04.13 买车时注意这几个细节,分分钟砍到最底价!

买车时如何砍价?这是几乎每个买车的人都会碰到的难题,毕竟谁也不会嫌自己钱多。花最少的钱享受最好的待遇这是每个消费者的诉求,下面小编就分享一些关于4s店买车砍价技巧,希望能对大家有所帮助。

买车时注意这几个细节,分分钟砍到最底价!

1.别一进店就直奔主题,让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的,想不宰你都不行。

2.谈判价格一定要坐着,让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,销售报的十有八九是指导价,要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员,最好选择男性,男人一般比较爽快,女的就比较斤斤计较,谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势。

买车时注意这几个细节,分分钟砍到最底价!

4.车价一般指净车价,购置税、保险需根据净车价计算,我们要砍的目标一定是净车价。

5.谈判中,要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及欲走还留法等,时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。

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6.上午选车,上午的时候,销售员精神状态好,还可以给你好好介绍,仔细推荐,即使你一直很挑,他也会给你好好介绍,服务态度绝对杠杠滴。如果是在下午,销售员自己忙了一天很累,如果你一直看 不到对眼的爱车,一直提各种要求,那么,在这种情况下,销售员也无法给你至上的服务,服务态度自然不好。

7.事先了解价格,砍价结束前不提赠品。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满,店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包,你要表示不感兴趣,只要裸车最低价。等底价达到自己心里预期时再谈赠品。

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8.驾驶之后再决定。试驾没体验出车的缺点不要紧。试驾结果就算满意 ,表情上也要装出不满的样子。这时候销售员心里很担心你不买了,会积极说这车这里好,那里好。这时可以努力再杀杀价,不行也别勉强了。

9.别找熟人提车。这一点是很多人会忽略的一点,在讲究人际关系的中国,很多人都认为有熟人好办事,买车的时候也喜欢找熟人,觉得自己能省下一笔,还能顺便帮助熟人完成业绩。实际上,熟人买车并不是没有真正让你捞到大便宜,说不定自己去砍价更低呢。这种时候,熟人说的价格你又不好意思砍,要是最后价格太高了,你也只能打碎牙齿往肚里吞,心里还抽抽地疼。

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10.不拿竞争车型的价格进行压价。在和4S店的销售员谈价周旋时,要是你拿竞争车型的价格进行压价,那你就中了“圈套”了。因为,当你说哪款车型的配置和这款车车不多,为什么价格竟然天壤之别?这时,他们就会说的,你要比较的应该是这辆车性能,而不是价格。说到车,口若悬河的销售员,肯定能说得你无言以对,唯有点头。

11.报出心里价位。最后,如果价格没谈妥,可以报出你的心理价位,让店员在一段时间内(一个月左右为宜)有优惠活动的话联系你,放心吧,销售百分百会再于你联系的。


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