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買車時砍價是一門技術活，該怎麼砍才能買到便宜呢？
1、買車做好功課
看好自己要購買的車型之後，就要從網上或者其他渠道瞭解該車型的近期動態，這款車的銷量，有沒有競爭車型。最好對該車型和其競爭產品的優缺點有所瞭解，這樣在跟銷售人員交流的時候不會顯得很無知，不然容易被銷售人員說的自己都蒙圈了。而且銷售人員發現你不是外行，也會更認真地對待你。
2、進行試駕
要知道廠家為了適合不同的客戶，同一車型是分低配，中配，和高配的。所以一定要進行試駕，親自體驗一下這些配置的作用，各種款式的區別，要選擇出符合自己的駕乘需求的那輛，免得在買車被銷售人員的推薦給整蒙。加了一些自己並不需要的配置。
3、談判不要暴露自己的迫切心情
買車的時候不要上來就暴露出你要買這款車的決心，讓銷售人員覺得你非這款車型不可，這樣你瞬間就失去了話語權。要讓銷售人員知道自己在幾款車型中進行選擇，正猶豫不決，那麼銷售人員就會覺得你是個潛在客戶，就會盡力爭取。
4、砍價要砍裸車價
要知道購置稅和保險與裸車價是掛鉤的，要知道裸車價砍下來了，購置稅和保險就得從新計算。在汽車優惠價，促銷價中搞清楚裸車價（購買的汽車整體的價格，不包含其他任何費用）.
5、看低配車砍高配
砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。主要是每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準確獲取配件的價格信息。
6、砍價不要太快暴露心理價位
在砍價的時候，不要暴露出自己的心理價位，讓銷售人員摸不準，自己報出他能提供的最低價，而且要知道4S店組織是分3個層次的，不同層次的優惠價格不一樣，要是超過自己可以控制的幅度，就要向各自的上級請示的，然後會發現又便宜了好多，這個時候可以露出失望的神色，表示還是有點高，不然就去別的店看了，這個時候如果他的上級又做出了一些讓步，那麼基本就可以購買了。
7、多去幾次
都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格。如果不急著用車，就不要急著下定金：可以選擇價格比較實誠的那家多進店談幾輪，跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對於這樣的顧客，我們當然要給出儘可能大的優惠。
8、花點時間貨比三家
可以多拜訪幾家4S店，將各個店砍下來的價格進行對比，以及銷售人員的服務態度。選擇一家自己中意的。
9、別忘了禮包
在砍價的過程中，銷售很喜歡用送禮包的方式來製造優惠的假象，這玩意動不動就價值一兩萬，實際上沒有那麼高的價值，在砍價的時候不要被這些東西給迷住了，要記得砍裸車價。最後在談關於禮包的問題。
10、聰明選擇購買時機
一會在規模比較大，參加的企業比較多的車展上購買比較好，在小型車展上並不能優惠多少。在大型節假日會有大型活動，這時候也比較適合。另外建議不要在新車剛上市的時候購買，一般新車剛上市價格比較堅挺，不容易下降。有的還會出現加價提車。如果要急得買車，就不用在意什麼日期了。
最後希望車主都能買到自己中意的車型。
這車到底怎麼樣
首先看你買新車還是買二手車，我分別詳細說明一下
一，買新車，買新車一般去4s店購買，砍價方法有以下幾點，
1. 瞭解裸車價，買車前做好準備工作 在買車前，可以通過汽車之家app或者其他汽車app來了解車型的情況，瞭解購買意向車型的廠商指導價以及各個4s的優惠力度， 知道一個大體的裸車價
2.淡季買車，淡季買車更方便談價 一般來說車的淡季是6到8月，九月十月是車的旺季，金九銀十嘛，6月到8月因為天氣比較炎熱，顧客都不想往4s店跑，喜歡在家吹空調，所以說是一年當中的淡季，這個時候你去看車的話，通常銷售為了完成銷量目標，會更多地和你談價格，甚至會主動幫你申請折扣，因為廠家有個每個4s下達銷售任務的獎勵，所以說，反其道而行之，淡季也能成為我們買車最便宜的時間段。
