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相信很多職場人因為內向或者是“好好先生”，太老實，然後默默辛苦工作沒人看見，也不敢跟老闆提加薪，然後工作幾年了工資還是不變。

職場上，成為別人說什麼都說"好"的"好好先生"，也就意味著你成了不重要的人。

新精英創始人古典曾經遇到過一個頂級的UI設計總監，他進入某家公司的時候，死活都要一個很高的工資，而且絕不鬆口。

知道他不是一個看重錢的人，就私下問他為什麼。

他說，因為設計這個東西本身就不太好量化，不一定有什麼顯性化績效。

只有當組織願意出一個有點肉痛的價格請到設計師，才會真正地貫徹他的思路，他的想法才有可能得到實現。

所以，漲工資也是一個重要的向上管理的方式。那麼如何提加薪呢？

下面介紹三個核心點說服老闆給你加薪。

第一，積極主動的姿態直接提出

我很多管理層朋友說只要過來談加薪的員工意味著三個信號：

• 他有企圖心，這是好事。

• 他願意為組織創造更多價值，如果有相應的能力，這也是好事。

• 他願意跟你溝通，他信任組織能解決，總比私下有怨氣好。

所以，願意談加薪，如果準備好了，是一件非常好的向上溝通機會。

所以談加薪，不應該繼續憋在肚子裡面難受著，也不用害怕權利勢能差而不敢說，你要主動去爭取。

第二，站在對方的角度或高度說話

在職場上說服老闆的過程，你要從一開始，就是站在對方的角度去思考問題，點出對方的利益相關。

當傑克·韋爾奇的助理被問及，你有什麼價值的時候，

她只說了一句話：“這15年時間，我大概幫他節省了2萬小時，這大概相當於每週多出來一天。”

一個每週能給頂級CEO多出一天時間的助理，你願意為他支付多少錢？

這就是一個很有想象力的“投資價值”。

這裡會有一個誤區——很多人會說，“我有價值，是因為我把現在的工作做得很好。”

但把你的自身業務做得再好，也只是你現有工資範圍內的上調。

大幅度的升職加薪，你需要更多的“未來價值”的證據。

因為更高的層級需要的能力和現在不是一個維度。

比如說，員工升主管需要的能力，是團隊管理和獨當一面的能力。

而主管升經理，則需要跨部門協調能力，經理升總監，則需要你有戰略規劃能力。

你需要在更高的層面有能力儲備。

一個頂級銷售未必就是優秀經理，一個明星技術員不一定就是好的項目管理者。

作為職員，當職位有空缺的時候主動頂上，

工作量太大的時候申請招個實習生管理，

都是鍛鍊自己管理能力，展現自己主動承擔心態的好方式。

第三，設計和控制

職場溝通不是即興表演

，想到哪說到哪，必須注意溝通效率和禁忌。

所謂設計，是說你在表達自己的觀點和主張之前，

需要了解對方需求、遇到的困難、可能存在的反對意見，

還包括把握說話的時機，並在說服過程中控制自己的情緒和溝通走向。

做了以上兩點，如果上司表示不確定，

很可能是你在自我價值定位上、能力方面還沒有達到標準，

或者你們的向上溝通不暢，大家的預期是擰著的。

這個時候不妨直接問，“我如何才能獲得更多的薪水？我應該在哪些地方創造更多價值？”

即使暫時達不到，也是一個瞭解對方期待的重要溝通手段。

如果上司表示沒想好也不要緊，至少這個事有了一個開頭，他會開始思考。

接下來每個月提醒他一次，你的加薪就會提上日程。

總結一下，積極主動請求加薪是好事，

提加薪有三個核心思路，積極主動的姿態，站在對方的角度說話，設計和控制。

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