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买车时砍价是一门技术活，该怎么砍才能买到便宜呢？
1、买车做好功课
看好自己要购买的车型之后，就要从网上或者其他渠道了解该车型的近期动态，这款车的销量，有没有竞争车型。最好对该车型和其竞争产品的优缺点有所了解，这样在跟销售人员交流的时候不会显得很无知，不然容易被销售人员说的自己都蒙圈了。而且销售人员发现你不是外行，也会更认真地对待你。
2、进行试驾
要知道厂家为了适合不同的客户，同一车型是分低配，中配，和高配的。所以一定要进行试驾，亲自体验一下这些配置的作用，各种款式的区别，要选择出符合自己的驾乘需求的那辆，免得在买车被销售人员的推荐给整蒙。加了一些自己并不需要的配置。
3、谈判不要暴露自己的迫切心情
买车的时候不要上来就暴露出你要买这款车的决心，让销售人员觉得你非这款车型不可，这样你瞬间就失去了话语权。要让销售人员知道自己在几款车型中进行选择，正犹豫不决，那么销售人员就会觉得你是个潜在客户，就会尽力争取。
4、砍价要砍裸车价
要知道购置税和保险与裸车价是挂钩的，要知道裸车价砍下来了，购置税和保险就得从新计算。在汽车优惠价，促销价中搞清楚裸车价（购买的汽车整体的价格，不包含其他任何费用）.
5、看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。主要是每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。
6、砍价不要太快暴露心理价位
在砍价的时候，不要暴露出自己的心理价位，让销售人员摸不准，自己报出他能提供的最低价，而且要知道4S店组织是分3个层次的，不同层次的优惠价格不一样，要是超过自己可以控制的幅度，就要向各自的上级请示的，然后会发现又便宜了好多，这个时候可以露出失望的神色，表示还是有点高，不然就去别的店看了，这个时候如果他的上级又做出了一些让步，那么基本就可以购买了。
7、多去几次
都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格。如果不急着用车，就不要急着下定金：可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。
8、花点时间货比三家
可以多拜访几家4S店，将各个店砍下来的价格进行对比，以及销售人员的服务态度。选择一家自己中意的。
9、别忘了礼包
在砍价的过程中，销售很喜欢用送礼包的方式来制造优惠的假象，这玩意动不动就价值一两万，实际上没有那么高的价值，在砍价的时候不要被这些东西给迷住了，要记得砍裸车价。最后在谈关于礼包的问题。
10、聪明选择购买时机
一会在规模比较大，参加的企业比较多的车展上购买比较好，在小型车展上并不能优惠多少。在大型节假日会有大型活动，这时候也比较适合。另外建议不要在新车刚上市的时候购买，一般新车刚上市价格比较坚挺，不容易下降。有的还会出现加价提车。如果要急得买车，就不用在意什么日期了。
最后希望车主都能买到自己中意的车型。
这车到底怎么样
首先看你买新车还是买二手车，我分别详细说明一下
一，买新车，买新车一般去4s店购买，砍价方法有以下几点，
1. 了解裸车价，买车前做好准备工作 在买车前，可以通过汽车之家app或者其他汽车app来了解车型的情况，了解购买意向车型的厂商指导价以及各个4s的优惠力度， 知道一个大体的裸车价
2.淡季买车，淡季买车更方便谈价 一般来说车的淡季是6到8月，九月十月是车的旺季，金九银十嘛，6月到8月因为天气比较炎热，顾客都不想往4s店跑，喜欢在家吹空调，所以说是一年当中的淡季，这个时候你去看车的话，通常销售为了完成销量目标，会更多地和你谈价格，甚至会主动帮你申请折扣，因为厂家有个每个4s下达销售任务的奖励，所以说，反其道而行之，淡季也能成为我们买车最便宜的时间段。
3.货比三家 通常一个城市同品牌4s店不止一家，所以在一家4s店询问价格后，可以适当砍一下价，了解销售能够给的最低价格，然后再去另外一家4s店来看看，离开时跟销售说去下一家或者是看下其他品牌竞争车型，当你对价格有个谱后，就可以在下一家4s店可以再砍低价格，并且告诉销售，在上一家4s店已经给出了比她这还低的价格，心态一定要淡定，第一次买车，多多少少有点紧张，但不要急着下定金，一定要稳住
4.了解车的缺点，通过网络适当分析一下目标车型的缺点，让她知道你懂车，不好被忽悠