3.貨比三家 通常一個城市同品牌4s店不止一家，所以在一家4s店詢問價格後，可以適當砍一下價，瞭解銷售能夠給的最低價格，然後再去另外一家4s店來看看，離開時跟銷售說去下一家或者是看下其他品牌競爭車型，當你對價格有個譜後，就可以在下一家4s店可以再砍低價格，並且告訴銷售，在上一家4s店已經給出了比她這還低的價格，心態一定要淡定，第一次買車，多多少少有點緊張，但不要急著下定金，一定要穩住
4.瞭解車的缺點，通過網絡適當分析一下目標車型的缺點，讓她知道你懂車，不好被忽悠
5.即將換代車型優惠大，如果剛好遇上購買車型將要改款或者換代上市之初，廠商為了清理庫存，一般會對現款車型進行一定的降價優惠，那麼這時買車會比較便宜。
6.新排放標準標準執行時，比如最近實行國六排放標準，國五的車優惠力度會很大
二，二手車砍價方法主要有以下幾點，
1，新車的價格，如果看中了哪一款車型，需要先去參考它新車的價格，看看市面上這款車賣多少錢？這款車是否保值率比較高，如果說上市兩三年的車，一般售價也不會低於剛上市的50%，如果太盲目的砍，砍價太狠的話，就會讓賣家覺得你根本不瞭解行情，更容易被人坑。瞭解下這款車自身的實際價值，再對比多家同款二手車的價格。
2，淡季買二手車，二手車也有淡季，或者是新車要降價的時候，二手車相對也會更便宜點，6月7月都是銷售淡季，有對二手車感興趣的朋友，可以在這個時間段上點心。
3，車輛外觀，需要留意這款車外觀上有沒有其它損傷，如果是車子有劃痕，或者是有噴漆，出現色差等問題。這為你砍價提供了契機，這些都需要你去仔細查看。
4 車內的內飾，車內內飾的成色如何？比如說座椅，皮子有沒有損壞？有沒有刮痕？門板是否全新？這一系列的小瑕疵也都會為你砍價成功提供幫助。這些都是車子的外部配置，如果存在小瑕疵，雖然影響車子美觀，但是不會影響車子性能，車輛內飾磨損嚴重的話，可能車的公里數會很高，這就意味著車輛的易損件可能需要更換，這也是購車成本，可以作為砍價的理由
5，車子的三大件，這是重中之重，比如發動機，油箱等這些重要部件，車子啟動時是否有異常雜音。如果這些重要部件存在問題，就根本不用考慮砍價問題了，直接選購下一輛車子！
買車砍價並不難，難的是我們作為消費者，缺乏對這類物品的瞭解，再加上汽車本身價格的昂貴，所以砍價前的準備工作非常重要。
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到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這裡需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備籤合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次衝鋒下來，現在的價格基本上已經擠幹水分了，可以接受了。
是否到了這時就差不多了呢？離籤合同還早呢，細心的同學可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到增品，這裡是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的範圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這裡技巧不多，如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這裡的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。
關於保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這裡建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以後理賠什麼的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。
關於購置稅：這個也有好幾種算法，這裡算法我採用的是：淨車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。
關於包牌：這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。
