GerrardTorres
大家好，我是一木
我有個朋友小孫，是開超市的，在一個縣級市開了3家超市。
他用3天時間就引流了1000個到店客戶，而且還沒花引流成本，最後還賺錢。
你想不想知道是怎麼做到的？
今天，我就把這個方案分享給你，你以後做活動的時候一定能用的上。
一般情況，超市開業或者做活動，通常都怎麼宣傳？
是不是都是先印傳單，然後找人到附近小區挨家挨戶的發，插在門把上或者是夾在門縫裡對吧？
有沒有可能出現傳單丟失或者是客戶看不到的情況，有吧？
像這種宣傳方式要不要成本？傳單印刷和人工派發都是必須要付出的成本！對吧？
那效果能不能保證呢？
也就是說發出去1000張傳單，能不能保證會有多少個客戶到店，好像不能保證吧？
因此，發宣傳單不是最好的方法！
小孫的超市要搞店慶活動，小孫設計了一個“按效果付費”的模式，也就是把客戶引到門店才需要付成本，客戶沒到門店就不用付任何成本。
假設真有這樣的方法，你覺得這個方法怎麼樣，好不好？
當然，小孫設計的方案，不但不用付成本，而且最後還能賺錢！
思路大概是這樣的，先用微信群快速裂變用戶，然後再把用戶引到線下實體店！
這裡面需要設計兩個產品，一個是引流產品，另一個是裂變產品。
他是這麼做的！
第一步：設計引流產品和裂變產品
這個方案的引流產品，我讓孫總用紅富士蘋果來引流。
拿蘋果來做引流產品，大家都感興趣，男女老少都能吃，誘惑力大，所以效果就很好！
引流方案：進微信群就送1 斤紅富士蘋果，邀請10個當地好友進群再送5斤紅富士蘋果！
第二步：設計引流海報
把這次活動的內容做成微信朋友圈海報，海報上要有微信群二維碼和領蘋果的地址，也就是你要引流的門店地址。
小孫3家店就寫：領取蘋果地址1、地址2、地址3。
先把自己當地的朋友拉進群，告訴他們超市過兩天要做活動，凡是進群的人每人送1斤蘋果。
如果誰能拉10個當地好友進群，再送5斤蘋果。
然後把裂變海報發到群裡，讓大家把海報都發到朋友圈，讓大家開始往群裡拉人！
第四步：用戶裂變用戶
開始操作以後，就有很多新用戶進群。
每一個新進群的用戶，都@他，告訴他進群的都可以免費領1斤蘋果，領取時間是哪天到哪天，領取地址是在哪裡哪裡。
然後再告訴他，可以拉當地朋友進群，拉進群的人每個人也可以免費領1斤蘋果。
如果你拉滿10個人進群，就可以再免費領5斤蘋果。
邀請夠人數的請加群主確認。
用戶一聽，拉進群可以免費領1斤蘋果，自己也有獎勵，那可以呀，那就拉唄。
然後他就轉發朋友圈海報或者直接在微信上替你拉人。
就這樣，不到一天時間小孫就裂變了2個群，群裡總共有800多人。
這時候群裡的人數不怎麼增長了。
為什麼呢？
因為大家還沒有看到真正的蘋果！
第五步：現場送蘋果
活動當天，我讓小孫把幾十箱蘋果擺就在店門口，來人領蘋果就送！
然後讓領蘋果的人用手機拍照，把領到的蘋果拍照片發進微信群和朋友圈裡。
這時候，再在微信群裡督促大家抓緊時間到店裡來領蘋果，並且鼓勵大家多拉幾個人進群。
群裡的人看到真有人領到蘋果了，微信群的人數又開始快速增長。
就這樣重複操作！
然後現場這邊！
第六步：到場客戶發傳單追銷
所有來領蘋果的客戶，都塞給他一張超市店慶宣傳單，告訴他我們店兩週年店慶，店裡什麼什麼優惠，讓他可以進店看一看！
這時候，基本上每個客戶都會到店裡轉一轉看一看，順便再買點東西，因為反正來都已經來了！