5.即将换代车型优惠大，如果刚好遇上购买车型将要改款或者换代上市之初，厂商为了清理库存，一般会对现款车型进行一定的降价优惠，那么这时买车会比较便宜。
6.新排放标准标准执行时，比如最近实行国六排放标准，国五的车优惠力度会很大
二，二手车砍价方法主要有以下几点，
1，新车的价格，如果看中了哪一款车型，需要先去参考它新车的价格，看看市面上这款车卖多少钱？这款车是否保值率比较高，如果说上市两三年的车，一般售价也不会低于刚上市的50%，如果太盲目的砍，砍价太狠的话，就会让卖家觉得你根本不了解行情，更容易被人坑。了解下这款车自身的实际价值，再对比多家同款二手车的价格。
2，淡季买二手车，二手车也有淡季，或者是新车要降价的时候，二手车相对也会更便宜点，6月7月都是销售淡季，有对二手车感兴趣的朋友，可以在这个时间段上点心。
3，车辆外观，需要留意这款车外观上有没有其它损伤，如果是车子有划痕，或者是有喷漆，出现色差等问题。这为你砍价提供了契机，这些都需要你去仔细查看。
4 车内的内饰，车内内饰的成色如何？比如说座椅，皮子有没有损坏？有没有刮痕？门板是否全新？这一系列的小瑕疵也都会为你砍价成功提供帮助。这些都是车子的外部配置，如果存在小瑕疵，虽然影响车子美观，但是不会影响车子性能，车辆内饰磨损严重的话，可能车的公里数会很高，这就意味着车辆的易损件可能需要更换，这也是购车成本，可以作为砍价的理由
5，车子的三大件，这是重中之重，比如发动机，油箱等这些重要部件，车子启动时是否有异常杂音。如果这些重要部件存在问题，就根本不用考虑砍价问题了，直接选购下一辆车子！
买车砍价并不难，难的是我们作为消费者，缺乏对这类物品的了解，再加上汽车本身价格的昂贵，所以砍价前的准备工作非常重要。
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到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车后能有个好心情。
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小智作为一个BMW销售顾问，应该对于砍价这个蛮有发言权的，今天小智就和大家分享一些要点！
一：态度
一些4S店的客户分配是通过前台收集再分配的，有的时候你在前台接待的时候，态度好一些，其实对你购车时有影响的。小智就经常会听到前台接待说这个客户怎样怎样，对于销售顾问接待客户的一个心情，以及销售方案也是有变化的。
态度和尊重是相互的！
二： 时间和方式很重要
打个比方来说，一般淡季的时候优惠力度比较大，那个时候其实还价相对来说的话，更加适合，因为缺少销量。如果是在年前的话，其实12月底或者1月初来说的话，价格可商量余地会较高，因为一个要收官，还有一个要打一个好的开头，拿小智所在的4S店，就有开门红的活动，对订单和交车都是有一个考核的，销售顾问即便不考虑别人，也是要为自己考虑的，毕竟扣钱还是很多的。
方式的话，说实在的也是比价简单，题主在沟通砍价的时候也说了不是很着急提车,有两点小智这边要说下。
1.发展潜客
一般不着急提车的客户，销售顾问最多就是会维护好，给客户讲解一些汽车信息等内容，这类客户第二次到店的话，价格会好商量很多。
2.没有订单交车
这样形容吧，你去饭店吃饭，然后就说让他们定几桌，然后要最优惠，问到什么时候来，则是说不着急。但是你不着急别人着急啊。
如果不是很着急提车的话，其实你过去是不会有最低价的，不想近期提车，又想要最低价，销售顾问也很难做的好吧。这种情况，展厅经理和销售经理怎么可能会给一个低价呢？
三：比较很重要
其实比价格对于销售顾问来说真的是又爱又恨，爱的是既然这么跑着比价格，很大程度上是要买车的人，那么对于价格的把控其实还是会有所放松。恨的是价格很难谈判。
但是有一点，小智还是想和大家说下，就是价格的一个略微不准确性，首先我能理解一些客户想要最低价买到车的一个想法，但是也同样希望理解销售顾问想要赚钱的一个心情，大家都是相互的。你说525杭州其他店卖36万（最早那段时间是有36万多的一个价格，但是现在是没有的，这个也透露了一点，看了这么长时间都不买车），那你直接去那边买吧，我们已经没有了交谈的余地了，有的时候真的自己认为这种价格会让销售顾问有压力，其实在销售顾问看来你就是没诚意，不知道行情或者拿其他地方行情就来要价格，对不起没有车，也没有这个价格！
四：购买方式和搭售项目
这类应该是对汽车裸车价影响力最大的，因为金融有考核，装潢也有考核，而且现在的汽车价格本身就优惠了很多，如果你还想要优惠价格，那么肯定是要在其他方面有所收获的，有按揭或者装潢会让销售顾问在向领导申请价格的时候方便很多。