戰後篇：經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養，維護的時候，大家熟了好辦事啊。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買車後能有個好心情。
網絡噴子發動機
小智作為一個BMW銷售顧問，應該對於砍價這個蠻有發言權的，今天小智就和大家分享一些要點！
一：態度
一些4S店的客戶分配是通過前臺收集再分配的，有的時候你在前臺接待的時候，態度好一些，其實對你購車時有影響的。小智就經常會聽到前臺接待說這個客戶怎樣怎樣，對於銷售顧問接待客戶的一個心情，以及銷售方案也是有變化的。
態度和尊重是相互的！
二： 時間和方式很重要
打個比方來說，一般淡季的時候優惠力度比較大，那個時候其實還價相對來說的話，更加適合，因為缺少銷量。如果是在年前的話，其實12月底或者1月初來說的話，價格可商量餘地會較高，因為一個要收官，還有一個要打一個好的開頭，拿小智所在的4S店，就有開門紅的活動，對訂單和交車都是有一個考核的，銷售顧問即便不考慮別人，也是要為自己考慮的，畢竟扣錢還是很多的。
方式的話，說實在的也是比價簡單，題主在溝通砍價的時候也說了不是很著急提車,有兩點小智這邊要說下。
1.發展潛客
一般不著急提車的客戶，銷售顧問最多就是會維護好，給客戶講解一些汽車信息等內容，這類客戶第二次到店的話，價格會好商量很多。
2.沒有訂單交車
這樣形容吧，你去飯店吃飯，然後就說讓他們定幾桌，然後要最優惠，問到什麼時候來，則是說不著急。但是你不著急別人著急啊。
如果不是很著急提車的話，其實你過去是不會有最低價的，不想近期提車，又想要最低價，銷售顧問也很難做的好吧。這種情況，展廳經理和銷售經理怎麼可能會給一個低價呢？
三：比較很重要
其實比價格對於銷售顧問來說真的是又愛又恨，愛的是既然這麼跑著比價格，很大程度上是要買車的人，那麼對於價格的把控其實還是會有所放鬆。恨的是價格很難談判。
但是有一點，小智還是想和大家說下，就是價格的一個略微不準確性，首先我能理解一些客戶想要最低價買到車的一個想法，但是也同樣希望理解銷售顧問想要賺錢的一個心情，大家都是相互的。你說525杭州其他店賣36萬（最早那段時間是有36萬多的一個價格，但是現在是沒有的，這個也透露了一點，看了這麼長時間都不買車），那你直接去那邊買吧，我們已經沒有了交談的餘地了，有的時候真的自己認為這種價格會讓銷售顧問有壓力，其實在銷售顧問看來你就是沒誠意，不知道行情或者拿其他地方行情就來要價格，對不起沒有車，也沒有這個價格！
四：購買方式和搭售項目
這類應該是對汽車裸車價影響力最大的，因為金融有考核，裝潢也有考核，而且現在的汽車價格本身就優惠了很多，如果你還想要優惠價格，那麼肯定是要在其他方面有所收穫的，有按揭或者裝潢會讓銷售顧問在向領導申請價格的時候方便很多。
現在汽車已經是成為了一個日常出行的一個不可替代產品，小智也是能夠理解大家的一個想要優惠購車的想法，但是也要讓銷售顧問有所收穫，這樣大家雙方互贏，銷售顧問也是更加有一個動力去申請價格的。
喜歡的朋友可以點播關注！
浙有車
大部分人對買車都沒有經驗，一般來說，4S店不會輕易給我們降價和太多的讓步。畢竟，買車不像買蔬菜。如果你想要4S店給出更多的優惠，你必須學會一些話術技巧。其實去4S店選車的時候，說出這5個問題，就能讓你省時、省力、更省錢！
1. “這輛車哪兩個配置賣得好？”
看中的車型直接問哪兩個配置賣得好，車型配置非常多，最值得買的也就一兩款熱銷配置的車型，上來一針見血的問，銷售是不會忽悠你的！
2. “這輛車配置差有哪些？”
配置差，是銷售之間的行話！如果從客戶口裡說出來，一看就是懂行的，銷售會更謹慎，不敢輕易套路！
3. “這兩個配置你怎麼選？”
加上之前的鋪墊，銷售會感到被信任，他會站在自己的角度給你中肯的建議！
4. “這輛車的核價格是多少？”
“核價”是指員工可以給你的最低價，這個詞通常只供4S店的內部人使用。當你這樣跟銷售說時，他們自然不敢忽悠你了。
5. “其他店讓我這兩天過去提車，你這啥時候能提？”