這就是朋友小孫超市的整個微信引流方案！
最終的結果是：活動3天時間，小孫一共發展了8個微信群，8個群裡一共有3000多人。
實際到店領蘋果的有1100人，蘋果送出去1500斤，現場又銷售出去3000多斤。
3家超市這3天活動期間，營業額增長了5倍，客戶充值會員卡金額增長了8倍！
這樣的結果怎麼樣？還可以吧！
小孫總共批發了200箱蘋果，由於進貨量比較多，批發價可以合到3塊錢一斤，平均每人送出去一斤半。
當天蘋果促銷賣4.5元一斤，引流來的客戶一看這麼便宜，人均又購了買2斤-3斤，蘋果的引流成本基本上就回來了。
現在，我們來看這個方案都有哪些好處？
1、引流客戶按效果付成本，線上引流進微信群的客戶，沒到線下門店來的，就不需要付一分錢成本，對不對？
2、有些用戶沒拉滿10個人，可能只拉進群5、6個人。那免費領5斤蘋果的資格就沒達到，但這些已經被拉進群的用戶，成本就等於零；
3、一個蘋果平均3-4兩，一斤也就3-4個蘋果。客戶來領蘋果，看到蘋果價格很優惠順便再帶上幾斤，客戶買蘋果的利潤基本抵消了送蘋果的成本；
4、到店客戶大量增加，有效提高門店營業額。
5、線上積累了8個微信群，3000多個潛在客戶，下次再做活動的時候，可以不花一分錢的宣傳成本！
6、送蘋果說到做到，小孫的超市在當地客戶心目中積累了良好的信譽和口碑！
你看這麼做活動，怎麼樣？是不是好處太大了？
這個活動方案，可以用在很多行業的實體門店當中！
最後，這個方案有一個最重要的環節，你猜猜是哪個環節？
就是那張朋友圈海報！
海報設計的內容一定要說到活動的重點，這樣才能足夠吸引人，並且讓客戶相信
想要學習更多創業內容，可以關注我哦！
一木說自媒體運營
感謝回答您的問題。我個人從事過一段時間這一類的工作，可以跟你分享一下。
首先，引流方式不同，依託平臺不同，產品受眾不同都會影響你最終的結果，所以我們分三個方面來說。
第一、引流當時。可以分成線上，線下。
線下引流優點是直觀，缺點是受地域侷限。包括我們常見的報紙，展牌，DM單，體驗館等等。這一類引流方式比較適合有一定品牌地位的企業和產品，或者比較適合服務類企業。如汽車啊，房產啊，或者理療店啊，補習班啊等等。
線上引流優點是傳播快，可定位，缺點是花銷大，開始時見效慢。包括我們常見的搜索引擎推廣seo，新媒體推廣dsp，各類門戶網站的原生廣告等等。這一類引流方式基本是所有企業都在嘗試都在做的，這也就導致了企業的獲客成本逐年增加，垃圾流量橫行。如果想做好線上引流，物料選擇，運營團隊，產品創新必須都要有。
第二、平臺。決定了線上線下，我們就要分析平臺了，這裡不說線下的，我們來分析一下線上。涉及頭條同類產品，有一些避嫌用簡稱。
首先來看以百度為首的搜索引擎推廣，包括百度，搜狗，360，神馬等等，以cpc,cpt,cpa等作為主要收費模式。你引流的效果的關鍵在於平臺的諮詢（用戶）的總量，顯而易見的百度一家獨大，當然想經營好搜索引擎的平臺，你就得了解客戶搜索習慣，搜索時間，然後決定你的出價，關鍵詞等等。
其次來看以頭條為首的新媒體推廣，這一類屬於高曝光平臺，無需客戶搜索就可以實現展示，但是魚龍混雜，需要你在投放的時候通過物料進行篩選。圖片，廣告語，客戶篩選質量都會決定你的好壞！
第三、產品受眾。不同產品賣給不同階層的人，不同階層的人習慣不同。
