由。
在求职面试中，同一个岗位会遇到很多人来竞争，为什么你应聘的公司要选择你而不是别人？你的核心优势是什么？
3、何以见得：你的有效佐证
我们平时看到产品宣传的信息时，往往会有怀疑的态度。品牌方就需要去证明自己的宣传点真实性。
那么，在面试中，你的优势如何被证明？
在短短的面试时间内，我们可以用“全脑逻辑”回答清楚这3个问题。下面我来讲讲自我介绍中，每一步采用的话术。
03
如何同“全脑逻辑”来自我介绍？
其实，面试中的自我介绍就像是对HR的一场演讲，在《全脑演讲》这本书中说到，我们人的左脑和右脑有着不同的逻辑思维特点。
- 左脑思维，更注重逻辑、事实、细节
- 右脑思维，更注重图像、情感、直觉
简单来说就是，左脑逻辑说服，右脑情绪调动，用好演讲这个件武器，就能快速方法你的职场能量。
比如：当你的听众是来自IT、金融、咨询、法律、医药等行业的从业者，他们更容易带有左脑思维的特点，像思维缜密，逻辑严谨。如果你在演讲中东一句西一句，没有突出重点，习惯左脑思维的听众可能会质疑你的能力。
1、用“左脑逻辑”介绍：我是谁
在面试一开始的时候， HR都会在让我们简单介绍一下自己。这时候，我们要通过左脑的概括力和论证力，言简意赅地说一下自己的学历和工作经历，同事还要有一些打动人心的细节。
举个例子，2017年胡歌主演的一部名叫《猎场》的职场剧火了，剧中他在一场面试中，精心设计了自己的简历，以上开就把过去在学校时的亮点经理做了介绍。
“我叫覃飞，2002年我考入广西大学，在校期间，我做过东南亚之夜、青春红丝带等公益活动的志愿者，还参与了全区双高基础教学的评估软件开发。”
他言简意赅，既介绍了自己的教育背景，又突出了自己社会实践经历。
面试介绍的第一步，我们要用举例的方式介绍自己，避免泛泛而谈地介绍简历。做完初步介绍后，我们再具体展示自己在工作中的特长。
2、用“左脑逻辑”介绍：有何不同
HR最喜欢问的问题之一是“能说说你有哪些优势”，你可能纳闷，明明简历上有介绍，为什么HR还要在问一遍呢？
理由很简单，简历中虽然列出了多条优势，但HR想知道哪个才是你胜任这份工作的最大优势。
而且简历上文字有限，HR难免想了解更多细节，用事实求证一下。
所以这时，你需要仍需要通过左脑的论证力继续举例，介绍自己“有何不同”。
你应聘的这个岗位需要具备什么优势，你就重点说什么优势，最好还能举几个成功的小例子。简短而有重点，会让HR对你刮目相看。
最近，我有一个朋友小杨求职面试的职位是销售，而他的背景又是技术性销售，那么他就可以举一个技术性销售的例子来展示他的核心优势。
比如，他可以这样介绍：
“我可以从技术角度提供专业的服务，更好地帮助客户选择适合他的产品。
例如，在惠普的时候，如果客户咨询一款打印设备，我会先了解客户打印机使用场景，是商业办公还是生产环境，打印负荷的要求是什么，之前打印设备使用过程中遇到过哪些问题。
结合这些问题，我会为客户推荐一款更适合他的设备。客户通过我的专业推荐买到了适合的产品，下次需要购买设备时，会第一个想到我。”
小杨这个例子展现了他的销售优势，那就是专业技术知识深厚，为客户所信赖。
所以，你在介绍优势时，尽量不要模棱两可，举例越真实，说服HR的机会就越大。
接下来，HR可能会根据你的回答，问你一些举例中细节。
3、用“左右脑思维结合”介绍：何以见得
有的HR还喜欢问“能不能介绍一下你最近一次的成功案例？”这就是HR考察你真正实力的时候了。
你可以用“左脑逻辑”的概括力和论证力，结合“右脑逻辑”形象生动的方式开包装自己。
这里推荐一个工具，也就是HR很爱用的一个面试工具，就是STAR法则。
通过这个工具，HR会从4个方面考察你的能力，测试你在某个具体情境下解决问题的能力，STAR法则的4步是这样的：
- Situation背景：某项目是在什么情况下发生的？
- Task任务：你当时的任务是什么？
- Action行动：你做了什么？为什么这么做？
- Result结果：结果怎样？你从中学到了什么？
还是拿小杨举例，假如HR问他：“请说一下你最近一次的成功案例。”他可以这样介绍说：
Situation背景：
“客户邀请我们公司参与一个关于销售员证件打印项目的竞标。同时，客户说他们很快要跟另一家公司签约了，邀请我们只是走个形式。这时，离招标截至还有一个星期。”
Task任务：
“我需要在最短的时间内说服客户，从竞争对手那里抢到即将签订的订单。”
Action行动：
“通过前期的沟通，了解到客户痛点问题：客户公司打印销售员证件时工序复杂，我利用自己的技术优势为客户推荐了A5打印机，实现了节能减耗。”
Result结果：
“顾客对我的推荐非常满意，最终赢得了客户全国文印项目。”
所以，如果你被HR要求介绍一个成功的案例，你可以用STAR法则给他讲一个故事。
04
用“全脑逻辑”这3招让你拿到理想薪资
在面试中，你要尽量减少对简历的依赖，这有助于展现你的表达能力。
考虑到面试场合都比较正式，以及HR都比较严肃，我建议自我介绍要多采用左脑的概括力和论证力。
1、用“左脑逻辑”介绍：我是谁
面试介绍的第一步，我们要用举例的方式介绍自己，避免泛泛而谈地介绍简历。做完初步介绍后，我们再具体展示自己在工作中的特长。
2、用“左脑逻辑”介绍：有何不同
你在介绍优势时，尽量不要模棱两可，举例越真实，说服HR的机会就越大。
3、用“左右脑思维结合”介绍：何以见得
当你被HR要求介绍一个成功的案例，你可以用STAR法则给他讲一个故事。
现在，你学会面试的自我介绍该怎么说了吗？
閱讀更多 沈鈺婷漲薪研究所 的文章