這樣說的目的是讓這些銷售人員知道你不僅瞭解了市場，而且可以很快提到其他商店的汽車。此時這些銷售人員絕對不敢說加價提車等，會提出優惠方案促進交易，並承諾儘快提車！
汽車市場的利潤很大。當你買車時，你一定要全力的去爭取自己的最大利益，不要讓4S佔上風。在買車前提前做功課，多查查相關資料，多跑幾家4S店，貨比三家。找有經驗的人一起同行，畢竟，買車對不少人來說都是一件大事呢。
珠海交警
前幾天我在今日頭條上發佈了《史上最全買車攻略9看完幫你省10000元》的文章，裡邊詳細地講述了“買車如何砍價”，你們可以翻看我發的文章。
在此我簡單說一下：
提到買車一定就想到價格啦，提到價格首先我們想到的是汽車的出廠價，然後是廠家優惠，再到4S店優惠，最後我們砍價
什麼時候買車最便宜呢？一般是元旦前的最後半個月（也就是說十二月份下旬），為什麼呢？因為年底4S店是要向廠家做年度報告的，廠家會給4S店全年的銷量任務。4S點如果年底沒完成任務是拿不到廠家返點的，當然要揮淚便宜促銷咯
我們暫且把買車淡旺季放置一邊不談，只談平時買車如何砍價
在我們選擇適合自己的車之前，我們大多會在網上去看車的圖片和配置。這裡C哥提示大家：不要單純的看圖片哦，更重要的是看網上的報價，讓自己有個心理預期。
我們以邁騰1.8T為例
官方報價是20.99萬，經銷商參考價是16.89萬（劃重點：參考價）
我們知道參考價並不代表絕對值，這只是4S店網絡銷售部門的套路，目的是吸引你打電話詢問底價。當然你以為打電話過去客服就會告訴你底價嗎？那你真是太天真了。“電話不報價”這是每一個網銷人員的基本準則，因為一旦報價就註定你不會進店的，所以一般會告訴你到店詳談。所以你還是直接去4S店當面砍價吧
進店
當銷售問我們準備什麼時候提車的時候，我們一定要對銷售說：“7天之內購車”，為什麼呢？因為4S店是會將客戶分為不同等級客戶的，7天代表H級快速成交型，這樣往往4S店基於返點會給你更大的優惠。
準備購車時銷售會給你一個初步的預算合同，例如下圖的邁銳寶為例：
怎麼樣？裸車加上裝潢包再加保險，看的你眼花繚亂吧？無從開口砍價了吧？
這時我們應該要求銷售將所有的費用分別公開，因為裡邊有一些隱藏費用並沒有寫，例如：出庫費會不會要？貸款手續費以及保險預付款之類的都沒有寫在內
開始砍價
4S店給出的底價一般是不容易砍的。保險也是不能砍的（彆著急，提車時不能砍並不代表提車後不能砍）。
那我們還能砍些什麼呢？上牌費，沒錯，一般我們怕麻煩都會要求4S店幫忙上牌，4S就抓住了這個漏洞一般會獅子大開口，要你個2000或者3000的。別急，你完全可以自己把車開到車管所找黃牛代辦（如果你怕自己麻煩的話），只需要500元。
什麼？4S店要2000，找黃牛隻需要500？是的，因為4S店一般會把廠家返點折現給客戶，最後羊毛出在羊身上，再用高額上牌費套回去。
按揭服務費也是可以砍價的（只適用於貸款），一般4S店要的服務費會比銀行多出幾千塊錢，依舊是羊毛出在羊身上，給你返點優惠，再用高額手續費將錢套回去。
4S店贈的裝潢也是可以砍的，銷售會說：“大哥，贈您的太陽膜是2000的，真皮座椅是5000的”，其實贈的太陽膜都是劣質的幾十塊錢好幾米，真皮成本不到200塊（不如不要）。你可以說：“贈品我不要，請幫我折現吧”。這又會省下500——1000元錢。
換店比價
最終談好了價格之後，你要說現在有事，明天提車。然後你就可以去這個品牌的其他店詢問底價了（雖然有點不禮貌，但畢竟為了圖便宜。能節省幾千元呢）。
你要對這家銷售說：“那家店給我的是20萬，你能不能便宜一點？如果便宜我立刻提車”
這時這家4S店為了不讓到手的客戶流失，以及月底衝量。一般會很爽快的答應你再20萬基礎之上再優惠1000元的。
省會比價
如果你對比了兩家店之後還是對價格不滿意，那你就只有去省會提車了（別擔心，現在4S店都是售全國，全國都可以上牌）。這樣優惠比當地省下2000元錢
退保險省錢
雖然國家禁止4S店對於全款車型強制店內上保險，但是4S店現在賣車不賺錢，只有靠賣保險賺些錢，所以只能鋌而走險強制你店內上保險了。
別擔心全險也可以退哦，我們只需留下：“三者+車損+不計免賠”就可以了，其餘的像“劃痕險、玻璃險、盜搶險”統統可以回到保險公司退掉，很容易的。用了幾天保險扣幾天錢就可以了