假如你決定線上了，也決定用頭條了，那你該回頭看看你的客戶組成了。頭條的用戶群體總得來說，女多於男，年齡普遍在25-45之間。再就是瀏覽時間，大多數人普遍瀏覽時間為一早一晚，全天投放成本高且不利於跟蹤反饋。最後是圖片選擇，這種投放的關鍵是第一印象，就是你的展示圖，你是女性客戶多還是男性客戶多，都要分析。
以上就是對引流的整理，其中奧妙太多太多，可以講上幾天幾夜。關注我，下個月會一次投放專題，一起來交流學習！記得好評點贊哦[呲牙][呲牙][呲牙]
職場大劉
引流不是一個獨立存在的模式，需要一套體系運行才能實現。
1、細分客戶群體，並分析客戶痛點
2、多渠道品牌運營，建議品牌推廣體系，從認知、認可、認購逐步形成營銷體系
3、打造不同客戶群體引流品，並通過爆品的持續傳播獲取客戶流量
4、產品迭代及品質保障
5、線上與線下的結合，線下以產品體驗為主導，提高客戶體驗感。
Leo通和島
首先明白兩個概念
如果這個標題換一種提問方式：
請問：客戶是因為什麼被吸引的？
再看你的提問：如何引流才能吸引客戶？
兩個提問要解決的問題目的沒有變化吧，但立足點不一樣哦
我的提問是問方向
你的提問是問方法
方向需要結合自己內部和外部因素去準確定位和規劃，比如步驟如下
1，目標客戶精準畫像（性別，年齡，地域等）
2，製作匹配目標客戶的需求內容進行輸出
3，選擇合適目標客戶的產品（規格，包裝，價格，促銷等）配合內容輸出
4，設計模式解決新客引流，現場客人停留，客人後期復購，客人轉化忠誠等幾個環節
5，搭建和鞏固客戶進留存渠道及轉換變現模式多緯度化
說到這裡，你的問題解決思路基本回答完畢，再回到你的問題本身：如何引流才能吸引客戶？
這個問題涉及大量細節考量，比如目標人群確定，銷售場景，商品，價格，陳列方式，促銷行為等各個方面，如果非要有一個萬能答案，哪就是：
看競品怎麼做？看優秀的人怎麼做？看自己對標的廠家怎麼做，模仿複製它，這個要求智商係數低一些，但實用。
好物佳品
請問你引流的場景是什麼？你想引流到哪裡？我假設你是想引流到店裡吧，我就說說我的見解！
流量分為三種：自然流量、現有流量、拓展流量。
1，自然流量
自然流量，就是在你的店鋪門口自然經過的流量，他可能看到你的店鋪就直接進店消費了。
2，現有流量
現有流量，就是目前擁有的、能夠控制鏈接的流量，比如你的店鋪已經經營一年多了，已經有了好幾百的顧客檔案，這些就是現有流量。
或者你能夠掌控的流量，比如你自己就是自媒體紅人（網紅），能夠自帶流量，或者你有其他的產業的經營，可以帶入流量。
3，拓展流量
拓展流量，就是在以上兩個流量的基礎上，通過開展活動能夠裂變出更多的流量。比如，你在店門口打出“第二杯半價”，就引來更多的新流量；或者在線上搞一個砍價的活動，引流到線下門店，這些都是拓展的流量。
我們的重點當然是：拓展流量。
那麼，如何通過策劃活動、創意促銷，帶來更多的流量呢？
我總結了比較常用、具有效果的2個引流策略：
一，免單
二，贈品
也許，你會說：怎麼才兩個？而且這兩個引流策略都很普通啊！
我當然也能夠說出很多種引流方式，比如說異業聯盟引流、老顧客轉介紹引流，但追根究底，這些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。
而真正能夠用好這兩個引流策略的都少之又少呢！
我不是李雲龍