现在汽车已经是成为了一个日常出行的一个不可替代产品，小智也是能够理解大家的一个想要优惠购车的想法，但是也要让销售顾问有所收获，这样大家双方互赢，销售顾问也是更加有一个动力去申请价格的。
喜欢的朋友可以点播关注！
浙有车
大部分人对买车都没有经验，一般来说，4S店不会轻易给我们降价和太多的让步。毕竟，买车不像买蔬菜。如果你想要4S店给出更多的优惠，你必须学会一些话术技巧。其实去4S店选车的时候，说出这5个问题，就能让你省时、省力、更省钱！
1. “这辆车哪两个配置卖得好？”
看中的车型直接问哪两个配置卖得好，车型配置非常多，最值得买的也就一两款热销配置的车型，上来一针见血的问，销售是不会忽悠你的！
2. “这辆车配置差有哪些？”
配置差，是销售之间的行话！如果从客户口里说出来，一看就是懂行的，销售会更谨慎，不敢轻易套路！
3. “这两个配置你怎么选？”
加上之前的铺垫，销售会感到被信任，他会站在自己的角度给你中肯的建议！
4. “这辆车的核价格是多少？”
“核价”是指员工可以给你的最低价，这个词通常只供4S店的内部人使用。当你这样跟销售说时，他们自然不敢忽悠你了。
5. “其他店让我这两天过去提车，你这啥时候能提？”
这样说的目的是让这些销售人员知道你不仅了解了市场，而且可以很快提到其他商店的汽车。此时这些销售人员绝对不敢说加价提车等，会提出优惠方案促进交易，并承诺尽快提车！
汽车市场的利润很大。当你买车时，你一定要全力的去争取自己的最大利益，不要让4S占上风。在买车前提前做功课，多查查相关资料，多跑几家4S店，货比三家。找有经验的人一起同行，毕竟，买车对不少人来说都是一件大事呢。
珠海交警
前几天我在今日头条上发布了《史上最全买车攻略9看完帮你省10000元》的文章，里边详细地讲述了“买车如何砍价”，你们可以翻看我发的文章。
在此我简单说一下：
提到买车一定就想到价格啦，提到价格首先我们想到的是汽车的出厂价，然后是厂家优惠，再到4S店优惠，最后我们砍价
什么时候买车最便宜呢？一般是元旦前的最后半个月（也就是说十二月份下旬），为什么呢？因为年底4S店是要向厂家做年度报告的，厂家会给4S店全年的销量任务。4S点如果年底没完成任务是拿不到厂家返点的，当然要挥泪便宜促销咯
我们暂且把买车淡旺季放置一边不谈，只谈平时买车如何砍价
在我们选择适合自己的车之前，我们大多会在网上去看车的图片和配置。这里C哥提示大家：不要单纯的看图片哦，更重要的是看网上的报价，让自己有个心理预期。
我们以迈腾1.8T为例
官方报价是20.99万，经销商参考价是16.89万（划重点：参考价）
我们知道参考价并不代表绝对值，这只是4S店网络销售部门的套路，目的是吸引你打电话询问底价。当然你以为打电话过去客服就会告诉你底价吗？那你真是太天真了。“电话不报价”这是每一个网销人员的基本准则，因为一旦报价就注定你不会进店的，所以一般会告诉你到店详谈。所以你还是直接去4S店当面砍价吧
进店
当销售问我们准备什么时候提车的时候，我们一定要对销售说：“7天之内购车”，为什么呢？因为4S店是会将客户分为不同等级客户的，7天代表H级快速成交型，这样往往4S店基于返点会给你更大的优惠。
准备购车时销售会给你一个初步的预算合同，例如下图的迈锐宝为例：
怎么样？裸车加上装潢包再加保险，看的你眼花缭乱吧？无从开口砍价了吧？
这时我们应该要求销售将所有的费用分别公开，因为里边有一些隐藏费用并没有写，例如：出库费会不会要？贷款手续费以及保险预付款之类的都没有写在内
开始砍价
4S店给出的底价一般是不容易砍的。保险也是不能砍的（别着急，提车时不能砍并不代表提车后不能砍）。
那我们还能砍些什么呢？上牌费，没错，一般我们怕麻烦都会要求4S店帮忙上牌，4S就抓住了这个漏洞一般会狮子大开口，要你个2000或者3000的。别急，你完全可以自己把车开到车管所找黄牛代办（如果你怕自己麻烦的话），只需要500元。
什么？4S店要2000，找黄牛只需要500？是的，因为4S店一般会把厂家返点折现给客户，最后羊毛出在羊身上，再用高额上牌费套回去。
按揭服务费也是可以砍价的（只适用于贷款），一般4S店要的服务费会比银行多出几千块钱，依旧是羊毛出在羊身上，给你返点优惠，再用高额手续费将钱套回去。
4S店赠的装潢也是可以砍的，销售会说：“大哥，赠您的太阳膜是2000的，真皮座椅是5000的”，其实赠的太阳膜都是劣质的几十块钱好几米，真皮成本不到200块（不如不要）。你可以说：“赠品我不要，请帮我折现吧”。这又会省下500——1000元钱。