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C哥說車
剛巧朋友前天才提高車，再結合我當初提車時的經驗，給大家做參考！
1.網上了解價格
所以確定好自己打算要購買的車以後，現在網上查詢官方指導價、網上最低價、各4S店報價還有車主論壇認證的車主均價，作為參考，想大概瞭解一下。並分析對比一下此款車不同配置之間的配置區別。買車有一個落地價和裸車價格，自己先根據以上數據大概計算看看和自己的預算是否能匹配
2.去4S店談價
去店裡提交要臉皮厚點，咱們去店裡就是給銷售員砍價的，不要不好意思說。給銷售談話期間就讓他明白，你就是真正要購車的，如果價格合適可以直接提車，讓他去給你申請低價。問下全款讓利和貸款讓利，一般貸款讓利比較多，就讓銷售員按貸款去幫你申請最低價，談價格的時候暫時不提贈品和贈送保養的事情，就是要價格低
3、多店多比，相互試壓
買車不要怕麻煩，一定要多跑幾個4S店，用一個店的低價在去試探另外一個店的低價，銷售員看你就要去其他店裡提車了，也會盡自己最大能力幫你申請能拿到的優惠的。
4、借團購之名
也可以給銷售員說好幾個朋友都打算提這款車，我已經在其他店裡談到什麼樣的一個價格，看是否你能幫我申請再低一點，如果可以我們幾個都在你這邊提車幫你衝一下業績。銷售顧問銷售壓力也是很大的，他們也想多衝業績多拿提成，這樣他們也會盡量給他們經理申請低價。
歡迎大家留言互動，提出自己寶貴意見和經驗！
袁幫主
在中國市場，不論買什麼東西流行砍價，何況是價值不菲的汽車呢。對於目前正準備買車的朋友來說，可能會感覺車型的報價有點亂，4s店、市場和一些媒體報道的價格有很多差別，自己在四s店裡又不知該從何入手跟銷售人員砍價，下面就為朋友們介紹一些買車的實戰經驗，僅供參考。
一、未雨綢繆。要求你提前做好相關方面的準備，在選好車型後，就要關注競爭車價的變動情況，首先要看競爭車型近期有沒有降價動作，如果有的話，那就離你心儀的車降價也不遠了。如果競爭車型沒有降價，那就要觀察這款車是不是很久沒有降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。需要提醒的是，這不失為一個好的技巧，買車之前要多關注一下媒體的信息這樣便能獲悉最快、最新的資訊，為你買車提供參考。
二、伺機而動。出手時一定要把握好。出手時機很重要，打算買車的朋友，相信很多在買車之前，對其要買的車型都會有一定程度的關注。對於出手時機的把握上，朋友們可以從幾方面來考慮：首先是該車型的價格走勢，如該車型從上市後到目前的價格波動，尤其是週期性的商家促銷活動，如“五一”和“十一”和春節幾個長假期間。
三、不動聲色。要想買到價格合適的車就要勤快，多跑幾次，誰都別指望買車，跑一次就能拿到最實惠的價格，多跑幾次或許就有新的驚喜。需要提醒的是，跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買車。對於這樣的顧客，商家當然會給出儘可能大的優惠。最為關鍵的是面對心儀的車一定要不動聲色。買車時，最好要多邀幾個小夥伴，不到最終價格，別暴露誰是買主。這樣商家就搞不清誰做主。同時，還可設好套：一個堅持要買，一個人堅持說要去買對手的車型。這樣商家為了把生意做成就會降價。要提醒的是，這是顧客常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但不可胡亂砍價，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。
四、聲東擊西。就是看低配車砍高配車，如果你買豪華型就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要加配加價。相反，如果你買舒適型就得從豪華型開始砍價。任何品牌的車型都有舒適型和豪華型之分，越是高級別的車型讓利的金額會越高。
