在疫情笼罩下，以线下终端为主的重卡销售受到巨大影响，不少经销商无法复工或无法正常运营。但总不能坐以待毙，2月中旬起，福田、东风商用车、陕汽、解放、柳汽、三一等企业，在快手、抖音等视频平台先后玩起“线上直播室”，开始操持起直播卖车的活，且招式百出。
方得网观看近10场直播销车后发现，不少企业做线上销车不是简单地敷衍了事,无论形式还是内容上都颇为用心，花样百出，各有所长。
方得网带您看看，各家直播销车都有哪些亮点和共同点？
福田：在行业率先尝试直播销车
评分：★★★★☆
亮点：福田在行业内率先尝试做直播销车，每一场活动都有一个主题，不仅主题丰富，且直播互动性强。
相比起其他企业，福田戴姆勒较早尝试做直播销车，且组织性较强，每一场活动都设定一个主题，主题丰富有针对性；同时，除高管亲自站台推荐车型外，还邀请到行业专家及行业媒体人来点评车型。
【福田汽车集团品牌副总裁、福田戴姆勒汽车品牌总监李健，在直播间介绍欧曼梦想卡车】
当不少企业还在摸索线上营销模式时，福田戴姆勒已经率先在线上开展起多场主题明确的直播销车活动。2月14日，福田戴姆勒汽车联合中汽兄弟、京东物流、中国汽研举办了以“共克时艰 砥砺前行”为主题的“卡车兄弟梦想行动”发布会，在线上重点推荐以欧曼AMT自动挡重卡为载体的定制版梦想卡车；2月18日，又全面开启“全新一代欧曼LNG国六版超级重卡直播购车”专场活动，重点推荐全新一代欧曼GTL LNG国六版超级重卡；2月26日，其联手中国物流与采购联合会、东方驿站等举办了主题为“助推先行官 打通大动脉”的中国公路物流复工总动员大会，重点推荐了欧曼13升560马力自动挡重卡。
虽然说是线上直播，但福田戴姆勒做的每一场活动，在现场布置、活动内容等方面都不亚于线下推介会，且开通了抖音、快手、行业媒体等7大直播平台同步直播；同时，除高管亲自站台推荐车型外，还连线了行业专家、媒体人、卡友等相关人士，多层次深入地解读产品。
如此一来，其直播活动收效甚佳。比如，“全新一代欧曼LNG国六版超级重卡直播购车”的专场活动，7大平台直播共收获44万人在线观看，收获点赞4.9万个，收集到不少销售线索。
东风商用车：鼓励经销商线上销车
评分：★★★★☆
亮点：形式多样化，内容接地气。
由于身处疫区，东风商用车无法启动官方线上销车，毕竟大量的工作要在线下做的，但其鼓励经销商积极开展线上销车活动，不仅精神可贵，还收获到不错效果。
【讲解员全程用rap介绍天龙国六KL新车】
在疫情期间，为更好促进线上购车，自2月17日起，东风商用车各区域经销商陆续开展“春暖东风到 五福迎安康”线上客户推介会，以多类超值福利来促进卡友在线看车、购车。截至2月21日，东风商用车多地经销商已陆续开展数百场线上销车活动，仅2020款新车线上推荐会就已开展百余场，观看人数达到数万人。
在形式上，东风商用车经销商们绞尽脑汁，花样百出，很关键的一点是非常接地气。比如，某位东风4S店销售全程rap（说唱）讲车，“为了胜利大家都在努力，就算天气晴朗风和日丽，各位最好不要出门透气。如果在家宅到浑身乏力，东风直播讲车非常刺激，……，自身的安全程度不用您来考虑，正面顶部侧面底部我们哪里都给力，……。”一分半多的天龙国六KL新车介绍，讲解员全程用rap飙完。
在效果上也还不错。据某南京东风商用车经销商反映，他们在线上开展直播销车，会有部分用户来询车。“虽然不能立马形成订单，但直播能收到一些销车线索，可以提升三四月订单量。”