换店比价
最终谈好了价格之后，你要说现在有事，明天提车。然后你就可以去这个品牌的其他店询问底价了（虽然有点不礼貌，但毕竟为了图便宜。能节省几千元呢）。
你要对这家销售说：“那家店给我的是20万，你能不能便宜一点？如果便宜我立刻提车”
这时这家4S店为了不让到手的客户流失，以及月底冲量。一般会很爽快的答应你再20万基础之上再优惠1000元的。
省会比价
如果你对比了两家店之后还是对价格不满意，那你就只有去省会提车了（别担心，现在4S店都是售全国，全国都可以上牌）。这样优惠比当地省下2000元钱
退保险省钱
虽然国家禁止4S店对于全款车型强制店内上保险，但是4S店现在卖车不赚钱，只有靠卖保险赚些钱，所以只能铤而走险强制你店内上保险了。
别担心全险也可以退哦，我们只需留下：“三者+车损+不计免赔”就可以了，其余的像“划痕险、玻璃险、盗抢险”统统可以回到保险公司退掉，很容易的。用了几天保险扣几天钱就可以了
欢迎关注：C哥说车。不定期推送有关“买车，选车，二手车”文章
C哥说车
刚巧朋友前天才提高车，再结合我当初提车时的经验，给大家做参考！
1.网上了解价格
所以确定好自己打算要购买的车以后，现在网上查询官方指导价、网上最低价、各4S店报价还有车主论坛认证的车主均价，作为参考，想大概了解一下。并分析对比一下此款车不同配置之间的配置区别。买车有一个落地价和裸车价格，自己先根据以上数据大概计算看看和自己的预算是否能匹配
2.去4S店谈价
去店里提交要脸皮厚点，咱们去店里就是给销售员砍价的，不要不好意思说。给销售谈话期间就让他明白，你就是真正要购车的，如果价格合适可以直接提车，让他去给你申请低价。问下全款让利和贷款让利，一般贷款让利比较多，就让销售员按贷款去帮你申请最低价，谈价格的时候暂时不提赠品和赠送保养的事情，就是要价格低
3、多店多比，相互试压
买车不要怕麻烦，一定要多跑几个4S店，用一个店的低价在去试探另外一个店的低价，销售员看你就要去其他店里提车了，也会尽自己最大能力帮你申请能拿到的优惠的。
4、借团购之名
也可以给销售员说好几个朋友都打算提这款车，我已经在其他店里谈到什么样的一个价格，看是否你能帮我申请再低一点，如果可以我们几个都在你这边提车帮你冲一下业绩。销售顾问销售压力也是很大的，他们也想多冲业绩多拿提成，这样他们也会尽量给他们经理申请低价。
欢迎大家留言互动，提出自己宝贵意见和经验！
袁帮主
在中国市场，不论买什么东西流行砍价，何况是价值不菲的汽车呢。对于目前正准备买车的朋友来说，可能会感觉车型的报价有点乱，4s店、市场和一些媒体报道的价格有很多差别，自己在四s店里又不知该从何入手跟销售人员砍价，下面就为朋友们介绍一些买车的实战经验，仅供参考。
一、未雨绸缪。要求你提前做好相关方面的准备，在选好车型后，就要关注竞争车价的变动情况，首先要看竞争车型近期有没有降价动作，如果有的话，那就离你心仪的车降价也不远了。如果竞争车型没有降价，那就要观察这款车是不是很久没有降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。需要提醒的是，这不失为一个好的技巧，买车之前要多关注一下媒体的信息这样便能获悉最快、最新的资讯，为你买车提供参考。
二、伺机而动。出手时一定要把握好。出手时机很重要，打算买车的朋友，相信很多在买车之前，对其要买的车型都会有一定程度的关注。对于出手时机的把握上，朋友们可以从几方面来考虑：首先是该车型的价格走势，如该车型从上市后到目前的价格波动，尤其是周期性的商家促销活动，如“五一”和“十一”和春节几个长假期间。
三、不动声色。要想买到价格合适的车就要勤快，多跑几次，谁都别指望买车，跑一次就能拿到最实惠的价格，多跑几次或许就有新的惊喜。需要提醒的是，跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买车。对于这样的顾客，商家当然会给出尽可能大的优惠。最为关键的是面对心仪的车一定要不动声色。买车时，最好要多邀几个小伙伴，不到最终价格，别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时，还可设好套：一个坚持要买，一个人坚持说要去买对手的车型。这样商家为了把生意做成就会降价。要提醒的是，这是顾客常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
