最近看到好多人抱怨无聊无事可做，对比之下暗自窃喜，还好年前特别明智的报了叶小鱼老师的30天文案训练营。
趁机利用这段空闲时间，每天听课，笔记，作业，充实而有意义的度过。
与其空闲浪费时间，不如趁机偷学技能。待到疫情结束，更好的投入工作，在工作中检验学习成功。
目前已经学习了两周多时间了，提交了9次作业，第一周还被评为上周的“进步之星“。惊喜意外之余，想想如果想让学习更有效果，定期的梳理复盘不应该少。
学习其实就是一个反复试验检验，不断复盘的过程，定期的总结回顾非常必要。
只有认真回顾每个知识点联结点，相互之间的支持关系，才能真正让知识内化，在实际应用中学以致用。
接下来我就简单梳理下这两周多学习的内容吧 ! 希望我分享的内容，对同样想学习写作销售文案的你有所帮助。
一、搭建文案写作逻辑框架
销售文案写作的思考逻辑和框架:说什么——对谁说——怎么说
1、说什么:文案要达到的目标
销售文案or品牌文案 ；文案目标大纲
文案写作应该是先有思考再下笔，而思考的方法就是问问自己，这次要写的文案要是说什么，即要写的文案目的是什么？
什么类型的文案，销售文案还是品牌文案？亦或是两个一起，最终要达到什么样的结果呢？
在这个过程中其实就发现，小鱼老师讲的知识点其实都是具有联系的。
比如思考文案目的决定了文案的写作类型，自然就能够联系到判断销售文案的方法，要有明确的卖点，立即购买的理由以及清晰的购买引导。
而品牌文案则要展示品牌的形象和精神，并能引发广泛的传播。经过这一步的思考才能让文案做到第一步达到目标。
同时为了更好更清晰的确定文案目标，还可以用我们的文案GPS目标大纲: 锁定文案写作的方向，让我们的文案写作不会脱轨。
文案GPS目标大纲
● 写给谁看——目标人群；
● 变化结果——看到文案后将会如何行动；
● 他们需要知道什么——我们的产品卖点以及现在有什么活动；
● 他们需要感受什么——对品牌或者对产品产生兴趣，以及行动购买；
● 接触的渠道——即在哪里看到我们的广告。
通过这个目标大纲，帮助我们清晰的找到文案写作的目标和方向，以防止我们将文案写偏辛苦变徒劳。
2、对谁说: 如何锁定目标人群？
定文案目标其实是与定目标人群是同步的，也算是文案目标的一个点，需要认清品牌特点，认识目标人群和竞争对手。
可以通过5个问题来锁定目标人群，然后根据目标人群来确定说什么和怎么说的方式，考虑清楚才能写出触达目标人群心理的文案，进而才能说服或者是引起共鸣。
5个问题，搞清楚你的目标人群
● 是谁
● 有什么需求要被满足
● 与本品类的关系:为什么要使用这个品类
● 与本品牌的关系:什么时候什么场景接触
● 如何看待我们的广告:广告在他们心中留下什么印象
写文案不光要搞清楚要达到的目的，同时也要搞清楚是写给谁看，知道目的可以避免我们文案写错方向。
而搞清楚目标人群，也就是我们要写给谁看，知道他们想要的是什么，有助于我们找到合适的文案写作方法。
知道如何写出能够戳中痛点，引起目标人群共鸣，让读者有感，进而获得认可的有效文案。
3、怎么说:如何有技巧的表达
经过说什么和对谁说阶段的分析研究清楚后，自然就知道这个阶段该怎么说了，该怎么为目标人群写出具有说服力的销售文案了。
这个阶段更像是实践阶段，前面的理论分析透彻了，就该采用一定的技巧来说明了。
明确的写作思路: 熟悉商品特点——找到目标人群——确定文案目标
万能有效的4P文案框架：
描绘（picture）——承诺(promise)——证明(prove)——敦促(push)
此文案框架主要用于长文案，但我觉得用在短文案上也一样适用。大部分文案框架都是总—分—总格式，嵌套在我们的4P文案公式中。
4P文案公式
●总——
描绘承诺:通过痛苦场景或理想场景，引发读者兴趣并给出承诺。
●分——
证明:刺激购买，让其相信
卖点1:相关证明
卖点2:相关证明
