2020-03-01 22:22:24 佚名

乄黑客萨斯

测试直通车精准人群，选择人群不要限制特别少，这样会出现很高溢价没有展现点击的情况，一般两两组合，最常用的3个人群，类目比单价（选择自己的价格）、性别以及年龄（适合自己的），统一溢价比例，有了足够的展现之后看转化数据如何，对于数据表现好的保存，不好的删除。

直通车作为一个靠点击扣费引流的工具，在直通车里面最为核心的指标就是点击率，因为点击率既可以在相同展现的情况下，给我们的店铺带来更多的流量，也可以给淘宝平台带去更多的点击扣费的收益，要知道直通车的创意质量、车图、标题、关键词精准性（越精准、越相关点击率越高）是直接影响直通车的点击率，另外产品方面，产品的销量、价格、评价，也会影响点击率，卖家可以从这些方面进行优化。

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诺思星商学院李新星

点击率：

点击率是直通车的核心

点击率高：

质量分10分——计划权重高——点击费用降低——投产比上升——低价卡首屏

点击率低：

质量分上不去——计划权重越来越低恶性循环——点击费用居高不下——投产比低——卡首屏代价非常高

为什么点击率一直上不去？

影响点击率的因素：

款：非标品，款式是第一影响因素

创意（标题+图）：

图——影响点击率的核心因素

标题——要朝着提升点击率努力，营销词+。。。。

关键词：选择和产品属性最匹配的词，做到词图结合

人群：展现量达到的情况下，以点击率数据取舍

位置：价格可以承受的情况，尽量靠前

地域：测试后，选择点击率排名靠前的15个省份

销量：产品基础销量，销量越高越好

价格：标品价格要有优势。多SKU宝贝，要显示的价格放在第一位

时间：下午晚上凌晨点击率比较高，竞争小

投放终端：开无线站内、关其他，PC单独开

提高点击率的方法：

好款+内功：非标品选款测款，标品选图测图

内功：标题、主图、详情、30+销量、好评、买家秀、问大家、分析对手、营销套路

同行中差评提取（痛点）、问大家提取（需求点）

神图：策划车图、测图

精选关键词：选择7~10个精准关键词，测试后做出取舍，删除不达标的词后及时加词。（注：不达标的词要及时删除）

出价卡位：出价前6，配合人群溢价出价，高出低溢<100%，低出高溢<300%

人群溢价：前期通开人群，测试3天左右，留下高于行业点击率1.5倍以上的人群，把展现圈定在人群上

地域：前期通开，开3~4天，选15个高点击率的省份留下（展现量>500+后判断）

时间：很多公司开车的人是上班职员而非老板，预算不多的话，可下午15:00后开，甚至晚上18:00以后开更易靠前。每天至少>4个小时

预算大的话，尽量全天投放，权重更高

精准人群标签：

精准人群释义：根据千人千面的原理，降低非精准人群的展现，提高或专门投放精准人群

溢价：

溢出，在原有的基础上加

人群是依附在关键词上的

注：不溢价不代表不投放，只是没有溢价还是按照关键词出价展现

计算公式：

假设时间折扣100%

最终出价=关键词出价（1+X%）

最终出价=关键词出价+关键词出价*X%

例：

出价1元，溢价150%，最终出价=1*（1+150%）=2.5元【注意：不是1.5】

出价2元，溢价150%。最终出价=2*（1+150%）=5元【注意：不是3】

出价2元，时间折扣120%，溢价100%，最终出价=2*120%*（1+100%）=4.8元

人群投放：

添加人群包
- 高出低溢 or 低出高溢
- 自定义人群两两组合，命名分类
- 3~7天左右进行优化
- 人群覆盖数量取决于
  - 词的多少、大小、勾选的条件
溢价比例
- 最少溢价30%
- 重点人群>一般人群
- 其他人群需经过测试
- 产品特征明显的相应的人群溢价高些
各阶段侧重点
- 提分阶段：点击率
- 中后期：转化、投产
- 方法及策略
  - 暂停或删除
    - 前期提升点击
    - 后期优化投产
  - 提高溢价
    - 高投产人群
  - 维持溢价
    - 投产不亏
    - 投产盈利、点击量多
  - 降低溢价
    - 投产略亏
  - 有数据量之后，再进行调整
  - 查看数据，截止昨日

投放误区：

添加时机不对
- 一开始推广就应该添加人群
- 人群测试好了，把大部分展现都转移过去
- 忌：不投放人群，或认为人群导致扣费高
溢价比例计算错误
- 正确公式
  - 目标/最终出价=关键词出价*（1+X%）
  - 关键词出价=目标出价/（1+X%）

优化误区：

没有数据瞎优化（急）
- 数据量过小，没有参考性
- 标准
  - 评判点击率，展现量500+
  - 评判转化率，点击量300+
  - 数据量越大越值得参考
有了数据不敢优化（怕）
- 该出手时就出手，达到一定的量就要去优化
有了数据乱优化
- 非重点人群不能高于重点人群
- 调节的幅度不能太大，控制在±20%
- 记录调整前后的数据，一个星期后观察
- 测试——反馈——调整
词和人群的关系搞不清
- 人群是依附在关键词上的
- 两者的数据不会重复计算
- 词不同，人群就不一样
- 所以：先定词，然后才可以定人群
阶段性优化重心不明确