就題主問題而言，如果是剛入門，我的建議是，不要想著所有內容都做，先尋找一個切入點，主攻兩到三類。
比如說題主因為什麼考試而入的代理，（因為題主沒說我做個假設），如果是考研，切入點放在考研課程上，這樣做的好處，一是自己對課程內容更為熟悉容易達成交易，二是避免類別過多後期資料更新時維護起來太過吃力。
提示：引流之前先打造好個人品牌，即打造個人形象，通過微信頭像、背景牆、簽名以及朋友圈的打造，建立信任度。不要做沒有準備的引流。
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引流
一、如何打造自己的形象以及包裝資料：多模仿
將自己塑造成專業的人士，如果想要長期經營這個項目獲得盈利，就要增加自己的專業度。
價值展現：比如賣考研資料，你就應該對考研這個行情比較瞭解。可以經常在QQ群、空間、微信群、朋友圈等地方，發表一些自己對這個行業的看法，或者分享一些考研的經驗。
對於資料的包裝：可以去百度尋找那些賣試題或者培訓學校同行，參考他們的宣傳詞，整理改編成自己的，利用微商水印相機或者美圖秀秀，做成好看的海報圖片，能夠吸引目標客戶眼球。當然，如果你的團隊有很多宣傳資料也是可以用的。
二、明確客戶畫像
學生：四六級、考研、公考等
寶媽（為了孩子，這裡可以延伸考慮孩子們需要什麼學習資源）：中小學類、雲課堂
上班族：資格考試(考證類)，可以與對方從事的職業相結合，比如在金融業,那麼就首選會計類考試。
三、平臺的選擇
這幾年實踐得出引流資料客戶效果質量好的平臺：小紅書，微博，知乎，貼吧。
1.貼吧
貼吧是百度旗下的，流量可謂巨大。而且中國每一個能考研的學校都有考研貼吧。
但是記得要養號❗️養號期間記得每天簽到，只能有點贊、評論、發日常貼的動作，切忌心急馬上發廣告帖。（這個過程3-5天）
養號期間可以發一些考試領域的知識，多展現價值。可以體現專業度，增加權重，當你的賬號權重更高時，你個人的影響力就會更高，資料的可信度就會更高，而且能在一定程度上提高購買轉化率。
如果新手隨意發帖，很容易遭到系統和樓主對廣告的封殺，再加上管理員的毒手，往往就造成一天引流，幾乎無流可引。
2.qq群
按照資料去QQ搜索相應的群。
你可以申請加入，然後經常分享一些考試的經驗（可以借鑑別人的）。如果認為你說的不錯，他們就會來加你。這也是價值展現的一種。
切忌一上去就打廣告，群管理可不是吃素的。
不同的考試都有固定的時間段，在那個時間段該類考試資料的需求量會更高。像每年的1月和10月是教資複習的高峰期，2月和8月是國二複習的高峰期，這個時間段那一類的資料的銷量就會更高。可以自己著重一下。
方法思路大概就是這樣，但是做微商的，永遠離不開真誠信任度的建立。
真誠待人，一個真誠的銷售才容易贏得別人的信任，一個虛假的銷售者永遠不可能走的長遠。
句讀先生
引流是任何企業的核心業務，餐飲行業更不例外，疫情後的餐飲引流與疫情前的餐飲引流還不一樣，開工後，各餐飲要活下去，除有充足的現金流支撐，要恢復到前期的經營狀態，需要強有力的引流活動，當然引流方法各種各樣，有玩折扣，有玩儲值卡，有玩心智營銷，有玩大型活動，也有搞品牌定位營銷等等活動，把客流快速引進來，前期我已經在餐創天下分享了兩篇原創營銷案例！
cheng中心良