卖点3:相关证明
●总——
敦促:确认选择，一般用热销证明或者用户好评截图确认选择，促进行动。
我们经常在各种微信公众号上看到的销售产品的长文案基本都是这样的框架。不信你搜些卖货文案来用这样的方式拆解下，相信大部分都不会脱离这样的套路。
当然也可以用在写各种新媒体观点文上，只是销售的是观点，证明的也是你的观点而已。
在写长文案时候其实还能用到很多知识点，但文案的整体逻辑框架不变，变得只是知识的灵活应用。
标题可以用标题的写作套路，当然也可以把海报文案写作技巧运用到标题了。在描绘承诺时候你还可以把故事叙述手法运用其中，这样更吸引注意。
总之，老师教的写文案方法其实并不冲突和割裂，拆解来讲是未来让我们更清楚理解文案写作内部逻辑。
知其然知其所以然，唯有真正懂得文案写作的底层逻辑，掌握更多方法，我们才能在日后的练习应用中真正做到融会贯通，活学活用，学以致用。
二、写文案中运用到的技巧总结如下
1、判断文案的基准: 达到目标，用户有感，符合调性
2、海报文案框架:让海报文案具有用户思维
与你相关:卖点+收益点；运用标签
解决痛点:痛点+解决方案；数字+解决效果
表达想法:人物代言；金句表达
3、朋友圈文案框架:卖商品，卖技能，卖广告
销售前，新品预告文案模板:
互动提问式:新品提示+商品特点+询问意见+感谢并引导行动
体验准备式的文案模板:我正在+体验感受+新品露出
销售中:推荐式文案模板: 我用过+我的收获+适合人群+立即购买的理由
销售后:晒单，用自己说话的风格语气去写
4、4P文案公式:描绘——承诺——证明——敦促
5、故事素材写作框架:
商业故事: 品牌故事，产品故事，客户故事
故事素材写作框架
● 设定状况——主角目前稳定状况
● 发现问题——失去稳定状况，确定问题
● 设定课题——针对问题找到目标
● 克服障碍——解决问题的过程，如何克服困难
● 解决收尾——答案，如何做，最终结果
6、标题写作套路
文案标题写作技巧
●制造对比:让标题充满戏剧性
框架:常态+非常态；之前+之后；目标人群+同类
●满足好奇:激发人天生的点击冲动
框架:全新概念；如何，为什么；你知道，你未必知道
● 激发情绪；促使人转发的冲动
喜、怒、哀、惧
总结：
以上算是对这一阶段学习的总结和复盘，对我来说也是一次整体理解的过程。只看书和跟特训营学习还是差别很大的。
没报课程之前，我觉得书已经写的很细致了，不用报名应该也可以学到文案技巧。可事实证明，看完书除了记个笔记然后就没有然后了，也从未在任何文案写作中灵活应用。
而在训练营，跟你同频学习的同学，本身在自己领域已经很厉害了，但是仍旧认真学习。
经常自发组织分享文案，会不断激励你进步，想要去追赶。
如果说仅看书是主动学习，那么跟训练营则是主动性学习+被动学习。
有专人督促作业，有助教帮忙点评作业，一眼看出你作业中的不足，老师的定期答疑随时帮你解决学习中遇到的困惑。
本身课程内容就非常丰富，干货更多，一步一步教你解锁文案写作中的套路。通过这一阶段的学习，让我对文案也有了更清晰的认识，打开了文案写作环环相扣的逻辑锁。
以前我以为写文案要文笔好，要有创意和灵感，但学了这个文案课，才知道，写文案不需要什么灵感，诗人才需要灵感。
只要在写文案时，搞清楚说什么，对谁说，怎么说，基本的写作思考逻辑。
然后再围绕每个逻辑项，套用不同的框架和方法基本都能写出达到目标的文案。
当然，解锁了文案逻辑，了解了套路，学会了方法，要成为真正的文案高手还需要不断的坚持和练习。
接下来的学习相信会让我收获更多，如果你恰巧需要写文案喜欢写文案或者想通过文案变现，那么推荐你也试试叶小鱼文案特训营。
用学习填充空闲时间，趁机为自己充电，让自己变的更优秀，为自己加上一个复业吧！
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