从2011年开始，按惯例，每年31号都要写个小结，以及下一年计划，已经坚持6年了。很多时候，我们都觉得，计划赶不上变化，搞什么计划，最终还不是大部分没实现。

其实，总结和计划，是一种鞭策，是对惰性的提醒，能完成计划的70%算达成目标，完成80%算是完美了，完成100%，说明计划有问题。

2017年对个人和家庭来说，相当不顺。可以用“祸不单行”来形容。水果店亏损，严重车祸，儿子玩耍时不慎弄成手骨折等。幸运的是，店面及时转出，严重车祸，人一点事都没，车已修好，儿子的手基本痊愈，年底了，事情在朝着好的方面走。

痛定思痛，17年悟出了几点经验教训，更准确的说，是感悟吧，不一定对，仅作交流。

感悟一：不管做什么生意，坚持“优质低价”。

17年花十几万买到了“优质低价”这四个字的惨痛感悟。相通了，做啥都顺。想不通，继续纠结。要强调的是，“优质低价”，优质，就是优良的品质，优质的服务和体验。低价，就是有竞争力的价格，不是绝对的低价格。

2017年，尤其是下半年，实体做生意非常艰难，消费欲望和能力在下降。我自己，包括身边的朋友投资开店，失败的多，赚钱的很少。

预计18年整体大环境也不景气，投资实体生意的朋友得慎重了，很多事情不是当初想象的那样，实体赚钱就像捡树叶，赚的每一分钱都很艰难，真的很不容易。

对于决心投入实体生意，或者其他项目，诸如我目前在做的在线教育，要想发大财，基本不可能，但有一份源源不断，和打工上班差不多的8小时之外的收入，感觉也是非常爽的，不仅大大改善个人生活，而且还能增强自信，收获人脉，远期收益不可估量。

要赚到让自己满意的收入，还得从实际出发，走平民路线，价格是永恒的竞争法宝。东西再好，价格没有竞争力，结果也是相当不理想。

所以，“优质低价”是我今年实体开店得出的教训。很多人对于“优质低价”是不认同的，认为优质就应该优价，因为成本就摆在那里。

我想说，反过来讲，别人也是优质的，别人的成本就比你的低，你竞争不过他，销量上不来，规模上不来，成本只会越来越高，结果只能优价，竞争力越来越差....形成恶性循环，最终的结果是被淘汰。

现在市场的竞争，最可怕的就是，别人比你卖得便宜，服务也不差，还能赚钱，你却不知道别人的盈利点在那里，成本点在哪里。

因此，我认为，不管是做什么产品，“优质低价”定位产品后，再基于这个低价成本点，着眼于如何低成本挖潜，低成本提升品质，服务，体验等，是重点要做的事。

感悟二：要坚持做自己擅长的事。

今天听深圳作家钟二毛老师的直播，很有共鸣。现在社会太浮躁，现在的人普遍缺乏耐心，焦虑和纠结一直困扰着很多人，包括我也是。二毛老师说，这个时代的本质都没认清，还谈什么2018年个人崛起。

像我自己这种，没背景只有背影的穷屌丝，如何成长，如何找到自己，俗气点，如何小有成就，获取不错的收入。平民子弟如何正确的个人崛起？

先看看当今的时代背景：这不是一个乱世出英雄的时代，这是一个大众偶像倒掉的时代，这不再是一个做事求人，找关系的时代，这是一个无时无刻不在强调“我”的时代，这个时代，要么是巨头，要么小而美。

这个时代，留给平民子弟唯一机会就是零成本唱戏，“我”就是一个品牌，所以要深挖洞，让自己成为某一领域的专家。这是钟二毛老师给的忠告。

所以，做自己擅长的，聚焦，坚持做，不成功都难。

17年的我就是个反面教材，给家人开了一家水果店，教程的事差不多荒废了，而水果生意，恰恰不是我擅长的，现在想起来，失败是必然的。

有时想想，一个堂堂500强企业出来的，年收入也不低，周六日在家帮忙，穿着拖鞋，短裤，骑着电三轮去批发市场调货，起早摸黑，和一帮民工混在一起，辛酸的感觉不言而喻，但是这种感受只能自己默默的承受，不能溢于言表。

造成这种狼狈的境况，家人是这么说的，这些生意是"底层人干的活"，你也来做，抢得过他们吗？你能起得比他们早？经验有他们丰富接地气？你是拿自己的劣势和他们的优势竞争。

感悟三：对的事情，不应因一些外部导向而暂停，应继续做下去。

17年在工作上，因公司KPI导向，大部分时间和精力都花在KPI上面，俗气的说，就是玩数据，让KPI好看点，应对老板。而从专业的角度，本质工作所需要的一些基础性体系建设，却没有做起来。

这些虽然公司没要求做，但从专业角度，是必须要做的。比如很简单的如报表通报体系，过程管理，例会制度，甚至物流天气预报等最简单的工作，都没落实好，非常遗憾。

这些基础工作看似不起眼，但确是体系建设的重要组成部分。没做好，对自身能力提升和长远发展是很大的伤害。

还比如，16年坚持跑步锻炼的习惯，17年因宿舍搬迁，没有很好的坚持。

18年对我来说，是恢复元气的一年。不会给自己太多的压力，压力大了就是包袱，事情反而更做不好。

要做的就是这么几件小事，说是小事，原因在于，只要坚持做，过程并不痛苦，关键在于聚焦和坚持。

第一件小事：大牛及各自媒体平台的文章坚持更新。坚持做到每周更新5-7篇，我想自己还是能做到的。

第二件小事：整合旗下各平台，全渠道合作。

今年会将各个平台整合到一起，当然各自的领域还会细分，但是相互之间会有合作，同时会拓宽不同渠道，加强全渠道合作共赢，提升销量收入。

第三件小事；坚持锻炼。每周确保2-3次，跑步、骑行或者健身房，都行。

最后，2018年，工作上，力争有较大突破，无论是工作还是收入，这里不便过多透漏。在这里，祝福广大朋友、同事，2018年新年快乐！感谢大家的关注和支持！希望2018年，咱们还能互相关注，保持交流，努力奋进，不和佛系为伍，心态永远18岁！赚钱是最好的修行！共勉！