此外，在2月13日-2月15日，东风商用车邀请专家，通过线上直播室，为用户详细讲解手动挡和自动挡的正确操作、经济驾驶、国六车辆使用及注意事项等课程，干货满满，帮助用户全面提升驾驶技术，同时增强了品牌与用户的黏合度。在三天直播课中，观看人数超过30万人，收集到购车意向数千台。
众所周知，东风商用车身处疫区，居民不能随意出入小区，工厂复工困难，受到的疫情影响特别大。但现状即便如此，他们还是克服重重困难，展开生产、营销自救，这种精神特别可贵。
陕汽：针对专款产品做直播
评分：★★★★
亮点：针对细分市场，推荐合适车型。
在疫情期间，陕汽推出了线上购车，同时还推出多场线上的“爆款产品直播推介活动”。
截至2月28日，陕汽已经开展两场线上直播室活动。2月18日，陕汽开播“德龙X3000钜惠版线上直播室”，重点推荐德龙X3000车型；2月27日，陕汽继续开播“德龙X5000直播室”。两场活动都得到不少卡友的好评，收获到一些订单线索。
具体来看，每一场活动都在抖音和快手两大平台同步直播，且针对一款热销车型做全场介绍，再解答线上卡友们的提问，回答主持人提问送礼品送车模，形成较好的互动性。不过，方得网认为，直播的观看体验还可以进一步提升，音质和画质可以做更好，直播现场布置可以以陕汽线下活动标准来要求；直播除了抖音和快手开播外，还可以引入其他媒体平台分流，力求更大的覆盖面；此外，如果能够观看回放，那么直播视频资源就可以多次利用。
解放：一场直播引35.5万人观看
评分：★★★★☆
亮点：直播内容丰富，与卡友互动性较强，收效甚佳。
作为重卡行业老大，解放刚开始尝试线上销车就战绩显著，一场直播引来35.5万人观看，多场直播收集到销售线索破8000条，在疫情期间快速提升线上营销能力。
【解放直播现场截图合集】
2月20日，解放联手抖音、快手、行业媒体等7大直播平台，同步直播“十重关爱全系产品预售活动”。在短短一小时的直播中，解放收获活动总曝光64.8w+，35.5w人次在线观看，7大平台累计点赞量高达7.1w，1小时收集销售线索2279条，预购系统被点击25w次，这样的直播影响力和关注度颇出人意料之外。
为什么有这么好的直播效果？
方得网观看后发现，解放这场直播活动内容做得相当丰富，且与卡友的互动性也很强。刚开播时，主持人先在外场介绍了解放的发展史、及针对疫情推出的解放十大关爱政策（看起来像在某4S拍摄的，与线下推介会一样布置了正式的舞台，还布置了解放发展史和十大关爱政策的背景墙，光这些就看得出做得很用心）；主持人与专家重点介绍了J6P领航版2.0牵引车和J6P 2020款绿通载货车，两款车均为长换油车型，且采用0.3um的空调过滤系统，这些技术应用让疫情当下的卡友有了更好选择。
在整个直播活动中，主持人与卡友的互动性非常强，在直播过程中连线了数位支持湖北物资运输的卡友，听他们谈支援疫区的感想；还邀请到解放好声音冠军卡友杨义忠高歌一首《热血颂》；同时，主持人还带观众直观了解解放经销商4S店和服务站的具体防疫工作，让用户能放心到店购车、到服务站做维修。
除上述一场吸睛无数的预售直播外，2月24日起，解放还在抖音和快手两大平台，同步直播了多场“从选车到用车 大咖为你解读‘国六’”的直播活动，同样吸引到数十万人观看，同时收获到数千条销售线索，这些为经销商复工带来大量潜在订单。