五、左右逢源。買車肯定要左右逢源，團結可以團結的一切人，同時要找一切能幫的上忙的熟人。如果你在車行裡有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價格後，再去找他們，看看能不能通過關係再多優惠點。 六、投石問路。既然要買車，就要投石問路，探知商家的庫存，從而做到知彼知己，百戰百勝。需要提醒的是，這招肯定沒錯，但要用心掌握準確的庫存量，比如一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了800輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大於求嗎？有時車行可能還會有兩個或兩個以上的倉庫，所以要避免獲取片面信息。 七、廣結金蘭。目前團購這一招在汽車行業裡，已成為一條潛規則。準車主們圖的就是便宜，還是人多力量大，特別是在新款車即將上市，老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有購買量上的保證，商家當然會考慮薄利多銷，消化庫存。
不拘泥說車
1.賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇裡已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等； 2.在網上看個差不多之後，就實地到4S店現場去看現車、試駕，順便還可以跟來維修保養的車主聊聊，問問對這個車的評價，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價錢合適就提車； 3.如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴有活動給電話。 4.如果考察完準備買這款車，就去店裡談價，告訴另外一家是什麼價格，價格如果比那邊的低，就在這買，告訴今天就提現車，（有些業務人員怕不買，只是套套價格的）一般會告訴優惠情況，說不滿意，在少點，怕走一般會說讓等會，去找經理申請，覺得跟了解的價格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去談談。到另外一家告訴上一家談的價錢，說在這個基礎上少點就買，如果達到心目中的價格就提車，不行再看。 5.剛才說的是同城有兩家以上的店，如果說只有一家店，可以多去這個店幾次，每次都找不同的銷售顧問，銷售顧問為了業績的競爭，聽說來過很多次，都想把做進來，知道是個準客戶，可以跟不同的銷售顧問詢價，（因為一家店也有好幾個組，都有任務）。 6.一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區別，看清楚了再說。 7.吊住銷售的胃口，不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法。說什麼優惠、讓利、禮包，全部記住。
眾化影視
09年時候，銷售顧問態度是，買嗎？不買讓讓，下一個！19年，你倒是還個價啊，萬一成了呢……好吧，現在行情不比往年，龐大這樣的集團都申請破產，4s店的日子並不好過，又是重資產運營，公司運營需要大量的現金流，明白了這個就好辦了，其實很多時候上層給到下面的優惠政策力度是比較大的，同時很多車展的政策也是店裡給出的，只是對於銷售來說，他需要的是技巧，任何一個銷售都不會一次性給你讓價到底，一次讓價到底，都會感覺還有空間，沒有幾個人會因為第一次讓價幅度大而定，他不僅不會讓的大，同時還會給他們經理留出空間，經理有經理的權限，既然經理出面了，總不能沒點空間吧，這個過程中要注意幾個點
1，看好喜歡的車型，先上論壇看看這個車其他人都是多少錢買的，知道這車能有多大的空間，當然，第一次見面不要提你看過論壇
2.去的時間不要很早或者很晚
3，不要表現出你對這個車懂，
這三點都會讓銷售感覺你對這車的意向高，這可不是好事
4，不要跟銷售說太多話，天南海北的聊，說者無心，聽者有意，聊天的過程中不要他問什麼回答什麼，適當的反問，或者非常“不巧”的打斷說話，目的是擾亂他的思路，避免跟著他的思路走，銷售跟你聊天目的很簡單，找到你的弱點
5，不要相信他說去找經理請示過了之類的話
6，這次咱們先不定，回家，後期銷售會給你回訪
7，邀約兩次再去，到店以後銷售空間感覺給到位了，在把他們經理找來，而不是通過銷售的傳話
買車不是小事，更不是小錢，耐心一點，不要衝動
