06.05 場景營銷:小把戲,大體驗,高粘性

場景營銷:小把戲,大體驗,高粘性

人們常說有人的地方就有江湖,那麼,有旅遊的地方也就有情景體驗,稱之場景。旅遊場景,通俗地講,就是遊客在旅遊過程中在與周邊的場景產生的情景互動通過情景互動實現在有限的時間內最大限度佔有遊客時間,以愉悅的方式獲得最大價值,讓遊客產生粘性,使遊客能夠通過感知景點的場景營造、感受景區的氛圍捕捉到景區的特色及精髓,從而加深體驗程度,加強對目的地的認同感。

场景营销:小把戏,大体验,高粘性

從旅遊行業來講,從觀光游到休閒體驗遊,消費升級導致旅遊場景發生巨大的變化。時間資源成本化、消費群體社群化……使人們更願意為符合自己標籤的品牌化旅遊場景的解決方案付費。

所以旅遊場景的設計和氛圍的營造對旅遊體驗舉足輕重。那麼該如何進行旅遊場景營銷呢?

一、實現單純場所到體驗場景的轉變

以市場需求為導向,優化旅遊公共服務的體系與結構,適應旅遊業供給側改革提質增效的需要。遊客服務中心不再是單純的一個諮詢場所,還可以融入旅遊文化展示、旅遊產品、旅遊便捷服務、等全方面的體驗,甚至還可以植入咖啡廳、茶吧、書站等各種美好休憩與交流的體驗。比如說袁家村遊客中心,不僅具備諮詢服務的功能,還把咖啡廳也搬進來。讓遊客在此停留的同時,還能美好地小憩片刻。同時,把特產放進遊客中心,讓遊客輕鬆就可以把特產帶回家,滿足了遊客多維度的即時需求與體驗。

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二、從單一展示到多方互動的轉變

隨著文旅的結合,博物館、文化體驗館等各式展廳逐漸成為全域旅遊特色化體驗的重要場所,但普遍存在著展示形式過於單一和過於偏重學術層面的問題。大眾旅遊時代,遊即學,學即娛,各式展示場所不再單純面向特定觀眾,也不再純為展示,而是成為了“城市特定文化與遊客深度對話”的場所,互動參與便是“對話”的最直接形式。比如,剛剛結束的2018上海設計節裡,便運用了很多創新的互動元素:AR下形態萬變的“龍之鱗”,遇見無盡之愛的“ LOVE IS FREE”鏡面立方,促進交流的“兔子狂歡”。

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龍之鱗AR互動

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“ LOVE IS FREE”鏡面立方

三、從工具思維到產品思維的轉變

交通是否只能是“交通工具”?作為旅遊體驗中不可或缺的場景之一,交通是串起全域旅遊的生命線,是遊客停駐時最專心無擾的場所,是旅遊品牌重要的體驗地。深度佈局全交通場景,尤其是重要的交通工具及交通站點,以產品思維打造交通場景,將使旅遊品牌形象的落地效果事半功倍。如四川省成都市,一輛熊貓巴士亮相在繁華的春熙路吸引市民圍觀、停留拍攝。這輛巴士實際是一輛四川各大景區的售票車,用四川特有的保護動物大熊貓做為品牌化符號,從而便設計出了這一輛意義非凡的巴士,被當地網友稱為成都“史上最萌公交車”。

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總結:每一個品牌都是一組獨立的感知與體驗。通過品牌化場景應用產生多重觸點,通過個性化場景將品牌影響力深植在全域旅遊中,持續不斷滲透品牌核心價值。讓每位遊客在各式的旅遊場景中,都能隨時隨地感受當地旅遊的美好體驗。


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