四、声东击西。就是看低配车砍高配车，如果你买豪华型就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要加配加价。相反，如果你买舒适型就得从豪华型开始砍价。任何品牌的车型都有舒适型和豪华型之分，越是高级别的车型让利的金额会越高。
五、左右逢源。买车肯定要左右逢源，团结可以团结的一切人，同时要找一切能帮的上忙的熟人。如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价格后，再去找他们，看看能不能通过关系再多优惠点。 六、投石问路。既然要买车，就要投石问路，探知商家的库存，从而做到知彼知己，百战百胜。需要提醒的是，这招肯定没错，但要用心掌握准确的库存量，比如一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了800辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有时车行可能还会有两个或两个以上的仓库，所以要避免获取片面信息。 七、广结金兰。目前团购这一招在汽车行业里，已成为一条潜规则。准车主们图的就是便宜，还是人多力量大，特别是在新款车即将上市，老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有购买量上的保证，商家当然会考虑薄利多销，消化库存。
不拘泥说车
1.卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和买车经过、技巧、以及注意事项等； 2.在网上看个差不多之后，就实地到4S店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车； 3.如果同城有两家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等。两边都可以留电话，告诉有活动给电话。 4.如果考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉另外一家是什么价格，价格如果比那边的低，就在这买，告诉今天就提现车，（有些业务人员怕不买，只是套套价格的）一般会告诉优惠情况，说不满意，在少点，怕走一般会说让等会，去找经理申请，觉得跟了解的价格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去谈谈。到另外一家告诉上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到心目中的价格就提车，不行再看。 5.刚才说的是同城有两家以上的店，如果说只有一家店，可以多去这个店几次，每次都找不同的销售顾问，销售顾问为了业绩的竞争，听说来过很多次，都想把做进来，知道是个准客户，可以跟不同的销售顾问询价，（因为一家店也有好几个组，都有任务）。 6.一次性付清和银行贷款购车在价格上有一定的区别，看清楚了再说。 7.吊住销售的胃口，不要一开始就流露出迫切的需要一辆车的想法。说什么优惠、让利、礼包，全部记住。
众化影视
09年时候，销售顾问态度是，买吗？不买让让，下一个！19年，你倒是还个价啊，万一成了呢……好吧，现在行情不比往年，庞大这样的集团都申请破产，4s店的日子并不好过，又是重资产运营，公司运营需要大量的现金流，明白了这个就好办了，其实很多时候上层给到下面的优惠政策力度是比较大的，同时很多车展的政策也是店里给出的，只是对于销售来说，他需要的是技巧，任何一个销售都不会一次性给你让价到底，一次让价到底，都会感觉还有空间，没有几个人会因为第一次让价幅度大而定，他不仅不会让的大，同时还会给他们经理留出空间，经理有经理的权限，既然经理出面了，总不能没点空间吧，这个过程中要注意几个点
1，看好喜欢的车型，先上论坛看看这个车其他人都是多少钱买的，知道这车能有多大的空间，当然，第一次见面不要提你看过论坛
2.去的时间不要很早或者很晚
3，不要表现出你对这个车懂，
这三点都会让销售感觉你对这车的意向高，这可不是好事
4，不要跟销售说太多话，天南海北的聊，说者无心，听者有意，聊天的过程中不要他问什么回答什么，适当的反问，或者非常“不巧”的打断说话，目的是扰乱他的思路，避免跟着他的思路走，销售跟你聊天目的很简单，找到你的弱点
5，不要相信他说去找经理请示过了之类的话
6，这次咱们先不定，回家，后期销售会给你回访
7，邀约两次再去，到店以后销售空间感觉给到位了，在把他们经理找来，而不是通过销售的传话
买车不是小事，更不是小钱，耐心一点，不要冲动