網絡市場如海洋，有真偽難辨別的信息，更有紛繁複雜的客戶群體，想要把這海洋裡的魚兒一條不漏地整網打上來，實在是沒有這麼大的網。我們只能有選擇性地把屬於自己的，有能力捕捉到的這一小品類的魚群列入我們撒網的範圍並進行捕撈，這才是我們的使命所在。作為一個專業生產手工皂的廠家，我們如何才能精準地尋找到並且獲得自己的客戶群體呢？這非常值得思索。
要想找到他們，首先我們要知道自己產品的目標群體是哪些人。手工皂的消費群體一般以中青年居多，且以女性白領居多，因為這是一個時尚天然的護膚清潔產品，追求高品質生活的人群都比較熱愛它。但是我們要找的人群卻並不是他們，而是賣這個產品給他們的人！因為我們是生產商，我們很難全部面對直接的消費者，而是需要通過一個媒介進行一箇中轉。那麼這個媒介就是我們要找的，比如：化妝品店主、網店店主、日化店老闆、想創業的人群、還有做其它化妝品品牌的商家需要貼牌手工皂的，等等。
然後我們需要通過他們的蹤跡找到這些人群會經常去什麼地方， 經過我們幾年實踐瞭解，可以知道，像這類人群經常在網上混跡的地方有：批發網站、創業論壇、美妝行業論壇或商友圈、經驗交流群等。他們在哪裡混，那麼我們也要針對性地經常出沒於這些地方，這樣才能得到精準的流量。
經過這樣的分析以後，我們於是展開了以誠信通店鋪為立足點，以阿里內站為關鍵環節，以外網做為輔助的一個整體性的尋找精準客戶的拉網式營銷！那麼我們是從哪些方面入手去做的呢？
一、SEO優化是尋找精準流量的關鍵點。無論怎麼樣地營銷方式，都要圍繞誠信通店鋪開展，而優化好店鋪，尤其是產品標題，是獲得免費精準流量的最基礎，也是最重要的方式。SEO優化有很多課程，而且講解得非常細緻，這裡只提一下，一定要注意精準二字。提醒大家，在進行優化的時候，千萬不要眉毛鬍子一把抓，阿里的後臺也有標題優化工具，這個只供參考，如果你全部聽這工具的，那麼就會誤入歧途，畢竟這工具只是工具，並不是太智能，他會有隻要有一點相關性的詞都搜索出來，這時候，你就需要甄別了，哪些是與寶貝最相符合，也就是最精準的，一定要選最精準的長尾詞，這樣帶來的客戶才是意向性最強的。所以，我們選擇的主關鍵詞是：手工皂、精油皂、手工精油皂這些，再圍繞各自的不同功效，再延伸出來更多的精準關鍵詞。
二、適當選擇付費工具。阿里的網銷寶和標王，是相對來說，比較精準的付費工具，但是在設置關鍵詞的方式上，有非常多的技巧，更加很多需注意的事項。如果沒有設置精準，那麼它們將變成一臺燒錢的機器，那錢就太不經燒了。與SEO標題一樣的原則，挑選關鍵詞也一定要準確，與商品毫無關係的關鍵詞要毫不猶豫地剔除掉，這樣才能用最少的錢產生最大的效果。標王如果能搶到的話，也是比較划算的。我們這幾個月都分別搶到了“手工皂”、“精油皂”的標王，只是現在標王的競爭越來越激烈了，搶到的機率也越來越低了。網銷寶方面，因為我們設置的關鍵詞比較精準，所以每天也不超過六十元的花費的，費用不多，但是效果也還可以。
三、利用好阿里後臺工具。在後臺中，有三個不錯的工具，分別是生意參謀、詢盤管理、精準營銷，這三個工具都是用來幫助運營店鋪的，但是又各有各的用處，統一運作起來，可以分析客戶的行為習慣，店鋪流量，地域特徵，也可以進行針對性地發送信息，進行促銷，非常地實用。
