薪资由谁定

薪资的多少取决于用人部门的负责人参加对你的面试，再跟跟HR沟通后确定的，所以HR说的8K，并不是他HHR自己决定的，但是你的回答是可以左右HR去和用人部门争取你的要求，并不是所有HR谈薪资都是在砍价。

关于回答面试过程的问题，我一直强调的一个事实就是

面试是一个动态平衡的过程。

在问这个问题之前，是否对自己的工作能力有自信，相关的工作能否做到位等等。面试时候大家都想拿高薪，但是高薪必当跟强工作能力匹配。

讲一个身边故事

我有一同学，这位同学大专学历，毕业后一年半都没有工作，导致现在才是有一年半的工作经验。

工作是金融行业的人力资源专员，这位同学说自己负责除了招聘以外所有人力资源模块的工作，薪资目前税前5.5K，在深圳，目前已经辞职。

首先，她觉得自己的工作负责的范围非常广，才拿这么低的工资，很早之前就已经在朋友圈吐槽过了，在跟我聊的时候，她说面试下一份公司的时候要求是8K，大胆一点是税后8K。

后来跟她聊了，才发现她在公司做的就是一些基础的工作，就是核算下工资，处理下行政方面的一些基础工作，没有实质性的专业工作，而引发她想辞职的原因，是因为核算工资时候看到了新来的员工工资跟她一样，就心生不满。

最后三个月过去了，她还是找不到工作，但是她的要求还是税后8K。

面试薪酬谈判技巧

我分享身边的这个故事并不是说大家在面试时候不能争取自己的利益，而是要立足于自身当下的工作能力，结合到现在目前的薪资水平，当然后也有在面试过程中的一些技巧。

在面试薪酬谈判的过程中，是要在过程中塑造价值。

怎么样塑造价值：

1、名校毕业，接受了较好的专业知识学习；

2、在国王工作经验中做出了什么，最好是举例自己一个人做的；

3、把自己的优点持续地表达出来，说一二三点面试官可能不信，再说多几个，慢慢就起到了塑造的作用。

其次，面试谈薪资时候，最重要的一点是——关心岗位。

什么是关心岗位？这里可以推荐一个觉得最好用的方法，5W3H提问法

先说5个W：

1、what：这是什么样的一个岗位？

2、why：为什么要招这个岗位？（是新增还是替补）

3、where：这个岗位的人会放在什么地方？（是本地还是其他地方分公司）

4、when：对于这个岗位要求什么时候开始上班？

5、who：这个岗位是在哪个部门、谁下面工作？

3个H：

1、how many：这个岗位现在有多少人？

2、how much：对这个岗位的薪酬规划是则怎么样的？

3、how to pay：是怎么样支付的？（不太重要，但是也可以问问，万一发现金了在这个无现金时代克多麻烦）

这个前提都有做了，那么对面试官来说，他会认为你是非常重视自己的职业选择和规划的人！那么这时候，回答上面的问题就比较简单了，你可以说

“我之前面试的公司有的愿意给15000的，有的也愿意给12000，也有的给9000的，都有的，您看要不这样，为了平衡下家庭给我的压力，我们先谈到13000，当然了公司可以先看我三个月，如果合适，我们就继续下去，如果不合适，那么公司损失也不大。我对贵公司的前景也是挺看好的您看这样可以的话我也就能顺便到公司上班，并且也同事把家庭问题处理了。”

这样说首先让面试官觉得你们是在商量，而不是显得你在要求，其次也显得你对工资不是很在意，因为手头有其他的offer，主要是记平衡家庭，最后有的企业面试官可能会觉得你说的其他offer是真的，觉得倒捡了个便宜，也是会做这方面的考虑的。

不过也是会有一个磨合的过程，最终可能磨合成的薪资是转正后的13000。