为鼓励经销商开展线上销售，2月11日-14日，解放还举办了为期4日的“短视频营销”公开课，为经销商们分享了短视频汽车类账号运营现状、短视频建号操作和运营指导、内容编导制作等知识。在首节课上，一小时内同时在线3218人，打造出行业首个千人线上营销培训直播间，效果颇佳。在公开课之后，方得网观察到，不少解放经销商开始运营起抖音和快手账号，这或许也是疫情带来的好事情。
柳汽：借助经销商力量做直播
评分：★★★★
亮点：直播定购活动，与当下抗击疫情相结合。
在疫情期间，东风柳汽联合经销商开展了多场“众志成城抗疫情 乘龙线上创富爱”为主题的直播定购活动，以多重好礼吸引到不少卡友关注。
【柳汽直播现场截图合集】
截至2月底，东风柳汽已经联合经销商，举办了多场线上直播订车活动。2月20日，柳汽联手方得网等行业媒体直播平台，举办了邯郸伯昂专场直播活动，主推柳汽LNG 国六H7（460马力）/H5（400马力）车型，除了直播时段可观看外，还可回放直播视频；2月24日，柳汽举办的是沙河汇安专场，同样主推柳汽LNG 国六H7（460马力）/H5（400马力）车型。
东风柳汽开展的两场线上订车活动，效果相当不错。在邯郸伯昂专场，一小时的直播中，参与互动的卡友近两千人，最终促成现场订单112台。除了内容丰富、互动性较强外，直播订车成功的原因，还在于有着多重好礼。在活动中，东风柳汽推出了订车钜惠礼、订车加油礼、子女关怀礼、微信红包礼、线上互动礼等多重好礼，同时承诺每订1台车即向当地红十字会捐款500元用于疫情防控。
三一重卡：首场直播成交订单288台
评分：★★★★☆
亮点：直播内容丰富，与卡友互动性较强，收效甚佳。
由于受众群体偏小，非前5强重卡企业线上直播要达到较高人气，几乎是不可能的。但三一重卡做到了，不仅首场直播现场人气高涨，还收获到288台订单的业绩。
【三一重卡直播现场截图合集】
看看三一重卡直播间有什么不一样？
2月28日，在三一重卡总部工厂， 三一重卡邀请到湖南卫视知名主持人超哥，与三一重卡“网红”小高一同主持直播。在开播一小时前，已经有7000多人访问直播间；刚开播10分钟不到，直播间累计观看人数达到1.4万人，卡友互动非常积极，互动评论区一直在刷屏；到直播快结束时，累计观看人数达到2.2万人，产生订单数288台。
整个直播过程中，内容设置得非常好。主持人聊起不少三一重卡的小故事。比如，三一集团的创业故事；三一重卡董事长梁林河母亲曾是一位上世纪80年代的卡车司机，靠养车撑起家；军亮版是以总设计师薛军亮名字命名的。同时，主持人在直播中公开复工钜惠、保价政策、超长提车周期等八重政策，以及1元定金政策，这些政策都非常打动用户。
此外，在直播中，还有两个环节设计得很好。一是军亮版总设计师薛军亮现身直播现场，讲述了军亮版的设计理念，详细介绍了产品优势，还认真解说了卡友的现场提问；二是将三一重卡的“互联网重卡”、“没有中间商赚差价”、“性价比最高”等品牌标贴持续融入直播中，让卡友更了解三一重卡理念。
方得网观看多场直播后，总结了以下几点供参考：
一是多数企业都开始做线上营销，如何提高线上平台粉丝量、如何形成线上精准化营销是未来的竞争点。
二是单一的视频平台效果欠佳，尤其是不可回放的视频平台会造成资源浪费。解放和福田等联合了行业媒体的直播平台，收获到较好效果，这一点值得其他企业学习。
三是线上直播的内容、形式都很重要，不能完全去复制线下活动，因为对象不同。
四是直播活动可以加入新品发布等新闻点内容，且可邀请部分媒体在线观看，形成后期的传播。
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