四、找到屬於自己的行業圈。論壇營銷是獲得免費流量的又一大途徑，現在商友圈替代了論壇，成了阿里的一個非常重要的工具。為此，我還應邀成為了1688商學院的講師，專門針對如何利用商友圈獲取免費流量錄製了一個視頻講解課程，5月7號就要直播了，就是後天了，如果大家感興趣的話，可以去觀看一下的。特意寫了一篇錄製視頻的體會文章，裡面有報名課程的地址，請點擊進入 第一次做1688商學院講師，忐忑+興奮+滿足 商友圈的流量比較雜，所以我們儘可能地選擇自己的行業圈，我們是手工皂行業的，屬於美妝日化類目，所以我們選擇長期呆在家居百貨商圈進行推廣，這樣流量的來源會更精準一些。
五、經常參加所屬行業的專場活動。我們產品是屬於美妝日化，所以要經常報名這個行業的專場活動，如夥拼、大促等。還要主動配合阿里小二的要求，如達到勳章要求，在美妝旺旺群曬單，只有這樣才能獲得更多曝光機會。今天我們就通過曬單爭取到了阿里的淘貨源資源。
其實獲取流量的方法和渠道有很多很多，但我們要學甄別，這樣才能夠充分利用自己的資源，用最小的人力和精力，獲取利益的最大化，這就是精準營銷。
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騰中印刷的答覆： 2015.8.14
產品發佈要達到5星，提高銷售量，還有多到論壇發佈文章，每天重發產品，好的店鋪都是要慢慢經營的。做好了這些基本工作，展示和流量就會多起來。還有要善於發掘自己產品的優勢，向客戶展示公司的實力和產品最好的一面。加油！
+1 1 評論(0)
蒙特森的答覆： 2015.8.14
提升流量的方法有很多啊，像站內推廣方面，我們家一直用網銷寶和國內版e助手，這周開始在生意經回答問題提升曝光率，還有多到商友圈，和行業的商友互動，也可以吸引流量；站外推廣方面，還可以到一些行業論壇寫軟文推廣，有時間的話，還可以試一下百度推廣、360推廣等搜索引擎推廣，也可以為您帶來流量。還有，我們家也正在嘗試微信推廣，吸引一些移動端的流量。總之，提升流量的方法有很多，多選擇幾種，並長期堅持下去，都會收到很不錯效果的。
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宏邦運動用品的答覆： 2015.8.14
1、裝修好店鋪，處理好圖片，做好詳情頁,讓客戶看的直觀明瞭，增加回頭客。
2,每天定時更新產品產品寶貝信息，不斷優化標題，設置好關鍵詞，爭取每條信息都是四五星，這樣可以增加SEO收搜。
3 去博客裡寫寫原創文章，打打軟廣告，增加自己的爆光率。
4去逛逛生意經，阿里商友圈，多交交朋友，增加活躍度。
5增加旺旺，淘寶在線時間，多寫原創文章，建立自己的品牌博客，發表吸引商友的原創帖。
6可以做友情連接，互為粉絲，增加人氣，提高店鋪爆光。
7店裡多做做活動，參加阿里舉辦的各種活動，增加店鋪知名度。
8可以加阿里，淘寶學習群，相互不斷的學習，總結自己做的好，完善做的不好的。
9、研究好在同行做的好的店鋪，學習和借鑑別人優秀的成分。
10、定期舉辦優惠活動，吸引客戶，如滿多少免郵費，或者折扣等。
戀上影視
想要精準的客源，我們必須要做好引流，讓我們的產品能更多地展示在目標群體的視野裡，物以類聚人以群分，再小的領域也必然有社群。我們可以通過網絡上找到知乎
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全哥記錄生活
如果是引流到門店，必須做好內容，通過互聯網多種工具平臺傳播引流，如QQ、微信、微博、抖音等
